Немного о печальном перед Новым годом

Порядки эффективности в рекламе — единицы и доли процентов. На тысячу показов рекламы можно получить одного заинтересованного клиента.

А чтобы совершить одну продажу, нужно показать баннер 100 тысяч раз...

#маркетинг

С новым годом от Telegram

Главное обновление получила бесплатная платформа для создания ботов. Теперь для ботов доступна работа с реакциями, цитатами и ссылками.

Ещё из приятного — появилась возможность отвечать в других чатах, получать информацию о розыгрышах призов и голосах подписчиков.

#боты

Сайт – это не продукт, а маркетинговый процесс.

#понравилось

Джефф Безос (основатель интернет-компании Amazon, один из богатейших людей в мире) в 2009 году:

Расходы на рекламу - это расплата за то, что ваш продукт или сервис ничем не примечателен

В 2022 году компания Безоса становится крупнейшим рекламодателем в мире.

#маркетинг и #парампарампам

Яндекс освежил дизайн поисковой выдачи

Общая стилистика сниппетов стала более мягкая. (Я бы даже сказал, нежная). Из интересного — вид некоторые дополнительных ссылок стилизовали под кнопки.

Сложно сказать, как это скажется на статистике переходов. Но выглядит приятно.

Bundling vs Unbundling

Есть только два способа зарабатывать деньги в бизнесе — бандлинг и анбандлинг

— Бывший глава Netscape, Джим Барксдейл

Первый предполагает объединение нескольких продуктов в один, второй — выделение части из большого продукта.

Бандлинг:
▪️ "Хэппи-мил" в Макдональдсе;
▪️ Пакет программ MS Office;
▪️ Подписка Amazon Prime.

Анбандлинг:
▪️ Доплата за перевозку багажа;
▪️ Музыкальные сервисы с платой за отдельные песни;
▪️ Продажа отдельных курсов вместо комплексного обучения.

Самый масштабный пример анбандлинга — функции Excel, которые раньше (да и сегодня) представляли собой всего лишь часть одного продукта. Таблицами решали массу задач — от простого "калькулятора" до сложных программ с применением готовых библиотек или самописных скриптов.

И вот, появился SaaS (ПО как самостоятельная услуга). Теперь практически каждая из функций Excel существует в виде отдельного специализированного приложения и решает задачу пользователя.

Количество "потомков" Excel поражает (см.изображение).

В продолжение темы...

Возможно, мы сейчас на пороге большого анбандлинга социальных сетей и поиска

А вот сейчас немного обидно было...

Звоню клиенту по заявки с сайта:
— Добрый день!
— Добрый.. Вы робот или человек?
— Эээ... Человек? (А про себя думаю: почему спрашиваю, а не утверждаю 😁)

Интересный способ проверки собеседника. Учитывая бесконечное количество прозвонов "тарологов" и "бизнесологов". Этакая капча, только в диалоге. Берите на заметку!

P.S. Капча (от англ. Completely Automated Public Turing test to tell Computers and Humans Apart) — компьютерный тест, используемый для определения, кем является пользователь системы: человеком или компьютером.

Век живи — век учись.

#цифровая_гигиена

Китайские производители не перестают удивлять

На этот раз они придумали новую фишку для авто Zeekr 007: на экране можно писать сообщения, которые сразу появляются на передних фарах.

Теперь водители смогут посылать друг другу «приветы», ну или что покрепче.

Ещё можно рекламу размещать. Удобно.

Почему надо считать не только цену клика

Тестовая реклама телеграм канала через рекламную платформу самого Telegram и через Яндекс.Директ

1. Реклама в самом телеграме + прямая ссылка на паблик
Цена ОДНОГО перехода по ссылке — около 300 рублей. При этом один подписчик обошёлся в 249 рублей.

2. Реклама через Яндекс.Директ в рекламной сети (РСЯ)
Цена ОДНОГО перехода по ссылке — всего 4 рубля. При этом один подписчик обошёлся в 1 220 рублей.

Т.е. при том же бюджете с рекламы Telegram Ads подписчик вышел бы в 4 раза дешевле. Другой вопрос, на сколько целевые пришли подписчики и как долго они останутся с вами. Это уже отдельное исследование.

Занимательный #маркетинг

Как запустить рекламу в ВК?

Из мозгового штурма на тему подготовки рекламной кампании для локального магазина. Делимся идеями:

Задача: хотим повысить узнаваемость небольшого магазина в шаговой доступности (магазин в жилом квартале). Заодно, получить несколько продаж и посчитать эффективность рекламы.

Выбираем темы, которые могут зацепить наших потенциальных покупателей:

1. Магазин у дома. Надо показать местным жителям, что в этом хорошего? Рядом, не дорого, удобно, большой выбор товаров.

— Настраиваем рекламу на тех, кто живёт или часто бывает рядом и кому может быть интересно предложение.

2. Товары повышенного спроса, что хорошо сейчас продаётся. Пробуем увеличить объём продаж. Рассказать или напомнить о товарах + добавить преимуществ, почему выгодно купить здесь и сейчас: предлагаем скидку или бонус, акцентируем внимание на расстояние (магазин у дома), снова "быстро и доступно".

3. Список необычных товаров, что редко покупают. Экспериментальная группа, с целью понять, интересно ли сейчас это целевой аудитории. Или просто выделиться на фоне конкурентов. Либо актуальные к весне (сезону) наименования, товары с коротким и горячим спросом.

4. Сделать отдельно акцию до конца этой недели, чтобы мотивировать побыстрее написать/заказать. Лучше показывать рекламу уже тёплой аудитории, чтобы добить интерес и мотивировать совершить покупку.

5. "Не товарные", больше полезные посты, чтобы побудить подписаться на группу, вступить в сообщество. Работаем на перспективу — пробуем привлечь тех, кто может купить позже.

Сохраняйте себе, пользуйтесь. Да прибудут с вами продажи!

#маркетинг
Подписывайтесь на @avs

Обновление Telegram: что нового и как использовать для бизнеса?

В профиле Telegram появилась возможность указать дату рождения. С точки зрения обычного пользователя — скорее всего, появятся поздравления от Telegram и напоминания для друзей. Возможно, кастомные стикеры. Ясно же, что Telegram становится не просто мессенджером.

Бизнесу это чуть более полезно. В Telegram Ads появится таргетирование по возрасту. Это значительно улучшит возможности маркетологов. В отличие от других мессенджеров, которым часто не хватает возрастной информации, Telegram идёт своим путем, не требуя синхронизации с другими социальными сетями. Удобно? Однозначно.

Появится функция отключения рекламы в Telegram-каналах. Однако это будет доступно только на 20-м уровне бустов. Это дорогостоящая опция, которая скорее всего будет интересна только крупным брендам. Точнее, очень крупным брендам.

После обновления появится возможность добавления ботов в личные каналы. Это открывает новые перспективы для бизнес-пользователей, предоставляя доступ к автоответчикам, ботам с искусственным интеллектом и инструментам управления клиентами. Хотя недостатка в ботах мы уже не испытываем.

Учитывая печальные события последних дней, пользователи из России, Украины и Беларуси смогут ограничивать доступ к личным сообщениям. Это решение, скорее всего, будет востребовано, хотя его эффективность вызывает сомнения. СПАМеры, мошенники и прочие вредители сейчас имеют небывалую активность.

Вот это приятно: теперь можно будет добавить свой Telegram-канал в профиль. При этом будет отображаться превью последнего поста. Это удобно для пользователей, желающих делиться контентом с другими.

Крутая опция — внедрение UTM-меток для внутренних ссылок в Telegram. Это значительно упростит аналитику и отслеживание эффективности ссылок. Одобряем 100%!

Итого: обновление Telegram достаточно серьёзное. Хотя остаётся ощущение, что развитие не всегда соответствует ожиданиям, особенно в контексте модерации и рекламы. Такая махина растёт не по часам, а по минутам.

#маркетинг
Подписывайтесь на @avs

Google станет платным

Точнее, Google хочет брать плату за поисковые запросы. Ещё точнее — пока только за те ответы, где используется искусственный интеллект.

В мае Google начал тестирование поисковой службы на базе искусственного интеллекта, предоставляющей более подробные ответы на запросы.

Взимание платы за новые «премиальные» функции, основанные на искусственном интеллекте, может перевернуть поисковый бизнес. Таким способом Google пытается догнать ChatGPT.

Сразу возникает несколько вопросов:
1. Как это будет выглядеть? Закрытый ответ с кнопочкой "Это секрет, купи"?
2. Или будет некая подписная модель на более умный гугл...?
3. Не свалят ли пользователи массово в Яндекс? Или другой ПС...

А самый туманный — что будет с рынком SEO? Повлияет ли как-то платные функции на поисковую выдачу.

В общем, посмотрим. В России то вся "коммерческая часть" гугла отключена. Не значит ли это, что все платные функции русскоязычным пользователям достанутся бесплатно? 😄

#SEO и #Google

Затраты пользователей на продвижение в мессенджере увеличились на 46,4%

Число рекламодателей в Телеграм в прошлом году выросло на 79,2%. С марта 2022-го по март 2023 года один рекламодатель в среднем потратил 492,7 тыс. ₽. За прошедший год показатель вырос до 547,4 тыс. ₽. Всё это выдал сервис «Точка Реклама».

Кто же размещает рекламу в Telegram?
В основном это рекламные агентства, разработчики софта, образовательные организации и торговые компании. Они чаще остальных продвигают свои услуги в мессенджере. Что приятно, большая часть (45%) от общего объёма бизнес-рекламы в Telegram приходится на компании со средним годовым оборотом менее 20 млн ₽.

Что ждёт рекламу в Telegram
С увеличением маркетинговых бюджетов на фоне жёсткой конкуренции стоимость рекламы в Telegram может вырасти. Этому также будет способствовать появление новых форматов рекламы и развитие внутренней системы Telegram Ads.

Почему это важно: в России ежедневно мессенджер используют 45,8% населения. Суммарная аудитория десяти самых крупных каналов составляет более 53 млн подписчиков. По мере увеличения российской аудитории платформы растёт и ценность Telegram как рекламной площадки.

Что с этим делать?
Запускать рекламу, пока пользователь относительно лоялен, а рынок не перегрет.

#маркетинг
Подписывайтесь на @avs

Яндекс сломал баннерную слепоту

Открываешь поиск и пару секунд не понимаешь, что происходит и почему так фиолетово?!

Интересно было бы посмотреть на цифры конверсии.

Рынок рекламы. На чём всё-таки зарабатывают маркетплейсы?

Очень бурные темпы показывают отечественные маркетплейсы: OZON нарастил рекламную выручку по итогам 2023 года почти в три раза — до 70,4 млрд ₽ и вплотную приблизился к ВК. Количество рекламодателей платформы в 2023 году выросло вдвое: более 70% селлеров используют инструменты продвижения. В 2023 году рекламные бюджеты брендов, которые не продают товары на OZON (то есть бюджеты ретейл-медиа), выросли в 6,5 раза.

Да, это не опечатка. "Онлайн гипермаркет" зарабатывает на рекламе чуть ли не больше, чем одна из самых популярных социальных сетей в России.

Доход Wildberries от рекламных услуг в 2023 году превысил 45 млрд ₽. Выручка маркетплейса выросла почти на 70%, до 538,7 млрд ₽, в том числе: доходы от оказания рекламных услуг 45,9 млрд ₽, от розничной продажи товаров и готовой продукции — 121,9 млрд ₽, от экспорта — 85,2 млрд ₽.

Почему это важно: успехи OZON и Wildberries в направлении рекламы подтверждают важность маркетплейсов как канала продвижения.

#маркетинг
Подписывайтесь на @avs

Как привлекать подписчиков?

Из кулуаров бесед на тему продвижения своего бизнеса, вопрос от клиента:

Насколько актуально и имеет смысл делать таргетинг в социальных сетях, чтобы нарастить аудиторию брокеру по недвижимости? Например сделать несколько аккаунтов в соц.сетях и туда периодически гнать трафик, чтобы нарастить подписчиков и формировать лиды (получать заявки).

Сразу возникает несколько вопросов по теме:
- Рынок перегрет, скорее всего цена подписчика (а за ней и цена заявки) будут высокими
- Зачем потенциальному клиенту подписываться на вас? Чем его можно удивить?
- Какой из каналов продвижения (и какая социальная сеть) будет более эффективна?

1. Начнём с конца. Эффективность канала покажет практика. Размещаем контент, запускаем рекламу, записываем результаты — сравниваем. Только цифры покажут истину.

2. Рынок перегрет, поэтому варианта два: либо выделять много много денег, либо креативить и выискивать совсем тёплых горячих клиентов и вырывать их из цепких лап конкурентов.

3. Самое интересное: контент. Вот тут уже придётся задействовать 100% деятельности мозга, чтобы предложить зеваке нечто такое, за что он подпишется и останется с вами. Да ещё и будет читать, изучать посты.

Идеи для постов:
- Формат какого-нить блога по подбору недвижимости с решением проблем ЦА: какие ошибки допускают люди при выборе объекта как обманывают риэлторы, как не попасть на проблемную квартиру и т.д. Даём пользу.

- Идеи дизайна интерьеров, фотографии до и после ремонта и прочий "около недвижимый" контент. Работает скорее на поддержку аудитории в тёпленьком состоянии. Чтобы было интересно, но не перегружало ленту новостей.

- Еженедельная рассылка на интересные объекты в продаже — это прям для тех, кто уже подбирает объект для покупки.

А дальше уже дело техники, бюджета и мастерства рук. И немного удачи!

#smm
Подписывайтесь на @avs