Сегодня рабочая суббота. Поэтому контент тоже рабочий 🤣

Отдаем часть функционала РОПа - ИИ (да он с ума сошел 🤬 )

Важные функции РОПа:
1️⃣Анализ Dash Board
2️⃣Выявление слабых мест
3️⃣Разработка стратегии исправления ситуации

Ну если совсем грубо, то посмотрел итоги продаж, выявил кто халтурит, провел работу с этим халтурщиком.

И прелесть в том, что всю аналитическую часть можно отгрузить ИИ.

Вот промт:

Представь, что ты бизнес-аналитик, работающий с отделом продаж.
Твоя задача - сформировать гипотезу, которая поможет увеличить объем продаж на [Укажи % увеличения объема продаж] в течение следующего квартала.
Для этого тебе нужно:
 
1. Проанализировать данные по продажам за последние 6 месяцев, включая следующие показатели:
общий объем продаж, конверсия лидов, средний чек, доля повторных покупок, эффективность маркетинговых кампаний.
 
2. Выявить узкие места и основные проблемы, препятствующие росту, такие как недостаточная квалификация продавцов, неэффективные маркетинговые стратегии, низкая конверсия лидов, проблемы с клиентским обслуживанием и т.д.
 
3. Предложить конкретные меры для улучшения работы отдела продаж, включая тренинги для продавцов, оптимизацию маркетинговых кампаний, улучшение клиентского сервиса, внедрение новых технологий и т.д.
 
4. Построить KPI для отслеживания прогресса по предложенным мерам. KPI должны быть связаны с каждой предложенной мерой и включать четкие, измеримые цели.
 
Предоставь гипотезу, аргументы с предложенными KPI в виде таблицы.
Таблица должна содержать следующие колонки: Показатель, Цель, Текущий уровень, Планируемое улучшение.
 
В конце создай Excel-документ с рассчитанными показателями и вставь в этот документ ответ, что дал в формате таблицы.

Что из этого промта получилось можно посмотреть в статье на vc (очень много букв) 👇

https://vc.ru/1629059

Такие дела. Бизнес-аналитик остался без работы. РОПу приготовиться 👍

В комментариях фото безработного РОПа и не спрашивайте почему он так похож на Логана 🥴

**Как вебинар может можем помочь увеличить продажи в B2B?**

1️⃣Почему вебинар хорошо продает
2️⃣Как выбрать тему для вебинара
3️⃣ Как увеличить посещаемость вебинара
4️⃣ Структура продающего вебинара (22 элемента)

Обо всем этом в новом посте👇

https://vc.ru/1631135

В комментариях человек похожий на Том Круза готовится провести свой первый вебинар 🥴

Оффтопчик, несмотря на вторник 🙂

Бывает сидишь дома и не знаешь что посмотреть 🤨

Как было раньше?

Заходишь в Яндекс и вбиваешь топ 100 фантастических фильмов, например. И он выдает 100 фильмов, из которых 99 ты уже видел 🥴

Но все меняется, когда за дело берется Chat GPT.

Берем вот такой вот промт:

Ты-кинокритик. Задай мне 4 вопроса и после этого предложи 5 фильмов для просмотра. Задавай вопросы в формате интервью - задаешь вопрос, дожидаешься ответа, только после этого задаешь следующий. предлагай не только блокбастеры, но и любые фильмы из любых стран, которые с высокой долей вероятности мне будут интересны. К каждому фильму добавь описание и три причины почему их стоит посмотреть. Предлагай фильмы разного формата, ищи разные связки с моими интересами.

Результат лично меня прямо удивил.

Я отвечал на его вопросы и думал хорошо бы что-нибудь посмотреть такое, что похоже на книги Стругацких. Я об этом думал, но ответы давал другие, потому что не помнил, чтобы книги Стругацких кто-то экранизировал 🤨

В итоге он мне выдал 5 фильмов, на втором месте был Сталкер - Тарковского. Об этой экранизации я подзабыл 🌚

Пару фильмов на вечер забрал в общем.

В новом мире человеку придется искать себя заново.

В лучшем случае нас ждет деградация, просто потому что голову напрягать скоро не надо будет совсем. Ну а в худшем придется уступить дорогу новому виду 🫣

ChatGPT превзошел врачей в диагностике заболеваний

Медицинский журнал JAMA Network Open опубликовал результаты исследования возможностей ChatGPT в диагностике заболеваний. В эксперименте приняли участие врачи из США, которым нужно было рассмотреть 105 реальных. ранее нигде не опубликованных случаев.

Врачи, использовавшие ChatGPT в процессе постановки диагноза, в среднем получили 76 баллов из 100, а врачи, которым не разрешили применять чат-бот, получили 74 балла.

Успешнее всех в эксперименте оказался сам ChatGPT, который без помощи человека ставил диагноз на основе медицинского отчета о здоровье пациента. Он набрал 90 баллов.

https://www.nytimes.com/2024/11/17/health/chatgpt-ai-doctors-diagnosis.html

Формула раскачки B2B продаж простая

1. Кто?
2. DashBoard
3. Активные действия
4. Масштабирование отдела

Теперь обо всем по порядку

1️⃣Нужно понять Кто?

Кто тот человек, который у вас будет отвечать за функцию роста продаж.

Это может быть и сам собственник, только нужно понимать, что продажа - это работа. Чтобы был результат, нужно тратить много времени и сил 😎

Нанять человека - обычная задача найма. Либо сами делаете, либо профессионалов привлекаете.

2️⃣Человек нанят, теперь вопрос регулярного менеджмента 🥸

Тут один инструмент вам нужен - DashBoard. К нему нужно регулярно обращаться. Как сделать DashBoard писал в книге своей 😂

3️⃣Далее сотрудник должен обеспечить определенное количество активных действий (все это прописано в Dash Board)

Активные действия:
- очные встречи
- участвовать в конференциях
- холодные рассылки
- иногда холодные звонки
- иногда вебинары

Вот и все действия 🙄

Ваш сотрудник из пункта 1️⃣ либо уже умеет их делать, либо его надо научить этому.

4️⃣Если продукт у вас хороший и человек нормальный, то вы начнете расти и далее надо будет добавить по мере роста:
- еще одного продавца
- РОПа
- дорасти до пяти продавцов под РОПом
- нанять еще одного РОпА
и т.д до Ком. директора

Что важно! Продажи - это не сложно. Это функция донесения смыслов, упаковки, отгрузки. Ну это простые функции.

Сложно - продукт. А это уже совсем другая история 😎

Словом 2024 года стало выражение «брейнрот» (brain rot), т.е. ухудшение ментального или интеллектуального состояния человека, вызванное чрезмерным потреблением низкокачественного онлайн-контента 🙂

С утра сегодня осознал сколько левых каналов в телеграмм у меня.

Все поглядываю в сторону платных закрытых каналов. Выбрать парочку интересных и оставить только их.

А то уже дошло до того, что дни рождения друзей в чатах начал пропускать - это не норма 😤

Может посоветуете какие платные каналы?

Инсайт, который случился со мной в последний месяц

Давно не писал тут, потому что случился аврал на работе.

В последний месяц продажи полились как из рога изобилия, только успевай отрабатывать.

Мы в итоге раза в три перевыполним план, это будет самый успешный год (хотя все вокруг в нашем бизнесе, если вы не ВПК, летит в тар тарары).

Пару недель думал, что в итоге стало триггером к этому результату.

Рассказываю.

Ключ к результату - продукт, который:
1️⃣ Не имеет аналогов на рынке
2️⃣ Закрывает супер острые боли

Продукт - ключевое.

Но что нужно, чтобы создать действительно сильный продукт:
1️⃣ Цель (нужно в ДНК себе вшить задачу, что мы не просто отрабатываем заявки клиентов, а ищем уникальное для рынка решение)
2️⃣ Команда (Вам нужны профессионалы дорогие, опытные, неравнодушные)
3️⃣ Среда (Команду профессионалов нужно держать в тонусе)

Маркетинг и продажи безусловно нужны, но это скорее просто вопрос выживания, но не вопрос прорыва.

Прорыв - продукт.

3 элемента, которые необходимо проработать, чтобы росли продажи в B2B

1️⃣Инструментарий 🤬

Как вы привлекаете клиентов.

Сюда можно отнести: вебинары, dashboard, конференции, CRM и т.д

Все это я подробно описываю в своей книге 😂

2️⃣ Команда ☹️

Без людей большой объем отработать сложно.

Поэтому следующий элемент - люди, которые пользуется инструментами из пункта 1 💅

Этот год я хочу посвятить исследованию работы Команды. Привлечение, развитие, удержание.

Постараюсь к концу года выдать книгу на эту тему 😮

3️⃣Продукт

С него надо начинать конечно, но я все-таки исхожу из того, что продукт какой-никакой у вас есть, раз вы тут🤩

Продукт важно постоянно улучшать, совершенствовать и т.д

Без регулярного совершенствования продукта, обеспечить рост очень сложно 🤔

Вот три кита, на которых держится рост 😏

Важная формула успеха

Ваш успех ну или, если без официоза, то ваш результат в жизни зависит от трех составляющих:

1️⃣Интеллектуальный капитал - мозги 🤔

2️⃣Финансовый капитал - деньги 💅

3️⃣ Человеческий капитал - люди, с которыми вы знакомы. С кем и как вы знакомы, на самом деле. Если много людей будут вас знать как афериста или обманщика, считайте, что значение отрицательное у вас тут 🤬

Эти три коэффициента перемножаются и получается результат.

Результат = 1️⃣*2️⃣*3️⃣

Я знаю много примеров очень умных, но абсолютно асоциальных людей.

В их формуле цифра 3️⃣ равна 0, в итоге все умножается на 0. Результат в итоге у них тоже 0 🤔

В общем все три составляющих очень и очень важны.

Если с первым и вторым значением мне все понятно. Этому в принципе учат в школах и институтах.

То вот цифра 3️⃣ это темный лес.

Как искренне и без какой-то искусственности развивать цифру 3️⃣ после 30 лет 👂

Неискренних связей не хочется. Буду благодарен за рекомендацию литературы на эту тему.

Человеческий капитал - продолжение

Мой опыт формирования человеческого капитала👇

Хорошие связи (капитал) у меня формировались:

1️⃣В школе/институте

2️⃣На работе

3️⃣В ходе обучения на программах типа MBA 😍

4️⃣С некоторыми участниками моего курса. Это курс по развитию продаж в бизнесе в сегменте B2B.

Если с пунктами 1️⃣-3️⃣все очевидно.

То вот пункт 4️⃣ я считаю своей персональной находкой 🕺

Честно признаться я думал тормознуть в рамках частной преподавательской практики в 2025 году.

Но вот когда я задумался над человеческим капиталом, который мне давал курс, я пересмотрел свое отношение к нему 🧐

Вот к чему я пришел:
🔹Для меня курс - не коммерческий проект. Абсолютно нормально, если фин результат будет нулевым или отрицательным.

Это не значит, что курс будет бесплатным - все бесплатное не ценится.
Цена курса была ~100 тысяч рублей за 3 месяца. Такой и останется.

🔹Только индивидуальная работа. Никаких смешанных групп.

На одном из этапов развития курса у меня было 4 потока по три компании в каждом. Там был финансовый результат, но с точки зрения человеческого капитала результат в групповом формате был около нулевой.

🔹Никаких мини курсов, сокращенных программ. Только полноценная работа длиной минимум в 3 месяца.

Где-то до первого апреля я с учетом этого осознания чуть причешу программу курса, сроки и наполнение 👍

Думаю 1-го апреля буду готов открыть двери новым студентам) точнее новому студенту 😃

Какие бывают бизнес-книги?

Я стараюсь читать бизнес-литературу. Люблю и художественную, но пока в моей жизни больше бизнес-книг 💵

Мне очень нравятся печатные издания. Могу зайти на OZON выбрать за раз 3-4 книги. На следующий день книги уже в пункте выдачи, и я стремлюсь после работы их забрать 🕺

Непередаваемое ощущения от открытия новой книги. Оно у меня со школы еще.

В общем две-три новые книги в месяц для меня это норма 🤔

На основании своего опыта прочтения книг я делю бизнес-книги на категории.
 
Какие категории книг я выделяю

1️⃣Мусорные книги

Поверхностные идеи, никакой глубины и минимум личного опыта. Таких книг сейчас очень много.

Я вот когда вижу, что автор написал 22 книги и гордится этим, то для меня это сигнал, что 20 из 22 книг этого автора – абсолютно читать нельзя.

Читать такие книги скучно, пользы минимум.

Примеры приводить не буду.

2️⃣ Книги-инструкции

Здесь нет литературного слога, нет какой-то вдохновляющей идеи. В этих книгах изложен личный опыт.

Они как методички. Бери и делай 😲

Читать такое скучновато, но польза от внедрения инструкций будет.

Пример: ну например, моя книга - «Привлечение клиентов в B2B” 😂

3️⃣ Книги - бестселлеры

Сильные книги, которые большой жизненный опыт автора вписывают в интересную историю 👂

Эти книги наполнены мудростью.

Интересные, полезные, точно рекомендованные к прочтению.

Например: «От хорошего к великому» или «Алмазный огранщик».

Обычный человек думаю может написать одну такую книгу за жизнь.

4️⃣Книги-трансформаторы.

Эта категория индивидуальная. Объясню.

Такие книги приходят к вам на определенном этапе жизни и обеспечивают вам квантовый скачок в другую реальность 🥃

Это не общепризнанные популярные книги (иногда правда они такие, но не всегда).

Для кого-то эта книга может обеспечить квантовый скачок, а для кого-то нет. Все дело в том в какой момент приходит эта книга в вашу жизнь 🌟

Очень индивидуальная категория.

У меня таких книг несколько.

Книги из этой категории меняли мою жизнь с ног на голову. Я ими дорожу и периодически их перечитываю 🌟

Был период я даже раздавал эти книги друзьям. Эффект там был другой от этих книг. Больше я так не делаю, понимая, что они индивидуальны.

Недавно ко мне пришла еще одна такая книга. О ней я напишу в следующем посте 😃

Встречались ли вам книги-трансформаторы?

Написал статью про User Story

Посмотрел на этот инструмент через призму моего опыта обучения английским на платформе Alfa School

Школа просто отличная, но посмотрим как дела у нее с платформой 🧐

Статья тут👇

https://vc.ru/1810608

Буду теперь публиковать для вас интересные вакансии в области продаж (high level)

Вообще изучать вакансии не только любопытно, но и полезно 🥱

Появляется понимание:
1️⃣Что по чем на рынке труда
2️⃣Какими навыками надо обладать, чтобы соответствовать

Рубрика будет с хештегом #вакансия