2 дня на онбординг слете с атлантами 😎
Онбординг задумывался как слет для тех, кто вот-вот вступил в бизнес-клуб, а получился идеальный целевой разнообразный нетворкинг с рабочими технологиями из тем личной стратегии, формирования окружения, проявленности, взаимоподдержки.
Огромная рабочая тетрадь- там листов 200 походу… 😱🙈
И хотя контекст выезда была деловой, у меня изначально было намерение просто насладиться общением… Но вот пока с темы на тему в общении переходишь, уже тут ресурс нужный нашел, тут подрядчика, тут клиента, тут по моему затыку экспертиза проявилась, тут уже КОН придумала по игре сделать в клубе, тут на организацию события подписались…
Поражаюсь, как работает правильно сформированный запрос в правильном окружении. Он РЕШАЕТСЯ БЫСТРО⚡️
Ведь даже если кажется, что «никто мне с моей уникальной проблемой не поможет, но люди многогранны и многовариантивны. Вы не знаете, на что они способны и кого знают, пока не спросите!
Ну и еще - объективно мало есть мест, где можно не просто со своими запросами «пойти по рукам» и просто поспрашивать «а то, а это, а вот это», а еще в ответ получить целевой контакт или прямое решение🎯
Тут концентрация людей, которые способны дать ответ на сложный, редкий, масштабный запрос сами или через одно рукопожатие.
Я постоянно вижу, как с Атлантах решаются вообще любые запросы… вот про это для меня этот слет.
Мы сделали челлендж группу «найди свою любовь», я назначила встречи по пивоту игры, я конечно ответила на десятки запросов про личный бренд и проявленность и… гуляла после костра в тапулечках под луной с интересными диалогами про мироздание и любовь.
Тотальный баланс 😉
Благодарю. Ценю. Продолжаем!
Онбординг задумывался как слет для тех, кто вот-вот вступил в бизнес-клуб, а получился идеальный целевой разнообразный нетворкинг с рабочими технологиями из тем личной стратегии, формирования окружения, проявленности, взаимоподдержки.
Огромная рабочая тетрадь- там листов 200 походу… 😱🙈
И хотя контекст выезда была деловой, у меня изначально было намерение просто насладиться общением… Но вот пока с темы на тему в общении переходишь, уже тут ресурс нужный нашел, тут подрядчика, тут клиента, тут по моему затыку экспертиза проявилась, тут уже КОН придумала по игре сделать в клубе, тут на организацию события подписались…
Поражаюсь, как работает правильно сформированный запрос в правильном окружении. Он РЕШАЕТСЯ БЫСТРО⚡️
Ведь даже если кажется, что «никто мне с моей уникальной проблемой не поможет, но люди многогранны и многовариантивны. Вы не знаете, на что они способны и кого знают, пока не спросите!
Ну и еще - объективно мало есть мест, где можно не просто со своими запросами «пойти по рукам» и просто поспрашивать «а то, а это, а вот это», а еще в ответ получить целевой контакт или прямое решение🎯
Тут концентрация людей, которые способны дать ответ на сложный, редкий, масштабный запрос сами или через одно рукопожатие.
Я постоянно вижу, как с Атлантах решаются вообще любые запросы… вот про это для меня этот слет.
Мы сделали челлендж группу «найди свою любовь», я назначила встречи по пивоту игры, я конечно ответила на десятки запросов про личный бренд и проявленность и… гуляла после костра в тапулечках под луной с интересными диалогами про мироздание и любовь.
Тотальный баланс 😉
Благодарю. Ценю. Продолжаем!
❤10👍2🥰2
Forwarded from Мысли вслух. Мои. В мою телегу 💜
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Личный бренд - это не про ПОПУЛЯРНОСТЬ…
Популярность может быть одним из критериев, но не обязательным.
Быть известным в узких кругах- это не про популярность. Это про «быть магнитом» в определенной среде. Чтобы проще и естественно привлекать интересные тебе (!!!) ресурсы любого порядка (от инвестиций до сотрудников).
На этих выходных было много микро-диалогов про проявленность с предпринимателями их твердых ниш- это та самая аудитория, которая изначально смотрит на проявленность скептически, потому что:
👉🏼У них фокус на делать дело и все вопросы про личный бренд они считают … суетой))
👉🏼Они не ассоциируют себя с теми «людьми-брендами», которые сильно заметны в информационном поле (эти примеры их чаще отталкивают, чем привлекают)
👉🏼Они не понимают, как выставить KPI к своему личному бренду и как оценить затраты (временные, денежные, энергетические).
👉🏼Ну и в конце концов … синдром самозванца (Да почему будут меня читать? Да что мне сказать в микрофон?)
Парадокс в том, что она все эти возражения и сомнения есть ответы.
Когда каждому бережно разворачиваешь хотя бы кусочек этого ответа, в ответ слышишь- «Да? ого. А так можно? А кто-то вот так уже делал? А пример покажешь? Ну тогда я наверно (!) готов посмотреть в эту сторону!». А дальше надо бережно разворачивать второй вопрос… и потом третий, потом закрывать сделку, потом запускать в работу, потом он в процессе скажет «Почему я не начал это делать раньше?», потом он войдет во вкус и у него появляется на базе первого результата другие амбиции и задачи… Ну и пошла поехала ЭВОЛЮЦИЯ ЧЕРЕЗ ЛИЧНЫЙ БРЕНД 🎋
Я это наблюдаю 9 лет в принципе и конкретно 4+ года именно с фокусом на твердых нишах (это моя любимая специализация- когда на базе вроде нерелевантного для социальной проявленности мы создаем интересные формы, проекты, инициативы, идеи для личного бренда В и НАД рынком или ЗА его пределами).
Вернемся к популярности.
Я вот НЕ хочу быть популярной.
🎯Узнаваемой среди интересной мне аудитории- ДА.
🎯Бережно и с уважением передаваемой из рук в руки- ДА.
🎯Создающей целевые обращения во все мои проекты и инициативы- ДА.
🎯С открывающимися передо мной нужными мне лично дверьми в разных сферах моей жизни- ДА.
❓Может ли тактика ПОПУЛЯРНОСТИ решать эти вопросы выше. Да.
Чем больше аудитории в целом, тем выше вероятность нахождения там и целевой аудитории.
Но наращивание аудитории и охватов именно для ПОПУЛЯРНОСТИ- это большой труд (фокус, время и деньги), который должен вдохновлять, а у меня не так. Мне лично это поле игры не интересно (в силу многих причин- писала про это на канале).
❓Есть ли другие способы решать эти задачи БЕЗ наращивания популярности через общую медийность?
Конечно ДА. И я использую их, соединяя несколько линий моих интересов и задач в одном дне.
Вывод?
Если в этом тексте вы узнали себя- не тяните с вашими сомнениями «надо мне личный бренд или не надо?».
Надо всем. Просто разберитесь, что это такое. Спрашивайте…
https://azarenokpro.com
Популярность может быть одним из критериев, но не обязательным.
Быть известным в узких кругах- это не про популярность. Это про «быть магнитом» в определенной среде. Чтобы проще и естественно привлекать интересные тебе (!!!) ресурсы любого порядка (от инвестиций до сотрудников).
На этих выходных было много микро-диалогов про проявленность с предпринимателями их твердых ниш- это та самая аудитория, которая изначально смотрит на проявленность скептически, потому что:
👉🏼У них фокус на делать дело и все вопросы про личный бренд они считают … суетой))
👉🏼Они не ассоциируют себя с теми «людьми-брендами», которые сильно заметны в информационном поле (эти примеры их чаще отталкивают, чем привлекают)
👉🏼Они не понимают, как выставить KPI к своему личному бренду и как оценить затраты (временные, денежные, энергетические).
👉🏼Ну и в конце концов … синдром самозванца (Да почему будут меня читать? Да что мне сказать в микрофон?)
Парадокс в том, что она все эти возражения и сомнения есть ответы.
Когда каждому бережно разворачиваешь хотя бы кусочек этого ответа, в ответ слышишь- «Да? ого. А так можно? А кто-то вот так уже делал? А пример покажешь? Ну тогда я наверно (!) готов посмотреть в эту сторону!». А дальше надо бережно разворачивать второй вопрос… и потом третий, потом закрывать сделку, потом запускать в работу, потом он в процессе скажет «Почему я не начал это делать раньше?», потом он войдет во вкус и у него появляется на базе первого результата другие амбиции и задачи… Ну и пошла поехала ЭВОЛЮЦИЯ ЧЕРЕЗ ЛИЧНЫЙ БРЕНД 🎋
Я это наблюдаю 9 лет в принципе и конкретно 4+ года именно с фокусом на твердых нишах (это моя любимая специализация- когда на базе вроде нерелевантного для социальной проявленности мы создаем интересные формы, проекты, инициативы, идеи для личного бренда В и НАД рынком или ЗА его пределами).
Вернемся к популярности.
Я вот НЕ хочу быть популярной.
🎯Узнаваемой среди интересной мне аудитории- ДА.
🎯Бережно и с уважением передаваемой из рук в руки- ДА.
🎯Создающей целевые обращения во все мои проекты и инициативы- ДА.
🎯С открывающимися передо мной нужными мне лично дверьми в разных сферах моей жизни- ДА.
❓Может ли тактика ПОПУЛЯРНОСТИ решать эти вопросы выше. Да.
Чем больше аудитории в целом, тем выше вероятность нахождения там и целевой аудитории.
Но наращивание аудитории и охватов именно для ПОПУЛЯРНОСТИ- это большой труд (фокус, время и деньги), который должен вдохновлять, а у меня не так. Мне лично это поле игры не интересно (в силу многих причин- писала про это на канале).
❓Есть ли другие способы решать эти задачи БЕЗ наращивания популярности через общую медийность?
Конечно ДА. И я использую их, соединяя несколько линий моих интересов и задач в одном дне.
Вывод?
Если в этом тексте вы узнали себя- не тяните с вашими сомнениями «надо мне личный бренд или не надо?».
Надо всем. Просто разберитесь, что это такое. Спрашивайте…
https://azarenokpro.com
❤7👍4🔥2
В треке активации личного бренда с менторами есть обязательная часть работы - это УРОКИ от меня (100+ микро тем, разбитых на категории и приоритеты по 8 этапам работы)! Их цель не научить вас чему-то… а запустить ваш внутренний процесс исследования «а что такой мой личный бренд?»
Мы не даем вам шаблонов и готовых ответов под вашу отрасль, психотип или стадию развития.
Мы создаем пространство, где мы вместе находим ответы в рамках тех задач, которые вы ставите перед вашим личным брендом на старте!
В августе команда придумала дать доступ 24 часа на эти уроки тем, кто хочет «посмотреть под капот» нашего трека активации личного бренда. Скоро выложу для вас ссылку 😘
Уверена, что даже если вы не идете в системную работу, вы найдете там много полезного про себя, дело, выбор, путь!
P.S. в галерее закулисье с июльской съемки, где я полностью переписала уроки в раздел «Дорожная Карта Реализации», обновив темы упаковки, раскрутки, создание команды вокруг вашего личного бренда 🌟
Мы не даем вам шаблонов и готовых ответов под вашу отрасль, психотип или стадию развития.
Мы создаем пространство, где мы вместе находим ответы в рамках тех задач, которые вы ставите перед вашим личным брендом на старте!
В августе команда придумала дать доступ 24 часа на эти уроки тем, кто хочет «посмотреть под капот» нашего трека активации личного бренда. Скоро выложу для вас ссылку 😘
Уверена, что даже если вы не идете в системную работу, вы найдете там много полезного про себя, дело, выбор, путь!
P.S. в галерее закулисье с июльской съемки, где я полностью переписала уроки в раздел «Дорожная Карта Реализации», обновив темы упаковки, раскрутки, создание команды вокруг вашего личного бренда 🌟
🔥7👍6❤3
Почему одной встречи недостаточно?
(В конце поста- ссылка на 24 часа доступ ко ВСЕМУ треку активации личного бренда из 100+ уроков🎁)
Разовая сессия- это всегда поиск точки изменений. Есть запрос, проблема, ситуация и мы ищем ответ на вопрос «Что надо сделать, чтобы решить задачу?».
Хорошая сессия- это когда мы вместе за столом разобрали контекст, потом прожили инсайт💡, потом подтвердили «ЭТО ОНО» и дальше сделали план📋, как инсайт провести в жизнь.
Все. Сессия закончена. Точка роста найдена, план сделали- вперед🚀
Бери и делай… НО!!!!
Человек шагает в свою реальность, а там операционка, вызовы, задачи, процессы, срочно, важное, другое 🙈 и… если инсайт с планом действий не становятся частью будней, то они начинают пылиться на полочке «важное- несрочное- когда-нибудь- вот-вот - да-да- забыл».
Для результата через новый навык (а активация личного бренда и управление им- это безусловно метанавык) нужно создать среду для внедрения этого навыка в жизнь и его закрепления.
Я это называю «создать новое поле игры»🦋
Поэтому в нашей системе работы мы:
✅Работаем в треках от 2-х месяцев до года
✅Сопровождаем менти в отдельном чате и остаемся на связи
✅Даем доступ на уроки, через которые человек начинает что-то понимать про теорию личного брендинга и получает свои собственные осознания
✅Совмещаем онлайн и оффлайн встречи
✅Уже в середине трека по стратегии стараемся подключать подрядчиков для создания изменений не только во внутреннем контуре, но и во внешнем мире
✅✅✅(И разные другие инструменты используем))
Сейчас про уроки.
🎁По этой ссылке вы можете посмотреть под капот нашего образовательного процесса- у вас будет доступ 24 часа на любые материалы из трека. Выбирайте важное для вас сейчас, берите технологии, прикладывайте к себе.
https://bebrand.azarenokpro.com/oneday_trek?utm_source=tg_maria
А если вам нужен системный подход и реальная активация личного бренда- приходите на программу с ментором личного бренда👉🏼 50+ специалистов с разным бэкграундом работают на нашей программе и подбор ментора в трек делаю лично я по вашей анкете.
А вдохновение для моего этого поста - Ольга Рыдзевская (CEO и партнер Worlds agency https://t.me/agencyworlds ), с которой мы встретились именно на сессии по личному бренду и она сразу обозначила, что после поиска инсайта под ее задачи, ей нужен трек и подбор специалиста, чтобы все это «взять и сделать» 💪🏼
Какой кайф, когда все сразу ясно-понятно-делаем!
(В конце поста- ссылка на 24 часа доступ ко ВСЕМУ треку активации личного бренда из 100+ уроков🎁)
Разовая сессия- это всегда поиск точки изменений. Есть запрос, проблема, ситуация и мы ищем ответ на вопрос «Что надо сделать, чтобы решить задачу?».
Хорошая сессия- это когда мы вместе за столом разобрали контекст, потом прожили инсайт💡, потом подтвердили «ЭТО ОНО» и дальше сделали план📋, как инсайт провести в жизнь.
Все. Сессия закончена. Точка роста найдена, план сделали- вперед🚀
Бери и делай… НО!!!!
Человек шагает в свою реальность, а там операционка, вызовы, задачи, процессы, срочно, важное, другое 🙈 и… если инсайт с планом действий не становятся частью будней, то они начинают пылиться на полочке «важное- несрочное- когда-нибудь- вот-вот - да-да- забыл».
Для результата через новый навык (а активация личного бренда и управление им- это безусловно метанавык) нужно создать среду для внедрения этого навыка в жизнь и его закрепления.
Я это называю «создать новое поле игры»🦋
Поэтому в нашей системе работы мы:
✅Работаем в треках от 2-х месяцев до года
✅Сопровождаем менти в отдельном чате и остаемся на связи
✅Даем доступ на уроки, через которые человек начинает что-то понимать про теорию личного брендинга и получает свои собственные осознания
✅Совмещаем онлайн и оффлайн встречи
✅Уже в середине трека по стратегии стараемся подключать подрядчиков для создания изменений не только во внутреннем контуре, но и во внешнем мире
✅✅✅(И разные другие инструменты используем))
Сейчас про уроки.
🎁По этой ссылке вы можете посмотреть под капот нашего образовательного процесса- у вас будет доступ 24 часа на любые материалы из трека. Выбирайте важное для вас сейчас, берите технологии, прикладывайте к себе.
https://bebrand.azarenokpro.com/oneday_trek?utm_source=tg_maria
А если вам нужен системный подход и реальная активация личного бренда- приходите на программу с ментором личного бренда👉🏼 50+ специалистов с разным бэкграундом работают на нашей программе и подбор ментора в трек делаю лично я по вашей анкете.
А вдохновение для моего этого поста - Ольга Рыдзевская (CEO и партнер Worlds agency https://t.me/agencyworlds ), с которой мы встретились именно на сессии по личному бренду и она сразу обозначила, что после поиска инсайта под ее задачи, ей нужен трек и подбор специалиста, чтобы все это «взять и сделать» 💪🏼
Какой кайф, когда все сразу ясно-понятно-делаем!
👍4🔥3❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍10💯4
Azarenok. То, что за кадром💡
Video message
И вот очень в тему сегодня увидела пост на канале Максима Спиридонова про конкуренцию… что конкуренции даже в алом океане НЕТ, потому что людей, которые берут и делают МАЛО.
С личными брендами такая же история. Ничего никем не занято. Можно начать тогда, когда ты решил, и найти своих людей и свой формат.
⬇️⬇️⬇️
«Конкуренция – это миф. Большинство даже не выходят на старт.
Часто предприниматели проигрывают не конкурентам. Они проигрывают собственной лени и страхам ещё до запуска проекта.
В англоязычном твиттере попалось доходчивое объяснение того, почему вам не следует бояться конкуренции.
Представьте тысячу человек, которые хотят того же, чего и вы. Что с ними происходит дальше?
- Больше половины даже не попробуют. Слишком страшно, слишком сложно, слишком... что угодно. Они будут красочно рассказывать друзьям о своих грандиозных планах. Которые так и останутся планами.
- Ещё четверть сдадутся после первых неудач. Потому что “ну я же пробовал, не получилось”. 1-2 попытки – и сбитый лётчик.
- Оставшиеся либо будут двигаться со скоростью сонной черепахи, либо отвлекутся на что-то “блестящее” по дороге. Свежая ниша, “гениальная” идея, модный тренд – и понеслось. Это серийные стартаперы, которые серийно бросают проекты на полпути.
В сухом остатке из тысячи желающих останутся лишь считанные единицы. А чаще всего – вообще один-два настоящих бойца, которые, как и вы, готовы биться до конца.
Именно поэтому я спокойно захожу даже в самые высококонкурентные индустрии. Ту же proptech-платформу Insight Estate мы с партнёрами запустили на раскалённом добела рынке недвижимости. Там уже полно игроков? Отлично! Значит, рынок живой и клиенты есть. При правильном подходе и с известной долей упорства можно не только отхватить свой кусок пирога, но и претендовать на лидерство.
Воистину – многие люди недооценивают себя и переоценивают других. Но с тем вторым парнем из инфографики всё же придётся разобраться 👊»
Оригинал тут
https://t.me/mspiridonov/3714 😉
С личными брендами такая же история. Ничего никем не занято. Можно начать тогда, когда ты решил, и найти своих людей и свой формат.
⬇️⬇️⬇️
«Конкуренция – это миф. Большинство даже не выходят на старт.
Часто предприниматели проигрывают не конкурентам. Они проигрывают собственной лени и страхам ещё до запуска проекта.
В англоязычном твиттере попалось доходчивое объяснение того, почему вам не следует бояться конкуренции.
Представьте тысячу человек, которые хотят того же, чего и вы. Что с ними происходит дальше?
- Больше половины даже не попробуют. Слишком страшно, слишком сложно, слишком... что угодно. Они будут красочно рассказывать друзьям о своих грандиозных планах. Которые так и останутся планами.
- Ещё четверть сдадутся после первых неудач. Потому что “ну я же пробовал, не получилось”. 1-2 попытки – и сбитый лётчик.
- Оставшиеся либо будут двигаться со скоростью сонной черепахи, либо отвлекутся на что-то “блестящее” по дороге. Свежая ниша, “гениальная” идея, модный тренд – и понеслось. Это серийные стартаперы, которые серийно бросают проекты на полпути.
В сухом остатке из тысячи желающих останутся лишь считанные единицы. А чаще всего – вообще один-два настоящих бойца, которые, как и вы, готовы биться до конца.
Именно поэтому я спокойно захожу даже в самые высококонкурентные индустрии. Ту же proptech-платформу Insight Estate мы с партнёрами запустили на раскалённом добела рынке недвижимости. Там уже полно игроков? Отлично! Значит, рынок живой и клиенты есть. При правильном подходе и с известной долей упорства можно не только отхватить свой кусок пирога, но и претендовать на лидерство.
Воистину – многие люди недооценивают себя и переоценивают других. Но с тем вторым парнем из инфографики всё же придётся разобраться 👊»
Оригинал тут
https://t.me/mspiridonov/3714 😉
🔥15❤9
Как о вас через 3 года напишет FORBES?🧐
Вот с такого упражнения вчера началась встреча про «От 0 до 100 млрд: стратегии масштабирования, которым не учат в МВА» 🚀 от Михаила Воробьева.
Полный зал, 30 слайдов, 9 кубиков 🔥
Цитата:
«Суть бизнеса любого предпринимателя — улучшение жизни клиентов. Клиенты не платят просто так. Они готовы платить только если компания или предприниматель реально решают их проблемы и делают жизнь лучше»
Разбирали кубики, из которых складывается путь на следующий уровень масштаба. И ключевой вопрос - какой кубик на данном этапе развития компании является КЛЮЧЕВЫМ?
Прикладываю к компании AzarenokPRO и есть подозрение, что это НЕ ТО, что я предполагала ДО этого выступления 🧐
Я была уверена, что это методика активации личного бренда (то есть за годы выработанный алгоритм создания стратегии от внутренней к внешней проявленности), но когда мы приземляем это на задачу «а что самое главное в критической (!) ситуации?», то вчера появились другие гипотезы…
Одна из них это- …. (Парам-пам-пам)- СОЮЗНИЧЕСТВО, то есть живая и искренняя поддержка на пути🦋
У нас так выстроен процесс сопровождения трека, что ментор личного бренда становиться вовлеченным союзником клиента в достижении его результата в рамках периода сотрудничества.
А когда период заканчивается, мы часто ищем форматы легально и взаимовыгодно сохранить этот контакт, продолжая оказывать уже подрядные услуги (например, «спикерство под ключ») или делать авторский надзор стратегии (подбор и введение в работу других исполнителей)
С Михаилом мы именно так, кстати, и продолжили - после работы над стратегией личного бренда в индивидуальном формате, сейчас моя команда закрывает вопросы по спикерской активности и за 6 месяцев организовали 19 выступлений.
Кто не знаком с Михаилом Воробьевым- здесь про него больше информации: https://t.me/vorobevmihail/462
Поставьте 🔥- если тема про СОЮЗНИЧЕСТВО отзывается!
Вот с такого упражнения вчера началась встреча про «От 0 до 100 млрд: стратегии масштабирования, которым не учат в МВА» 🚀 от Михаила Воробьева.
Полный зал, 30 слайдов, 9 кубиков 🔥
Цитата:
«Суть бизнеса любого предпринимателя — улучшение жизни клиентов. Клиенты не платят просто так. Они готовы платить только если компания или предприниматель реально решают их проблемы и делают жизнь лучше»
Разбирали кубики, из которых складывается путь на следующий уровень масштаба. И ключевой вопрос - какой кубик на данном этапе развития компании является КЛЮЧЕВЫМ?
Прикладываю к компании AzarenokPRO и есть подозрение, что это НЕ ТО, что я предполагала ДО этого выступления 🧐
Я была уверена, что это методика активации личного бренда (то есть за годы выработанный алгоритм создания стратегии от внутренней к внешней проявленности), но когда мы приземляем это на задачу «а что самое главное в критической (!) ситуации?», то вчера появились другие гипотезы…
Одна из них это- …. (Парам-пам-пам)- СОЮЗНИЧЕСТВО, то есть живая и искренняя поддержка на пути🦋
У нас так выстроен процесс сопровождения трека, что ментор личного бренда становиться вовлеченным союзником клиента в достижении его результата в рамках периода сотрудничества.
А когда период заканчивается, мы часто ищем форматы легально и взаимовыгодно сохранить этот контакт, продолжая оказывать уже подрядные услуги (например, «спикерство под ключ») или делать авторский надзор стратегии (подбор и введение в работу других исполнителей)
С Михаилом мы именно так, кстати, и продолжили - после работы над стратегией личного бренда в индивидуальном формате, сейчас моя команда закрывает вопросы по спикерской активности и за 6 месяцев организовали 19 выступлений.
Кто не знаком с Михаилом Воробьевым- здесь про него больше информации: https://t.me/vorobevmihail/462
Поставьте 🔥- если тема про СОЮЗНИЧЕСТВО отзывается!
🔥10❤3👍3