B2B LAB
250 subscribers
160 photos
11 videos
3 files
87 links
Управление продажами в B2B. Личный опыт (более 15 лет)

Продажи / Маркетинг / Менеджмент в B2B
Download Telegram
White Paper - эффективный инструмент B2B маркетинга

https://vc.ru/1582581

Что такое White Paper и почему это мощный инструмент для привлечения клиентов?

Какие 6 ключевых элементов должен содержать успешный White Paper?

Читайте в статье
Вкуснота из сферы AI

Я все чаще задействую искусственный интеллект в работе 🤣

Началось всё с переводов сложной технической документации с английского на русский. Но я двигаюсь дальше 👍

Задача:
сделать презу по проекту

В презе хорошо бы визуализировать нефтеналивной танкер. Его внутренности и внешний облик.

Внутренности и внешние элементы надо подписать.

Делаем следующие промты в нейросетке Flux

Промт 1:
OIl Tanker on a white background, with a focus on detail and high resolution. Hyper-realistic image with text callouts providing information about each visible part.


Промт 2:
Cutaway diagram of tanker detailed with interior component, on a white background. High-resolution, with a focused technique and text callouts providing information about each part. Interior details, hyper-realistic appearance.


И получаем две картинки. Конечно надписи нужно корректировать. Но создание исходника заняло 5 минут 🥴

Выкрутился бы я без нейросетки?! Ну конечно да.

Но с ней точно сочнее итоговый материал получится ☺️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Chat GPT. 1 минута и контент-план для юриста готов - промт

Ключевое в работе с нейросетями - правильно сформулированный промт👍

Полная версия статьи - тут

Под капотом у нас Chat GPT-4o

Промт:
Ты - специалист по контент-планированию. Ты опытный специалист, поэтому твои предложения отличаются креативностью. Ты не боишься экспериментировать.
Твоя задача - создать оригинальный, необычный контент-план на 5 дней для аккаунта юриста по корпоративным спорам.На каждый день должны быть: 1 тема поста, 1 Reels, 1 серия Stories. Ищи интересные и необычные темы. Не бойся экспериментировать. Контент-план не должен быть банальным и скучным. Должен отличаться от других аккаунтов на эту тему. каждый день все форматы контента должны быть на разную тему. Используй разные категории контента: экспертный (от 30%), обзор трендов, юмористический, продающий (от 20%). Reels должны быть игровыми и оригинальными. Придумай для каждой публикации интересное и оригинальное название. Предоставь результат по дням в виде: формат, название темы, краткое описание, почему это интересно.

День 1

Пост: "Юридические Лайфхаки для Корпоративных Воинов"
Краткое описание: Поделитесь необычными, но полезными советами для руководителей и юристов, чтобы избежать корпоративных споров.
Почему это интересно: Практические советы всегда востребованы, а формат "лайфхаки" делает их более доступными и запоминающимися ☺️
 
Reels: "Корпоративный Суд: Сценка из Зала Заседаний"
Краткое описание: Воссоздайте забавную сцену из зала суда, где сотрудники компании решают спор о том, кто съел последний кусок торта на корпоративе.
Почему это интересно: Юмор и игровая форма привлекут внимание и сделают юридическую тему более доступной 🤨
 
Stories: "Топ-3 Невероятных Корпоративных Спора"
Краткое описание: Расскажите о трех самых необычных и курьезных корпоративных спорах, которые решались в суде.
Почему это интересно: Удивительные факты всегда привлекают внимание и вызывают интерес 🥴


Продолжение по ссылке

Одна минута и очень даже неплохих несколько идей точно можно из этого результата получить 😂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Воронка от Gartner*

1️⃣Email с приглашением на внимание! пятиминутный😞 вебинар на тему AI

2️⃣Предложение оставить рабочую почту

3️⃣Сразу доступ к пустейшему плохо оформленному видео с афроамериканцем в главной роли

Все просто и быстро. Воронка хорошая, но оформление и наполнение можно и получше.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как безVPN и сложных регистраций получить к Chat GPT и еще 10 популярным нейросетям

Нейросети супер ускоряют работу 👍

Но лично я столкнулся с двумя проблемами в работе с ними:

1. Их слишком много и в голове не удержать где какая сетка 💥

2. Из России уж больно муторно в некоторых регистрироваться 😞

В статье на vc описал как легко эти проблемы обойти 👇
Читать статью
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2
DashBoard - инструмент управления отделом продаж

В статье описал свой опыт построения DashBoard в отделах продаж👇

Читать статью
Chat GPT просто врывается в повседневные процессы

В статье описал как с помощью Chat GPT можно быстро усилить вашу воронку продаж👇

https://vc.ru/1591796
👍1
Целевая аудитория в B2B

1. Почему знание "болей", желаний и возражений клиента критически важно для продаж?

2. Какие 3 способа изучения целевой аудитории действительно работают?

3. Как детальное понимание целевой аудитории может трансформировать вашу продуктовую линейку?

Описал эти моменты в статье👇

https://vc.ru/1604915
В новой статье порассуждал о роли конференций в привлечении клиентов в B2B сегменте

1. Как легко находить новых клиентов в B2B
2. Эффективные стратегии участия в конференциях
3. Возможная конверсия конференций из знакомства в сделку

Все это и даже больше в новой статье👇😱

https://vc.ru/1609239
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Статья про анализ конкурентов

1. Какие 7 ключевых пунктов важно знать о конкурентах?
2. Какие 3 простых шага помогут определить своих конкурентов?

Читайте в статье👇 😞

https://vc.ru/1609694
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Опыт покупки квартиры в Москве

Пятничный оффтоп я хочу посвятить своему опыту покупки квартиры в Москве 😐

Год назад мы с семьей переехали в Москву и встал вопрос покупки квартиры 😍

Критерии:
1️⃣3 комнаты (метров 80 общая минимум)
2️⃣Бизнес класс или премиум
(кстати, квартиры в Мск делятся на 5 категорий: эконом, комфорт, бизнес, премиум, элит. В Самаре в этом плане попроще все конечно🙂)

3️⃣Недалеко от центра (3-4 станции метро)
4️⃣Невысокая застройка (максимум 15 этажей)
5️⃣Ну и бюджет определенный

Я сразу отправился в топовые агентства недвижимости типа Whitewill и OneMoscow 👍

Меня там встретили красивые люди в красивых офисах и предложили несколько вариантов. Все это было мимо. Предлагали они в моем бюджете объекты рядом с поездами. Таких кстати объектов много в Москве. Многоэтажки построенные в абсолютных пром зонах бывших (например, Pride или ILove) Ценник у них бизнесовый, но вот соседство с промкой, прям на любителя.

И кстати я допускаю, что с точки зрения инвестиций - это супер объекты. Но мне надо было, чтобы комфортно жилось всей семье.

Под мои критерии нам уместиться не удалось.

Я было расстроился и уже был готов где-то двинуться по запросу, но решил поискать сам 🥴

И вот инсайт
🤨 - у некоторых неплохих застройщиков (например, Level) есть свои отделы продаж и они не отдают свои квартиры брокерам. Ну или отдают, но нелеквид какой-нибудь ☺️

Через неделю самостоятельного поиска мне удалось найти две квартиры, которые идеально подходили по моим критериям 🙄 Их было реально всего 2. Вроде строится много в Москве чего, но вот мне подошло всего две квартиры 🙂

Вариант 1
- ближе к центру (пешком до Арбата 30 минут), но метраж поменьше

Вариант 2
- подальше, но метраж побольше

Я колебался между двумя вариантами. И принял решение по сути на основании качества взаимодействия с менеджерами в отделе продаж 😱

Менеджер варианта 1 был в позиции, что у него очередь из клиентов и какие-то индивидуальные решения он мне предоставить не мог ☺️

А мне нужно было отдать задаток 100 тысяч рублей и зафиксировать стоимость на 2 месяца, так как деньги у меня все появлялись через 2 месяца.

Сделать такую конструкцию смог менеджер варианта 2 - там я и купил 😱

Я, кстати, думаю, что Вариант 1 реально был продан за короткий срок и возиться с моей конструкцией им резона не было.

Вместо резюме:
Делайте нормальные продукты и клиенты сами выстроятся в очередь. Не нужен вам будет ни отдел продаж, ни посредники в виде брокеров.

А вот если продукт так себе, то тогда вам нужны и красивые брокеры, и отдел продаж, и прочая косметика ☕️

Интересно вам вообще такое? Я сейчас ремонт делаю, могу в рубрике оффтоп ремонтом поделиться)))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Холодные звонки в B2B

1. Работают ли холодные звонки в B2B?
2. Что необходимо, чтобы делать звонки эффективно: база, скрипты, курсы гипноза?!

Разбираю это в статье👇

https://vc.ru/1610121
👍2
Топ 12 Форматов контента, которые работают в B2B

1️⃣ Кейс — как было, что хотели, что сделали, какой результат получили

2️⃣ Инструкция — как сделать так, чтобы получить именно такой результат

3️⃣ Чек-лист — проверьте, все ли вы сделали, чтобы получить именно такой результат

4️⃣ Колонка — результаты результатами, но стоит подумать и о чем-то другом

5️⃣ Достижения (публичный отчет) — за прошлый год мы добились таких-то результатов

6️⃣ Отзывы — что говорят клиенты о том, чего добилась ваша компания

7️⃣ Публичные цели — за этот год мы хотим достичь такого-то результата

8️⃣ Эксперимент — мы попробовали сделать вот так, и получилось вот это

9️⃣ Обзоры — дайте свое видение какого-то важного события или продукта из вашей ниши

1️⃣0️⃣ Рейтинг — необходимо разработать систему квалификации участников рейтинга и ранжировать их на основе данной классификации

1️⃣1️⃣ Вредные советы — как сделать так, чтобы точно не получить результат

1️⃣2️⃣ Профессиональный взгляд на повестку — ваша экспертная позиция по поводу какого-то события
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4
Методология создания и оптимизации базы потенциальных клиентов

·        Где искать контакты ключевых ЛПР в интересующих вас компаниях?
·        Как создать эффективную базу потенциальных клиентов в B2B-сегменте?

В новой статье порассуждал на тему базы потенциальных клиентов👇

https://vc.ru/1610080
👍1
Готовимся ко встрече с использованием нейросети Claude

Подготовка ко встрече – один из ключевых этапов продаж.

Занимает подготовка как правило минут 30 😂

Необходимо зайти на сайты, посмотреть аналитику. Но что если попробовать отдать эту функцию искусственному интеллекту? 🌚

Я попробовал и вот что из этого получилось.

Промт хорошо работает с нейросетью Claude. Не Chat GPT!

Ты - бизнес-аналитик. Помоги составить структурированный анализ компании для подготовки к продажам. Используй следующие данные:

Название компании: ООО ВодоходЪ ИНН: 7707511820
Отрасль: Деятельность туристических агентств

Создай отчет по следующей структуре:
БАЗОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
• Год основания
• Размер компании (штат)
• Локации/филиалы
• Ключевые продукты/услуги
• Целевая аудитория компании

БИЗНЕС-ПОКАЗАТЕЛИ
• Примерный оборот
• Динамика роста
• Доля рынка
• Основные конкуренты
• Последние инвестиции/сделки

ТЕКУЩИЕ ПРИОРИТЕТЫ И ВЫЗОВЫ
• Стратегические цели
• Текущие проекты развития
• Потенциальные болевые точки
• Технологические потребности
• Рыночные вызовы

ИНСАЙТЫ ДЛЯ ПРОДАЖ
• Потенциальные точки входа
• Ключевые лица для контакта
• Процесс принятия решений
• Возможные возражения
• Релевантные референсы

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ
• Официальный сайт
• Деловые СМИ
• Профили в соцсетях
• Отраслевые обзоры
• Выступления руководителей
На основе собранной информации, предложи:

3 главных триггера для первого контакта
2-3 ключевых преимущества нашего решения для этого клиента
Оптимальный сценарий захода"


Итог
• Год основания: 2004
• Размер компании: около 1000 сотрудников
• Локации: Головной офис в Москве, представительства в Санкт-Петербурге, Самаре, Нижнем Новгороде

Ключевые продукты и услуги
- Речные круизы по России
- Морские круизы
- Организация корпоративных мероприятий на теплоходах
- Экскурсионные программы

Ну и всё в таком духе. Полный итог и промт читайте в статье на VC👇

https://vc.ru/1625167

Результат меня сильно удивил. Очень четко считаны проблемы отрасли и клиента, потребности описаны тоже хорошо 🙄

Конкуренты – прямое попадание, стратегические цели тоже прямое попадание. Да, здесь нет некоторых нюансов, но это все после первой же встречи можно дозаполнить ☺️

Итого – 20 секунд и готов емкий и качественный результат.

О том как пользоваться 11 топовыми нейросетками без регистраций, VPN и прочих заморочек писал здесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍42
ИИ заберет вашу работу 😂

Пятничный оффтоп я хочу посвятить одной быстрорастущей тенденции.

Был у меня дизайнер. Он помогал мне делать картинки для VC. Одна картинка - 500 рублей. В неделю 5 картинок я заказывал. Итого 2 500 в неделю или 10 000 в месяц 💵

Работенка не пыльная, быстрая 🐱

Пример работ - картинка 1 (Холодные звонки)

Аккуратненько, но было одно но. Это всегда было немного не то, что я хотел. Стоковые картинки, однотипные достаточно. Аккуратно, но без огонька - лично для меня 👍

И вот появился Midjourney, Flux и вот это всё ☕️

Картинки стали мои собственные)) теперь я сам себе дизайнер.

Я чувствую к ним сопричастность. И занимает это не более 10 минут 🤣

Удовольствие от творчества и результат очень даже неплох.

Пример работ - картинка 2 и 3

А что в итоге?
🥸

1️⃣Дизайнер, который получал 10 тысяч в месяц их больше не получает 😞

2️⃣Сумма в размере где-то 1000 рублей теперь уходит в адрес корпораций - разработчиков нейросеток. Нейросетки платные.

Ну а тенденцию сами можете додумать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2