Первые отзывы о Мастер-классе «Большие контракты»

Главная моя цель при создании любого образовательного продукта - положительные отзывы участников.

Продуктов у меня сейчас три:
1️⃣Книга
2️⃣Мастер-класс «Большие контракты»
3️⃣Флагманский большой курс (3 месяца) “Рост продаж в B2B”

Мне очень важны отзывы, так как я в первую очередь сосредоточен на том, чтобы делать сильные продукты.

Первые отзывы на мастер-класс уже появляются и я сразу стараюсь корректировать продукт.

Например, что можно понять из этих нескольких слов (на самом деле достаточно много):
1️⃣Продукт понравился
2️⃣Как получить бонусы - непонятно

В результате на этой неделе я запишу отдельный урок о том, как забрать бонусы и добавлю в курс.

Спасибо вам большое за обратную связь. С помощью ее делать продукты лучше, гораздо проще🙌

А какие бонусы в рамках мастер-класса?

1️⃣100 контактов вашей потенциальной целевой аудитории
2️⃣zoom встреча со мной и создание индивидуально стратегии отработки данных контактов (по желанию)
3️⃣всем кто проходит 1 и 2 этапы я отправляю книгу «Привлечение клиентов в B2B на автопилоте» со своим автографом🙂

И тут должна быть ссылка, но ее не будет🙂 я так устал от ссылок в конце постов 🥃 🙂

Что самое сложное при построении воронки продаж B2B?

Чем выше чек за которым вы отправились, тем большую роль играют люди в команде продаж.

Это значит, что чем выше чек, тем большее внимание необходимо уделять команде продаж 🥃

Чем выше чек, тем меньшую роль играет автоматизация процессов и важнее становится профессионализм команды продаж.

Вот вам свежий пример из практики.

Задача перегнать сухогруз (большое судно, стоимостью более 1 млрд руб) из Владивостока в Черноморско-Азовский бассейн 😮

Пройти северным-морским путем не вариант, а значит идти надо будет через Индию и прочие страны, которые все условно-дружественные.

Чтобы судно не арестовали в каком-нибудь из портов нужно правильно выбрать флаг, правильно оформить документы 🧐

Чтобы реализовать это нужны юридические консультанты.

Клиент заплатит любые деньги, потому что польза от сухогруза в Черноморском бассейне несоизмерима выше пользы во Владивостоке ☹️

Поможет ли в данном случае юридической компании супер-пупер автоматическая воронка, чтобы продать свою консалтинговую услугу? Email рассылка? Чат-бот? Участие в конференциях? 👂

В конкретно этой ситуации – нет.

Эти все действия необходимы, чтобы о юридической компании вспомнили, когда возникнет задача 😲

Вот возникает проблема и ты вспоминаешь, что на какой-то конференции посвященной морскому праву выступала юридическая компания и у тебя остались ее контакты.

Параллельно ты спрашиваешь у знакомых юристов, какую компанию они могли бы в данном вопросе рекомендовать 😎

Можно еще в интернете рейтинги посмотреть.

Так формируется перечень из трех-четырех компаний, с которыми ты договариваешься о встрече и на встречах уже понимаешь с кем будешь работать.

Продажа происходит на встрече ☕️

Собрать команду продаж способную делать большие чеки, вот самое сложное в построении воронки продаж в B2B 😱

Выбор

Когда работаешь с командой, самое сложное в какой-то момент не свалиться в директивный метод управления 👊

Всегда необходимо стремиться к тому, чтобы люди делали самостоятельный выбор и брались за выполнения задачи сами.

С каждым новым поколением это все более и более актуально 👂

Вот простой наглядный пример.

Задача: сходить на склад, принести лестницу.

Вариант 1 (old school)
«Егор, сходи на склад, принеси лестницу»☹️

Вариант 2 (new school)
“Кто готов сходить на склад и принести лестницу?» 🧐

Задача простая, справится кто угодно. Так зачем указывать кому идти?!

Пусть человек сам решит сходить на склад и принести лестницу. Пусть это будет его выбор 😎

В первом варианте, если на складе не окажется лестницы, сотрудник вернется и скажет, что лестницы там нет. Во втором варианте он продолжит поиск лестницы, потому что для него это не просто задача руководителя, это уже его задача.

А что делать, если задача сложная? Если в вашей команде только Егор справится с этой задачей?😂

Очень просто.
1️⃣Ждем, что Егор сам вызовется на задачу
2️⃣Если не вызывается, то тому кто отозвался даем в помощь Егора

Отвечает за задачу тот кто отозвался, Егор становится его инструментом.

(Имена выдуманные. Любое сходство с реальными людьми - совпадение) 🤩

Воскресное чтение

«Фиолетовая корова» Сет Голдин

Короткая и очень емкая книга, которую я рекомендую к прочтению 😂

140 страниц, но затронуто много интересных тезисов.

Особенно мне понравилось, что во времена, когда мы просто из каждого угла атакованы рекламой, традиционные методы продвижения продуктов работают плохо

Раньше было так: 👊

Производите обычные, ничем не выдающиеся продукты и создавайте для них отличный маркетинг

Сегодня:

Создавайте выдающиеся продукты, и люди, которым нужны такие продукты, найдут их сами

Автор в своей книге как раз о том, как создавать такие выдающиеся продукты попытался рассказать.

Хорошо, легко, полезно 😎

В сентябре - октябре я попробовал пункт 12 из поста выше - Рекламу в TG Ads. 😂

Стоимость подписчика от 200 - 500 р.

Хорошо работает реклама на группы со схожими тематиками - B2B продажи/маркетинг (200 руб/подписчик) 😎

Хуже на смежные - финансы, автоматизация и тд (500 руб/подписчик) 🧐

Ноябрь и декабрь будут посвящены контент-маркетингу (VC.ru). Посмотрим какой прирост даст этот канал - отпишусь😌

А вот и первый пост🍾
https://vc.ru/1578261

Chat GPT. 1 минута и контент-план для юриста готов - промт

Ключевое в работе с нейросетями - правильно сформулированный промт👍

Полная версия статьи - тут

Под капотом у нас Chat GPT-4o

Промт:

Ты - специалист по контент-планированию. Ты опытный специалист, поэтому твои предложения отличаются креативностью. Ты не боишься экспериментировать.
Твоя задача - создать оригинальный, необычный контент-план на 5 дней для аккаунта юриста по корпоративным спорам.На каждый день должны быть: 1 тема поста, 1 Reels, 1 серия Stories. Ищи интересные и необычные темы. Не бойся экспериментировать. Контент-план не должен быть банальным и скучным. Должен отличаться от других аккаунтов на эту тему. каждый день все форматы контента должны быть на разную тему. Используй разные категории контента: экспертный (от 30%), обзор трендов, юмористический, продающий (от 20%). Reels должны быть игровыми и оригинальными. Придумай для каждой публикации интересное и оригинальное название. Предоставь результат по дням в виде: формат, название темы, краткое описание, почему это интересно.

День 1

Пост: "Юридические Лайфхаки для Корпоративных Воинов"
Краткое описание: Поделитесь необычными, но полезными советами для руководителей и юристов, чтобы избежать корпоративных споров.
Почему это интересно: Практические советы всегда востребованы, а формат "лайфхаки" делает их более доступными и запоминающимися ☺️
 
Reels: "Корпоративный Суд: Сценка из Зала Заседаний"
Краткое описание: Воссоздайте забавную сцену из зала суда, где сотрудники компании решают спор о том, кто съел последний кусок торта на корпоративе.
Почему это интересно: Юмор и игровая форма привлекут внимание и сделают юридическую тему более доступной 🤨
 
Stories: "Топ-3 Невероятных Корпоративных Спора"
Краткое описание: Расскажите о трех самых необычных и курьезных корпоративных спорах, которые решались в суде.
Почему это интересно: Удивительные факты всегда привлекают внимание и вызывают интерес 🥴


Продолжение по ссылке

Одна минута и очень даже неплохих несколько идей точно можно из этого результата получить 😂

Как безVPN и сложных регистраций получить к Chat GPT и еще 10 популярным нейросетям

Нейросети супер ускоряют работу 👍

Но лично я столкнулся с двумя проблемами в работе с ними:

1. Их слишком много и в голове не удержать где какая сетка 💥

2. Из России уж больно муторно в некоторых регистрироваться 😞

В статье на vc описал как легко эти проблемы обойти 👇
Читать статью

В новой статье порассуждал о роли конференций в привлечении клиентов в B2B сегменте

1. Как легко находить новых клиентов в B2B
2. Эффективные стратегии участия в конференциях
3. Возможная конверсия конференций из знакомства в сделку

Все это и даже больше в новой статье👇😱

https://vc.ru/1609239

Статья про анализ конкурентов

1. Какие 7 ключевых пунктов важно знать о конкурентах?
2. Какие 3 простых шага помогут определить своих конкурентов?

Читайте в статье👇 😞

https://vc.ru/1609694