#кейсы
Кейс 11: Аппликторы из микросфер
В первый месяц работы получили 237 заявок с ROAS 316% без учета отложенных покупок
Прошло мало времени чтобы оформить полноценный кейс и поэтому просто делюсь циферками. Через 2-3 месяца сделаю полноценный кейс.
Результаты:
Кол-во заявок: было +- 60 -> стало 237
Стоимость заявки: была 2000 ₽ -> стала 1225 ₽
ROAS: неизвестно -> сейчас 316%
Почему получилось?
- Сформированный спрос на продукт, который нужен людям
- Четкая целевая аудитория. Не продаем всем подряд, а только определенному сегменту
- У клиента есть отдел продаж, который быстро и качественно обрабатывает заявки
- Хорошие посадочные страницы
- Продуманная стратегия и рекламные кампании
Я всегда стараюсь объективно оценивать результат. Успех рекламы практически невозможен без системы и профессионального подхода на всех этапах воронки.
Сейчас начинаем работать над масштабированием рекламных кампаний и внедрением сквозной аналитики. На старте ее не внедряли так как решили, что данные будем сводить вручную. С учетом внутренних особенностей проекта внедрение займет 1-2 месяца.
Написал пост и понял, что было бы полезно поделиться моей внутренней статистикой по клиентам, которую я собираю последние 3 года. Ведь у меня есть не только успешные кейсы.
Ставьте 🔥, если интересно увидеть статистику)
Кейс 11: Аппликторы из микросфер
В первый месяц работы получили 237 заявок с ROAS 316% без учета отложенных покупок
Прошло мало времени чтобы оформить полноценный кейс и поэтому просто делюсь циферками. Через 2-3 месяца сделаю полноценный кейс.
Результаты:
Кол-во заявок: было +- 60 -> стало 237
Стоимость заявки: была 2000 ₽ -> стала 1225 ₽
ROAS: неизвестно -> сейчас 316%
Почему получилось?
- Сформированный спрос на продукт, который нужен людям
- Четкая целевая аудитория. Не продаем всем подряд, а только определенному сегменту
- У клиента есть отдел продаж, который быстро и качественно обрабатывает заявки
- Хорошие посадочные страницы
- Продуманная стратегия и рекламные кампании
Я всегда стараюсь объективно оценивать результат. Успех рекламы практически невозможен без системы и профессионального подхода на всех этапах воронки.
Сейчас начинаем работать над масштабированием рекламных кампаний и внедрением сквозной аналитики. На старте ее не внедряли так как решили, что данные будем сводить вручную. С учетом внутренних особенностей проекта внедрение займет 1-2 месяца.
Написал пост и понял, что было бы полезно поделиться моей внутренней статистикой по клиентам, которую я собираю последние 3 года. Ведь у меня есть не только успешные кейсы.
Ставьте 🔥, если интересно увидеть статистику)
🔥14
Как и обещал делюсь статистикой по проектам.
Для этого я взял 100 рекламных кампаний, которые мы запускали.
Давайте начну немного издалека. В начале своего пути в маркетинге я каждую неудачу воспринимал на свой счет. Искал проблемы в себе, команде, сайте, который мы сделали и так далее. Думал, что у всех вокруг крутые кейсы, результаты, а у меня вот это все...
Через какое-то время понял, что это нормально. Иногда может не получится даже если с точки зрения настройки сделано все правильно.
И так теперь к цифрам
1. У кого получилось сразу.
Это примерно 30% клиентов, которые получают результат и окупают рекламу в первый месяце работы.
2. Получилось, но не сразу
Еще 50% клиентов, где пришлось попотеть от 2 до 5 месяцев для получения нужного результата. Причем попотеть не только нам, но и отделу продаж, изменить процессы внутри компании, доработать сам продукт, нанять других сотрудников...
3. Не получилось вообще
Остальные 20% клиентов не получают желаемый результат, как бы мы не старались. Под результатом я имею ввиду деньги, которые компания заработала в результате нашей совместной работы.
На это влияет много факторов, которые до начала сотрудничества мы предсказать не можем.
Какие я выявил для себя критерии успешного проекта
1. Товар/услуга уже продаются не только по сарафану, а хотя бы в 1 источнике трафика в интернете
2. Есть подтвержденный спрос на продукт у конкретной ЦА
3. Отдел продаж умеет обрабатывать и продавать по заявкам из интернета
4. У клиента адекватные ожидания от рекламы и он не запускает рекламу на последние деньги
5. Настроена корректно аналитика. Работа с заявками ведется в CRM
6. Клиент и подрядчик уважают друг друга и создают комфортную рабочую атмосферу.
Если было полезно, то ставь 🔥
Для этого я взял 100 рекламных кампаний, которые мы запускали.
Давайте начну немного издалека. В начале своего пути в маркетинге я каждую неудачу воспринимал на свой счет. Искал проблемы в себе, команде, сайте, который мы сделали и так далее. Думал, что у всех вокруг крутые кейсы, результаты, а у меня вот это все...
Через какое-то время понял, что это нормально. Иногда может не получится даже если с точки зрения настройки сделано все правильно.
И так теперь к цифрам
1. У кого получилось сразу.
Это примерно 30% клиентов, которые получают результат и окупают рекламу в первый месяце работы.
2. Получилось, но не сразу
Еще 50% клиентов, где пришлось попотеть от 2 до 5 месяцев для получения нужного результата. Причем попотеть не только нам, но и отделу продаж, изменить процессы внутри компании, доработать сам продукт, нанять других сотрудников...
3. Не получилось вообще
Остальные 20% клиентов не получают желаемый результат, как бы мы не старались. Под результатом я имею ввиду деньги, которые компания заработала в результате нашей совместной работы.
На это влияет много факторов, которые до начала сотрудничества мы предсказать не можем.
Какие я выявил для себя критерии успешного проекта
1. Товар/услуга уже продаются не только по сарафану, а хотя бы в 1 источнике трафика в интернете
2. Есть подтвержденный спрос на продукт у конкретной ЦА
3. Отдел продаж умеет обрабатывать и продавать по заявкам из интернета
4. У клиента адекватные ожидания от рекламы и он не запускает рекламу на последние деньги
5. Настроена корректно аналитика. Работа с заявками ведется в CRM
6. Клиент и подрядчик уважают друг друга и создают комфортную рабочую атмосферу.
Если было полезно, то ставь 🔥
🔥15🕊5❤4👍2
#кейсы
Держите пост, где я собрал все кейсы, которые оформлены на данный момент.
1. 12516 заявок для магазина дверей "Русдверь"
2. 5867 заявок и 27 продаж в нише земельных участков
3. 115 продаж и 8000 заявок для франшизы пекарни
4. В 3 раза увеличили конверсию и снизили цену заявки на 927 ₽
5. 13254 лида и 6200 продаж в нише бадов
6. 1904 лида и 36 продаж в B2B нише
7. Более 400 000 € выручки за 7 месяцев
8. Снизили 3 раза стоимость заявки для франшизы салонов красоты
9. На 79% уменьшили стоимость заявки за 4 месяца
10. За 2 месяца увеличили на 215% кол-во продаж
В ближайшее время добавлю еще несколько штук. Нужно только их написать)
Держите пост, где я собрал все кейсы, которые оформлены на данный момент.
1. 12516 заявок для магазина дверей "Русдверь"
2. 5867 заявок и 27 продаж в нише земельных участков
3. 115 продаж и 8000 заявок для франшизы пекарни
4. В 3 раза увеличили конверсию и снизили цену заявки на 927 ₽
5. 13254 лида и 6200 продаж в нише бадов
6. 1904 лида и 36 продаж в B2B нише
7. Более 400 000 € выручки за 7 месяцев
8. Снизили 3 раза стоимость заявки для франшизы салонов красоты
9. На 79% уменьшили стоимость заявки за 4 месяца
10. За 2 месяца увеличили на 215% кол-во продаж
В ближайшее время добавлю еще несколько штук. Нужно только их написать)
🔥7❤3
Одно из лучших решений в жизни
В начале года я решил, что часть своих доходов буду откладывать на благотворительность и в конце года перечислю деньги или помогу тем, кто нуждается в помощи.
За эти 12 месяцев получилось скопить около 110 000 ₽. Хотя в самом начале казалось, что пополнения по 200, 300, 500 рублей очень незначительные.
И сегодня мы всей семьей поехали поздравлять детишек из приюта "Жизнь". Видеть детишек, которые искренне радуются обычным вещам и подаркам - незабываемо
❤️
Теперь будем делать это на постоянной основе, а не только под новый год.
Хочу сказать спасибо всем клиентам и всей своей команде. Без всех вас этого бы не было. Вы лучшие🔥
В начале года я решил, что часть своих доходов буду откладывать на благотворительность и в конце года перечислю деньги или помогу тем, кто нуждается в помощи.
За эти 12 месяцев получилось скопить около 110 000 ₽. Хотя в самом начале казалось, что пополнения по 200, 300, 500 рублей очень незначительные.
И сегодня мы всей семьей поехали поздравлять детишек из приюта "Жизнь". Видеть детишек, которые искренне радуются обычным вещам и подаркам - незабываемо
❤️
Теперь будем делать это на постоянной основе, а не только под новый год.
Хочу сказать спасибо всем клиентам и всей своей команде. Без всех вас этого бы не было. Вы лучшие🔥
👏18❤11🔥9
Всем привет🤝
Давно я тут ничего не писал. За это время много всего произошло в моей жизни и агентстве.
- Самая главная новость 2025 года. 3 января у меня родилась дочь Адель. Теперь это еще один мотиватор двигаться дальше, а не стоять на месте. Ко всем следующим пунктам я бы наверно так и не приступил в ближайшее время, если бы не Адель.
- Нанял еще 2 новых сотрудников. Сейчас в команде у меня 8 человек. По плану до конца года взять еще 2 человек, чтобы можно было переваривать больше проектов без потери в качестве.
- Сформировал контент-план на 100 единиц контента. 25 постов уже подготовил для публикации. В этом вопросе я дошел до точки невозврата, так как цели, которые я поставил сложно достичь без развития личного бренда.
Плюс я смотрю на свою жену Настю и понимаю, что нужно просто делать и все получится. Прошлым летом мы говорили, что нужно начать вести блог и мечтали. Она начала вести блог и со 102 подписчиков дошла до 18 000, а я так и не начал🫠
- Наконец-то вернулся в зал. Теперь я вместе с сыном езжу на бокс. Пока не очень стабильно, но с чего-то надо начинать.
Всех обнял❤️
Давно я тут ничего не писал. За это время много всего произошло в моей жизни и агентстве.
- Самая главная новость 2025 года. 3 января у меня родилась дочь Адель. Теперь это еще один мотиватор двигаться дальше, а не стоять на месте. Ко всем следующим пунктам я бы наверно так и не приступил в ближайшее время, если бы не Адель.
- Нанял еще 2 новых сотрудников. Сейчас в команде у меня 8 человек. По плану до конца года взять еще 2 человек, чтобы можно было переваривать больше проектов без потери в качестве.
- Сформировал контент-план на 100 единиц контента. 25 постов уже подготовил для публикации. В этом вопросе я дошел до точки невозврата, так как цели, которые я поставил сложно достичь без развития личного бренда.
Плюс я смотрю на свою жену Настю и понимаю, что нужно просто делать и все получится. Прошлым летом мы говорили, что нужно начать вести блог и мечтали. Она начала вести блог и со 102 подписчиков дошла до 18 000, а я так и не начал🫠
- Наконец-то вернулся в зал. Теперь я вместе с сыном езжу на бокс. Пока не очень стабильно, но с чего-то надо начинать.
Всех обнял❤️
👍17❤🔥8🔥5🥰2
5 фишек, которые помогут вам получать целевые заявки из Яндекс.Директ в 2025 году
Основные проблемы Яндекс.Директ:
- Высокая стоимость целевой заявки
- Нецелевой, фродовый трафик
- Отрицательная окупаемость
- Мало заявок
1. Сквозная аналитика
Позволяет видеть весь путь клиента от показа объявления до продажи и оптимизировать рекламу на основании окупаемости, а не количества лидов.
Можно использовать внутренние инструменты Я.Метрики, Roistat, Сallibri и другие сервисы.
Для внедрения требуется CRM система или настройка выгрузки через гугл таблицы.
2. Передача оффлайн конверсий
Увеличит качество заявок за счет передачи данных о целевых заявках, продаж из CRM системы в рекламный кабинет. Рекламные кампании будут обучаться на клиентов, который вам нужны и уже покупают у вас.
Для настройки передачи требуется интеграция Яндекс.Матерки с сервисами передачи данных.
3. Рекламный бюджет
На балансе кабинета должен быть остаток на 7 дней работы плюс 10-15%. Тогда алгоритмы будет работать корректно и показывать рекламу на качественных площадках и качественной аудитории
Например: в неделю вы получаете 50 заявок по 2000 ₽. Ваш остаток на балансе постоянно должен быть более 110 тыс. ₽.
4. Ежедневный мониторинг
Спам, фрод могут появиться даже в стабильных кампаниях. Ежедневно нужно следить за качеством площадок. Стоимость клика в РСЯ не должна аномально низкой. CTR должен соответствовать средним значениям.
Например: клики по 2-4 ₽ с CTR 15% говорят о том, что с вероятность 99,9% трафик не целевой, а площадка спамная.
5. Unit-экономика
Поможет рассчитать стоимость заявки при которой реклама окупается. Стоимость заявки так же влияет на качество заявок.
Для расчета нужны данные: конверсии сайта и этапов воронки, маржа, ср. чек, LTV, количество и стоимость клика.
🚀 Получите бесплатный аудит рекламной кампании Яндекс.Директ.
После аудита у вас будет pdf файл со четким списком ошибок и рекомендаций по оптимизации рекламной кампании.
На следующую неделю есть 2 слота на аудит. Для заявки на аудит пишите "Нужен аудит" мне в телеграм @yurkevich_digital
Основные проблемы Яндекс.Директ:
- Высокая стоимость целевой заявки
- Нецелевой, фродовый трафик
- Отрицательная окупаемость
- Мало заявок
1. Сквозная аналитика
Позволяет видеть весь путь клиента от показа объявления до продажи и оптимизировать рекламу на основании окупаемости, а не количества лидов.
Можно использовать внутренние инструменты Я.Метрики, Roistat, Сallibri и другие сервисы.
Для внедрения требуется CRM система или настройка выгрузки через гугл таблицы.
2. Передача оффлайн конверсий
Увеличит качество заявок за счет передачи данных о целевых заявках, продаж из CRM системы в рекламный кабинет. Рекламные кампании будут обучаться на клиентов, который вам нужны и уже покупают у вас.
Для настройки передачи требуется интеграция Яндекс.Матерки с сервисами передачи данных.
3. Рекламный бюджет
На балансе кабинета должен быть остаток на 7 дней работы плюс 10-15%. Тогда алгоритмы будет работать корректно и показывать рекламу на качественных площадках и качественной аудитории
Например: в неделю вы получаете 50 заявок по 2000 ₽. Ваш остаток на балансе постоянно должен быть более 110 тыс. ₽.
4. Ежедневный мониторинг
Спам, фрод могут появиться даже в стабильных кампаниях. Ежедневно нужно следить за качеством площадок. Стоимость клика в РСЯ не должна аномально низкой. CTR должен соответствовать средним значениям.
Например: клики по 2-4 ₽ с CTR 15% говорят о том, что с вероятность 99,9% трафик не целевой, а площадка спамная.
5. Unit-экономика
Поможет рассчитать стоимость заявки при которой реклама окупается. Стоимость заявки так же влияет на качество заявок.
Для расчета нужны данные: конверсии сайта и этапов воронки, маржа, ср. чек, LTV, количество и стоимость клика.
🚀 Получите бесплатный аудит рекламной кампании Яндекс.Директ.
После аудита у вас будет pdf файл со четким списком ошибок и рекомендаций по оптимизации рекламной кампании.
На следующую неделю есть 2 слота на аудит. Для заявки на аудит пишите "Нужен аудит" мне в телеграм @yurkevich_digital
🔥3❤1
#кейсы
Кейс 12: Доставка грузов для юр.лиц
За 1,5 месяца работы привели заказов, которые окупили рекламный бюджет на 10 месяцев вперед
Результаты:
- 233 заявки
- ROAS 1013% (без учета сделок в работе)
- Конверсия сайта: 12,7 %
- Кол-во продаж: 35
Подробнее читайте по ссылке - https://clck.ru/3LSQZ7
Кейс 12: Доставка грузов для юр.лиц
За 1,5 месяца работы привели заказов, которые окупили рекламный бюджет на 10 месяцев вперед
Результаты:
- 233 заявки
- ROAS 1013% (без учета сделок в работе)
- Конверсия сайта: 12,7 %
- Кол-во продаж: 35
Подробнее читайте по ссылке - https://clck.ru/3LSQZ7
🔥6
Как скорость обработки заявок влияет на прибыль вашей компании?
Когда клиент отправляет заявку, его интерес и мотивация находятся на пике.
78% заявок сливают из-за медленной обработки, что ведет к снижению окупаемости рекламы.
5 причин почему важно обрабатывать заявки в течение 5 минут:
1. В течение первых 5 минут, вероятность закрытия сделки на 391% выше, чем если перезвонить через 10 минут или позже.
2. 82% клиентов ожидают ответа в течение 5 минут после того, как отправили запрос.
3. 90% респондентов считают, что оперативная обратная связь является ключевым признаком качественного сервиса.
4. Через 10 минут вероятность того, что клиент поднимает трубку при обратном звонке, снижается на 400%.
5. Через 60 минут клиент либо остыл, либо уже взаимодействует с конкурентами.
Речь идет не только про Яндекс.Директ, а про весь трафик, который оставляет заявки на вашем сайте. Клиент готовы ждать дольше, если пришли к вам по рекомендации или совершают покупку не в первый раз.
Когда клиент отправляет заявку, его интерес и мотивация находятся на пике.
78% заявок сливают из-за медленной обработки, что ведет к снижению окупаемости рекламы.
5 причин почему важно обрабатывать заявки в течение 5 минут:
1. В течение первых 5 минут, вероятность закрытия сделки на 391% выше, чем если перезвонить через 10 минут или позже.
2. 82% клиентов ожидают ответа в течение 5 минут после того, как отправили запрос.
3. 90% респондентов считают, что оперативная обратная связь является ключевым признаком качественного сервиса.
4. Через 10 минут вероятность того, что клиент поднимает трубку при обратном звонке, снижается на 400%.
5. Через 60 минут клиент либо остыл, либо уже взаимодействует с конкурентами.
Речь идет не только про Яндекс.Директ, а про весь трафик, который оставляет заявки на вашем сайте. Клиент готовы ждать дольше, если пришли к вам по рекомендации или совершают покупку не в первый раз.
❤6
Поздравляю всех с пасхой! Христос Воскресе!
❤🔥6😁2🙏1
В Яндексе.Директе больше нет рекламы на поиске
Мне тут прикольную новость скинули, которую я как-то пропустил.
С 23 апреля в Яндекс.Директе больше нет рекламы, а появилась услуга по продвижению в поисковой выдаче. Платить 3% не с чего. Вот это конечно хитро)
Дальше РСЯ станет услугой по оказанию помощи передачи рекламных материалов на площадки партнеров. Кайф😁
Вы видите рекламу? А она есть. Просто теперь это "₽" и все.
Мне тут прикольную новость скинули, которую я как-то пропустил.
С 23 апреля в Яндекс.Директе больше нет рекламы, а появилась услуга по продвижению в поисковой выдаче. Платить 3% не с чего. Вот это конечно хитро)
Дальше РСЯ станет услугой по оказанию помощи передачи рекламных материалов на площадки партнеров. Кайф😁
Вы видите рекламу? А она есть. Просто теперь это "₽" и все.
🔥5❤3🍾2
Я тут сидел анализировал работу агентства. Выписал проблемы, которые сейчас есть и пришла идея сделать продукт, который поможет в работе и позволит сэкономить рекламный бюджет клиентам.
Прям так загорелся этой идей, сразу пообщался с командой, коллегами, прогером и пошел писать ТЗ.
Последние 2 дня делал прототип и получал такое удовольствие от процесса - давно такого не было.
Надеюсь, что все получится реализовать и в ближайшее время отправим сервис в Яндекс на модерацию. Далее протестируем на боевых проектов и если все получится, то расскажу вам. Да и если не получится, то тоже расскажу)
Пусть этот пост останется для истории. Будет как отправная точка, чтобы было, что вспомнить❤️
Прям так загорелся этой идей, сразу пообщался с командой, коллегами, прогером и пошел писать ТЗ.
Последние 2 дня делал прототип и получал такое удовольствие от процесса - давно такого не было.
Надеюсь, что все получится реализовать и в ближайшее время отправим сервис в Яндекс на модерацию. Далее протестируем на боевых проектов и если все получится, то расскажу вам. Да и если не получится, то тоже расскажу)
Пусть этот пост останется для истории. Будет как отправная точка, чтобы было, что вспомнить❤️
🔥12👍4❤1