Forwarded from Александр Макуха | Продвижение на Авито
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤7
У большого количества предпринимателей есть проблема:
вы получаете заявки.
То есть первая проблема уже решена: лиды есть, они стабильные и так далее.
Но почему-то нет продаж.
Это ключевая проблема многих ребят, которые уже решили вопрос лидогенерации.
На Авито есть крутейший инструмент, который позволит на старте решить эту проблему при минимальных вложениях.
Давайте разбираться.
Инструмент называется коллтрекинг.
Многие воспринимают его как попытку Авито контролировать вас, слушать ваши звонки, выставлять вам уровень сервиса и так далее.
Это действительно так.
Но скажите, пожалуйста, как вы думаете:
если бы у вас была возможность каждый свой продажный звонок прослушать, проанализировать, сделать выводы и с каждым следующим таким звонком лучше продавать?
Где-то поймать себя на пропущенном возражении.
Где-то, возможно, услышать слова-паразиты.
Улучшить качество своей речи.
Благодаря этому вы повысите конверсию из звонка в конечную продажу.
Это сильнейший инструмент, который вы можете применить, потратив только ваше время.
Поэтому моя главная рекомендация:
если вы чувствуете, что у вас есть проблема в звонках, вы недополучаете именно продажи — обратите внимание на то, что у вас происходит с продажами.
И я не говорю вам внедрять сложные CRM-системы.
Я не говорю вам внедрять какие-то сложные системы анализа.
Элементарно.
Авито уже записывает ваши звонки.
Включайте звонок.
Вы можете его транскрибировать, загрузить в любую нейросеть с просьбой проанализировать ваш звонок.
Вы можете самостоятельно его послушать.
Либо дать послушать вашим коллегам, кто более опытен, чем вы в продаже.
И получить крутейший результат в кратчайшие сроки, банально прокачав свой скилл продаж.
Это решит огромную массу ваших проблем.
И, ребята, я хочу сказать, что лично у меня более 10 лет опыта в телефонных продажах.
Я продаю всю свою сознательную жизнь.
Поэтому, если вы хотите, вы можете скинуть запись вашего разговора сюда в комментарии.
Я её послушаю и на прямом эфире дам вам обратную связь.
Вам это ничего не будет стоить.
Ну а если вы хотите комплексно решить вопрос с Авито — welcome на консультацию.
До конца недели это будет для вас абсолютно бесплатно в рамках 20 минут.
Всех жду, пишите в личку.
вы получаете заявки.
То есть первая проблема уже решена: лиды есть, они стабильные и так далее.
Но почему-то нет продаж.
Это ключевая проблема многих ребят, которые уже решили вопрос лидогенерации.
На Авито есть крутейший инструмент, который позволит на старте решить эту проблему при минимальных вложениях.
Давайте разбираться.
Инструмент называется коллтрекинг.
Многие воспринимают его как попытку Авито контролировать вас, слушать ваши звонки, выставлять вам уровень сервиса и так далее.
Это действительно так.
Но скажите, пожалуйста, как вы думаете:
если бы у вас была возможность каждый свой продажный звонок прослушать, проанализировать, сделать выводы и с каждым следующим таким звонком лучше продавать?
Где-то поймать себя на пропущенном возражении.
Где-то, возможно, услышать слова-паразиты.
Улучшить качество своей речи.
Благодаря этому вы повысите конверсию из звонка в конечную продажу.
Это сильнейший инструмент, который вы можете применить, потратив только ваше время.
Поэтому моя главная рекомендация:
если вы чувствуете, что у вас есть проблема в звонках, вы недополучаете именно продажи — обратите внимание на то, что у вас происходит с продажами.
И я не говорю вам внедрять сложные CRM-системы.
Я не говорю вам внедрять какие-то сложные системы анализа.
Элементарно.
Авито уже записывает ваши звонки.
Включайте звонок.
Вы можете его транскрибировать, загрузить в любую нейросеть с просьбой проанализировать ваш звонок.
Вы можете самостоятельно его послушать.
Либо дать послушать вашим коллегам, кто более опытен, чем вы в продаже.
И получить крутейший результат в кратчайшие сроки, банально прокачав свой скилл продаж.
Это решит огромную массу ваших проблем.
И, ребята, я хочу сказать, что лично у меня более 10 лет опыта в телефонных продажах.
Я продаю всю свою сознательную жизнь.
Поэтому, если вы хотите, вы можете скинуть запись вашего разговора сюда в комментарии.
Я её послушаю и на прямом эфире дам вам обратную связь.
Вам это ничего не будет стоить.
Ну а если вы хотите комплексно решить вопрос с Авито — welcome на консультацию.
До конца недели это будет для вас абсолютно бесплатно в рамках 20 минут.
Всех жду, пишите в личку.
👍9❤2
Сила действия
Зенькович на связи.
Ребят, не думал, что когда-то напишу такой пост, но, судя по всему, нужно.
И нужно это в первую очередь мне — как некий инструмент для рефлексии.
Не так давно подошёл к концу очередной поток Школы Авито, где я читаю лекции нашим дорогим ученикам из Санкт-Петербурга про маркетинг и Авито.
И вот что интересно.
Казалось бы, в группе 50+ человек.
У них топовые наставники, прямая связь с нами, и каждую неделю мы 3 часа общаемся лично.
Но вот приходит конец двухмесячного Авито-марафона.
Я задаю вопрос:
“Ребят, а кто успел хотя бы выложить объявления?”
И тут, дай бог, 10–15% рук из всего зала.
И вы не подумайте, я всё понимаю.
Мы все заняты.
Мы все устаём.
У всех дела, бизнес, семья, жизнь и так далее.
Но ведь мы не дышать маткой учим.
Мы реально прокачиваем их скиллы и бизнес.
И вот что интересно:
у тех, кто ничего не сделал, всегда миллион вопросов.
А те, кто реально работал над своими объявлениями, задавали точечные вопросы, исходя из реальной ситуации.
И какой вывод я из этого могу сделать?
Не нужно ждать лучшего дня.
Не нужно дочитывать ещё одну книгу.
И нет нужды подписываться на ещё одного “эксперта”.
РЕБЯТА, ВЫ УЖЕ ГОТОВЫ ПОЛУЧАТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ.
ВЫ УЖЕ ГОТОВЫ ПРОДАВАТЬ.
ВЫ УЖЕ ГОТОВЫ ДАВАТЬ КРУТОЙ СЕРВИС.
Сори, слегка покричал тут на вас.
Но вы же знаете — я любя.
В общем, если у вас после прочтения будет вопрос:
“А как какать?”
То это не ко мне.
А если вы уже что-то сделали и хотите улучшить уже сделанную работу — пишите.
Разберём ваши задачи, друзья.
Зенькович на связи.
Ребят, не думал, что когда-то напишу такой пост, но, судя по всему, нужно.
И нужно это в первую очередь мне — как некий инструмент для рефлексии.
Не так давно подошёл к концу очередной поток Школы Авито, где я читаю лекции нашим дорогим ученикам из Санкт-Петербурга про маркетинг и Авито.
И вот что интересно.
Казалось бы, в группе 50+ человек.
У них топовые наставники, прямая связь с нами, и каждую неделю мы 3 часа общаемся лично.
Но вот приходит конец двухмесячного Авито-марафона.
Я задаю вопрос:
“Ребят, а кто успел хотя бы выложить объявления?”
И тут, дай бог, 10–15% рук из всего зала.
И вы не подумайте, я всё понимаю.
Мы все заняты.
Мы все устаём.
У всех дела, бизнес, семья, жизнь и так далее.
Но ведь мы не дышать маткой учим.
Мы реально прокачиваем их скиллы и бизнес.
И вот что интересно:
у тех, кто ничего не сделал, всегда миллион вопросов.
А те, кто реально работал над своими объявлениями, задавали точечные вопросы, исходя из реальной ситуации.
И какой вывод я из этого могу сделать?
Не нужно ждать лучшего дня.
Не нужно дочитывать ещё одну книгу.
И нет нужды подписываться на ещё одного “эксперта”.
РЕБЯТА, ВЫ УЖЕ ГОТОВЫ ПОЛУЧАТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ.
ВЫ УЖЕ ГОТОВЫ ПРОДАВАТЬ.
ВЫ УЖЕ ГОТОВЫ ДАВАТЬ КРУТОЙ СЕРВИС.
Сори, слегка покричал тут на вас.
Но вы же знаете — я любя.
В общем, если у вас после прочтения будет вопрос:
“А как какать?”
То это не ко мне.
А если вы уже что-то сделали и хотите улучшить уже сделанную работу — пишите.
Разберём ваши задачи, друзья.
🔥9🤯2👍1
Братцы и сестрицы, Зенькович на связи! 👋
В общем, я к вам с вопросом.
Уже около месяца я тестирую внутри своей команды систему обучения и, честно говоря, приятно удивлён результатами.
Откуда вообще взялась эта мысль?
90% авитологов живут исключительно во фрейме Авито:
— показы;
— просмотры;
— блокировки;
— продвижение;
— и так далее.
И совершенно забывают о том, что Авито — это такой же маркетинговый инструмент, как Яндекс, ВК и другие площадки.
Дальше я провёл небольшое исследование и ужаснулся тому, насколько часто ребята не доводят клиентов до результата просто потому, что не знают, куда смотреть и что вообще ещё можно сделать.
И я сел пилить обучение для своих сотрудников. 🧠
Главная задача была простой: чтобы наши клиенты получали более качественную информацию и работу без моего постоянного вовлечения.
На этой неделе я провёл это обучение и теперь понимаю, что хотел бы сделать его ещё круче.
Но без обратной связи извне это достаточно тяжело.
Поэтому у меня к вам вопрос.
Хотели бы вы на неделю зайти на обучение по теме «Авитолог-маркетолог»?
Внутри будет:
🎥 3 онлайн-вебинара;
📝 домашнее задание после каждого занятия;
🔍 разбор ваших работ в конце обучения.
Мне важно понять: вам такое вообще интересно или скипаем?
Теперь касательно цены.
Это не замануха на курс — его у меня нет.
И не а-ля «бесплатный вебинар с прогревом гоев».
Это действительно законченный интенсив для моих сотрудников, который я хочу прокачать.
Но и совсем бесплатно делать его я не хочу.
Поэтому, если вы проявите интерес, то, скорее всего, это будет история за донат.
То есть вы сами решите, сколько готовы потратить. 💸
Напишите в комментариях:
🔥 «Интересно» — если хотели бы поучаствовать.
💩 «Скипаем» — если тема не откликается.
В общем, я к вам с вопросом.
Уже около месяца я тестирую внутри своей команды систему обучения и, честно говоря, приятно удивлён результатами.
Откуда вообще взялась эта мысль?
90% авитологов живут исключительно во фрейме Авито:
— показы;
— просмотры;
— блокировки;
— продвижение;
— и так далее.
И совершенно забывают о том, что Авито — это такой же маркетинговый инструмент, как Яндекс, ВК и другие площадки.
Дальше я провёл небольшое исследование и ужаснулся тому, насколько часто ребята не доводят клиентов до результата просто потому, что не знают, куда смотреть и что вообще ещё можно сделать.
И я сел пилить обучение для своих сотрудников. 🧠
Главная задача была простой: чтобы наши клиенты получали более качественную информацию и работу без моего постоянного вовлечения.
На этой неделе я провёл это обучение и теперь понимаю, что хотел бы сделать его ещё круче.
Но без обратной связи извне это достаточно тяжело.
Поэтому у меня к вам вопрос.
Хотели бы вы на неделю зайти на обучение по теме «Авитолог-маркетолог»?
Внутри будет:
🎥 3 онлайн-вебинара;
📝 домашнее задание после каждого занятия;
🔍 разбор ваших работ в конце обучения.
Мне важно понять: вам такое вообще интересно или скипаем?
Теперь касательно цены.
Это не замануха на курс — его у меня нет.
И не а-ля «бесплатный вебинар с прогревом гоев».
Это действительно законченный интенсив для моих сотрудников, который я хочу прокачать.
Но и совсем бесплатно делать его я не хочу.
Поэтому, если вы проявите интерес, то, скорее всего, это будет история за донат.
То есть вы сами решите, сколько готовы потратить. 💸
Напишите в комментариях:
🔥 «Интересно» — если хотели бы поучаствовать.
💩 «Скипаем» — если тема не откликается.
🔥31❤2💩1
ВОИНЫ! СЕДЛАЙТЕ КОНЕЙ!, Зенькович на связи! 👋
Вчера я спросил, интересно ли вам зайти на обучение «Авитолог-маркетолог», и, честно говоря, не ожидал такого количества реакций и комментариев.
Поэтому давайте сделаем следующий шаг. Расскажу, что будет внутри и с чем вы выйдете после обучения.
Сразу обозначу: это не обучение из серии «где нажать кнопку продвижения», «как посмотреть показы» и «что делать при блокировке».
Это важно, но кнопки Авито знают многие, а доводить клиента до результата умеют далеко не все. Именно этому я теперь учу своих сотрудников и хочу поделиться этим с вами.
Главная задача — научить вас смотреть на Авито не как на пачку объявлений, которые вы лупите для галочки. В идеальной картине каждое объявление по качеству проработки не должно уступать полноценному лендингу.
🎯 Вебинар №1. Маркетинговое мышление авитолога
Разберём:
— с какой задачей бизнес приходит на Авито;
— почему «нужны заявки» — это ещё не нормальная постановка задачи;
— как понять продукт, клиента и реальную цель проекта;
— как определить целевую аудиторию;
— какие боли, страхи и мотивации влияют на решение клиента;
— какие вопросы нужно задать бизнесу до начала работы.
🔍 Вебинар №2. Анализ рынка, конкурентов и сильный оффер
Разберём:
— как анализировать конкурентов, а не копировать их;
— на что смотреть в выдаче;
— как находить сильные и слабые стороны рынка;
— чем ваш клиент реально отличается;
— как собрать понятный оффер;
— как перенести выводы в заголовки, тексты, обложки и объявления.
📊 Вебинар №3. Воронка, аналитика и поиск проблемы
Разберём цепочку:
показы → просмотры → контакт → звонок → продажа
Поговорим о том:
— почему большое количество показов ничего не гарантирует;
— где может ломаться воронка;
— как понимать CTR и конверсию;
— что делать, если просмотры есть, а заявок нет;
— что делать, если заявки есть, а продаж нет;
— как анализировать звонки и переписки;
— как понять, где проблема: в рекламе, упаковке или обработке клиента;
— как составить план действий, а не менять всё подряд.
Что вы получите по итогам
Надеюсь, у вас навсегда отпечатается моя рыжая рожа и появится чёткий план, как размотать авитологов-конкурентов 😁
У вас будет:
✅ понимание бизнеса и его задачи;
✅ портрет целевой аудитории;
✅ анализ конкурентов;
✅ сформированный оффер;
✅ обновлённая логика объявления;
✅ разбор воронки проекта;
✅ понимание, где теряются клиенты;
✅ пошаговый план улучшений.
И главное — вы начнёте смотреть на свою работу СТРАТЕГИЧЕСКИ.
⚠️ Вы не станете за неделю сеньор-маркетологом и не расширите сознание, как Боб Марли.
Но, возможно, увидите, что ваша работа может быть в десятки раз интереснее, а клиенты наконец начнут воспринимать вас не как кнопконажимателя, а как специалиста, который предлагает неочевидные решения.
В конце я разберу ваши домашние работы и дам обратную связь.
Важно: это обучение не из серии «послушал, пока убираюсь или готовлю». Мы будем работать и прокачивать навыки руками.
Потому что:
сначала сделал — потом появились нормальные вопросы.
Пока это пилотный поток. Мне важно собрать внешнюю обратную связь, увидеть слабые места программы и сделать её ещё сильнее.
Теперь самое главное — цена 💸
Вы сами решите, сколько готовы заплатить за полученную информацию. Но я установлю минимальный вход, для того чтобы я понимал, что вы серьёзно настроены и мы не тратим время друг друга, а у вас будет отличная мотивация дойти до конца!
Минимальная стоимость участия — 3 000 ₽.
Не для того, чтобы заработать на первом потоке, а чтобы понимать: вы настроены серьёзно, дойдёте до конца и не просто пришли посмотреть: «А чё там?»
Кто готов пройти все три занятия, выполнить задания и принести свою работу на разбор?
Думаю что стартанём в пятницу 26.06
Пишите в комментариях
🔥 «Акуна-Матата»
Посмотрим, сколько среди нас людей действия
Вчера я спросил, интересно ли вам зайти на обучение «Авитолог-маркетолог», и, честно говоря, не ожидал такого количества реакций и комментариев.
Поэтому давайте сделаем следующий шаг. Расскажу, что будет внутри и с чем вы выйдете после обучения.
Сразу обозначу: это не обучение из серии «где нажать кнопку продвижения», «как посмотреть показы» и «что делать при блокировке».
Это важно, но кнопки Авито знают многие, а доводить клиента до результата умеют далеко не все. Именно этому я теперь учу своих сотрудников и хочу поделиться этим с вами.
Главная задача — научить вас смотреть на Авито не как на пачку объявлений, которые вы лупите для галочки. В идеальной картине каждое объявление по качеству проработки не должно уступать полноценному лендингу.
🎯 Вебинар №1. Маркетинговое мышление авитолога
Разберём:
— с какой задачей бизнес приходит на Авито;
— почему «нужны заявки» — это ещё не нормальная постановка задачи;
— как понять продукт, клиента и реальную цель проекта;
— как определить целевую аудиторию;
— какие боли, страхи и мотивации влияют на решение клиента;
— какие вопросы нужно задать бизнесу до начала работы.
🔍 Вебинар №2. Анализ рынка, конкурентов и сильный оффер
Разберём:
— как анализировать конкурентов, а не копировать их;
— на что смотреть в выдаче;
— как находить сильные и слабые стороны рынка;
— чем ваш клиент реально отличается;
— как собрать понятный оффер;
— как перенести выводы в заголовки, тексты, обложки и объявления.
📊 Вебинар №3. Воронка, аналитика и поиск проблемы
Разберём цепочку:
показы → просмотры → контакт → звонок → продажа
Поговорим о том:
— почему большое количество показов ничего не гарантирует;
— где может ломаться воронка;
— как понимать CTR и конверсию;
— что делать, если просмотры есть, а заявок нет;
— что делать, если заявки есть, а продаж нет;
— как анализировать звонки и переписки;
— как понять, где проблема: в рекламе, упаковке или обработке клиента;
— как составить план действий, а не менять всё подряд.
Что вы получите по итогам
Надеюсь, у вас навсегда отпечатается моя рыжая рожа и появится чёткий план, как размотать авитологов-конкурентов 😁
У вас будет:
✅ понимание бизнеса и его задачи;
✅ портрет целевой аудитории;
✅ анализ конкурентов;
✅ сформированный оффер;
✅ обновлённая логика объявления;
✅ разбор воронки проекта;
✅ понимание, где теряются клиенты;
✅ пошаговый план улучшений.
И главное — вы начнёте смотреть на свою работу СТРАТЕГИЧЕСКИ.
⚠️ Вы не станете за неделю сеньор-маркетологом и не расширите сознание, как Боб Марли.
Но, возможно, увидите, что ваша работа может быть в десятки раз интереснее, а клиенты наконец начнут воспринимать вас не как кнопконажимателя, а как специалиста, который предлагает неочевидные решения.
В конце я разберу ваши домашние работы и дам обратную связь.
Важно: это обучение не из серии «послушал, пока убираюсь или готовлю». Мы будем работать и прокачивать навыки руками.
Потому что:
сначала сделал — потом появились нормальные вопросы.
Пока это пилотный поток. Мне важно собрать внешнюю обратную связь, увидеть слабые места программы и сделать её ещё сильнее.
Теперь самое главное — цена 💸
Вы сами решите, сколько готовы заплатить за полученную информацию. Но я установлю минимальный вход, для того чтобы я понимал, что вы серьёзно настроены и мы не тратим время друг друга, а у вас будет отличная мотивация дойти до конца!
Минимальная стоимость участия — 3 000 ₽.
Не для того, чтобы заработать на первом потоке, а чтобы понимать: вы настроены серьёзно, дойдёте до конца и не просто пришли посмотреть: «А чё там?»
Кто готов пройти все три занятия, выполнить задания и принести свою работу на разбор?
Думаю что стартанём в пятницу 26.06
Пишите в комментариях
🔥 «Акуна-Матата»
Посмотрим, сколько среди нас людей действия
🔥11🤯1
Всем привет, друзья! Зенькович на связи 👋
Ни для кого не секрет: побеждает тот, кто развивается в ногу со временем.
Именно поэтому с начала года в нашей команде Proreklamu работает специалист по аналитике и автоматизациям.
И, блин, я вообще не ожидал, что ТАК МОЖНО.
Практически каждый раз, когда Игорь показывает очередную разработку, у меня в голове один вопрос:
«А ЧЁ, ТАК МОЖНО БЫЛО?!»
За полгода мы успели сделать очень много интересного.
🤖 Создали продвинутых ассистентов для наших клиентов.
Они не просто отвечают на входящие сообщения по заготовленному скрипту, а в реальном времени сверяют информацию с базами данных и выдают клиенту актуальный ответ.
📊 Разработали уникальный клиентский кабинет.
В нём клиент может:
- смотреть отчёты по продажам;
- следить за результатами нашей работы;
- получать всю необходимую информацию сразу по трём кабинетам;
- видеть всё в одном окне, а не бегать между таблицами, чатами и сервисами.
И всё это сделано золотыми рученьками нашего аналитика и разработчика Игоря.
Я долго думал, стоит ли публиковать в своём канале новости о наших технологических достижениях.
Но понял, что такая глубокая техническая кухня будет интересна далеко не всем.
Поэтому Игорь создал отдельный канал, где пообещал регулярно рассказывать:
- над чем мы сейчас работаем;
- какие инструменты разрабатываем;
- что уже удалось автоматизировать;
- как проходят тесты и внедрение;
- какие новые решения появляются внутри Proreklamu.
Короче говоря:
если ты продвинутый авитолог и до сих пор не читаешь этот канал — нам тебя немного жаль 😁
А вот ссылка https://t.me/avitomaton
А если серьёзно, поддержите Игоря подпиской и реакциями.
Мы готовы постепенно делиться с вами своими наработками, наблюдениями и опытом разработки.
А если под этим постом соберётся много реакций - проведём с Игорем прямой эфир.
Покажем, что уже сделали, как это работает и какие задачи бизнеса можно автоматизировать прямо сейчас.
🔥 Ставьте реакцию, если такой эфир вам интересен.
Ни для кого не секрет: побеждает тот, кто развивается в ногу со временем.
Именно поэтому с начала года в нашей команде Proreklamu работает специалист по аналитике и автоматизациям.
И, блин, я вообще не ожидал, что ТАК МОЖНО.
Практически каждый раз, когда Игорь показывает очередную разработку, у меня в голове один вопрос:
«А ЧЁ, ТАК МОЖНО БЫЛО?!»
За полгода мы успели сделать очень много интересного.
🤖 Создали продвинутых ассистентов для наших клиентов.
Они не просто отвечают на входящие сообщения по заготовленному скрипту, а в реальном времени сверяют информацию с базами данных и выдают клиенту актуальный ответ.
📊 Разработали уникальный клиентский кабинет.
В нём клиент может:
- смотреть отчёты по продажам;
- следить за результатами нашей работы;
- получать всю необходимую информацию сразу по трём кабинетам;
- видеть всё в одном окне, а не бегать между таблицами, чатами и сервисами.
И всё это сделано золотыми рученьками нашего аналитика и разработчика Игоря.
Я долго думал, стоит ли публиковать в своём канале новости о наших технологических достижениях.
Но понял, что такая глубокая техническая кухня будет интересна далеко не всем.
Поэтому Игорь создал отдельный канал, где пообещал регулярно рассказывать:
- над чем мы сейчас работаем;
- какие инструменты разрабатываем;
- что уже удалось автоматизировать;
- как проходят тесты и внедрение;
- какие новые решения появляются внутри Proreklamu.
Короче говоря:
если ты продвинутый авитолог и до сих пор не читаешь этот канал — нам тебя немного жаль 😁
А вот ссылка https://t.me/avitomaton
А если серьёзно, поддержите Игоря подпиской и реакциями.
Мы готовы постепенно делиться с вами своими наработками, наблюдениями и опытом разработки.
А если под этим постом соберётся много реакций - проведём с Игорем прямой эфир.
Покажем, что уже сделали, как это работает и какие задачи бизнеса можно автоматизировать прямо сейчас.
🔥 Ставьте реакцию, если такой эфир вам интересен.
🔥20
Зенькович на связи 👋 ПРИËМ!
Как отличить Авитолога красавчика от Авитолога глэка? Если ваш специалист по рекламе продает кухню как кухню, вы уже проиграли...
И вот здесь очень хорошо помогает концепция Jobs to Be Done.
Упращаю!
Покупатель покупает не сам продукт, а тот результат, который он хочет получить с его помощью. ТОЕСТЬ РЕШЕНИЕ СВОЕЙ ПРОБЛЕМЫ (ДА БАНАЛЬНО, НО ЧТО-ТО Я НЕ ВИЖУ НА АВИТО МНОГО ТЕКСТОВ ПО ЭТОЙ ЛОГИКЕ)
Например, человек покупает кухню.
Но на самом деле он “нанимает” Вас не ради шкафчиков и фасадов.
Он хочет:
— быстрее закончить ремонт;
— быстрее переехать;
— удобно готовить для семьи;
— использовать небольшое пространство с умом;
— перестать стесняться старой квартиры;
— избежать конфликтов с подрядчиками.
То есть клиент покупает "не кухню как предмет", а выход из жопы под названием "Ремонт" "Переезд" или "Старая кухня развалилась"
И это ну оооочен важно!
Потому что как только вы начинаете смотреть на продукт через призму задачи клиента, у вас сразу меняется всё:
— заголовок;
— оффер;
— обложка;
— текст объявления;
— подача преимуществ;
— акценты в переписке и звонке.
А теперь к примерам:
Путь слабости:
“Кухни на заказ. Высокое качество. Большой опыт.”
А тут ты уже подумал и нормально прокастедевил:
“Кухня на заказ для маленькой квартиры - поможем удобно организовать пространство и быстрее закончить ремонт.”
Чувствуете разницу?
Во втором варианте мы продаём не просто доски в форме кухни, а решение конкретной задачи.
И вот вам в догонку
Очень часто вашим конкурентом становится не другой продавец.
А:
решение отложить покупку;
временный компромисс;
“сделаем потом”;
“поживём пока так”;
“возьмём самый простой вариант”.
То есть иногда конкурент кухни - это не другая кухня, а идея отложить переезд или купить что-то временное. А это уже про типы конкуренции, если увижу актив под постом то следующий прост про них)
А теперь что тебе нужно сделать прямо сейчас?
Когда вы делаете объявление, задайте себе 3 вопроса:
1. Какую задачу клиент решает через мой продукт?
Не “что я продаю”, а “зачем это человеку”.
2. Какой результат он хочет получить?
Комфорт? Экономию времени? Спокойствие? Удобство? Статус? Скорость?
3. Что мешает ему купить прямо сейчас?
Цена? Страх ошибки? Недоверие? Желание отложить решение?
Если вы отвечаете на эти вопросы, ваше объявление начинает работать совсем на другом уровне.
ИТОГИ МОИХ СЛОВЕСНЫХ ИЗЛИЯНИЙ
На Авито побеждает не тот, кто просто выкладывает товар.
Побеждает тот, у кого больше бабала... ой тьфу... не то... а тот кто понимает, какую задачу решает клиент, и умеет показать это в упаковке.
Именно поэтому хороший авитолог должен мыслить не только кнопками, но и маркетингом.
Если хотите, я могу следующим постом показать, как на практике переделать обычное объявление через Jobs to Be Done, чтобы оно стало сильнее. Присылайте мне в коменты ваши объявления и одно из них я пересоберу.
Если интересно — напишите в комментариях или не пишите в коментариях управляйте своей жизнью сами
Как отличить Авитолога красавчика от Авитолога глэка? Если ваш специалист по рекламе продает кухню как кухню, вы уже проиграли...
И вот здесь очень хорошо помогает концепция Jobs to Be Done.
Упращаю!
Покупатель покупает не сам продукт, а тот результат, который он хочет получить с его помощью. ТОЕСТЬ РЕШЕНИЕ СВОЕЙ ПРОБЛЕМЫ (ДА БАНАЛЬНО, НО ЧТО-ТО Я НЕ ВИЖУ НА АВИТО МНОГО ТЕКСТОВ ПО ЭТОЙ ЛОГИКЕ)
Например, человек покупает кухню.
Но на самом деле он “нанимает” Вас не ради шкафчиков и фасадов.
Он хочет:
— быстрее закончить ремонт;
— быстрее переехать;
— удобно готовить для семьи;
— использовать небольшое пространство с умом;
— перестать стесняться старой квартиры;
— избежать конфликтов с подрядчиками.
То есть клиент покупает "не кухню как предмет", а выход из жопы под названием "Ремонт" "Переезд" или "Старая кухня развалилась"
И это ну оооочен важно!
Потому что как только вы начинаете смотреть на продукт через призму задачи клиента, у вас сразу меняется всё:
— заголовок;
— оффер;
— обложка;
— текст объявления;
— подача преимуществ;
— акценты в переписке и звонке.
А теперь к примерам:
Путь слабости:
“Кухни на заказ. Высокое качество. Большой опыт.”
А тут ты уже подумал и нормально прокастедевил:
“Кухня на заказ для маленькой квартиры - поможем удобно организовать пространство и быстрее закончить ремонт.”
Чувствуете разницу?
Во втором варианте мы продаём не просто доски в форме кухни, а решение конкретной задачи.
И вот вам в догонку
Очень часто вашим конкурентом становится не другой продавец.
А:
решение отложить покупку;
временный компромисс;
“сделаем потом”;
“поживём пока так”;
“возьмём самый простой вариант”.
То есть иногда конкурент кухни - это не другая кухня, а идея отложить переезд или купить что-то временное. А это уже про типы конкуренции, если увижу актив под постом то следующий прост про них)
А теперь что тебе нужно сделать прямо сейчас?
Когда вы делаете объявление, задайте себе 3 вопроса:
1. Какую задачу клиент решает через мой продукт?
Не “что я продаю”, а “зачем это человеку”.
2. Какой результат он хочет получить?
Комфорт? Экономию времени? Спокойствие? Удобство? Статус? Скорость?
3. Что мешает ему купить прямо сейчас?
Цена? Страх ошибки? Недоверие? Желание отложить решение?
Если вы отвечаете на эти вопросы, ваше объявление начинает работать совсем на другом уровне.
ИТОГИ МОИХ СЛОВЕСНЫХ ИЗЛИЯНИЙ
На Авито побеждает не тот, кто просто выкладывает товар.
Побеждает тот, у кого больше бабала... ой тьфу... не то... а тот кто понимает, какую задачу решает клиент, и умеет показать это в упаковке.
Именно поэтому хороший авитолог должен мыслить не только кнопками, но и маркетингом.
Если хотите, я могу следующим постом показать, как на практике переделать обычное объявление через Jobs to Be Done, чтобы оно стало сильнее. Присылайте мне в коменты ваши объявления и одно из них я пересоберу.
Если интересно — напишите в комментариях или не пишите в коментариях управляйте своей жизнью сами
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10
Дамы и господа, я очень хочу воспользваться возможностью и попросить вас слегка помочь мне. Сегодня я опубликовал новое видео на ютубэ и хочу стать ультра популярным. Но без аудитории им не стать.... Поэтому все, кто когда-то получил от меня пользу тут, закиньте ведьмаку чеканную монету)) Нужно зайти на видео, написать комент и досмотреть видео до конца!!!! Там реально полезено и интересно! И тогда мечта одного маленького мальчика исполниться... youtube.com/watch?v=O-9VJZOdeBk&feature=youtu.be
YouTube
Новая аналитика Авито благо или катастрофа?
Разобрали новую подписку от Авито. Компас.
Компас Авито — новый инструмент, который помогает понять спрос, конкуренцию и перспективность ниши перед запуском рекламы.
В этом видео подробно показываю, как пользоваться Компасом Авито, какие данные там можно…
Компас Авито — новый инструмент, который помогает понять спрос, конкуренцию и перспективность ниши перед запуском рекламы.
В этом видео подробно показываю, как пользоваться Компасом Авито, какие данные там можно…
1👍6🔥5❤3
Ловите немного контента который шикарно слушать на фоне пока вы делаете баблишко вашим клиентам) https://youtube.com/watch?v=8v3S0oQ3UC4&si=1m2grIibRoWPhEZ0
YouTube
Диалоги Pro Авито: разбор профилей, реальные ошибки, секреты и фишки продаж, лайфхаки и советы.
Форма для заявки: https://forms.gle/gZMrKN59rSd52Urr9
Телеграмм канале - https://t.me/collabo_avito
Наш сайт: https://d-a-company.ru
00:00 Интро
00:33 Советы и дискуссия о последних изменениях
17:28 Разбор акаунта по услугам
48:05 Разбор акаунта по мебели…
Телеграмм канале - https://t.me/collabo_avito
Наш сайт: https://d-a-company.ru
00:00 Интро
00:33 Советы и дискуссия о последних изменениях
17:28 Разбор акаунта по услугам
48:05 Разбор акаунта по мебели…
👍7🔥3
🔥 Завтра в 14:00 — онлайн-разборы аккаунтов Авито
Друзья, всем привет!
Завтра в 14:00 проведем открытый эфир, где будем в прямом эфире разбирать ваши аккаунты на Авито.
Вместе со мной в эфире — команда DA Company:
• Денис Крот
• Андрей Кожевников
• Чуть выше есть подскаст с ними😘
Это бывшие руководители Авито с огромным практическим опытом, поэтому разборы будут максимально предметными и без воды.
Если хотите понять:
— что мешает получать больше заявок;
— где теряются клиенты;
— какие ошибки сдерживают рост объявлений,
обязательно подключайтесь и ПРИСЫЛАЙТЕ ПРОФИЛИ НА РАЗБОР!
📅 Когда: завтра, 14:00
Будет много практики, реальных примеров и рекомендаций, которые можно внедрить сразу после эфира.
До встречи! 🚀
Друзья, всем привет!
Завтра в 14:00 проведем открытый эфир, где будем в прямом эфире разбирать ваши аккаунты на Авито.
Вместе со мной в эфире — команда DA Company:
• Денис Крот
• Андрей Кожевников
• Чуть выше есть подскаст с ними😘
Это бывшие руководители Авито с огромным практическим опытом, поэтому разборы будут максимально предметными и без воды.
Если хотите понять:
— что мешает получать больше заявок;
— где теряются клиенты;
— какие ошибки сдерживают рост объявлений,
обязательно подключайтесь и ПРИСЫЛАЙТЕ ПРОФИЛИ НА РАЗБОР!
📅 Когда: завтра, 14:00
Будет много практики, реальных примеров и рекомендаций, которые можно внедрить сразу после эфира.
До встречи! 🚀
🔥6👍5
Зенькович на связи!
Пока вы тут работали, у меня закончился первый интенсив «Маркетинг для авитологов».
И, в общем и целом, я доволен. Это был действительно интересный опыт: я посмотрел, как работают мои коллеги, поделился с ними той информацией, которой каждый день гружу собственных сотрудников, а вчера мы завершили интенсив живыми разборами.
Кажется, получилось неплохо.
Конечно, не обошлось без косяков. С проверкой домашних заданий я, откровенно говоря, накосячил. Но зато сделал важный вывод: невозможно всё постоянно тащить на себе, я же не дикая собака динго. В следующем потоке обязательно перестрою этот процесс и сделаю пушечку.
А пока я решил выложить сюда вводный урок - посмотрите и напишите, как вам:
- было ли полезно;
- что понравилось;
- чего не хватило;
- хотели бы вы пройти такой интенсив?
И отдельно обращаюсь к моим дорогим ученикам, которые уже прошли обучение: поделитесь впечатлениями прямо под этим постом.
Только честно! Хвалить меня из вежливости не нужно - мне действительно важно понять, что получилось хорошо, а что стоит исправить. https://www.youtube.com/watch?v=R6LHqvPoi6I
Пока вы тут работали, у меня закончился первый интенсив «Маркетинг для авитологов».
И, в общем и целом, я доволен. Это был действительно интересный опыт: я посмотрел, как работают мои коллеги, поделился с ними той информацией, которой каждый день гружу собственных сотрудников, а вчера мы завершили интенсив живыми разборами.
Кажется, получилось неплохо.
Конечно, не обошлось без косяков. С проверкой домашних заданий я, откровенно говоря, накосячил. Но зато сделал важный вывод: невозможно всё постоянно тащить на себе, я же не дикая собака динго. В следующем потоке обязательно перестрою этот процесс и сделаю пушечку.
А пока я решил выложить сюда вводный урок - посмотрите и напишите, как вам:
- было ли полезно;
- что понравилось;
- чего не хватило;
- хотели бы вы пройти такой интенсив?
И отдельно обращаюсь к моим дорогим ученикам, которые уже прошли обучение: поделитесь впечатлениями прямо под этим постом.
Только честно! Хвалить меня из вежливости не нужно - мне действительно важно понять, что получилось хорошо, а что стоит исправить. https://www.youtube.com/watch?v=R6LHqvPoi6I