📸 Почему важно использовать собственные фото и видео в продвижении продукта?

Всем привет! Сегодня поговорим о таком простом моменте, который, к сожалению, иногда игнорируется. Мы рассмотрим не ситуацию, когда продвижение бизнеса выстраивается через личный бренд, а вопрос о том, нужно ли нарабатывать личную базу материалов о своём продукте.

Притом в данном контексте продукт — это не только товар, но и услуга.

Сразу о главном:

❌ Как не надо!

Например, вы поставщик какого-то товара, и производитель предоставил вам доступ к фотоматериалам (каталожная съёмка, возможно даже более «жизненная», но тем не менее сделана самим производителем и рискует быть использована всеми, кто закупается у него).
Или вообще: в целом, производитель не предоставил доступ, а вы можете просто брать эти материалы с открытых источников (сайт и соцсети производителя).

Либо вы осуществляете какую-либо услугу, например, вы — бизнес-консультант. И решаете, что любого рода съёмка — это не для вас, просите использовать стоковые фотографии для визуала (здесь должен быть мем с фейковый счастливой семьёй в кадре).

✅ Как же надо?

Принять тот факт, что современному миру нужен живой контент.

Очень красноречивый пример: представьте, что вы фотограф и даёте объявления (в газету). «Фотограф. Свадебная съёмка. Телефон». Кто к вам придёт? Да никто. Клиент хочет увидеть примеры работ.

С любым другим продуктом — аналогично! Вы только представьте себе 2 поставщика одинакового товара. У одного будет представлена каталожная съёмка от производителя (товар на белом фоне), а у второго — собственная съёмка (пусть даже на телефон!) со всех ракурсов, какие-то обзоры, советы, примеры применения. У кого вы купите? Ответ настолько очевиден, что даже лень писать.

📍 Владельцы оффлайн-магазинов иногда такие: «А к нам никто не приходил из соцсетей/с сайта, не вижу смысла дальше выделять бюджет на продвижение».

И здесь нужно задать встречный вопрос: а как вы это себе представляете?

Например, заходит клиент в супермаркет и громко заявляет: «Слышал вашу рекламу на радио, вот и пришёл!»

Или начинает заказывать кофе навынос со слов: «Добрый день, я узнал о вас через листовки, которые вы забрасывали в почтовый ящик» (и подмигнуть).

А потом в магазине одежды, расплачиваясь на кассе, обязательно укажет: «Пришёл к вам после рекламы у блогера Ирины Ивановой, которая была размещена 3 октября».

Жизненно? Как-то не очень...

Короче, так оно не работает. Работает чуть иначе. Конверсию на онлайн-площадках отследить проще, но и в оффлайн-продажах она присутствует, просто вы не ощущаете её в виде таблиц и графиков.

Представьте, что в какой-то момент вы решаете снять вывеску. Просто двери. Ну, как говорится, кто знает, тот зайдёт. Но вот только как в таком случае привлечь новых посетителей? Сарафанное радио — это безусловно прекрасно, но вывеску давайте всё-таки оставим. И рекламу в сети.

Напоминать о своём магазине, информировать об акциях, новинках, зазывать всеми возможными способами — вот рецепт успеха.

______

Кстати, в следующей публикации поделимся небольшим лайфхаком, как всё-таки можно условно посчитать именно тех, кто пришёл в оффлай-магазин через онлайн-рекламу, не переключайтесь 😉

В предыдущей публикации мы пообещали поделиться рабочим методом, как «маркировать» посетителей в вашем оффлайн-магазине, которые пришли по рекламе в сети.

💡 Всё просто: дать промокод.
Запустить рекламу с конкретным предложением, разместить пост для действующих подписчиков, сделать рассылку по базе — любой вариант, а лучше всё и сразу.

Если же нужно не общее понимание «работает ли», а более чёткий анализ, то просто на каждое направление даём свой промокод. Главное — не запутаться, и дать чёткие ЦУ консультантам.

Здесь также стоит отметить, что важно учесть и специфику вашего продукта. Например, если вы — магазин с косметикой, то вероятность, что уже сегодня могут прийти к вам с промокодом значительно выше, чем если вы продаёте, допустим, кухни.

Но даже для салона с мебелью премиум-класса не стоит отказываться от такой идеи «подсчёта». Просто нужно быть готовыми к тому, что ожидание может растянуться по времени.

Ну, и чтобы два раза не вставать, ещё один действенный метод взаимодействия оффлайн-точки и социальных сетей: предлагать какой-либо бонус за отметку магазина.
📲 Сделайте фотографию вашей покупки, распаковку, примерку, видеообзор (нужное подчеркнуть), разместите у себя в профиле с отметкой и получите в директ промокод на скидку на следующую покупку. Всем в итоге от этого хорошо, не правда ли?

🤫 Секрет продвижения личного блога

В глобальном смысле у любого личного блога может быть два вида монетизации. Либо вы рассказываете о своей повседневной жизни и продаёте рекламные места в блоге, либо продвигаете за счёт вашего личного бренда свой собственный бизнес.

У этих двух направлений много различий, но объединяет один ключевой фактор. Про него и расскажем.

Самое главное, что нужно обязательно учесть в самом начале этого выбранного пути продвижения — принять тот факт, что вы — это вы. Да-да. Вы — это вы и никто другой. Не нужно никому подражать и ни под кого подстраиваться. Просто быть собой.

Вот вроде не велосипед мы здесь изобретаем, но на самом деле часто приходится это проговаривать. У вас, как у личности, есть свои наработанные за жизнь качества. Это и чувство юмора, и какие-то взгляды на жизнь в целом. Именно на них должно всё строится, а не на том, что теоретически может понравиться аудитории.

Не вы подстраиваетесь под аудиторию, а аудитория идёт за вами.

Почему в блоге не нужно пытаться делать из себя другого человека?
▫️ Ну, во-первых, у лжи короткие ноги. Вас же смотрят ваши знакомые, вы в целом живёте в социуме. Вас видят и знают реальные люди.
▫️ А во-вторых, быть собой — это просто. А кого-то из себя представлять — это тяжело.

Хотите, чтобы блог существовал долго и развивался? Чтобы создание контента приносило удовольствие? Будьте собой!