«Давайте сначала запустимся, а потом посмотрим по цифрам» — звучит логично 🤔

На практике такой подход часто приводит к тому, что оптимизировать уже нечего: если кампания стартует без четкой гипотезы, непонятно, что именно вы проверяете, почему пользователь должен отреагировать на креатив и по каким критериям оценивать результат.

В итоге любые цифры становятся поводом для догадок, а не логичных выводов:

❌ CTR низкий — проблема в креативе или аудитории?
❌ Конверсий мало — неудачное предложение или неподходящий момент?
❌ CPA высокий — стоит менять баннер, оффер или сегмент пользователей?

Без заранее сформулированной гипотезы ответить на эти вопросы невозможно. Именно поэтому сильные кампании начинаются с подготовки:
➡️ понимания аудитории
➡️ гипотез, которые можно проверить
➡️ корректной аналитики
➡️ критериев успеха еще до старта

В Авито Рекламе этот подход особенно важен: эффективность, в том числе, зависит от того, насколько точно вы понимаете жизненный сценарий пользователя и момент, когда он готов принять решение 🟪

Что почитать на выходных ↖️

Собрали несколько материалов, которые помогут разобраться, что происходит в рекламе, технологиях и поведении пользователей.

Кейсы

1. Как привлекать клиентов и увеличивать конверсии в рекламе
Разбор подходов, которые помогают выстраивать путь пользователя до целевого действия.

2. Авито Реклама запустила таргетинг по ключевым словам
Реклама теперь может учитывать поисковые запросы пользователей внутри Авито и помогать находить аудиторию с намерением купить. Если пропустили — мы уже рассказывали подробнее в отдельном посте.

3. Кейс Avito Ads: как студия портретов на холсте получила 332 квалифицированных лида и окупила вложения на 232% за 1-й месяц 
Владелец агентства Mas-Media на примере ниши подарков показывает, как перестать крутить рекламу вслепую.

4. Как получить 20,9 тыс. кликов и привлечь 261 заявку на фитнес-абонементы за месяц
Сеть фитнес-клубов запустила 36 кампаний в 12 городах через нативные баннеры в Авито Рекламе.

5. VEKA: как медийка влияет на продажи
Производитель оконных профилей запустил брендформанс-кампанию через три формата. Нативный формат дал CTR 0,18% — почти в два раза выше плана.

6. Как снизить стоимость привлечения потенциальных клиентов на 35% в несезон? Рассказываем в кейсе «Авито Рекламы», ГК «Нордик» и eLama
Застройщик из Хабаровска запустил кампанию зимой и получил рост квалифицированных заявок на 146% за месяц.

7. ROSTIC'S: игровой спецпроект с охватом 20,6 млн 
Сделали кликер, где пользователи тапали по баскету с крылышками, выбирали команду и получали энергию за заказы в приложении. Конверсия в игру — 58%, вовлеченность — 77%.

8. Кейс «Вельвет», «Церебро» и «Авито Реклама»: как привлечь более 1,5 тысячи целевых обращений за полгода
Банк крови для животных — нишевая услуга, о которой 82% владельцев не знают. Запустили нативные баннеры с тремя оферами, сузились до женщин 25–44 лет с семейными интересами. За полгода — 1 570 стартов диалогов, стоимость обращения 686 ₽, конверсия 73%.

9. FREEDOM: как получить 15 заявок на коттеджи за неделю
Застройщик впервые протестировал оплату за клик на Авито. За семь дней получили 18 обращений по цене 2,2 тыс. рублей — на 26% ниже ориентира.

10. 19 заявок за месяц: как производитель кухонь на заказ протестировал Авито Рекламу в Самаре 
Производитель кухонь из Самары протестировал Авито Рекламу и за месяц получил 19 заявок и 4 встречи при бюджете 29 850 ₽.

Экспертные материалы

1. Исследование: 72% россиян ориентируются на рекламу при выборе товаров 
Аналитики «Родной Речи» и «Авито Рекламы» опросили 1 042 человека и получили интересные результаты, например, 58% замечают использование ИИ в рекламе, а 29% меньше доверяют компаниям, которые скрывают это.

2. Дискуссия с «ГоАп» в Сеуле: что сегодня работает в рекламе 
Собрали тезисы с конференции: рынок digital вырос на 17% в первом квартале 2026 года, «Яндекс» сохраняет 63% бюджетов, бюджеты на Телеграм упали на 55%, а на MAX выросли в разы.

3. Реклама будущего — предвосхищающая: не ждет запроса, а работает на опережение
Директор «Авито Рекламы» — о том, как компания зашла на рынок, почему купила Soloway, зачем переходят от ретейл-медиа к intent-медиа и как видят конкуренцию с VK и «Яндексом».

4. Интервью с директором «Авито Рекламы» и стратегических партнерств «Авито» Яковом Пейсахзоном для AdIndex 
Разговор про жизненные сценарии, переход от ретейл-медиа к intent-медиа, консолидацию рынка и роль ИИ в рекламе.

5. Таргетинг по доходу в Авито Рекламе: как работает и кому нужен
На каких данных строится классификация, пять уровней дохода и доли трафика, в каких нишах фильтр решает, а в каких режет эффективность.

6. Медийная реклама на Авито: 3 кейса с ростом сделок
Здесь рассказали про недвижимость, длинный цикл сделки и почему медийку нельзя оценивать по последнему клику. Внутри много примеров.

7. Дачный сезон: какие категории растут быстрее всего и где бизнесу искать спрос
«Авито Реклама» изучила поведение покупателей с марта по август и выделила три волны дачного спроса. Можно узнать, в какие периоды и на какие категории делать ставку в дачный сезон.

Высокий CTR радует глаз маркетолога 👁

... но сам по себе он ещё не говорит, что реклама работает эффективно: CTR показывает, что объявление заинтересовало пользователя достаточно, чтобы он кликнул.

После перехода стоит смотреть, что происходит по всей воронке:

➡️ Пользователь остался на странице?
Если человек закрывает её сразу, возможно, ожидания от рекламы не совпали с тем, что он увидел дальше.

➡️ Изучил предложение?
Просмотры страниц, взаимодействия с контентом и другие действия помогают понять, действительно ли предложение оказалось релевантным.

➡️ Совершил целевое действие?
Клики сами по себе не приносят бизнес-результат — важно смотреть на CR, количество заявок и стоимость привлечения.

➡️ Окупилась ли кампания?
Высокий CTR может соседствовать с низкой конверсией и дорогим CPA, поэтому итоговую эффективность лучше оценивать по всей цепочке метрик.

Хороший показатель CTR говорит, что реклама привлекла внимание. А насколько точным оказалось это внимание, становится понятно только после клика ↖️

А вот и правильный ответ... На самом деле никто не знает точную цифру 🤔

В интернете часто можно встретить утверждения про 3, 5 или даже 10 тысяч рекламных сообщений в день. Но исследователи отмечают, что у этих цифр нет надежной научной основы — они годами переходят из статьи в статью без подтвержденного первоисточника.

Зато собрали несколько интересных фактов:

📌 В одном из классических исследований участники самостоятельно фиксировали рекламу, которую замечали в течение дня — в среднем получилось 76 рекламных сообщений.

📌 Спустя десятилетия исследование повторили по той же методике — результат вырос до 98,5 сообщения в день.

📌 В рамках одного внешнего исследования журналист специально записывал всю рекламу, которую замечал за день. Итог — 93 рекламных сообщения.

При этом, по данным ВЦИОМ 94%, россиян ежедневно сталкиваются с интернет-рекламой. Идеальная реклама, по мнению большинства, должна быть ненавязчивой (88%), полезной (80%) и креативной (72%).

Но тут важно, где и когда появляется реклама. На классифайдах, в отличие от соцсетей, пользователи приходят с конкретным намерением. И рекламодатели это чувствуют: с начала 2026 года 41% из них стали чаще размещать рекламу на классифайдах и маркетплейсах, а 37% отмечают, что именно эти площадки приносят больше всего заявок и продаж. E-Retail Media растут быстрее рынка — в 2,5 раза.

Получается, главное — момент контакта и релевантность. Это и есть один из ключевых принципов современной рекламы, в том числе в Авито Рекламе 🟪

Собрали бинго маркетолога ✔️

Некоторые фразы звучат настолько часто, что их можно не дочитывать — вы и так знаете их наизусть. Собрали самые узнаваемые: проверьте, сколько уже встречались вам!

Представьте, что вы маркетолог… но не в 2026-м, а в XIII веке ⚔️

Никаких маркетплейсов, отзывов, таргетинга и ремаркетинга — только рыночная площадь, сосед с восторженными устными отзывами, и кузнец через две улицы.

Кажется, что путь клиента появился вместе с интернетом, хотя на самом деле люди всегда принимали решения примерно одинаково: сначала узнавали о товаре, потом сравнивали предложения, искали подтверждение своему выбору и только после этого совершали покупку.

Инструменты изменились, а логика выбора — почти нет. И хотя сегодня вместо рыночной площади выступают онлайн-платформы, задача рекламы осталась прежней: быть рядом в момент выбора, как это делает Авито Реклама 🟪

🎓 Сколько россияне готовы платить за новую профессию?

Поздравляем с Днем знаний! Кстати, 1 сентября — хороший повод поговорить не только о школьных уроках и университетских парах, но и об образовании, которое продолжается уже во взрослом возрасте.

Авито Реклама и Авито Услуги изучили, как пользователи выбирают онлайн-курсы и что влияет на решение о покупке: 43% опрошенных рассматривают онлайн-обучение как способ получить новые профессиональные навыки, а средний бюджет составляет 7 700 рублей в месяц.

Но цена — не единственный фактор: 38% обращают внимание на формат и расписание, 34% — на программу, 32% — на преподавателей и отзывы выпускников. При этом 80% респондентов в той или иной степени учитывают рекламу при выборе образовательных программ.

Получается, образовательным брендам важно не только предложить подходящий курс, но и быть заметными в момент, когда пользователь сравнивает варианты. Больше данных — в исследовании Авито Рекламы и Авито Услуг 🔥

Начинаем учебный год с хорошего настроения и полезных знаний 🍁

Время для главного старта этой осени! Мы открываем доступ к Базовому курсу по Авито Рекламе 💚, который разложит все настройки по полочкам и пошагово проведет вас от создания кабинета до запуска первых кампаний.

А чтобы настроиться на учебу было еще приятнее, предлагаем заглянуть за кулисы съемочного процесса. Мы собрали забавные оговорки и живые моменты в короткое видео. Посмотрите его, чтобы улыбнуться перед стартом!

Что вас ждет на курсе:

11 коротких видеоуроков. Каждый длится около 4–5 минут. Только понятная теория и практические инструкции, которые можно сразу применить в деле.

Пошаговый разбор. Вы пройдете путь от первого знакомства с кабинетом до настройки аудиторий, запуска первой кампании и анализа результатов

👤 Кому будет полезен курс:

➡ Только начинаете: научитесь запускать таргетированную рекламу на аудиторию Авито.
➡ Размещаетесь на Авито: узнаете, чем Авито Реклама отличается от обычного размещения объявлений.
➡ Уже запускаете кампании в Авито Рекламе: систематизируете знания и лучше разберетесь в возможностях кабинета.
➡ Запускаете рекламу на других площадках: познакомитесь с Авито Рекламой и узнаете, как использовать ее для своих задач.


Переходите по ссылке и забирайте уроки!

👉 Начать обучение