Как я стал маркетологом?
Я сейчас оформляю свой рабочий профиль в нельзяграм и для этого написал свою историю. Решил тут тоже поделиться)
Погнали
Шёл 2015 год, я готовился защищать диплом в ИТМО и думал, что буду делать дальше. Особо каких-то предпочтений не было. Просто хотел начать становиться независимым и зарабатывать первые деньги.
Как-то раз с Москвы приехал мой знакомый Макс, рассказал, чем занимается...лендинги, таргет, контекст, конверсия и ещё много-много слов, которые я слышал в первый раз, но мне стало очень интересно. Я решил, что хочу разобраться в маркетинге и начать работать в этой нише.
Первые 1,5 года пришлось много чего узнать, выучить, осознать. Самое главное, что за это время я поменял своё мышление.
Весной 2016 года мы сняли офис. Это был следующий уровень. Я чувствовал себя прям предпринимателем.
Работа закипела. Появилось много крутых проектов, постоянных клиентов. Были трудности - иногда не хватало опыта, а иногда дисциплины.
Так мы проработали до ноября 2019 года. Пришло время продлевать новый договор аренды и тут мы решили, что хотим снять другой офис. На носу уже был Новый год и решили этим заняться уже в январе.
В январе 2020 начался коронавирус, Макс уехал на Бали и офис мы решили не снимать. Я начал работать из дома и когда все закончилось, то в офис уже ездить не захотелось. К концу 2021 я начал понимать, что мы немного забуксовали и надо что-то менять.
В начале февраля 2022 года(еще в незапрещеном нельзяграме) увидел сторис у Вовы Сургая, что стартует новый поток наставничества по построению агентства и я принял решение пойти учиться. Наставничество стоило для меня очень серьезную сумму - 500к, но зато стимул учиться был.
Это обучение было для меня переломным моментом и 21 февраля 2022 года я начал двигаться один и первое испытание ждало меня уже через 3 дня. Это изрядно заставило меня понервничать, так как один из ключевых клиентов, который был в нельзяграмме отвалился.
Тогда я решил сосредоточится на Яндекс.Директе и потихоньку другие источники в рамках агентства убрал. За 2022 я научился работать один, выстроил основные процессы внутри команды и начал расти.
В конце все того же 2022 года попал на наставничество к Антону Петроченкову, где за 12 месяцев укрепил свои знания как маркетолога и предпринимателя. Начал увеличивать команду и меньше тратить время на рутинные задачи, которые мешали расти дальше.
И вот сейчас весна 2025 года, у меня в команде работает 8 человек и 24 активных клиента и пришло время двигаться дальше на след. ступеньку - начинать развивать личный бренд и выходить из зоны комфорта.
Путь будет сложный, но двигаемся только вперед.
Всех обнял❤️
Я сейчас оформляю свой рабочий профиль в нельзяграм и для этого написал свою историю. Решил тут тоже поделиться)
Погнали
Шёл 2015 год, я готовился защищать диплом в ИТМО и думал, что буду делать дальше. Особо каких-то предпочтений не было. Просто хотел начать становиться независимым и зарабатывать первые деньги.
Как-то раз с Москвы приехал мой знакомый Макс, рассказал, чем занимается...лендинги, таргет, контекст, конверсия и ещё много-много слов, которые я слышал в первый раз, но мне стало очень интересно. Я решил, что хочу разобраться в маркетинге и начать работать в этой нише.
Первые 1,5 года пришлось много чего узнать, выучить, осознать. Самое главное, что за это время я поменял своё мышление.
Весной 2016 года мы сняли офис. Это был следующий уровень. Я чувствовал себя прям предпринимателем.
Работа закипела. Появилось много крутых проектов, постоянных клиентов. Были трудности - иногда не хватало опыта, а иногда дисциплины.
Так мы проработали до ноября 2019 года. Пришло время продлевать новый договор аренды и тут мы решили, что хотим снять другой офис. На носу уже был Новый год и решили этим заняться уже в январе.
В январе 2020 начался коронавирус, Макс уехал на Бали и офис мы решили не снимать. Я начал работать из дома и когда все закончилось, то в офис уже ездить не захотелось. К концу 2021 я начал понимать, что мы немного забуксовали и надо что-то менять.
В начале февраля 2022 года(еще в незапрещеном нельзяграме) увидел сторис у Вовы Сургая, что стартует новый поток наставничества по построению агентства и я принял решение пойти учиться. Наставничество стоило для меня очень серьезную сумму - 500к, но зато стимул учиться был.
Это обучение было для меня переломным моментом и 21 февраля 2022 года я начал двигаться один и первое испытание ждало меня уже через 3 дня. Это изрядно заставило меня понервничать, так как один из ключевых клиентов, который был в нельзяграмме отвалился.
Тогда я решил сосредоточится на Яндекс.Директе и потихоньку другие источники в рамках агентства убрал. За 2022 я научился работать один, выстроил основные процессы внутри команды и начал расти.
В конце все того же 2022 года попал на наставничество к Антону Петроченкову, где за 12 месяцев укрепил свои знания как маркетолога и предпринимателя. Начал увеличивать команду и меньше тратить время на рутинные задачи, которые мешали расти дальше.
И вот сейчас весна 2025 года, у меня в команде работает 8 человек и 24 активных клиента и пришло время двигаться дальше на след. ступеньку - начинать развивать личный бренд и выходить из зоны комфорта.
Путь будет сложный, но двигаемся только вперед.
Всех обнял❤️
👍18❤3🔥2
Я шел к этому 5 лет
Только что выложил свой первый рилс в жизни. Я долго к этому шел и постоянно откладывал, переносил и находил оправдания.
Несмотря, что я в маркетинге с 2015 года, но в вопросе создание видеоконтента я ноль. Мне уже сейчас многому пришлось научиться и впереди долгий путь.
Сегодня 25 мая у меня 2 подписчика(мой основной профиль и моя жена). Посмотрим сколько получится собрать до конца года.
Конкретной цифры перед собой не ставлю, но если получится сделать 1000 подписчиков до конца года, то буду считать это успехом💪
Почитал, что нельзя призвать подписываться в инстаграм. Поэтому делать этого не буду🥹
* - Instagram — соцсеть, принадлежащая Meta, признана экстремистской в РФ и запрещена
Только что выложил свой первый рилс в жизни. Я долго к этому шел и постоянно откладывал, переносил и находил оправдания.
Несмотря, что я в маркетинге с 2015 года, но в вопросе создание видеоконтента я ноль. Мне уже сейчас многому пришлось научиться и впереди долгий путь.
Сегодня 25 мая у меня 2 подписчика(мой основной профиль и моя жена). Посмотрим сколько получится собрать до конца года.
Конкретной цифры перед собой не ставлю, но если получится сделать 1000 подписчиков до конца года, то буду считать это успехом💪
Почитал, что нельзя призвать подписываться в инстаграм. Поэтому делать этого не буду🥹
* - Instagram — соцсеть, принадлежащая Meta, признана экстремистской в РФ и запрещена
🔥10
Новость на 15 000 000 ₽
Сегодня случайно увидел сторис у коллеги, что за использование Google Analytics(GA) и Google Tag Manager(GTM) можно получить штраф от 100 000 до 15 000 000 ₽
Виной всему закон о трансграничной передаче персональных данных.
Простыми словами. Нельзя передавать данные о посетителях зарубеж. А используя GA и GTM вы передаете данные в США и это нарушает закон.
По закону, вы обязаны локализовать все персональные данные в России и не передавать их за границу.
И так размеры штрафов: за передачу данных за рубеж:
- Физлица — 100–400 тыс. ₽
- Должностные лица — 200–600 тыс. ₽
- Юрлица и ИП — 3–15 млн ₽
Всех сразу вряд ли будут штрафовать, как сказал Миша у которого я эту инфу увидел "Поломается еб*лка"
Но проверять на себе вообще не хочется
Сегодня случайно увидел сторис у коллеги, что за использование Google Analytics(GA) и Google Tag Manager(GTM) можно получить штраф от 100 000 до 15 000 000 ₽
Виной всему закон о трансграничной передаче персональных данных.
Простыми словами. Нельзя передавать данные о посетителях зарубеж. А используя GA и GTM вы передаете данные в США и это нарушает закон.
По закону, вы обязаны локализовать все персональные данные в России и не передавать их за границу.
И так размеры штрафов: за передачу данных за рубеж:
- Физлица — 100–400 тыс. ₽
- Должностные лица — 200–600 тыс. ₽
- Юрлица и ИП — 3–15 млн ₽
Всех сразу вряд ли будут штрафовать, как сказал Миша у которого я эту инфу увидел "Поломается еб*лка"
Но проверять на себе вообще не хочется
Как размер скидки может влиять на конверсию сайта?
Мы тут тестировали гипотезу в одном из старых проектов, как размер скидки влияет на конверсию и стоимость заявки.
Ниша: продажа дверей
На сайте в одном из форм мы давали купон на 10 000 ₽ за прохождение квиза и решили протестировать, что будет, если размер купона увеличим до 30 000 ₽.
Итак, разбивка по неделям с кол-вом и стоимостью заявки:
- 30.05-05.06: 37 лидов по 2 355 ₽ (купон 10 000 ₽)
- 06.06-12.06: 36 лидов по 3 232 ₽ (купон 30 000 ₽)
- 11.06-17.06: 32 лида по 3 515 ₽ (купон 30 000 ₽)
- 18.06-24.06: 51 лид по 2 401 ₽ (купон 10 000 ₽)
Получается, что за счет одного действия, стоимость заявки выросла на +- 1000 ₽.
Качество заявок, конверсия в продажу и ср.чек не изменились.
Делаем вывод, что в данном случае большая скидка искусственно увеличивала стоимость товара и это снижало конверсию.
Мы тут тестировали гипотезу в одном из старых проектов, как размер скидки влияет на конверсию и стоимость заявки.
Ниша: продажа дверей
На сайте в одном из форм мы давали купон на 10 000 ₽ за прохождение квиза и решили протестировать, что будет, если размер купона увеличим до 30 000 ₽.
Итак, разбивка по неделям с кол-вом и стоимостью заявки:
- 30.05-05.06: 37 лидов по 2 355 ₽ (купон 10 000 ₽)
- 06.06-12.06: 36 лидов по 3 232 ₽ (купон 30 000 ₽)
- 11.06-17.06: 32 лида по 3 515 ₽ (купон 30 000 ₽)
- 18.06-24.06: 51 лид по 2 401 ₽ (купон 10 000 ₽)
Получается, что за счет одного действия, стоимость заявки выросла на +- 1000 ₽.
Качество заявок, конверсия в продажу и ср.чек не изменились.
Делаем вывод, что в данном случае большая скидка искусственно увеличивала стоимость товара и это снижало конверсию.
❤3👍2
Я обновил партнерскую программу для наших клиентов и партнеров.
57% клиентов приходят к нам по рекомендации.
Я как и любой предприниматель люблю клиентов, которые приходят по рекомендации. Они уже лояльные, чаще всего понимают, что покупают и имеют правильные ожидания.
Поэтому я решил пересмотреть партнерскую систему и сделать ее честной и прозрачной - win-win
Теперь мы бессрочно выплачиваем от 10% с каждого платежа клиента, который пришел по вашей рекомендации. Ранее мы выплачивали вознаграждение только с первого платежа.
Если кому-то из ваших друзей, знакомых требуется настройка Яндекс.Директ, то будем рады, если вы нас порекомендуете.
Со своей стороны гарантирую, что все будет сделано в лучшем виде. С клиентом в среднем работаем 16 месяцев, т.е с одного приведенного клиента вы получаете более 100 тыс. ₽ за время нашей с ним работы.
Ссылка на сайт с подробной информацией и кейсами - https://yurkevich-digital.ru/partner
57% клиентов приходят к нам по рекомендации.
Я как и любой предприниматель люблю клиентов, которые приходят по рекомендации. Они уже лояльные, чаще всего понимают, что покупают и имеют правильные ожидания.
Поэтому я решил пересмотреть партнерскую систему и сделать ее честной и прозрачной - win-win
Теперь мы бессрочно выплачиваем от 10% с каждого платежа клиента, который пришел по вашей рекомендации. Ранее мы выплачивали вознаграждение только с первого платежа.
Если кому-то из ваших друзей, знакомых требуется настройка Яндекс.Директ, то будем рады, если вы нас порекомендуете.
Со своей стороны гарантирую, что все будет сделано в лучшем виде. С клиентом в среднем работаем 16 месяцев, т.е с одного приведенного клиента вы получаете более 100 тыс. ₽ за время нашей с ним работы.
Ссылка на сайт с подробной информацией и кейсами - https://yurkevich-digital.ru/partner
❤5👏2
Больше месяца ничего не писал в канал.
Все время занят работой, семейными делами, а когда появляется свободное время, хочется просто лежать звездочкой.
За это время много всего произошло, поэтому это будет пост-солянка на память 😄.
1. Почти доделал бота для Я.Директа, который по API тянет нужные данные и уведомляет меня, аккаунт-менеджера и директолога, если что-то идет не так. Планировал, что будет быстрее, но постоянно возникают какие-то проблемы, или мне нравится результат.
2. Нанял еще одного сотрудника на позицию директолога.
Изначально хотел пойти по пути увеличения количества проектов, но понял, что при увеличении их числа иногда выпадаю из части задач, что в дальнейшем отразится на качестве. Поэтому решил, что буду использовать его для циклического аудирования текущих кабинетов.
3. Купил участок и буду строить дом.
3 января у меня родилась дочка, и у нас встал вопрос о расширении жилой площади, чтобы у Тема и Адель были свои комнаты. С начала текущего года я начал откладывать на квартиру, но со временем пришло понимание, что купить просторную квартиру очень сложно, плюс пока я коплю деньги, они еще вырастут в цене. Поэтому решили купить участок и строить дом. Нашли вариант в 30 минутах от дома, поэтому начинается новый этап.
4. Наконец-то съездил в отпуск.
Первый раз отдыхали с двумя детьми, и временами было сложно, так как Адель была постоянно на руках и еще приболела. Но смена локации и отстранение от рабочих задач очень помогли перезагрузиться. Были в отеле Nickelodeon и жили в номере щенячий патруль
Теперь нужно плодотворно отработать конец года и доделать дела, которые были запланированы 💪🏻
Все время занят работой, семейными делами, а когда появляется свободное время, хочется просто лежать звездочкой.
За это время много всего произошло, поэтому это будет пост-солянка на память 😄.
1. Почти доделал бота для Я.Директа, который по API тянет нужные данные и уведомляет меня, аккаунт-менеджера и директолога, если что-то идет не так. Планировал, что будет быстрее, но постоянно возникают какие-то проблемы, или мне нравится результат.
2. Нанял еще одного сотрудника на позицию директолога.
Изначально хотел пойти по пути увеличения количества проектов, но понял, что при увеличении их числа иногда выпадаю из части задач, что в дальнейшем отразится на качестве. Поэтому решил, что буду использовать его для циклического аудирования текущих кабинетов.
3. Купил участок и буду строить дом.
3 января у меня родилась дочка, и у нас встал вопрос о расширении жилой площади, чтобы у Тема и Адель были свои комнаты. С начала текущего года я начал откладывать на квартиру, но со временем пришло понимание, что купить просторную квартиру очень сложно, плюс пока я коплю деньги, они еще вырастут в цене. Поэтому решили купить участок и строить дом. Нашли вариант в 30 минутах от дома, поэтому начинается новый этап.
4. Наконец-то съездил в отпуск.
Первый раз отдыхали с двумя детьми, и временами было сложно, так как Адель была постоянно на руках и еще приболела. Но смена локации и отстранение от рабочих задач очень помогли перезагрузиться. Были в отеле Nickelodeon и жили в номере щенячий патруль
Теперь нужно плодотворно отработать конец года и доделать дела, которые были запланированы 💪🏻
🔥15❤6🥰3
#кейсы
Кейс 13: Высокоточные датчики для весовых и силоизмерительных систем
За 13 месяцев получили 1199 заявок с окупаемостью 655% в узкой b2b нише
Результаты:
- Заявок получено: 1199
- Процент целевых лидов: 67%
- Конверсия сайта: до 9,4%
- Окупаемость: 655%
Подробнее читайте по ссылке - https://clck.ru/3PTWPV
Кейс 13: Высокоточные датчики для весовых и силоизмерительных систем
За 13 месяцев получили 1199 заявок с окупаемостью 655% в узкой b2b нише
Результаты:
- Заявок получено: 1199
- Процент целевых лидов: 67%
- Конверсия сайта: до 9,4%
- Окупаемость: 655%
Подробнее читайте по ссылке - https://clck.ru/3PTWPV
🔥4👏4
Высокая стоимость целевой заявки из Яндекс.Директ?
Держите 5 составляющих, которые помогут снизить стоимость целевой заявки на 20%+ за 1 месяц.
Основные проблемы Яндекс.Директ:
- Лидов много, но они не целевые и продаж нет
- Заявки есть, но дороге и реклама не окупается
- Высокий ДРР рекламного канала
1. Оптимизация рекламы на квалифицированные лиды и продажи
За счет передачи данных о целевых заявках, продажах из CRM системы в рекламный кабинет рекламные кампании будут обучаться на тех клиентов, которых вы считает целевыми.
При достаточном количестве заявок можно поднять качество на 30-50% за 2-4 недели.
2. Сквозная аналитика
Вы будете видеть путь клиента от показа объявления до продажи и оптимизировать рекламу на количества целевых лидов и продаж, а не стоимость заявки непонятно качества.
3. Правильная техническая настройка сайта
Алгоритмы яндекса ищут нужную вам целевую аудиторию в том числе опираясь на информацию на вашем сайте. Поэтому title, description, заголовок H1 должны содержать ключевые слова.
Например: Заказать столешницу из камня, услуги юриста в СПБ
Домен сайта должен быть человеческим. Без использования бесплатных домен.
4. Продающий первый экран сайта
Первый экран дает 80% результата. Основное внимание на него.
Первый экран должен:
- Иметь заголовок по формуле “Что это - выгода в цифрах”, качественную визуализация товара/услуги и ВЫ ориентированные преимущества
- Содержать CTA или CTV, чтобы целевая аудитория дурела с этой прикормки
- Содержать подмены заголовка по запрос пользователя
- Быстро грузиться, помещаться на одном экране телефона и компьютера
5. Отсутствие необходимого рекламного бюджета
Часто для теста рекламного канала выделяют 15-20 тыс. ₽. Запускают рекламу и делают вывод, что в Яндекс.Директ нет целевых заявок. Но это не всегда так.
Доступ к разным сегментам аудитории и качественным площадках стоит разных денег. Если вы продаете дорогостоящие оборудование, ваши конкуренты тратят сотни тысяч или миллионы рекламного бюджета, то конкурировать с ними будет сложно.
Ставьте 🔥, если было полезно
Держите 5 составляющих, которые помогут снизить стоимость целевой заявки на 20%+ за 1 месяц.
Основные проблемы Яндекс.Директ:
- Лидов много, но они не целевые и продаж нет
- Заявки есть, но дороге и реклама не окупается
- Высокий ДРР рекламного канала
🚨Важно
Эти инструменты направлены на увеличение качества заявок, если лидов вообще нет, то нужно использовать другой подход.
1. Оптимизация рекламы на квалифицированные лиды и продажи
За счет передачи данных о целевых заявках, продажах из CRM системы в рекламный кабинет рекламные кампании будут обучаться на тех клиентов, которых вы считает целевыми.
При достаточном количестве заявок можно поднять качество на 30-50% за 2-4 недели.
2. Сквозная аналитика
Вы будете видеть путь клиента от показа объявления до продажи и оптимизировать рекламу на количества целевых лидов и продаж, а не стоимость заявки непонятно качества.
3. Правильная техническая настройка сайта
Алгоритмы яндекса ищут нужную вам целевую аудиторию в том числе опираясь на информацию на вашем сайте. Поэтому title, description, заголовок H1 должны содержать ключевые слова.
Например: Заказать столешницу из камня, услуги юриста в СПБ
Домен сайта должен быть человеческим. Без использования бесплатных домен.
4. Продающий первый экран сайта
Первый экран дает 80% результата. Основное внимание на него.
Первый экран должен:
- Иметь заголовок по формуле “Что это - выгода в цифрах”, качественную визуализация товара/услуги и ВЫ ориентированные преимущества
- Содержать CTA или CTV, чтобы целевая аудитория дурела с этой прикормки
- Содержать подмены заголовка по запрос пользователя
- Быстро грузиться, помещаться на одном экране телефона и компьютера
5. Отсутствие необходимого рекламного бюджета
Часто для теста рекламного канала выделяют 15-20 тыс. ₽. Запускают рекламу и делают вывод, что в Яндекс.Директ нет целевых заявок. Но это не всегда так.
Доступ к разным сегментам аудитории и качественным площадках стоит разных денег. Если вы продаете дорогостоящие оборудование, ваши конкуренты тратят сотни тысяч или миллионы рекламного бюджета, то конкурировать с ними будет сложно.
Ставьте 🔥, если было полезно
🔥11❤3🥱1
Яндекс Реклама прислала подарок. Кайфую от таких штук❤️
Пиццу со вкусом рекламы я еще не пробовал😆
Пиццу со вкусом рекламы я еще не пробовал😆
❤8🔥8