Добро пожаловать к Австрийцу 🇦🇹 в гости!

Поставил перед собой цель сделать небольшое социальное медиа про букмекерский бизнес, спортивные медиа, маркетинг и спонсорство в спорте. Буду благодарен за инсайды, советы и рекомендации!

Поддерживайте меня репостами - это вдохновляет! 🤗

​​Никто на российском рынке в открытую не сравнивал реальную выручку и долю букмекерских брендов. Обсуждали между собой, спорили за оценку рынка, решали кто круче. Будет справедливо начать канал именно с базовых цифр и собственной оценки конкурентного ландшафта. 🧐

На днях обновилась база СПАРК с бухгалтерскими отчетами за 2019 год, все цифры для поста взял там. Материал "Рейтинга Букмекеров" основан на этих же данных.

После этого многие СМИ начали сравнивать букмекеров по выручке, но... выручка выручке рознь. Для меня было важно попробовать правильно прочитать этот отчет и оценить реальное положение дел, особенно на рынке онлайна. Букмекерские конторы не всегда одинаково отражают выручку в онлайн. Есть два основных варианта: сумма всех депозитов или NGR (Net Gaming Revenue или чистый выигрыш букмекера). Именно это и сбивает фокус, когда начинаешь изучать отчеты конкурентов.

ПРИВЕДУ ПРИМЕР:
БК "Олимп" в начале 2019 года закрыла/продала/переоформила на другую лицензию все свои наземные ППС (64 точки), это означает, что за 2019 год у Олимпа мы видим только результаты онлайн оперирования. Выручка за 2018 год составила 1,8 миллиарда рублей против 10,5 миллиарда в 2019 году.
Многие подумали бы - "Вот она, эффективность спонсорства АПЛ!" 🙈, но на самом деле все не так 🤣. По всей видимости, в 2018 году компания отражала в бухгалтерской отчетности только NGR, а в 2019 году компания перешла на рекомендуемое ФНС отображение выручки по суммам депозитам клиентов, принятых через ЦУПИС.
Реальный NGR компании за 2019 год, по моим оценкам, около 2,2 млрд. рублей.

Для адекватной оценки потребовалось еще исключить размер выручки от наземного оперирования. Для этого я взял среднестатистические цифры по выручке на ППС. Потом прикинул еще и среднее отношение NGR к cумме депозитов в онлайне.

В итоге получились вот такие цифры по рынку. Выручка российского сегмента онлайн беттинга составляет 240 миллиардов рублей, а NGR около 60 млрд., NGR наземного оперирование не более 15 млрд. 💰💰💰

​​Вот вам и ответ на вопрос, много ли российские букмекеры тратят на размещение рекламы на ТВ. Телеканал МатчТВ на 4(!) месте среди всех российских вещателей. 💸

Практически все прямые трансляции на телеканале раскуплены букмекерскими компаниями, а за их спонсорство выстроилась очередь. Есть, к примеру, негласное правило, что весь европейский футбол сначала предлагается Винлайну, а если они отказываются, то пакет уходит в рынок. Являясь партнером Высшей лиги Беларуси и титульным спонсором Париматч Кубка Беларуси, нам так и не удалось попасть в трансляции на МатчТВ 😒.

Недавно у нас проходил аудит телевизионных размещений, где умные коллеги с телевизионного рынка заявили, что мы слишком дорого покупаем рекламу на ТВ, дескать прямое размещение дешевле, чем спонсорство...

Действительно, прямая реклама в несколько раз дешевле, но на рынке телевизионной рекламы букмекерские конторы размещаются ТОЛЬКО в формате спонсорства спортивных трансляций или спонсорства передач после 23:00. Другие форматы нам просто не предоставляют, либо отказывают в размещении.

Цены, которые предлагают некоторые каналы за спонсорство спортивных трансляций, иногда находятся за гранью добра и зла.

Так, спонсорский пакет на один из утренних ивентов UFC в эфире федерального канала из первой десятки телерейтинга, нам предлагался за 60 (!) млн рублей за одно событие 🙈.

Добро пожаловать в монополию или в отрасли новый прорыв?!

Именно так я склонен описывать возможные перемены в российской букмекерской индустрии.

Вчерашний запрос от Коммерсанта я посчитал бы полнейшим бредом, если бы за час до него мне в личку не прилетела информация о задуманном апокалипсисе в букмекерской индустрии России.

Далее понеслись инсайды один за одним. Сначала увидел письмо Федерации бокса в адрес Мишустина, потом получил информацию от людей, близких к аппарату Правительства... чем больше я собираю информации, тем обеспокоеннее начинаю себя чувствовать. 😬

Что хотят сделать:
- Учредить ООО "Спорт и Отечество" (уже сделано и связано с ООО "23БЕТ.РУ")
- Создать публично-правовую компанию (ППК) "Единый регулятор спортивного прогноза" и наделить ее функциями контроля за организаторами азартных игр
- На базе ППК создать единый центр учета переводов ставок (ЕЦУПС) 💸
- Упразднить институты обеих СРО и ЦУПИС
- Передать ППК часть соответствующих функций ФНС и РКН
- Для оценки эффективности предлагается создать пилотный проект ППК, а если он будет успешен, то наделить его всеми необходимыми функциями

Итак:
- Государство или кто-то еще хочет в одиночку контролировать букмекерскую отрасль?
- Федерацию бокса выбрали для этого, как Валентину Терешкову для обнуления?
- Грозит ли нам госмонополия?!
- Поможет ли новая структура решить насущные проблемы регулирования отрасли?
- Укрепит или уничтожит это решение букмекерский бизнес в России?
- Не останется ли только один?

Запасаемся попкорном и читаем первый материал Коммерсанта с моим комментарием на эту тему! 🍿🍿

https://www.kommersant.ru/doc/4366931

Очень годный материал в GQ про развитие киберспорта при участии нашего любимого Степана "DonStepan" Шульги, который отвечает за развитие киберспорта в Париматч. Мы лидеры в киберспорте среди букмекеров во многом благодаря Степану! Читайте и удивляйтесь!

"Олимпиаде киберспорт нужен больше, чем киберспорту Олимпиада. Игры устарели и теряют аудиторию" (с)

https://www.gq.ru/entertainment/esports-june-issue

​​Принял участие вместе с Красавой и Гильерме в документалочке "ШОУ КАРАНТИРОВАНО"! Скоро выйдет на ivi. Ловите крутой и интригующий трейлер!

Андрей Соколов вчера на пресс-конференции в ТАСС заявил, что ПФЛ выплатит каждому клубу по 65 000 рублей. 💰

"Это централизованные отчисления букмекеров, которые приходят ежегодно", - сказал президент лиги.

Простая арифметика 65 х 62 (кол-во клубов ПФЛ в сезоне 19/20) = 4 030 000 рублей.

Годовой контракт Олимпа с ПФЛ оценивается в 20 000 000 руб., а значит из них только 20% досталось самим клубам?🙈

UPD: Меня убеждают, что указанные деньги - это целевые отчисления букмекеров. Что вызывает еще больше вопросов. Во-первых эти отчисления должны распределяться ежеквартально (согласно постановлениям Минспорта), во-вторых РФС получил за 2019 год около 250 млн. отчислений, а значит клубам ПФЛ досталось меньше 2%, что тоже как-то не складывается.

Сегодня фейсбук напомнил о годовщине объявления выхода BWIN в Россию. В меня много летело грязи за то, что дескать не осилил и не справился с запуском. С первой пресс-конференции прошло уже 3 года, думаю, можно рассказать немного деталей о том, как мы выживали. 😔

Запуск был очень непростым, он пришелся на момент поглощения BWIN крупнейшим игорным холдингом GVC, что постоянно оттягивало момент запуск проекта. Вместо запуска в марте 2017 года, нас в очередной раз отложили на осень. Пришлось идти ва-банк и делать пресс-конференцию в июне, чтобы GVC не передумали и осенью мы все-таки запустились, а не услышали очередные объяснения про задержку релиза. Кроме того, существовали серьезные опасения, что BWIN передумает выходить на российский рынок, тогда активно распространялись слухи о поглощении Париматч холдингом GVC. Это означало бы для нас, что GVC будет представлен в России брендом Париматч. Нормальный такой замес и пересечение судеб?! 😳

Все это еще пересеклось с кучей других событий. Сначала А. Л. Мамут покупает две крупнейшие сети кинотеатров, начиная инвестиции в индустрию кино. Потом, в августе 2017, ЦБ объявляет санацию Банка "Открытие", а Чемпионат заключил в то время первую сделку с Фонбетом.

Шансов выжить при таких раскладах у BWIN не было. Первую базу активных клиентов собрали только на пиаре запуска в ноябре 2017, это было около 10 000 FDA (First Deposit Account), которые позволили заработать пару-тройку первых миллионов рублей. Весь 2018 год мы прожили без маркетинговых инвестиций, с трудом собирали деньги на зарплату, часто клянчили у акционера.

Букмекерский бизнес сильно убыточен, если не вкладываться в маркетинг. Затраты на обслуживание банковской гарантии, налог на процессинговый центр интерактивных ставок, отчисления в министерство спорта - все это около 120 млн рублей в год. Добавим сюда белую зарплату, офис и прочие расходы - еще где-то 30-40 млн. Итого: требуется 2,5 млн $ только для того, чтобы легальный букмекерский бизнес существовал в онлайне.

Забавно, но после чемпионата мира и к началу 2019 года мы почти вышли на самоокупаемость, вообще не вкладываясь в маркетинг. Для привлечения аудитории помогла работа нашей PR-службы и несколько партнерских программ.

Я уже рассчитывал в своем канале доли букмекеров в 2019 году, согласно этой формуле BWIN получил долю около 0,25% всего онлайн рынка РФ.

ЧТО СЕЙЧАС?

BWIN сменил владельцев и больше не принадлежит структурам А. Л. Мамута. Сейчас проект готовится к перезапуску и в ближайшее время должен начать новую рекламную кампанию. 🚀

ИМЕЮ ЛИ Я К НЕМУ ОТНОШЕНИЕ?

Скажем так, он мне очень дорог! 😎

Недавно мы натолкнулись на отчетность крупнейшей, неторгуемой на рынке, букмекерской компании bet365. Проаудированный документ был выложен в открытый доступ в начале этого года, а в нем доступна финансовая информация за период с 31/03/2018 по 31/03/2019.

Кроме основного букмекерского продукта, компания также является владельцем старейшего английского футбольного клуба Stoke City FC ⚽️, который играет домашние игры Чемпионшипа в городе Stoke-on-Trent на стадионе bet365 Stadium.

Руководит холдингом bet365 миллиардерша Дениз Котс (Denise Coates), вообще всей семье Coates принадлежит более 90% акций группы.

Прибыль (NGR) bet365 от букмекерской деятельности за 12 месяцев (по состоянию на 31 марта 2019 года): 2,6 млрд фунтов стерлингов 💰💰💰

Cамое важное, что я вынес для себя из этого отчета: ОДИН BET365 РАВЕН 3 (ТРЁМ!) РОССИЙСКИМ РЫНКАМ ОНЛАЙН-БЕТТИНГА. 😳🤪😵

Что еще интересного, можно найти в отчёте:
- Выручка Stoke City FC 82 млн фунтов и он убыточен. Финансовый результат -8,7 млн фунтов
- В компании работают 477 менеджеров и руководителей
- Около 4000 человек обеспечивают операционную работу, в основном трейдинга и поддержки (Operations and service support staff)

Надо отметить, что имея такую мощную букмекерскую группу за спиной, Stoke City FC, вылетев в 2018 году из Премьер-Лиги, идет второй сезон подряд во второй половине турнирной таблицы Чемпионшип.

Управляет клубом Питер Котс, отец той самой миллиардерши Дениз Котс. Он был президентом СтокСити до 1997 года. Потом клуб был продан, а в 2006 году выкуплен уже bet365. Вообще вся история bet365 тесно связана с городом Stoke-on-Trent, где компания и была основана.

PS: Интересно, ждет ли похожая судьба ФК "Динамо" из прекрасного города Брянска, откуда корни крупнейшей букмекерской компании 1ХBET? 😂😂😂

​​Относительно недавно я задался вопросом, а в чем причина размещения киберфутбольного матча в линии Париматч за 7 минут до начала события. Меня сильно смущало (да и сейчас не скрою, продолжает) наличие такого большого объема киберфутбола в топе раздела футбол на Париматч.ру. Выставление матча в линию за 7 минут еще больше забивало выдачу (выражаясь SEO-терминами) в футболе. 🤔

Безусловно для этого есть объяснения:
- киберфутбол постоянен и предсказуем; 🎮
- стабильная маржа на уровне 6-6,5%; 💰
- оборот киберфифы гораздо выше многих видов спорта. 🚀

Я выдвинул гипотезу, что такой срок (7 минут) совсем неэффективен и пользователей, кто делает пре-матч ставки на киберфифу, практически не существует. 🧐

Буквально за пару часов мои умнейшие аналитики сделали поминутный срез по 500 событиям и получили вот такую диаграмму. По понятным причинам не могу показывать ось Y c кол-вом ставок, а вот ось X показывает минуты до и после начала матча. Напомню, что матч в киберфифа длится около 12 минут. 📈

Моя гипотеза была подтверждена, пользователи начинают делать ставки на киберфифу за 2 минуты до ее начала, а пик приходится на середину второго тайма. По результатам мини-исследования мы сократили срок экспозиции события до 3 минут до начала матча. 😎

Прилетают новости из Казахстана о планируемых изменениях в законодательстве по азартным играм, а если конкретнее, по букмекерской деятельности. Ниже основные пункты:

- Возраст не моложе 21 года, а также введение ограничения по ответственной игре (responsible gaming)
Запрещается участие в азартных играх и (или) пари физических лиц в возрасте до двадцати одного года, а также лиц, ограниченных в участии в азартных играх и (или) пари

- Все пункты приема ставок переезжают в игорные зоны
Казино, залы игровых автоматов, букмекерские конторы и тотализаторы (кассы букмекерских контор и (или) тотализаторов) подлежат размещению в Алматинской обл. на побережье Капшагайского вдхрн. и Бурабайском р-не Акмолинской обл. в пределах территорий, определяемых местными исполнительными органами

- Вводится центр учета ставок (аналог российского ЦУПИС) и идентификация игроков
Прием, учет и хранение информации о принятых ставках на пари (в том числе электронных) по каждому участнику пари, коэффициентах на варианты исхода пари, выигрышах и выплатах по ним

- Запрещается прием ставок на события с ГСЧ (генератор случайных чисел)
Организация и проведение пари на события, генерируемые программным обеспечением и (или) путем использования оборудования (механического, электрического, электронного или иного технического оборудования) и (или) любой визуализации события, кроме его непосредственной трансляции

- Ставки только на реальные спортивные события
Только на предстоящие реальные события, происходящие в рамках спортивных соревнований, проводимых аккредитованными спортивными федерациями или под эгидой международных спортивных организаций, федераций, комитетов

- Внедряется понятие "Лицо, ограниченное в участии в азартных играх и (или) пари"
Лицо, ограниченное в участии в азартных играх и (или) пари, - физическое лицо, которое вследствие злоупотребления азартными играми и (или) пари ограничено судом в дееспособности, а также физическое лицо, ограничившее себя от участия в азартных играх и (или) пари. Физическое лицо может самостоятельно ограничить себя в участии в азартных играх и (или) пари сроком от шести месяцев до одного года путем личной подачи письменного заявления в произвольной форме любому организатору игорного бизнеса

- Фискальный режим ККМ на сервер по приему ставок
- Место расположение сервера строго на территории Казахстана