Как привлекать подписчиков?

Из кулуаров бесед на тему продвижения своего бизнеса, вопрос от клиента:

Насколько актуально и имеет смысл делать таргетинг в социальных сетях, чтобы нарастить аудиторию брокеру по недвижимости? Например сделать несколько аккаунтов в соц.сетях и туда периодически гнать трафик, чтобы нарастить подписчиков и формировать лиды (получать заявки).

Сразу возникает несколько вопросов по теме:
- Рынок перегрет, скорее всего цена подписчика (а за ней и цена заявки) будут высокими
- Зачем потенциальному клиенту подписываться на вас? Чем его можно удивить?
- Какой из каналов продвижения (и какая социальная сеть) будет более эффективна?

1. Начнём с конца. Эффективность канала покажет практика. Размещаем контент, запускаем рекламу, записываем результаты — сравниваем. Только цифры покажут истину.

2. Рынок перегрет, поэтому варианта два: либо выделять много много денег, либо креативить и выискивать совсем тёплых горячих клиентов и вырывать их из цепких лап конкурентов.

3. Самое интересное: контент. Вот тут уже придётся задействовать 100% деятельности мозга, чтобы предложить зеваке нечто такое, за что он подпишется и останется с вами. Да ещё и будет читать, изучать посты.

Идеи для постов:
- Формат какого-нить блога по подбору недвижимости с решением проблем ЦА: какие ошибки допускают люди при выборе объекта как обманывают риэлторы, как не попасть на проблемную квартиру и т.д. Даём пользу.

- Идеи дизайна интерьеров, фотографии до и после ремонта и прочий "около недвижимый" контент. Работает скорее на поддержку аудитории в тёпленьком состоянии. Чтобы было интересно, но не перегружало ленту новостей.

- Еженедельная рассылка на интересные объекты в продаже — это прям для тех, кто уже подбирает объект для покупки.

А дальше уже дело техники, бюджета и мастерства рук. И немного удачи!

#smm
Подписывайтесь на @avs

В апреле и мае нас ждут длинные выходные

- В честь Праздника Весны и Труда предусмотрены четыре выходных подряд: с 28 апреля по 1 мая — с воскресенья по среду

- 8 мая — рабочий день, продолжительность сокращается на 1 час

- В честь Дня Победы страна будет отдыхать с 9 по 12 мая — с четверга по воскресенье

Теперь вопрос, крутить ли рекламу в это время и какую?

P.S. Изображение, кстати, сгенерировано нейросетью. Она на выходных не отдыхает.

#маркетинг + @avs

Как удвоить конверсию?

Какие фразы вы используете в своих объявлениях и на посадочных страницах?

Купи сейчас, успей заказать, получи бесплатно — всё это здорово, но на сколько эффективно работает?

Многие потенциальные клиенты много смотрят, изучают, спрашивают, но в итоге так и не оформляют заказ. Это действительно проблема, с которой сталкиваются маркетологи. Ключ к успеху вариант решения кроется в умении мотивировать клиентов к немедленным действиям.

Немного провокации

Подход заключается в использовании стратегий ограниченного времени и эксклюзивных предложений для стимулирования срочных покупок. Например, Booking.com предлагает 10% скидку для тех, кто совершит бронирование в течение часа, а Dollar Shave Club увеличивает конверсию, предоставляя бесплатный стартовый набор для бритья. Такие ограничения значительно повышают вероятность немедленной реакции от клиентов.

Эффективность этих мер подтверждается практикой: если дать покупателю слишком много времени на раздумья, решение о покупке может быть отложено на неопределенный срок. Вспомните свои корзины на WB или в Ozon. Включение в ваше предложение четкого и срочного призыва к действию ("Почему это необходимо сделать прямо сейчас?") является одним из наиболее эффективных и недооцененных методов увеличения конверсии. Это не только способствует увеличению продаж, но и значительно ускоряет процесс принятия решений клиентами.

Но есть проблема...

Вот тебе и SEO в Google

Роскомнадзор рекомендовал российским хостерам ограничить доступ к сайтам для поисковых ботов Google, OpenAI и Apple. Это необходимо для исключения сбора данных о критических уязвимостях ресурсов и индексировании данных россиян, пояснили в РКН.

Хостинг-провайдеры отмечают, что рекомендация ведомства может стать требованием, которое лишит российские сайты возможности индексироваться в зарубежных поисковиках.

У многих сайтов Google даёт больше 50% трафика, даже без рекламы и прочих сервисов.

Чем это нам грозит?

1. Поиск гугла такими темпами станет бесполезным для отечественного сегмента аудитории, поэтому плавно (возможно, быстро и резко) он перейдёт в Яндекс. С одной стороны, "нам то какая разница откуда?".

2. Т.к. в Яндекс резко возрастёт количество пользователей и запросов, усилится конкуренция за первые места в выдаче, а значит может подорожать трафик (а это и SEO, и контекстная реклама, и прочие рекламные каналы Яндекс)

3. Яндекс недавно выкатил новую умную штуку "Нейро", которая собирает данные с сайтов и оформляет их у себя на странице. Пользователю не надо переходить на ваш сайт, ответ он видит прямо в поиске. Очень обидно, досадно и неприятно для владельца сайта.

В общем, выигрывает в этом всё пока только Яндекс.

А что если сделать свой поисковик? 🤔

#маркетинг vs. #политика

В продолжение истории

Сбер, Яндекс и VK так и не договорились о совместном создании отечественного аналога Android или IOS.

В 2022 году Минцифры предложили создать консорциум для разработки новой операционки. Все сначала дружно сказали «да», но в итоге что-то не срослось. И каждый решил пойти своей дорогой.

Ходят слухи, что Яндекс уже делает свою YaOS. VK отказались от идеи вовсе. Существует некая Аврора ОС от Ростелекома (что уже наводит на мысль о качестве этой системы), но она подходит больше для госсектора.

Массового же продукта до сих пор нет, хотя перспектив импортозамещения всё больше.

Павел Дуров анонсировал изменения механики в хештегах внутри Telegram

Надо сказать, изменение глобальное.

После обновления по нажатию на хештег будут отображаться посты с этим хештегом со всех публичных каналов. Telegram всё больше становится не просто мессенджером, но и социальной сетью.

Что нам с этого? Это дополнительные охваты для каналов, более эффективный поиск. Возможно, будут трендовые хештеги, которые каналы будут ставить, чтобы получить дополнительные охваты. И, само собой, ситуативные хештеги.

Из плохого: вижу килограммы хештегов в постах для безудержного трафика #маркетинг #телеграм #продвижение #трафик и т.д. (не делайте так)

"О-оу" навсегда останется в наших сердцах

VK через месяц планирует закрыть мессенджер #ICQ. Компания сфокусируется на развитии VK Мессенджера.

Микро #новости

Немного о SEO и планировании работ по продвижению сайта

Взято из реального проекта с очень сложной нишей.

Отчет менеджера:

Изучили сайт: в поиске он практически не виден, кроме прямых запросов по названию компании (тут понятно, что ссылка первая в выдаче). Есть список запросов, по которым можно вывести сайт в ТОП 3-5 и получить органический трафик из Яндекс и Google.

Теперь цифры:
40 коммерческих запросов вида "заказать услугу", "купить услугу", "услуга цена"
Статистика Яндекс говорит, что таких запросов в месяц поступает около 4 тысяч.

Разбираем относительно нашего проекта:
Если получится, то можно в месяц получить от 2 до 4 тысяч (по данным статистики) показов ссылки на сайт по выбранным запросам. Если взять средний "по больнице" показатель CTR 12%, то к нам могут прийти от 240 до 500 посетителей.

Сейчас по данным аналитики у сайта ВСЕГО 18-20 посетителей В МЕСЯЦ. Т.е. рост трафика составит баснословные 1 333% 🤯

Но опустимся на Землю и вернёмся в суровую реальность. Посетители это не покупатели. Т.к. ниша довольно сложная и конверсия на сайте низкая, попробуем посчитать 2 варианта 1% и 5% : имеем от 2 до 15 заявок в месяц.

Заявка с сайта тоже не является продажей, там своя конверсия. Но в данном случае закрывать на сделку должен будет уже менеджер или сам предприниматель. Сайт на данном этапе свою миссию выполнил. Бывают такие проекты, где 1 заказ в 3 месяца отбивает все расходы на маркетинг за предыдущий год.

Самое главное: мы получили цифры, на основе которых можем планировать маркетинговый бюджет и решать — подходит ли нам данный канал продвижения.

#seo и #цифры

Про развитие сайтов: лендинг или корпоративный (многостраничный) сайт?

Вопрос из серии "какую отвёртку выбрать - крестовую или шуруповёрт?". Ответ сильно зависит от целей и задач проекта.

Например, если у вас:
- 1 услуга или товар
- платный трафик с контекстной рекламы
- короткий срок принятия решения (т.е. пользователь пришёл с целью быстро узнать цену, условия и позвонить)

Вероятно, смысла делать многостраничный сайт нет.

Если же услуга сложная, цикл сделки занимает больше месяца, а срок принятия решения клиентом растягивается на несколько недель — скорее всего, эффективнее себя покажет многостраничный сайт.

Кроме услуг, там можно будет разместить разделы со справочной информацией, реализованные вами проекты, калькуляторы и конструкторы с расчетам и т.д. Это позволит получить органический трафик и даст больше "точек соприкосновения" с целевой аудиторией.

Количество страниц на сайте зависит от его уникальных потребностей, целей и аудитории.

С точки зрения SEO, большое количество страниц может быть полезно по следующим причинам:

- Если у сайта много страниц с разными ключевыми словами, то у него больше возможностей ранжироваться по определённым запросам, которые вводят пользователи.

- Чем больше на сайте страниц, тем больше ссылок, указывающих на эти страницы. А это означает более высокий PR, что ведёт к более глубокому анализу сайта роботами.

- Однако слишком большое количество страниц может создать путаницу и запутать пользователей при поиске нужной информации. Большое количество непродуктивных и неперспективных страниц может привести к замедлению работы сайта и ухудшению его производительности.

#seo и #маркетинг

Google: лучше поздно, чем поздно

С 5 июля 2024 года Google переходит к модели индексации mobile-first. Это означает, что сайты, которые недоступны для мобильных устройств (смартфонов и планшетов), перестанут индексироваться поисковиком. Они просто пропадут из поисковой выдачи, и никакого органического трафика от Google у них не будет.

Важно отметить, что отсутствие оптимизированной под мобильные устройства версии может негативно сказаться на ранжировании сайта. Ресурс, который будет более удобным для мобильных пользователей, потенциально сможет получать более высокие позиции и в десктопном поиске.

Про #seo

Как выглядят результаты работы по сайту в течение года.

Зелёным — органический трафик, который чувствительно вырос за выбранный период. С небольшими провалами (особенно в новогодние и майские праздники).

Жёлтым — рекламный трафик, который при стабильном бюджете даёт плюс-минус стабильный трафик.

Наглядно можно увидеть разницу в типах трафика.

Стабильные вложения в органику (в SEO) дают постепенный рост и накопительный эффект (платим столько же, получаем больше).

Платный трафик даёт быстрый результат, но он практически не меняется со временем, если не увеличивать бюджет (сколько заплатили, столько и получили).

#seo vs контекстная #реклама

Как выглядит о крутая стратегия контекстной рекламы?

Она выглядит так: 5 ссылок + карточка организации. Интересно, какой там показатель эффективности (CTR) и какой бюджет... С выручкой более 13 млрд, видимо, бюджет хороший.

#seo + контекстная #реклама

Количество интернет-магазинов небольших брендов выросло на 40%

Покупатели всё чаще ценят индивидуальный подход, поэтому есть смысл вкладывать в собственной интернет-площадки.

С начала 2024 года оборот "частных" интернет-магазинов вырос на 73%. Число покупок увеличилось почти на 60%, а количество покупателей — на 41%.

Хорошие новости для разработчиков.

С другой стороны, Яндекс Нейро уже это делает. Выглядит прикольно и удобно. Правда стоит учитывать, несколько НО:

1. Выдача в Нейро пока ограничивается 5 ссылками и без рекламных объявлений. Что в разы увеличивает конкуренцию за ТОП.

2. Яндекс GPT (по ощущениям) сильно уступает в "разумности" тому же GhatGPT. Это пока хорошо для SEOшников, потому что владельцы сайтов всё ещё могут влиять на выдачу.

Кстати, любопытно по теме:

Поиск новых точек роста для сайтов. Придётся продвигать сайты и продукты разными способами, так как спрогнозировать динамику поискового спроса будет невозможно.

Изменение значимости факторов ранжирования. В некоторых поисковых системах возможно снижение значимости одних факторов выдачи, но вырастет роль других: коммерческих, поисковых внутри сайта, ссылок, репутации бренда и отзывов вне сайта.

Универсального решения для гарантированного успеха в SEO не существует.

#seo и #маркетинг

Вас заблокировали!

Неожиданный привет от стратегии Яндекс Директ.

Очень приятная стратегия показов рекламы, когда деньги списываются за звонок или заявку на сайте. Не просто за неизвестные клики, как это было раньше.

В чем же может быть подвох? В том, что Яндекс может молча, без предупреждения заблокировать весь аккаунт. Вероятно, без возможности разблокировки.

Почему?
Хрен Яндекс его знает. Сотрудники тех.поддержки так и не дали вразумительный ответ. "Вы что-то нарушили. Живите с этим." Деньги, вроде бы, возвращают.

Решение. Конкретного решения нет.

В целом коллеги из Яндекса отвечают следующим образом, что блокировка не происходит, если стратегия настроена и используется правильно. На правильное использование влияют следующие факторы: достижение целей, настройка Метрики, цена конверсии, недельный бюджет и остаток на счете.

То есть, как-то комплексно все оценивают и выносят решение о блокировке. Мы уже сталкивались с подобными блокировками у клиентов, однако более конкретной информации получить просто невозможно.

Можно было бы попробовать разблокировать аккаунт, но в том случае, когда блокировка была без видимых на то причин. Если же причина явно указана, разблокировать аккаунт, скорее всего, не получится.

Придётся делать новый и клонировать все рекламные кампании.

#директ #яндексДирект

Отзывы становятся точнее

При выборе товаров и интернет-магазинов покупатели ориентируются на множество факторов, в том числе на отзывы других пользователей.

Теперь (в ближайшие дни), кроме отзывов об организации в Яндекс Бизнесе, в Поиске будут учитываться отзывы из Яндекс Карт.

Чтобы проверить, добавились ли такие отзывы для вашего магазина, достаточно будет кликнуть на рейтинг — у них появится пометка «Из отзывов на организацию». Отвечать на отзывы можно будет, как и раньше, в Яндекс Вебмастере.

Как подготовиться к изменениям
До 12 августа проверьте отзывы на свой интернет-магазин в Картах и ответьте на них. Так потенциальные покупатели смогут сформировать правильное впечатление о вашем магазине и уровне сервиса.

#seo #Яндекс

Как повысить рейтинг организации на Яндекс Картах?

1. Анализируйте отзывы, чтобы находить свои сильные и слабые стороны и увеличивать конверсию в переход на сайт магазина. Исправляйте свои "косяки".

2. Быстро реагируйте на отзывы и работайте с негативной обратной связью, чтобы улучшать отношения с пользователями. Вредных и ворчливых клиентов много, что поделаешь. И если плохой отзыв всё-таки прилетел, важно дать понять и другим клиентам, и алгоритмам, что вам не всё равно.

3. Прислушивайтесь к мнению клиентов — проводите работу над ошибками, расширяйте ассортимент, улучшайте качество сервиса. Классика.

В будущем Яндекс планирует дать интернет-магазинам возможность запрашивать обратную связь у своих клиентов, чтобы моментально собирать отзывы после покупки.

#seo #Яндекс