Китайские производители не перестают удивлять

На этот раз они придумали новую фишку для авто Zeekr 007: на экране можно писать сообщения, которые сразу появляются на передних фарах.

Теперь водители смогут посылать друг другу «приветы», ну или что покрепче.

Ещё можно рекламу размещать. Удобно.

Почему надо считать не только цену клика

Тестовая реклама телеграм канала через рекламную платформу самого Telegram и через Яндекс.Директ

1. Реклама в самом телеграме + прямая ссылка на паблик
Цена ОДНОГО перехода по ссылке — около 300 рублей. При этом один подписчик обошёлся в 249 рублей.

2. Реклама через Яндекс.Директ в рекламной сети (РСЯ)
Цена ОДНОГО перехода по ссылке — всего 4 рубля. При этом один подписчик обошёлся в 1 220 рублей.

Т.е. при том же бюджете с рекламы Telegram Ads подписчик вышел бы в 4 раза дешевле. Другой вопрос, на сколько целевые пришли подписчики и как долго они останутся с вами. Это уже отдельное исследование.

Занимательный #маркетинг

Как запустить рекламу в ВК?

Из мозгового штурма на тему подготовки рекламной кампании для локального магазина. Делимся идеями:

Задача: хотим повысить узнаваемость небольшого магазина в шаговой доступности (магазин в жилом квартале). Заодно, получить несколько продаж и посчитать эффективность рекламы.

Выбираем темы, которые могут зацепить наших потенциальных покупателей:

1. Магазин у дома. Надо показать местным жителям, что в этом хорошего? Рядом, не дорого, удобно, большой выбор товаров.

— Настраиваем рекламу на тех, кто живёт или часто бывает рядом и кому может быть интересно предложение.

2. Товары повышенного спроса, что хорошо сейчас продаётся. Пробуем увеличить объём продаж. Рассказать или напомнить о товарах + добавить преимуществ, почему выгодно купить здесь и сейчас: предлагаем скидку или бонус, акцентируем внимание на расстояние (магазин у дома), снова "быстро и доступно".

3. Список необычных товаров, что редко покупают. Экспериментальная группа, с целью понять, интересно ли сейчас это целевой аудитории. Или просто выделиться на фоне конкурентов. Либо актуальные к весне (сезону) наименования, товары с коротким и горячим спросом.

4. Сделать отдельно акцию до конца этой недели, чтобы мотивировать побыстрее написать/заказать. Лучше показывать рекламу уже тёплой аудитории, чтобы добить интерес и мотивировать совершить покупку.

5. "Не товарные", больше полезные посты, чтобы побудить подписаться на группу, вступить в сообщество. Работаем на перспективу — пробуем привлечь тех, кто может купить позже.

Сохраняйте себе, пользуйтесь. Да прибудут с вами продажи!

#маркетинг
Подписывайтесь на @avs

Обновление Telegram: что нового и как использовать для бизнеса?

В профиле Telegram появилась возможность указать дату рождения. С точки зрения обычного пользователя — скорее всего, появятся поздравления от Telegram и напоминания для друзей. Возможно, кастомные стикеры. Ясно же, что Telegram становится не просто мессенджером.

Бизнесу это чуть более полезно. В Telegram Ads появится таргетирование по возрасту. Это значительно улучшит возможности маркетологов. В отличие от других мессенджеров, которым часто не хватает возрастной информации, Telegram идёт своим путем, не требуя синхронизации с другими социальными сетями. Удобно? Однозначно.

Появится функция отключения рекламы в Telegram-каналах. Однако это будет доступно только на 20-м уровне бустов. Это дорогостоящая опция, которая скорее всего будет интересна только крупным брендам. Точнее, очень крупным брендам.

После обновления появится возможность добавления ботов в личные каналы. Это открывает новые перспективы для бизнес-пользователей, предоставляя доступ к автоответчикам, ботам с искусственным интеллектом и инструментам управления клиентами. Хотя недостатка в ботах мы уже не испытываем.

Учитывая печальные события последних дней, пользователи из России, Украины и Беларуси смогут ограничивать доступ к личным сообщениям. Это решение, скорее всего, будет востребовано, хотя его эффективность вызывает сомнения. СПАМеры, мошенники и прочие вредители сейчас имеют небывалую активность.

Вот это приятно: теперь можно будет добавить свой Telegram-канал в профиль. При этом будет отображаться превью последнего поста. Это удобно для пользователей, желающих делиться контентом с другими.

Крутая опция — внедрение UTM-меток для внутренних ссылок в Telegram. Это значительно упростит аналитику и отслеживание эффективности ссылок. Одобряем 100%!

Итого: обновление Telegram достаточно серьёзное. Хотя остаётся ощущение, что развитие не всегда соответствует ожиданиям, особенно в контексте модерации и рекламы. Такая махина растёт не по часам, а по минутам.

#маркетинг
Подписывайтесь на @avs

Google станет платным

Точнее, Google хочет брать плату за поисковые запросы. Ещё точнее — пока только за те ответы, где используется искусственный интеллект.

В мае Google начал тестирование поисковой службы на базе искусственного интеллекта, предоставляющей более подробные ответы на запросы.

Взимание платы за новые «премиальные» функции, основанные на искусственном интеллекте, может перевернуть поисковый бизнес. Таким способом Google пытается догнать ChatGPT.

Сразу возникает несколько вопросов:
1. Как это будет выглядеть? Закрытый ответ с кнопочкой "Это секрет, купи"?
2. Или будет некая подписная модель на более умный гугл...?
3. Не свалят ли пользователи массово в Яндекс? Или другой ПС...

А самый туманный — что будет с рынком SEO? Повлияет ли как-то платные функции на поисковую выдачу.

В общем, посмотрим. В России то вся "коммерческая часть" гугла отключена. Не значит ли это, что все платные функции русскоязычным пользователям достанутся бесплатно? 😄

#SEO и #Google

Затраты пользователей на продвижение в мессенджере увеличились на 46,4%

Число рекламодателей в Телеграм в прошлом году выросло на 79,2%. С марта 2022-го по март 2023 года один рекламодатель в среднем потратил 492,7 тыс. ₽. За прошедший год показатель вырос до 547,4 тыс. ₽. Всё это выдал сервис «Точка Реклама».

Кто же размещает рекламу в Telegram?
В основном это рекламные агентства, разработчики софта, образовательные организации и торговые компании. Они чаще остальных продвигают свои услуги в мессенджере. Что приятно, большая часть (45%) от общего объёма бизнес-рекламы в Telegram приходится на компании со средним годовым оборотом менее 20 млн ₽.

Что ждёт рекламу в Telegram
С увеличением маркетинговых бюджетов на фоне жёсткой конкуренции стоимость рекламы в Telegram может вырасти. Этому также будет способствовать появление новых форматов рекламы и развитие внутренней системы Telegram Ads.

Почему это важно: в России ежедневно мессенджер используют 45,8% населения. Суммарная аудитория десяти самых крупных каналов составляет более 53 млн подписчиков. По мере увеличения российской аудитории платформы растёт и ценность Telegram как рекламной площадки.

Что с этим делать?
Запускать рекламу, пока пользователь относительно лоялен, а рынок не перегрет.

#маркетинг
Подписывайтесь на @avs

Яндекс сломал баннерную слепоту

Открываешь поиск и пару секунд не понимаешь, что происходит и почему так фиолетово?!

Интересно было бы посмотреть на цифры конверсии.

Рынок рекламы. На чём всё-таки зарабатывают маркетплейсы?

Очень бурные темпы показывают отечественные маркетплейсы: OZON нарастил рекламную выручку по итогам 2023 года почти в три раза — до 70,4 млрд ₽ и вплотную приблизился к ВК. Количество рекламодателей платформы в 2023 году выросло вдвое: более 70% селлеров используют инструменты продвижения. В 2023 году рекламные бюджеты брендов, которые не продают товары на OZON (то есть бюджеты ретейл-медиа), выросли в 6,5 раза.

Да, это не опечатка. "Онлайн гипермаркет" зарабатывает на рекламе чуть ли не больше, чем одна из самых популярных социальных сетей в России.

Доход Wildberries от рекламных услуг в 2023 году превысил 45 млрд ₽. Выручка маркетплейса выросла почти на 70%, до 538,7 млрд ₽, в том числе: доходы от оказания рекламных услуг 45,9 млрд ₽, от розничной продажи товаров и готовой продукции — 121,9 млрд ₽, от экспорта — 85,2 млрд ₽.

Почему это важно: успехи OZON и Wildberries в направлении рекламы подтверждают важность маркетплейсов как канала продвижения.

#маркетинг
Подписывайтесь на @avs

Как привлекать подписчиков?

Из кулуаров бесед на тему продвижения своего бизнеса, вопрос от клиента:

Насколько актуально и имеет смысл делать таргетинг в социальных сетях, чтобы нарастить аудиторию брокеру по недвижимости? Например сделать несколько аккаунтов в соц.сетях и туда периодически гнать трафик, чтобы нарастить подписчиков и формировать лиды (получать заявки).

Сразу возникает несколько вопросов по теме:
- Рынок перегрет, скорее всего цена подписчика (а за ней и цена заявки) будут высокими
- Зачем потенциальному клиенту подписываться на вас? Чем его можно удивить?
- Какой из каналов продвижения (и какая социальная сеть) будет более эффективна?

1. Начнём с конца. Эффективность канала покажет практика. Размещаем контент, запускаем рекламу, записываем результаты — сравниваем. Только цифры покажут истину.

2. Рынок перегрет, поэтому варианта два: либо выделять много много денег, либо креативить и выискивать совсем тёплых горячих клиентов и вырывать их из цепких лап конкурентов.

3. Самое интересное: контент. Вот тут уже придётся задействовать 100% деятельности мозга, чтобы предложить зеваке нечто такое, за что он подпишется и останется с вами. Да ещё и будет читать, изучать посты.

Идеи для постов:
- Формат какого-нить блога по подбору недвижимости с решением проблем ЦА: какие ошибки допускают люди при выборе объекта как обманывают риэлторы, как не попасть на проблемную квартиру и т.д. Даём пользу.

- Идеи дизайна интерьеров, фотографии до и после ремонта и прочий "около недвижимый" контент. Работает скорее на поддержку аудитории в тёпленьком состоянии. Чтобы было интересно, но не перегружало ленту новостей.

- Еженедельная рассылка на интересные объекты в продаже — это прям для тех, кто уже подбирает объект для покупки.

А дальше уже дело техники, бюджета и мастерства рук. И немного удачи!

#smm
Подписывайтесь на @avs

В апреле и мае нас ждут длинные выходные

- В честь Праздника Весны и Труда предусмотрены четыре выходных подряд: с 28 апреля по 1 мая — с воскресенья по среду

- 8 мая — рабочий день, продолжительность сокращается на 1 час

- В честь Дня Победы страна будет отдыхать с 9 по 12 мая — с четверга по воскресенье

Теперь вопрос, крутить ли рекламу в это время и какую?

P.S. Изображение, кстати, сгенерировано нейросетью. Она на выходных не отдыхает.

#маркетинг + @avs

Как удвоить конверсию?

Какие фразы вы используете в своих объявлениях и на посадочных страницах?

Купи сейчас, успей заказать, получи бесплатно — всё это здорово, но на сколько эффективно работает?

Многие потенциальные клиенты много смотрят, изучают, спрашивают, но в итоге так и не оформляют заказ. Это действительно проблема, с которой сталкиваются маркетологи. Ключ к успеху вариант решения кроется в умении мотивировать клиентов к немедленным действиям.

Немного провокации

Подход заключается в использовании стратегий ограниченного времени и эксклюзивных предложений для стимулирования срочных покупок. Например, Booking.com предлагает 10% скидку для тех, кто совершит бронирование в течение часа, а Dollar Shave Club увеличивает конверсию, предоставляя бесплатный стартовый набор для бритья. Такие ограничения значительно повышают вероятность немедленной реакции от клиентов.

Эффективность этих мер подтверждается практикой: если дать покупателю слишком много времени на раздумья, решение о покупке может быть отложено на неопределенный срок. Вспомните свои корзины на WB или в Ozon. Включение в ваше предложение четкого и срочного призыва к действию ("Почему это необходимо сделать прямо сейчас?") является одним из наиболее эффективных и недооцененных методов увеличения конверсии. Это не только способствует увеличению продаж, но и значительно ускоряет процесс принятия решений клиентами.

Но есть проблема...

Вот тебе и SEO в Google

Роскомнадзор рекомендовал российским хостерам ограничить доступ к сайтам для поисковых ботов Google, OpenAI и Apple. Это необходимо для исключения сбора данных о критических уязвимостях ресурсов и индексировании данных россиян, пояснили в РКН.

Хостинг-провайдеры отмечают, что рекомендация ведомства может стать требованием, которое лишит российские сайты возможности индексироваться в зарубежных поисковиках.

У многих сайтов Google даёт больше 50% трафика, даже без рекламы и прочих сервисов.

Чем это нам грозит?

1. Поиск гугла такими темпами станет бесполезным для отечественного сегмента аудитории, поэтому плавно (возможно, быстро и резко) он перейдёт в Яндекс. С одной стороны, "нам то какая разница откуда?".

2. Т.к. в Яндекс резко возрастёт количество пользователей и запросов, усилится конкуренция за первые места в выдаче, а значит может подорожать трафик (а это и SEO, и контекстная реклама, и прочие рекламные каналы Яндекс)

3. Яндекс недавно выкатил новую умную штуку "Нейро", которая собирает данные с сайтов и оформляет их у себя на странице. Пользователю не надо переходить на ваш сайт, ответ он видит прямо в поиске. Очень обидно, досадно и неприятно для владельца сайта.

В общем, выигрывает в этом всё пока только Яндекс.

А что если сделать свой поисковик? 🤔

#маркетинг vs. #политика

В продолжение истории

Сбер, Яндекс и VK так и не договорились о совместном создании отечественного аналога Android или IOS.

В 2022 году Минцифры предложили создать консорциум для разработки новой операционки. Все сначала дружно сказали «да», но в итоге что-то не срослось. И каждый решил пойти своей дорогой.

Ходят слухи, что Яндекс уже делает свою YaOS. VK отказались от идеи вовсе. Существует некая Аврора ОС от Ростелекома (что уже наводит на мысль о качестве этой системы), но она подходит больше для госсектора.

Массового же продукта до сих пор нет, хотя перспектив импортозамещения всё больше.

Павел Дуров анонсировал изменения механики в хештегах внутри Telegram

Надо сказать, изменение глобальное.

После обновления по нажатию на хештег будут отображаться посты с этим хештегом со всех публичных каналов. Telegram всё больше становится не просто мессенджером, но и социальной сетью.

Что нам с этого? Это дополнительные охваты для каналов, более эффективный поиск. Возможно, будут трендовые хештеги, которые каналы будут ставить, чтобы получить дополнительные охваты. И, само собой, ситуативные хештеги.

Из плохого: вижу килограммы хештегов в постах для безудержного трафика #маркетинг #телеграм #продвижение #трафик и т.д. (не делайте так)

"О-оу" навсегда останется в наших сердцах

VK через месяц планирует закрыть мессенджер #ICQ. Компания сфокусируется на развитии VK Мессенджера.

Микро #новости

Немного о SEO и планировании работ по продвижению сайта

Взято из реального проекта с очень сложной нишей.

Отчет менеджера:

Изучили сайт: в поиске он практически не виден, кроме прямых запросов по названию компании (тут понятно, что ссылка первая в выдаче). Есть список запросов, по которым можно вывести сайт в ТОП 3-5 и получить органический трафик из Яндекс и Google.

Теперь цифры:
40 коммерческих запросов вида "заказать услугу", "купить услугу", "услуга цена"
Статистика Яндекс говорит, что таких запросов в месяц поступает около 4 тысяч.

Разбираем относительно нашего проекта:
Если получится, то можно в месяц получить от 2 до 4 тысяч (по данным статистики) показов ссылки на сайт по выбранным запросам. Если взять средний "по больнице" показатель CTR 12%, то к нам могут прийти от 240 до 500 посетителей.

Сейчас по данным аналитики у сайта ВСЕГО 18-20 посетителей В МЕСЯЦ. Т.е. рост трафика составит баснословные 1 333% 🤯

Но опустимся на Землю и вернёмся в суровую реальность. Посетители это не покупатели. Т.к. ниша довольно сложная и конверсия на сайте низкая, попробуем посчитать 2 варианта 1% и 5% : имеем от 2 до 15 заявок в месяц.

Заявка с сайта тоже не является продажей, там своя конверсия. Но в данном случае закрывать на сделку должен будет уже менеджер или сам предприниматель. Сайт на данном этапе свою миссию выполнил. Бывают такие проекты, где 1 заказ в 3 месяца отбивает все расходы на маркетинг за предыдущий год.

Самое главное: мы получили цифры, на основе которых можем планировать маркетинговый бюджет и решать — подходит ли нам данный канал продвижения.

#seo и #цифры

Про развитие сайтов: лендинг или корпоративный (многостраничный) сайт?

Вопрос из серии "какую отвёртку выбрать - крестовую или шуруповёрт?". Ответ сильно зависит от целей и задач проекта.

Например, если у вас:
- 1 услуга или товар
- платный трафик с контекстной рекламы
- короткий срок принятия решения (т.е. пользователь пришёл с целью быстро узнать цену, условия и позвонить)

Вероятно, смысла делать многостраничный сайт нет.

Если же услуга сложная, цикл сделки занимает больше месяца, а срок принятия решения клиентом растягивается на несколько недель — скорее всего, эффективнее себя покажет многостраничный сайт.

Кроме услуг, там можно будет разместить разделы со справочной информацией, реализованные вами проекты, калькуляторы и конструкторы с расчетам и т.д. Это позволит получить органический трафик и даст больше "точек соприкосновения" с целевой аудиторией.

Количество страниц на сайте зависит от его уникальных потребностей, целей и аудитории.

С точки зрения SEO, большое количество страниц может быть полезно по следующим причинам:

- Если у сайта много страниц с разными ключевыми словами, то у него больше возможностей ранжироваться по определённым запросам, которые вводят пользователи.

- Чем больше на сайте страниц, тем больше ссылок, указывающих на эти страницы. А это означает более высокий PR, что ведёт к более глубокому анализу сайта роботами.

- Однако слишком большое количество страниц может создать путаницу и запутать пользователей при поиске нужной информации. Большое количество непродуктивных и неперспективных страниц может привести к замедлению работы сайта и ухудшению его производительности.

#seo и #маркетинг

Google: лучше поздно, чем поздно

С 5 июля 2024 года Google переходит к модели индексации mobile-first. Это означает, что сайты, которые недоступны для мобильных устройств (смартфонов и планшетов), перестанут индексироваться поисковиком. Они просто пропадут из поисковой выдачи, и никакого органического трафика от Google у них не будет.

Важно отметить, что отсутствие оптимизированной под мобильные устройства версии может негативно сказаться на ранжировании сайта. Ресурс, который будет более удобным для мобильных пользователей, потенциально сможет получать более высокие позиции и в десктопном поиске.

Про #seo

Как выглядят результаты работы по сайту в течение года.

Зелёным — органический трафик, который чувствительно вырос за выбранный период. С небольшими провалами (особенно в новогодние и майские праздники).

Жёлтым — рекламный трафик, который при стабильном бюджете даёт плюс-минус стабильный трафик.

Наглядно можно увидеть разницу в типах трафика.

Стабильные вложения в органику (в SEO) дают постепенный рост и накопительный эффект (платим столько же, получаем больше).

Платный трафик даёт быстрый результат, но он практически не меняется со временем, если не увеличивать бюджет (сколько заплатили, столько и получили).

#seo vs контекстная #реклама

Как выглядит о крутая стратегия контекстной рекламы?

Она выглядит так: 5 ссылок + карточка организации. Интересно, какой там показатель эффективности (CTR) и какой бюджет... С выручкой более 13 млрд, видимо, бюджет хороший.

#seo + контекстная #реклама