Больше месяца ничего не писал в канал.
Все время занят работой, семейными делами, а когда появляется свободное время, хочется просто лежать звездочкой.
За это время много всего произошло, поэтому это будет пост-солянка на память 😄.
1. Почти доделал бота для Я.Директа, который по API тянет нужные данные и уведомляет меня, аккаунт-менеджера и директолога, если что-то идет не так. Планировал, что будет быстрее, но постоянно возникают какие-то проблемы, или мне нравится результат.
2. Нанял еще одного сотрудника на позицию директолога.
Изначально хотел пойти по пути увеличения количества проектов, но понял, что при увеличении их числа иногда выпадаю из части задач, что в дальнейшем отразится на качестве. Поэтому решил, что буду использовать его для циклического аудирования текущих кабинетов.
3. Купил участок и буду строить дом.
3 января у меня родилась дочка, и у нас встал вопрос о расширении жилой площади, чтобы у Тема и Адель были свои комнаты. С начала текущего года я начал откладывать на квартиру, но со временем пришло понимание, что купить просторную квартиру очень сложно, плюс пока я коплю деньги, они еще вырастут в цене. Поэтому решили купить участок и строить дом. Нашли вариант в 30 минутах от дома, поэтому начинается новый этап.
4. Наконец-то съездил в отпуск.
Первый раз отдыхали с двумя детьми, и временами было сложно, так как Адель была постоянно на руках и еще приболела. Но смена локации и отстранение от рабочих задач очень помогли перезагрузиться. Были в отеле Nickelodeon и жили в номере щенячий патруль
Теперь нужно плодотворно отработать конец года и доделать дела, которые были запланированы 💪🏻
Все время занят работой, семейными делами, а когда появляется свободное время, хочется просто лежать звездочкой.
За это время много всего произошло, поэтому это будет пост-солянка на память 😄.
1. Почти доделал бота для Я.Директа, который по API тянет нужные данные и уведомляет меня, аккаунт-менеджера и директолога, если что-то идет не так. Планировал, что будет быстрее, но постоянно возникают какие-то проблемы, или мне нравится результат.
2. Нанял еще одного сотрудника на позицию директолога.
Изначально хотел пойти по пути увеличения количества проектов, но понял, что при увеличении их числа иногда выпадаю из части задач, что в дальнейшем отразится на качестве. Поэтому решил, что буду использовать его для циклического аудирования текущих кабинетов.
3. Купил участок и буду строить дом.
3 января у меня родилась дочка, и у нас встал вопрос о расширении жилой площади, чтобы у Тема и Адель были свои комнаты. С начала текущего года я начал откладывать на квартиру, но со временем пришло понимание, что купить просторную квартиру очень сложно, плюс пока я коплю деньги, они еще вырастут в цене. Поэтому решили купить участок и строить дом. Нашли вариант в 30 минутах от дома, поэтому начинается новый этап.
4. Наконец-то съездил в отпуск.
Первый раз отдыхали с двумя детьми, и временами было сложно, так как Адель была постоянно на руках и еще приболела. Но смена локации и отстранение от рабочих задач очень помогли перезагрузиться. Были в отеле Nickelodeon и жили в номере щенячий патруль
Теперь нужно плодотворно отработать конец года и доделать дела, которые были запланированы 💪🏻
🔥15❤6🥰3
#кейсы
Кейс 13: Высокоточные датчики для весовых и силоизмерительных систем
За 13 месяцев получили 1199 заявок с окупаемостью 655% в узкой b2b нише
Результаты:
- Заявок получено: 1199
- Процент целевых лидов: 67%
- Конверсия сайта: до 9,4%
- Окупаемость: 655%
Подробнее читайте по ссылке - https://clck.ru/3PTWPV
Кейс 13: Высокоточные датчики для весовых и силоизмерительных систем
За 13 месяцев получили 1199 заявок с окупаемостью 655% в узкой b2b нише
Результаты:
- Заявок получено: 1199
- Процент целевых лидов: 67%
- Конверсия сайта: до 9,4%
- Окупаемость: 655%
Подробнее читайте по ссылке - https://clck.ru/3PTWPV
🔥4👏4
Высокая стоимость целевой заявки из Яндекс.Директ?
Держите 5 составляющих, которые помогут снизить стоимость целевой заявки на 20%+ за 1 месяц.
Основные проблемы Яндекс.Директ:
- Лидов много, но они не целевые и продаж нет
- Заявки есть, но дороге и реклама не окупается
- Высокий ДРР рекламного канала
1. Оптимизация рекламы на квалифицированные лиды и продажи
За счет передачи данных о целевых заявках, продажах из CRM системы в рекламный кабинет рекламные кампании будут обучаться на тех клиентов, которых вы считает целевыми.
При достаточном количестве заявок можно поднять качество на 30-50% за 2-4 недели.
2. Сквозная аналитика
Вы будете видеть путь клиента от показа объявления до продажи и оптимизировать рекламу на количества целевых лидов и продаж, а не стоимость заявки непонятно качества.
3. Правильная техническая настройка сайта
Алгоритмы яндекса ищут нужную вам целевую аудиторию в том числе опираясь на информацию на вашем сайте. Поэтому title, description, заголовок H1 должны содержать ключевые слова.
Например: Заказать столешницу из камня, услуги юриста в СПБ
Домен сайта должен быть человеческим. Без использования бесплатных домен.
4. Продающий первый экран сайта
Первый экран дает 80% результата. Основное внимание на него.
Первый экран должен:
- Иметь заголовок по формуле “Что это - выгода в цифрах”, качественную визуализация товара/услуги и ВЫ ориентированные преимущества
- Содержать CTA или CTV, чтобы целевая аудитория дурела с этой прикормки
- Содержать подмены заголовка по запрос пользователя
- Быстро грузиться, помещаться на одном экране телефона и компьютера
5. Отсутствие необходимого рекламного бюджета
Часто для теста рекламного канала выделяют 15-20 тыс. ₽. Запускают рекламу и делают вывод, что в Яндекс.Директ нет целевых заявок. Но это не всегда так.
Доступ к разным сегментам аудитории и качественным площадках стоит разных денег. Если вы продаете дорогостоящие оборудование, ваши конкуренты тратят сотни тысяч или миллионы рекламного бюджета, то конкурировать с ними будет сложно.
Ставьте 🔥, если было полезно
Держите 5 составляющих, которые помогут снизить стоимость целевой заявки на 20%+ за 1 месяц.
Основные проблемы Яндекс.Директ:
- Лидов много, но они не целевые и продаж нет
- Заявки есть, но дороге и реклама не окупается
- Высокий ДРР рекламного канала
🚨Важно
Эти инструменты направлены на увеличение качества заявок, если лидов вообще нет, то нужно использовать другой подход.
1. Оптимизация рекламы на квалифицированные лиды и продажи
За счет передачи данных о целевых заявках, продажах из CRM системы в рекламный кабинет рекламные кампании будут обучаться на тех клиентов, которых вы считает целевыми.
При достаточном количестве заявок можно поднять качество на 30-50% за 2-4 недели.
2. Сквозная аналитика
Вы будете видеть путь клиента от показа объявления до продажи и оптимизировать рекламу на количества целевых лидов и продаж, а не стоимость заявки непонятно качества.
3. Правильная техническая настройка сайта
Алгоритмы яндекса ищут нужную вам целевую аудиторию в том числе опираясь на информацию на вашем сайте. Поэтому title, description, заголовок H1 должны содержать ключевые слова.
Например: Заказать столешницу из камня, услуги юриста в СПБ
Домен сайта должен быть человеческим. Без использования бесплатных домен.
4. Продающий первый экран сайта
Первый экран дает 80% результата. Основное внимание на него.
Первый экран должен:
- Иметь заголовок по формуле “Что это - выгода в цифрах”, качественную визуализация товара/услуги и ВЫ ориентированные преимущества
- Содержать CTA или CTV, чтобы целевая аудитория дурела с этой прикормки
- Содержать подмены заголовка по запрос пользователя
- Быстро грузиться, помещаться на одном экране телефона и компьютера
5. Отсутствие необходимого рекламного бюджета
Часто для теста рекламного канала выделяют 15-20 тыс. ₽. Запускают рекламу и делают вывод, что в Яндекс.Директ нет целевых заявок. Но это не всегда так.
Доступ к разным сегментам аудитории и качественным площадках стоит разных денег. Если вы продаете дорогостоящие оборудование, ваши конкуренты тратят сотни тысяч или миллионы рекламного бюджета, то конкурировать с ними будет сложно.
Ставьте 🔥, если было полезно
🔥11❤3🥱1
Яндекс Реклама прислала подарок. Кайфую от таких штук❤️
Пиццу со вкусом рекламы я еще не пробовал😆
Пиццу со вкусом рекламы я еще не пробовал😆
❤8🔥8
За последние 2 недели в канале прибавилось 53 подписчика и всему виной Яндекс.Директ.
Возможно, кто давно на меня подписан, помнят, что я уже много раз писал, что "Наконец-то я начал снимать Reels", "Надо начать вести соц.сети", "Я вернулся".....каждый раз писал и каждый раз потом пропадал. Я пытался себя заставить, но хватало на пару дней и вытягивало все силы.
Поэтому решил зайти немного другим путем.
Решил, что пора собрать для себя простую воронку. Сам я в воронах разбираюсь не прям супер, чтобы собирать их ручками. Поэтому делал совместно со своим коллегой, с которым познакомился еще у Вовы Сургая на обучение.
22 сентября запустили трафик и на текущий момент потрачено около 50 тыс. ₽
Хочу поделиться результатами и для себя их зафиксировать
1️⃣Цифры первой недели:
- Потратили: 22 300 ₽
- Подписки на бота: 63
- Стоимость подписки на бота: 353 ₽
Далее после бота, на канал, где идет цепочка сообщений, подписался 31 человек и из них 20 человек подписалось на основной канал, где вы сейчас читаете этот пост.
2️⃣Цифры второй недели:
Мы отключили то, что не эффективно работало и оставшийся бюджет дали активным кампаниям
- Потратили: 26 300 ₽
- Подписки на бота: 103
- Стоимость подписки на бота: 255 ₽
На канал с цепочкой перешло уже 63 человека, а на канал подписалось 50 человек.
На третью неделю оставили работать 2 объявления на оптимальном для меня бюджете. Где то через месяц вернусь с апдейтом по цифрам и более детально все расскажу.
Ловлю себя на мысли, что очень кайфово, что формируется база аудитории, с которой можно далее взаимодействовать, продавать услуги, проводить custdev и так далее. Сейчас в базе около 170 человек. Теперь жду 1000!
Дайте 🔥, мне будет приятно☺️
Возможно, кто давно на меня подписан, помнят, что я уже много раз писал, что "Наконец-то я начал снимать Reels", "Надо начать вести соц.сети", "Я вернулся".....каждый раз писал и каждый раз потом пропадал. Я пытался себя заставить, но хватало на пару дней и вытягивало все силы.
Поэтому решил зайти немного другим путем.
Решил, что пора собрать для себя простую воронку. Сам я в воронах разбираюсь не прям супер, чтобы собирать их ручками. Поэтому делал совместно со своим коллегой, с которым познакомился еще у Вовы Сургая на обучение.
Самым сложным для меня было записать видео-урок для воронки, где я рассказываю, как мы привлекаем клиентов из Я.Директ.
22 сентября запустили трафик и на текущий момент потрачено около 50 тыс. ₽
Хочу поделиться результатами и для себя их зафиксировать
1️⃣Цифры первой недели:
- Потратили: 22 300 ₽
- Подписки на бота: 63
- Стоимость подписки на бота: 353 ₽
Далее после бота, на канал, где идет цепочка сообщений, подписался 31 человек и из них 20 человек подписалось на основной канал, где вы сейчас читаете этот пост.
2️⃣Цифры второй недели:
Мы отключили то, что не эффективно работало и оставшийся бюджет дали активным кампаниям
- Потратили: 26 300 ₽
- Подписки на бота: 103
- Стоимость подписки на бота: 255 ₽
На канал с цепочкой перешло уже 63 человека, а на канал подписалось 50 человек.
После подписки определенный процент конечно же отписывается, но без этого никуда.
На третью неделю оставили работать 2 объявления на оптимальном для меня бюджете. Где то через месяц вернусь с апдейтом по цифрам и более детально все расскажу.
Ловлю себя на мысли, что очень кайфово, что формируется база аудитории, с которой можно далее взаимодействовать, продавать услуги, проводить custdev и так далее. Сейчас в базе около 170 человек. Теперь жду 1000!
Дайте 🔥, мне будет приятно☺️
🔥24👍4
#кейсы
Кейс 14: Продажа в B2B сегменте телекоммуникационных и климатических шкафов
За 9 месяцев снизили стоимость заявки в 4,1 раза и увеличили кол-во заявок в 3 раза.
Результаты:
- Заявок получено: 1 215
- Процент целевых лидов: 71%
- Снизили CPL: в 4,1 раза
- Увеличили кол-во заявка: в 3 раза
Подробнее читайте по ссылке - https://clck.ru/3Pdy3i
Кейс 14: Продажа в B2B сегменте телекоммуникационных и климатических шкафов
За 9 месяцев снизили стоимость заявки в 4,1 раза и увеличили кол-во заявок в 3 раза.
Результаты:
- Заявок получено: 1 215
- Процент целевых лидов: 71%
- Снизили CPL: в 4,1 раза
- Увеличили кол-во заявка: в 3 раза
Подробнее читайте по ссылке - https://clck.ru/3Pdy3i
🔥4❤2
Вся неделя пошла не по плану - я заболел и пролежал в кровати с температурой.
Вчера думал, что уже буду бодр и даже поработал пару часов, но к обеду опять температура поднялась. Сегодня уже лучше, но работаю в лайт режиме.
Рад приветствовать всех новых подписчиков🤝
Пока болею - воронка работает)
На днях планирую выложить пост про сервисы: keys.so, spywords.ru, botfaqtor.ru
Меня регулярно спрашивают клиенты, можно ли им верить и насколько большая погрешность.
Поэтому я попросил моего контекстолога Пашу проанализировать один из кабинетов, который мы ведем уже много лет и посмотреть, насколько данные в сервисах будут отличаться от действительности.
До этого никогда не сравнивали сразу 3 сервиса. Результаты у меня уже есть и достаточно интересные. Осталось все вычитать, структурировать и выложить.
Всех обнял, не болейте❤️
Вчера думал, что уже буду бодр и даже поработал пару часов, но к обеду опять температура поднялась. Сегодня уже лучше, но работаю в лайт режиме.
Рад приветствовать всех новых подписчиков🤝
Пока болею - воронка работает)
На днях планирую выложить пост про сервисы: keys.so, spywords.ru, botfaqtor.ru
Меня регулярно спрашивают клиенты, можно ли им верить и насколько большая погрешность.
Поэтому я попросил моего контекстолога Пашу проанализировать один из кабинетов, который мы ведем уже много лет и посмотреть, насколько данные в сервисах будут отличаться от действительности.
До этого никогда не сравнивали сразу 3 сервиса. Результаты у меня уже есть и достаточно интересные. Осталось все вычитать, структурировать и выложить.
Всех обнял, не болейте❤️
😢7🙏7❤5
Насколько достоверно работают сервисы keys.so, spywords.ru, botfaqtor.ru при анализе Яндекс.Директ.
Держите статью, которую анонсировал в предыдущем посте.
Старался сделать без воды, но наглядно со скринами, пояснением и сравнительной таблицей.
На примере одного реального проекта показал, можно ли верить этим сервисам и вообще какая у них погрешность в предоставлении данных.
В ходе написания статьи я понял, что нужно было взять не 1 рекламный кабинет, а 10-20 кабинетов текущих клиентов, чтобы выборка была больше, но это оставим для 2-ой части.
👉 Читать статью
Это мой первый опыт написания подобного контента.
Ставьте 🔥, если зашло)
Держите статью, которую анонсировал в предыдущем посте.
Старался сделать без воды, но наглядно со скринами, пояснением и сравнительной таблицей.
На примере одного реального проекта показал, можно ли верить этим сервисам и вообще какая у них погрешность в предоставлении данных.
В ходе написания статьи я понял, что нужно было взять не 1 рекламный кабинет, а 10-20 кабинетов текущих клиентов, чтобы выборка была больше, но это оставим для 2-ой части.
👉 Читать статью
Это мой первый опыт написания подобного контента.
Ставьте 🔥, если зашло)
🔥15❤4🥰2
Добро пожаловать в семью❤️
Помню, когда 2018 году я с женой был в салоне Audi и там стояла красная A7.
Тогда я сказал, что это космос и ее у нас никогда не будет, но мечтать о ней это не мешало.
7 лет прошло и цель достигнута💪
Спасибо большое моей семье. Без поддержи и общего желания ничего бы не вышло.
Отдельно хочу поблагодарить всех клиентов за доверие. Мы стараемся для вас🫂
Помню, когда 2018 году я с женой был в салоне Audi и там стояла красная A7.
Тогда я сказал, что это космос и ее у нас никогда не будет, но мечтать о ней это не мешало.
7 лет прошло и цель достигнута💪
Спасибо большое моей семье. Без поддержи и общего желания ничего бы не вышло.
Отдельно хочу поблагодарить всех клиентов за доверие. Мы стараемся для вас🫂
🔥34❤17👍13
Стал жертвой маркетологов, которые заманили меня во Вкусно и точка😆
Поехал специально из-за носков, но в итоге полное разочарование и несоответствие картинки🥲
Думал, что будут классные, брендированные и яркие, а получил вот это…
Поехал специально из-за носков, но в итоге полное разочарование и несоответствие картинки🥲
Думал, что будут классные, брендированные и яркие, а получил вот это…
😁8🤣6
Последние 1,5 месяца выдались настолько плотными, что не было ни сил, ни желания что-то писать, так как фокус был на рабочих проектах и изучении новых направлений.
А последние 2 недели выдались максимально загруженными, но продуктивными. Я наконец-то собрался с силами и начал плотно изучать производство тектового контента через ИИ и Vibe coding.
Подробнее остановлюсь на Vibe coding и расскажу, какие возможности он дает мне сейчас, а уже отдельным постом поговорю про ИИ, когда будет время 🙂
Я, как маркетолог и владелец агентства по Я.Директ, регулярно сталкиваюсь с проблемами, которые понимаю, как решить, но для этого нужен программист, много терпения и денег.
Поэтому, если готовых решений нет, все идеи откладываются в заметку-кладбище — туда, где они никогда не будут реализованы.
✅ Но не в этот раз.
Вчера я запрограммировал своего первого полноценного бота без единой строчки кода. Это важный шаг, который позволит реализовать ряд идей из заметки-кладбища. А это, в свою очередь, поможет сделать нашу работу лучше.
Перейдем к боту и проблеме, которую он решает.
Мы ежемесячно откручиваем миллионы рекламного бюджета, распределяя их между десятками сайтов и тысячами различных страниц.
Каждый месяц возникает ситуация, когда какая-то отдельная страница на сайте перестает работать или товары пропадают из сохраненного фильтра, а трафик туда продолжает идти.
Вручную быстро заметить проблему крайне сложно. Можно потратить тысячи, даже десятки тысяч рублей неэффективно.
Поэтому я сделал бота, который автоматизирует процесс отслеживания и присылает уведомления напрямую в Telegram.
Что умеет бот:
🔍 Отследит, если ваш сайт или отдельная страница стала недоступной.
Например:
вы запустили рекламу на сайт, но по какой-то причине страница стала недоступна (перестал работать хостинг, поменялся URL страницы, произошла другая техническая ошибка).
Бот просканирует страницы сайта и пришлет адрес проблемной страницы.
🔍 Пришлет уведомление, даже если страница доступна, но на ней пропали товары или другой контент.
Все, что нужно, — задать ключевое слово, которое будет сигналом, что контент на странице отсутствует или поврежден.
Например: "Товаров нет".
🔗 Ссылка на бота — @site_scannerbot.
Бот бесплатный, но есть расширенный тариф для тех, у кого много сайтов и страниц (чтобы я на сервере не разорился 😄).
Буду рад обратной связи 🤝
Если у кого-то есть какие-то идеи, что можно сделать, то пишите. Я возможно что-то реализую пока учусь). А пока пойду дальше делать боты по своему списку. До нового года хочу успеть сделать еще 2-3 бота для своего агентства, которые сможете использовать и вы🤖
А последние 2 недели выдались максимально загруженными, но продуктивными. Я наконец-то собрался с силами и начал плотно изучать производство тектового контента через ИИ и Vibe coding.
Подробнее остановлюсь на Vibe coding и расскажу, какие возможности он дает мне сейчас, а уже отдельным постом поговорю про ИИ, когда будет время 🙂
Я, как маркетолог и владелец агентства по Я.Директ, регулярно сталкиваюсь с проблемами, которые понимаю, как решить, но для этого нужен программист, много терпения и денег.
Поэтому, если готовых решений нет, все идеи откладываются в заметку-кладбище — туда, где они никогда не будут реализованы.
✅ Но не в этот раз.
Вчера я запрограммировал своего первого полноценного бота без единой строчки кода. Это важный шаг, который позволит реализовать ряд идей из заметки-кладбища. А это, в свою очередь, поможет сделать нашу работу лучше.
Перейдем к боту и проблеме, которую он решает.
Мы ежемесячно откручиваем миллионы рекламного бюджета, распределяя их между десятками сайтов и тысячами различных страниц.
Каждый месяц возникает ситуация, когда какая-то отдельная страница на сайте перестает работать или товары пропадают из сохраненного фильтра, а трафик туда продолжает идти.
Вручную быстро заметить проблему крайне сложно. Можно потратить тысячи, даже десятки тысяч рублей неэффективно.
Поэтому я сделал бота, который автоматизирует процесс отслеживания и присылает уведомления напрямую в Telegram.
Что умеет бот:
🔍 Отследит, если ваш сайт или отдельная страница стала недоступной.
Например:
вы запустили рекламу на сайт, но по какой-то причине страница стала недоступна (перестал работать хостинг, поменялся URL страницы, произошла другая техническая ошибка).
Бот просканирует страницы сайта и пришлет адрес проблемной страницы.
🔍 Пришлет уведомление, даже если страница доступна, но на ней пропали товары или другой контент.
Все, что нужно, — задать ключевое слово, которое будет сигналом, что контент на странице отсутствует или поврежден.
Например: "Товаров нет".
🔗 Ссылка на бота — @site_scannerbot.
Бот бесплатный, но есть расширенный тариф для тех, у кого много сайтов и страниц (чтобы я на сервере не разорился 😄).
Буду рад обратной связи 🤝
Если у кого-то есть какие-то идеи, что можно сделать, то пишите. Я возможно что-то реализую пока учусь). А пока пойду дальше делать боты по своему списку. До нового года хочу успеть сделать еще 2-3 бота для своего агентства, которые сможете использовать и вы🤖
🔥6❤3👍2
+1 подписчик есть ✅
Пристегнитесь, мы взлетаем!
Пристегнитесь, мы взлетаем!
🤝9😁4❤3🎉1
Хочу поделиться своей маленькой победой.
В декабре я начал активно изучать ИИ, VibeCode и автоматизацию. Меня прям прёт от этого, потому что я наконец-то реализую то, что не мог делать годами. Пока всё идёт медленно, куча ошибок, но я двигаюсь.
На это уходит очень много времени. Каждый день после работы, когда дети ложатся спать, я открываю ноут и сажусь разбираться.
И я подумал: почему бы не совместить личное развитие и ведение блога? Тем более, с блогом у меня всегда были проблемы.
Я начинал вести блог раз 5–6, но каждый раз бросал, потому что просто было неинтересно.
Увидел прикольный формат челленджа, где нужно определенное кол-во дней выкладывать рилс. Я определил себе кол-во дней - 100 дней
Сегодня пятый день, и я уже перешагнул планку в 100 подписчиков — с почти полного нуля. На старте было 13, те, кто остались с прошлых попыток вести блог.
Посмотрим, что получится в итоге. Очень хочется перенестись на 95 дней вперёд, но так не бывает.
Всех обнял ❤️
В декабре я начал активно изучать ИИ, VibeCode и автоматизацию. Меня прям прёт от этого, потому что я наконец-то реализую то, что не мог делать годами. Пока всё идёт медленно, куча ошибок, но я двигаюсь.
На это уходит очень много времени. Каждый день после работы, когда дети ложатся спать, я открываю ноут и сажусь разбираться.
И я подумал: почему бы не совместить личное развитие и ведение блога? Тем более, с блогом у меня всегда были проблемы.
Я начинал вести блог раз 5–6, но каждый раз бросал, потому что просто было неинтересно.
Увидел прикольный формат челленджа, где нужно определенное кол-во дней выкладывать рилс. Я определил себе кол-во дней - 100 дней
Сегодня пятый день, и я уже перешагнул планку в 100 подписчиков — с почти полного нуля. На старте было 13, те, кто остались с прошлых попыток вести блог.
Посмотрим, что получится в итоге. Очень хочется перенестись на 95 дней вперёд, но так не бывает.
Всех обнял ❤️
❤16👍7🔥2