Приятное от Яндекс

Поздравляем, вы стали случайным участником нашей акции и получили 3000 бонусов!

За что можно получить бонусы:
- 3 000 ₽ — за подтверждение прав на компанию
- 2 000 ₽ — за «Синюю галочку»: знак того, что вы регулярно обновляете информацию в профиле
- 2 000 ₽ — за оценку в Картах 4* и выше

Бонусы уже на счёте вашей компании AVS — потратьте их на рекламу. Хотя и без бонусов есть смысл поддерживать актуальность информации в карточке организации.

Возможно, это сэкономит вам пару часов в месяц

Если вы много работаете с Google Docs. Для создания нового документа достаточно набрать в адресе doc.new и перед вами автоматически откроется новый чистый документ.

Аналогично:
doc.new — новый Google Документ
sheet.new — новая таблица Google "Excel"
cal.new — новая запись в календаре
form.new — новая форма
site.new — новый сайт (таким вообще не пользовались, но мало ли...)

Работает давно, пользуются не все

ПФ — Поведенческий фактор (не фырканье "пфф.." 😒)

Один из важнейших критериев при определении позиции сайта в поисковой выдачи Яндекс.

Поведенческие факторы — это показатели поведения пользователя при посещении ресурса и его удовлетворенности результатом. Например, если сайт неудобен и не вызывает желания остаться, пользователи быстро уйдут к конкурентам, ничего не купят, не дочитают страницу. Поисковая система "увидит", что ПФ плохие, сайт не решает проблему пользователя, и понизит его в выдаче.

Повышение ПФ достигается оптимизацией сайта (SEO) начиная от подбора релевантных ключевых фраз, оформления ссылки в результатах поиска (сниппет) и заканчивая бизнес "параметрами": адекватной ценой, соотношением спроса и предложения, его конкурентоспособности и т.д.

Грубо говоря, сайт может быть великолепно сложенным, но с неадекватным предложением, которое просто никто не купит (по каким-то причинам). А может быть совершенно отвратительный сайт с замыленными фотографиями, но таким выгодным предложением, что ты уже минут 10 ищешь номер телефона, чтобы сделать заказ (из личного опыта 😁).

Про базовый алгоритм продвижения сайта написал небольшую статью на 2 минуты. Читайте, пользуйтесь.

Аудит сайта, варианты развития интернет продаж для сложной B2B сферы

Вводные:
- Сфера услуг для бизнеса [Маркетинговые, Бухгалтерские, IT услуги], где часто основным каналом продаж является сарафанное радио.
- Запустили контекстную рекламу на сайт компании, получили высокую стоимость клика порядка 400 рублей за переход и ноль заявок.
- Провели аудит сайта, выявили классические проблемы.
- Составили базовую маркетинговую стратегию, чем и решил поделиться

Идеи по рекламным каналам:
1. Платная реклама стоит дорого, здесь стоит выделить отдельные услуги (возможно, по очень низкочастотным запросам), где цена клика и заявки будет более адекватной и укладываться в экономику проекта. Это по Яндекс Директ.

2. Попробовать рекламу в телеграм каналах (тем более, если есть возможность оказывать услугу удалённо) и оценить стоимость заявки там. Пока в мессенджере аудитория "свежая" и адекватная.

3. Органический трафик из поисковика (SEO сайта). Его можно получить благодаря оптимизации посадочных и наполнению информационных страниц сайта (раздел блога, справочника, новостной блок и т.д). Там хорошо будут работать кейсы из личной практики команды или отдельных специалистов и тематические статьи с ответами на запросы пользователей. Например "как самому сделать налоговый вычет", "с чего начать продвижение сайта" и т.д. Внутри статей а) даём ответ пользователю (он получит бесплатное решение, мы — заработаем "баллы" для бренда), б) показываем свою экспертизу (снова + "баллы" нам), в) аккуратно размещаем ссылки на страницы услуг (подводим ЦА к продаже и даём сигнал поисковым системам #seo).

Бонусом к этому хорошо будут работать персональные статьи директора или владельца бизнеса для продвижения личного бренда и компании в целом. Это хорошая добавка к рабочему "сарафанному радио".

Рекомендации базовые и подходят для B2C сегмента.

Классические проблемы сайтов для малого и среднего бизнеса

Слишком много лишней информации и общих фраз.
Пользователи их чаще всего не читают, но при этом им сложно получить действительно важные данные, на основе которых они принимают решение.

Беспорядок на посадочной странице.
Из последнего кейса: на первом экране идёт заголовок услуги и общее описание из серии "все мы рано или поздно сталкиваемся с потребностью купить еды, поэтому..." . Далее, сразу после этого текста, размещён список часто задаваемых вопросов, после чего идут анонсы блога и только потом форма заявки на услуги. Информации об условиях сотрудничества и какие-то призывы/поводы обратиться в компанию не замечены от слова совсем. Не говоря уже о преимуществах и каких-либо УТП.

Слишком пёстрый дизайн
Ярко-красные блоки с синим текстом, витиеватые шрифты с закорючками, наверное, могут выглядеть здорово. Но не на сайте, посвящённом суровым реалиям российского бизнеса 😁 Не надо отвлекать и так замученного информационным потоком пользователя от основной информации и посыла.

Пусть его девиз будет:
Пришёл — Нашёл — Увидел — Не понял — Переспросил — Подумал — Заказал

Неприятная, непонятная тема рекламы в интернете

Шпаргалка для тех, кто путается в правилах размещения токена:

— Если в креативе есть ссылка — идентификатор (токен) нужно указать в ссылке;
— Если креатив состоит только из текста и в нем нет ссылки — токен нужно указать в начале текста;
— Если есть и картинка, и текст, но нет ссылки — токен можно нанести на картинку либо разместить в начале текста;
— Если видео — нужно нанести токен в начале и (или) поверх видео. Важно: размещение идентификатора только в описании к видео не соответствует требованиям РКН.

Артемий Лебедев стал директором по дизайну «ВКонтакте»

Займётся он «общим видением дизайна» соцсети и принципами работы над пользовательскими интерфейсами. На своё назначение ответил: «Ну директор и директор» «Кайф!»

Любопытно.

#новости

Ничего себе, как приятно Яндекс Вордстат обновился. Немного непривычно, но как будто стало более функционально.

#seo

Минутка негодования

Пытаемся запустить рекламу в Telegram Ads. Модерация отклонила объявления, указав следующее:

Нельзя использовать слова в повелительном наклонении и призывы к действию. Например: подпишитесь, заходите, действуйте, смотрите, читайте, нажмите, напишите, покупайте.

— Первый удар под дых всем курсам по маркетингу и созданию продающих презентаций: "Заканчивайте презентацию призывом к действию".

Нельзя использовать отсылки к персональным предпочтениям и личным атрибутам, предполагающим качества целевой аудитории. Комментарий касается фразы в названии канала «Канал для родителей».

— Что это? Модная ныне толерантность? Я - родитель. Вижу канал "для родителей", реагирую. Не интересуюсь данной темой - не реагирую. Очень удобно, почему нет?!

Реклама может ввести получателя в заблуждение. Нужно указывать всю существенную информацию о товаре/услуге и условиях покупки или использования, чтобы не искажать смысл. Комментарий касается фразы «пока дети спят». Измените текст или дополните подробностями.

Это самый возмутительный момент😄 «Пока дети спят» это название канала, которое обыгрывается в тексте объявления. Потому что целевой аудитории часто удаётся полистать ленту именно, когда дети уснут. Да и посты, признаюсь, пишутся в тот же момент. Пока, блин, дети спят!

Да пребудет с нами сухая, тупая, скучная реклама курсов "как разбогатеть, не вставая с дивана"!

Простите, наболело 🤪

SEO | Оптимизация сайта

Текущий сайт не работает, хочу сделать аудит и понять — доработать этот или разработать новый. С чего начать?

1. Прежде чем приступить к работе над структурой и дизайном сайта (к любым работам в принципе), необходимо четко определить свою целевую аудиторию (ЦА). Хотя бы несколько сегментов пользователей, которые уже приходят или должны посетить ваш сайт. Из этой информации вытекают цели и задачи сайта. Этот этап является фундаментом всей последующей оптимизации. И дадут ответ на вопрос: есть ли смысл вкладывать деньги и время в работу?

2. После четкого определения задач, переходим к выбору инструментов. На этом моменте разработчики смогут предложить варианты решения, выбрав те инструменты, которые наилучшим образом соответствуют вашим целям. Отмечу, что эффективная работа с инструментами маркетинга напрямую влияет на достижение поставленных задач.

3. После получения списка веб и маркетинговых "инструментов" можно приступить к аудиту текущего сайта и понять:
- На сколько он соответствует поставленным задачам?
- Что необходимо доработать и сколько это будет стоить?
- Есть ли смысл "дорабатывать" или выгоднее будет создать новый сайт под ключ?

Особенно это важно для B2B сферы, когда сайт может являться не только инструментом продаж, но и просто визиткой компании или средством брендинга. Тогда и функционал потребуется разный.

4. Немного моментов из аудита (информация из реального проекта):

- Трафик сайта в основном органический. Для 42,1% посетителей стоит собрать список ключевых запросов и проанализировать их. Выяснить, кто составляет основную аудиторию и какие задачи они могут иметь, используя сайт. Рассмотрите возможные направления рекламы в зависимости от поставленных целей. Они могут дать дополнительный целевой трафик.

- Технический аспект тоже имеет значение: удостоверьтесь, что мобильная версия сайта удовлетворяет требованиям, особенно учитывая, что 73% пользователей уже посещают сайт с мобильных устройств. Значит мобильная версия должна быть понятной и удобной.

Итак, собрав всю необходимую информацию, у вас будет ясное представление о целях, задачах, эффективности и значении вашего сайта. На основе этих данных вы сможете разработать стратегию оптимизации, которая повысит эффективность проекта.

#seo #оптимизациясайта

Если коротко

Обновление старого или разработка нового сайта решается в 2 шага:
1. Выяснить цели и задачи проекта (Это просто визитка компании, инструмент продаж или инструмент брендинга)
2. Решить, что делать.

Рекламы много не бывает

Хотел статью про показатели эффективности рекламы и метрики аналитики почитать. Видимо, здесь эти показатели зашкаливают.

— Вовочка, а чего это в твоем диктанте сплошные пропуски?
— Понимаете, Марьванна, это всё место для рекламы…

Как правильно спланировать бюджет на контекстную рекламу?

Очень часто рекламные кампании не дают нужного эффекта, чем сильно огорчают предпринимателей. Потому что ожидания, вскормленные многочисленными историями успеха и клиентами за копейки, расходятся с реальностью.

Что представляет собой этот вид инвестиций? Да, реклама — это инвестиция в ваш проект, включая все заложенные в это понятие риски.

Считаем экономику нового проекта:

1. Простой финансовый план "на коленке" показал, что 3 000 новых посетителей на сайте даст нам около 200 бесплатных пользователей (конверсия ~7%). 5% из них (т.е. 4 пользователя) оформят платную подписку по 790 руб. в месяц. Итого имеем выручку 3 160 руб.

Проект новый, много не проверенных гипотез, поэтому не гонимся за великими цифрами, считаем максимально скромно.

2. SEO в первом месяце нам точно не даст 3 тысячи посетителей, поэтому разумно попробовать начать с платного трафика. Запускаем связку Wordstat | Минусатор | Директ - Прогноз бюджета.

Получаем прогноз цены перехода на сайт около 40 рублей.

3. Считаем экономику. Чтобы привлечь 3 тысячи пользователей на сайт и заработать с них 3 тысячи, нам потребуется вложить только в рекламу 120 000 рублей.

Как думаете, какой следует ожидать результат при бюджете на рекламу 5 или 10 тысяч рублей?

#вопрос риторический

Как выбрать шрифт для сайта или баннера, если ты не дизайнер?

База из рабочих чатов:
1. Сначала надо определиться со шрифтом, а потом его использовать в макетах и шаблонах.

2. Скорость. Стандартные шрифты операционных систем уже есть у пользователя, т.е. дополнительных действий не надо. Гугловские шрифты часто есть на других сайтах, плюс у гугла сильная оптимизация. Поэтому у пользователя они (шрифты от Google) быстрее грузятся и проблем особых нет.

3. Если вы скачиваете в сети и используете шрифт, он может оказаться платным (хотя скачать можно бесплатно). За это может прилететь иск от владельца (студия Лебедева, например, хорошо на этом зарабатывает).

4. Красота красотой, но не забывайте об основной задаче шрифта (дизайна, сайта, баннера и т.д.) — донести до пользователя информацию. Поэтому дизайн должен быть в первую очередь понятным, во вторую — удобным, а уже где-то дальше — красивым.

— Из актуального, насущного

Розыгрыши в Telegram — интересные обновления.

Теперь кроме подписок Telegram Premium организаторы розыгрышей могут добавить свои призы.

Сами розыгрыши стали более прозрачными. Теперь каждый подписчик сможет проверить и увидеть результаты. Для этого в настройках розыгрыша нужно включить опцию «Показать победителей» . После его завершения список выигравших будет опубликован на канале.

Также изменились сроки проведения розыгрышей — теперь они могут длиться дольше. Скоро протестируем на своих проектах.

#telegram #маркетинг

Немного о печальном перед Новым годом

Порядки эффективности в рекламе — единицы и доли процентов. На тысячу показов рекламы можно получить одного заинтересованного клиента.

А чтобы совершить одну продажу, нужно показать баннер 100 тысяч раз...

#маркетинг

С новым годом от Telegram

Главное обновление получила бесплатная платформа для создания ботов. Теперь для ботов доступна работа с реакциями, цитатами и ссылками.

Ещё из приятного — появилась возможность отвечать в других чатах, получать информацию о розыгрышах призов и голосах подписчиков.

#боты