Расписание вебинаров на январь

Привет, коллеги.
Сегодня делимся с вами расписанием уроков в комьюнити «Я - Авитолог».

Для тех, кто ещё не знает про наш закрытый клуб - рассказываем, что входит в подписку:

✔️Еженедельные обучающие вебинары
✔️Доступ к записям всех уроков
✔️Полезные чек-листы
✔️Ответы на ваши вопросы в закрытом чате
✔️Разборы ваших рекламных кампаний
✔️Индивидуальные консультации на специальных условиях
✔️Лиды на услуги Авитолога
💚Дружеская атмосфера

❗️40+ уроков уже доступны в записи.

Все условия, отзывы от участников и запись одного из вебинаров найдете в боте👇

В Авито Про появилась возможность массово проставлять статус «Беру срочные заказы». Удобно👌

Но, как по мне, лучше бы можно было массово цену просмотра менять)
Нам пришлось самим этот функционал реализовывать.

Хотите массово менять цену просмотра на своих объявлениях? Ставьте🔥

Реклама китайских брендов по «авитовски»

Смотрите, на какой интересный баг наткнулся👇

Листаешь ленту, присматриваешь себе «Прадик» 2024 года.
Кликаешь, а там Чанган😂

КП на почту, пожалуйста

Привет, коллеги.
Сегодня хочу обсудить с вами, как правильно составлять коммерческое предложение.

Никак! В авитологии КП не работают!
Дальше объясню почему.
Но сначала давайте разберёмся в терминологии.

Коммерческое предложение - это документ, в котором компания презентует свои товары или услуги потенциальным клиентам и предлагает сотрудничество.

КП бывают «холодными» и «горячими».
Холодное коммерческое предложение отправляют потенциальным клиентам, с которыми компания раньше не сотрудничала, чтобы заявить о себе и завязать диалог.
Горячее коммерческое предложение делают для клиентов, которые уже знакомы с вашей компанией и хотят получить подробную информацию о продукте и условиях работы.

В рекламном бизнесе горячие коммерческие предложения - популярный инструмент, который используют в воронке продаж.
Но популярный - не значит эффективный.
И вот почему👇

Клиенты не читают КП или не находят в них полезную информацию

Горячее КП должно быть персонализированным и закрывать потребности конкретного клиента.
Зачастую продавцы не тратят время и отправляют шаблонный вариант КП.
Потенциальный клиент не видит ответы на свои вопросы и не покупает.
Либо наоборот: чтобы подготовить персональное КП, продавец тратит много времени. А потенциальный клиент его просто не открывает.

«На бумаге» сложно донести ценность

Продажа - это всегда чаша весов: цена vs ценность.
Чтобы сделка состоялась ценность в КП должна перевесить цену.

Оставляя потенциального клиента наедине с бездушным документом, мы не можем влиять на то, что чаша весов перевесит в нужную нам сторону.
Велика вероятность того, что клиент посмотрит только на цену и не купит.

Нет возможности отработать возражения

Каждый авитолог во время презентации своих услуг сталкивается с возражениями.
И это прекрасно. Ведь благодаря возражениям мы понимаем, что клиент заинтересован в услугах, но что-то его останавливает.
В ходе диалога мы можем легко отработать любые возражения и закрыть сделку.
Если же возражения возникнут по время чтения КП - потенциальный клиент так и останется наедине со своим отрицательным решением.

Время - деньги

Пока клиенты ждут ваше КП, им звонят другие авитологи.
Вы тратите несколько часов или даже дней и отправляете свое предложение, а клиент уже заключает договор с вашим конкурентом.
Потому-что ему уже сделали не одно предложение, исходя из его потребностей.
И, вполне вероятно, одно из них - попало точно в цель.

Можно и дальше перечислять причины, почему телефонный диалог или зум-встреча с выявлением потребностей и подготовкой оффера в режиме онлайн лучше коммерческого предложения.
Но разве этих 4 не достаточно?)

Иногда авитологи сами внедряют КП в свою воронку продаж.
Но чаще всего направить КП просят потенциальные клиенты. Ведь это очень простой способ завершить неинтересный диалог.

Другими словами: «направьте мне КП» - это ложное возражение потенциального клиента, которое нужно отработать.

Хотите научиться отрабатывать любые возражения и закрывать сделку с первого диалога? Приходите в среду на наш вебинар.

P.S.
Я не имею ничего против КП, как инструмента «дожима».
Если вы провели полноценный продающий диалог, но не смогли сразу закрыть сделку - обязательно резюмируйте диалог.
Но в этом случае условное «КП» будет включать именно ту информацию, которую вы обсуждали и которую «купил» клиент.
А не сколько человек работает в вашей компании и какие бюджеты вы откручиваете по свой базе))