#рефлексия Удаленное построение ОП - и как оно устроено изнутри.

Можно сказать, что это был «внебрачный эфир от НЕЧТО») Было 50 человек! из 2-х)))

Полезность на 1 млн+

📌Мощнейшие гости:

🚀 Валентин Шпак - Трекер TRUE HARD. Валентин - это прям ТОП медиаторов, я раньше думал, что есть 2 мнения на одну ситуацию, а он как будто из Marvel - у него бесконечное вариация событий!

🚀Алексей Данилов - TRUE HARD 12-ка - Машина автоматизации и в моей насмотренности он ТОП 5 среди всех производственников, которые любят свой бизнес и реально улучшают все слои показателей во всех отделах

🚀 Наталья Лозовая TRUE HARD 10-ка. Легкость этой девушки просто поражает, мягкая энергия в серьезных бизнес-процессах

Для меня Рефлексия общая:

Мы начали с одной из самых важных тем — организация удаленной работы отдела продаж.

Обсуждали, как настроить процессы так, чтобы команда работала слаженно, несмотря на расстояние. Интересно было услышать, какие инструменты и системы каждый из нас использует. Оказалось, что многие из нас упираются на отчетность — от PnL до РНП, и именно эти отчеты диктуют необходимость внедрения новых инструментов. (я был в шоке от РНП Алексея, там нереальный порядок, хотя 40+ человек, у остальных не видел)
Это действительно создает основу для эффективного управления.

Затем перешли к теме ключевых показателей эффективности (KPI).

Здесь началась настоящая дискуссия: какие метрики действительно работают, а какие больше мешают, чем помогают?
Мы говорили о том, что не всегда классическая конверсия или количество звонков являются главными показателями. Важно учитывать реальную прибыль и темпы роста, а также привязывать мотивацию к тем метрикам, которые действительно двигают бизнес вперед. В процессе выяснили, что простые и понятные KPI могут стать сильнейшим мотиватором для команды.

Не обошли стороной и проблемы управления удаленным отделом.

Это тот вопрос, который, кажется, волнует всех. Как найти правильных людей, как мотивировать их и как удерживать?


Модуль SENSEI ( сенсей) - пошел маньячить, что это за зверь.

Здесь особенно интересно было услышать мнения о том, как важно ориентироваться на «софт-скиллы» сотрудников, их внутреннюю мотивацию и готовность брать на себя ответственность. Мы поняли, что поиск настоящих «звезд» — это постоянный вызов, и иногда обучение не может сделать из среднего сотрудника лидера, а вот правильный найм — вполне.

Когда дошли до контроля активности менеджеров, обсуждение стало еще более оживленным.

Как контролировать работу команды, не превращаясь в большого брата?

Выяснилось, что у каждого свои методы — кто-то активно использует CRM и автоматизацию, а кто-то считает, что результат важнее процесса. Обсудили и такие вещи, как трекеры активности и регулярные планерки, но сошлись на том, что доверие и результативность важнее жесткого контроля.

Тема повышения планов и мотивации вызвала много вопросов.

Как поднять план так, чтобы команда не потеряла мотивацию, а наоборот, работала еще активнее? Здесь помогли примеры того, как планирование на год вперед позволяет избегать неожиданных перегрузок и как привязка мотивации к перевыполнению плана делает работу более привлекательной для сотрудников. Важно помнить, что каждый сотрудник должен видеть реальную выгоду от своих усилий.

И в завершение, мы обсудили, как поддерживать энергию и бороться с выгоранием.

Вопрос, который всегда актуален, особенно в условиях удаленной работы. Оказалось, что иногда лучшее решение — просто дать человеку отдохнуть. Но также важны личные встречи, обучение, и даже простые разговоры о том, что происходит в компании, куда мы движемся и какие планы на будущее. Всё это помогает сотрудникам оставаться вовлеченными и мотивированными.

Вот такая получилась встреча. 🥹


Мне кажется, что каждый из нас нашел для себя что-то полезное, и я очень рад

В сегодняшней встрече мы нырнули в самые глубины удаленной работы и вышли с массой инсайтов и новых идей.

Мы разобрались, как превратить контроль в доверие, а планирование — в мощный мотиватор для команды.

🚀🚀🚀🚀🚀🚀❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️

2 месяца в психологии мягкое*. Личное…
20 часов с психологами и коучами)

Откуда все началось?)
Пришел я как-то на страт-сессию с 52 задачами в декларации и меня отправили в дурку, проверить мою неадекватность) Спойлер: задачи почти все сделаны, но в другой энергии

Понял, что живу в шаблонах собственной неадекватности, все люди живут в этом. Реальность у всех разная, кто-то сталкивается с ней, а много людей живут в иллюзии своих действи/шаблонов. (короче, сложновато это все и не для всех)

Баги у меня:
- Деньги достаются тяжелым путем*
- Даю много шансов тем, кто тянет вниз меня и бизнес.
- Синдром славного парня
- Самозванца
- Любить свой бизнес сильнее, чем свое развитие в бизнесе.
- Личное пока промолчу, но там слишком все запутано…

Вывод:
20 часов проработки с психологами/коучами.
✔️Выполнено уже 20 часов


Интересно понимать, что жизнь и успех и неудачи уже расписаны в ДНК. Следует только слышать самого себя и не саботировать.

С кем я говорил за 2 месяца:
1. Психолог с сильнейшем опытом в детском* - 9 часов
2. Коуч Дзози - заставляет любить самого меня - 4 часа
3. Наталья Базунова - пойду после HARD сезона, пока адекватно все - 1 час
3. Хаяла - видит людей насквозь, все не могу пойти на расстановки) ХЗ что это, но чую мне поможет - 1 час.
4. Натали - Нумеролог - 3 часа Очень интересно наблюдать за тем, как человек видит первый раз и знает обо мне на 80%
5. Сахиле - 1 час Астролог - тоже интересно)
6. Коучи иные
Итого: 20 часов.

1. Психология в детском, много не буду писать, но это сильнейшие проработки из детства. Ранее я думал, что все супер адекватно и задача родителей дать только жизнь, а оказывается нет.
- Многие шаблоны поведения оттуда
- Много негативных установок
- Замыленность восприятия мира оттуда тоже.

Там только начали и результаты на всю жизнь.

Понял, что живу в шаблонах собственной неадекватности.

10/10

2. Джози коуч из НЕЧТО. Она меня заставляет любить меня) вытаскивает из рутины и из задач, показывает, что Я -важнее.

Но я такой саботажник)

Одна из личных рефлексий:
Так не хотелось блин, т.к. были задачи про личный бренд и прокачку его. Открыто ей сказал, что прям не очень хочу встречу, Начали копать почему я саботирую личность свою и вскрылось дохрена всякого.

Я ей благодарен, что вернула меня из 100 задач в мир меня. Прям понимаю еженедельную работу с коучем
возвращение в иную реальность… И уход из рутины.

Опять напомнила про мои сильные черты и что смотреть надо в легкость…
Энергия после неё 9/10

3. Поговорили с Натальей Базуновой о её пути из твердого, потом трудного, через работу с головой в коучинг.

Хотел взять у неё коучинг, но она немного в афиге от графика моего и сказала после ХАРД режима написать)
А то мои планы ….


Общение в динамике 9/10

4. Хаяла - безумно интересный человек, которая видит насквозь и сквозь… посмотрев 1 раз увидела много личных затыков, что мозг пытается отрицать/саботировать.

Уже месяц не могу записаться к ней на расстановки, может быть мозг блокирует. Расстановки - онлайн, а может что-то другое.
Общение 9/10

5. Сегодня был у Астролога-Нумеролога. Она мне сначала скинула огромнейший файл, я подумал, что с этим делать и 4 консультации еще)


Вчера был 4 созвон и я выписал 25 ключевых моментов. Это был разъеб. Человек, который не видел меня/не знает и 25 раз сказала про меня в точку*

Я хз откуда она узнала, про родителей, как строю бизнес, какой я в отношениях и что много решений и бешеный формат энергии ( направляемый не туда)

Нумерологовывод)
Сделала дорожную карту жизни - решил следовать.

Я в шоке. 9/10

6. Нумеролог 2, сестра Хаялы. - Надиктовала многое голосом. Сделал 23 вывода. Все про то как я устроен и про прошлое)
5/10

7. Не все коучи одинаково полезны- лично мне, был еще у нескольких и мимо все((( не про меня((

Вывод: есть слой психологии, который неизвестен до этого времени для меня. Энергия может взлететь в космос 🪐 или опустится вниз, столкнуться с реальностью, которая не сильно и понравится

102 дела за 7 мин.

Именно столько пришло мыслей во время медитации, а тз было 0 мыслей.

Мы потом побеседовали с мастером* и он сказал:

Твои 102 мысли и дела - это нормально, твой мозг многофункционален, при этом 102 мысли - это как пробка автомобильная и представь, что нужная мысль должна приехать на скорой, а 102 не дают проехать ключевой мысли, которая изменит тебя…

102 мысли - в них ты скорее всего должен себе, что-то сделать. Соответственно чувство вины возникает по этому, которое сжирает энергию.

Понравилась философия осени, - да) у обычной осени своя идея, скинуть все ненужное, как листья, выжечь все что мешает или уже не приносит пользу и готовиться к обновлению …

Выписал уже, что ключевое, что мне нужно сделать и забыть….

На фото идеальная медитация - контраст мусора в голове, а новое за спиной стоит только повернуться …

Эффективность уже 10/10

Еще одна неделя в развитии*

Ниша:
- Маркетинговое агентство
- Построение HR-систем, системный найм и адаптация персонала

📌 Запланировано на неделю:
- Провести 3 экскурсии в ОП и как построено в онлайн
- Провести 6 собеса с РОП
- Потратить 14 -20 тыс руб. доп.бюджета
- Дописать лендинг по Маркетолог в аренду
- Методология по Маркетологу
- Нишевание лендинг написать для производств

⚡️ Что было сделано за 2 недели:
- сеансы с психологом -> цель сезона 20 часов - закрыта✅ 🔥
- 3 экскурсии в ОП - на эфире было 46 зрителей - огонь ✅
- Отдельные преговоры с 2 директорами по продажам ✅
- провел 6 собеседований с РОП, скоро выводим в работу 4 из них ✅
- Потратил бюджет, какой и планировал) - на договорах уже 2,2 млн ✅
- Лендинг по Маркетологу дописан ✅

Супер задачи:
- Методология по Маркетологу описана и размещена на сайте, но будет дорабатываться ✅ 13 этапов.
- Стратегически планирую новый бизнес
- Нишевание «Продвижение производств» - прототип готов ✅
- Пересобираю свой же ОП, нанимаем БА или трекера РОПу
- Вывожу еще 2-х маркетологов с воронки 450+ откликов.

- Пересобрали РК:
1. Найм Топов
2. Найм Маркетологов и продавцов
3. Адаптация
4. Оценка персовнала
5. HR бренд
1200 ключевых слов, собрали и оставили 650 самых горячих.


✅ Внедрил после эфиру - перенял мотивацию по РОП - 1 неделя аудит/обучение. 2-4 только продажи и методология, скрипты и прочее потом.

Написали пост про то, как завершился сезон у Дашкиева НЕЧТО - 5 сезон)

Немножко звезда 😇💪😍

Благодарю Нечто за такие посты 😇😇😇

https://t.me/nechto_community/874

Отдел Маркетинга и 7 видов маркетологов❤️ скоро 🔜

Наконец-то нашел изъян реальности, который скоро трансформирую 😎

Маркетинг — это ведь театр.

Пришла интересная мысль: при походе в театр человек наблюдает иллюзию — на сцене ненастоящее действие, а эмоции при этом испытывает настоящие (переживания, смех, грусть, радость).

Плохой театр не вызывает эмоций; хочется уйти, закрыть дверь и забыть о том, что видел.

Эксклюзивный театр вызывает интерес и желание попасть туда, пока не закрылись дедлайны и есть билеты.

Театр одного актера — ты наблюдаешь, как один человек достигает многого, его эмоции и переживания, его мысли, и не отвлечешься, ведь личный бренд — шикарная штука.

Есть непонятные театры — там ты просто ждешь, когда поймешь, но не понимаешь: такой хаос, что уснуть — лучшее решение.

Театр на ином языке с целевой аудиторией — приехал куда-то в Японию, посмотрел: красиво, но ничего не понятно...

Зрелый театр — бывает, смотришь и вроде всё понял, но когда начинаешь разговаривать с соседом, он рассказывает совершенно иную картину, выявляя некую глубину, скрытую от тебя...

Театр с мурашками — тот, который вызывает эмоции; его ощущаешь подсознанием…

Маркетинг — это тоже ваш личный театр: какую эмоцию вызывает ваш бизнес у зрителя/клиента?!


Скоро буду создавать нечто особенно интересное)

Личный бренд! "ААААААА!" - покричать захотелось в пещере Бетмена и надеть трусы поверх штанов и пойти делать все что угодно, только не ЛБ.

А если серьезно, я иду/лечу/ползу в личный бренд. 😳🥹

Многие спросят:
- А чего так не уверенно туда идешь?)

🖖Личный бренд это целый бизнес, за 3 недели столько всего вскрылось и перечислю только часть:

❗️Часть 1 психология:
- эго, которое говорит об усложнении, торможении, восхвалении

- Мысль: "Кому интересно слушать про то что мне интересно?" (к примеру, про конкурентный анализ, состоящий из 200 параметров, или про то, как поднимать на 2% каждый показатель (позже раскрою)

- 3 страха идти в личный бренд:
- Вдруг не то скажу?
- А что подумают другие
- и ключевой: а зачем начинать и вкладывать деньги, если не получится? (Тут столько инсайтов, конечно)

- 5 Детско-родительско-подростковых ограничителя… осознание, как я откладываю важное дело корнями к 7-ми летнему Марселю

Тут еще много что есть раскрывать, но потом и отдельным постом.

❗️Часть 2 Твердые: А про что буду говорить:

- Маркетинг, маркетинг и маркетинг. Он определяет, купят у вас на 100 000 руб. или на 1 млрд.руб.

- Визуальная оболочка) Какой вы в глазах клиента. Как бомж выглядите, от которого хочется бежать подальше или в костюме и на дорогой машине (ЧИСТОЙ машине) и с дорогими духами, а не дешевым одеколоном (потом погуглите, что такое одеколон 😂) ?


- Трафик и деньги 💰! Это ключевое . Нахрена заниматься маркетингом, если денег это не приносит?

- Репутация, имидж, доверие

- Стратегии разного уровня: маркетинговая - бренд - pr

Про ключевые и не ключевые действия, и почему мы делаем то, что умеем, а не идем в новое…

Короче, личный бренд - это отдельный мир … Понятный и красивый, но со своим магазином «1000 мелочей»