Что может баннер на главной? ↖️

Медийную рекламу часто оценивают только по охвату. Но что, если она способна влиять не только на количество контактов, но и на отношение к бренду? «Т-Банк» решил это проверить, запустив баннер на главной странице Авито.

Что получилось:

➕ намерение пользоваться продуктами выросло на 10 п.п.

➕ готовность воспользоваться услугами в будущем — на 8 п.п.

➕ доверие к бренду среди аудитории 35–44 лет выросло на 12 п.п.

➕ восприятие бренда как безопасного — в среднем на 8 п.п.

Интересно, что во время кампании настройки сознательно не меняли: это позволило провести оценить влияние рекламного размещения, а не постоянной оптимизации. Хорошее напоминание о том, что медийная реклама сегодня может работать не только на узнаваемость, но и менять отношение к бренду — если появляется в правильном контексте и перед релевантной аудиторией.

Подробнее о механике кампании и результатах — в кейсе на Sostav

А что, если не просто показать рекламу, а дать в неё поиграть? 🎮

В мире бесконечного скроллинга брендам всё сложнее удерживать внимание аудитории: поэтому реклама берет на вооружение механики из геймдева: игры, интерактив и награды помогают превратить пользователя из зрителя в участника.

Авито, МЧС России и АНО «Диалог Регионы» через игру «Миссия „Безопасность“» рассказали о сервисах платформы, а Т-Банк с помощью игрового спецпроекта повысил запоминаемость рекламы и вовлеченность аудитории. Главный инсайт: игровые механики помогают брендам создавать более глубокий контакт — через любопытство, желание пройти путь до конца и получить результат.

Подробнее о том, как бренды используют механики из геймдева в рекламе, — в материале Авито Рекламы.

Авито Реклама запустила таргетинг по ключевым словам 🔎

Это новый инструмент для работы со сформированным спросом: теперь рекламодатели могут показывать рекламу пользователям на основе их поисковых запросов внутри Авито. Например, если человек ищет «купить диван», ему можно предложить мебель или сопутствующие товары — например, кресла. А бизнес, который оказывает услуги лизинга, может находить потенциальных покупателей автомобилей по соответствующим ключевым запросам.

При этом инструмент не ограничивается буквальным совпадением фраз. ML-модели Авито анализируют 73 млн ключевых запросов в сутки, исправляют опечатки, подбирают релевантные варианты запросов и помогают точнее находить аудиторию с реальным намерением совершить покупку.

Дополнительно таргетинг по ключевым словам можно сочетать с другими инструментами Авито Рекламы — например, ретаргетингом, CRM-аудиториями и look-alike сегментами. Это поможет ещё точнее находить потенциальных клиентов ❤️

«Давайте сначала запустимся, а потом посмотрим по цифрам» — звучит логично 🤔

На практике такой подход часто приводит к тому, что оптимизировать уже нечего: если кампания стартует без четкой гипотезы, непонятно, что именно вы проверяете, почему пользователь должен отреагировать на креатив и по каким критериям оценивать результат.

В итоге любые цифры становятся поводом для догадок, а не логичных выводов:

❌ CTR низкий — проблема в креативе или аудитории?
❌ Конверсий мало — неудачное предложение или неподходящий момент?
❌ CPA высокий — стоит менять баннер, оффер или сегмент пользователей?

Без заранее сформулированной гипотезы ответить на эти вопросы невозможно. Именно поэтому сильные кампании начинаются с подготовки:
➡️ понимания аудитории
➡️ гипотез, которые можно проверить
➡️ корректной аналитики
➡️ критериев успеха еще до старта

В Авито Рекламе этот подход особенно важен: эффективность, в том числе, зависит от того, насколько точно вы понимаете жизненный сценарий пользователя и момент, когда он готов принять решение 🟪

Что почитать на выходных ↖️

Собрали несколько материалов, которые помогут разобраться, что происходит в рекламе, технологиях и поведении пользователей.

Кейсы

1. Как привлекать клиентов и увеличивать конверсии в рекламе
Разбор подходов, которые помогают выстраивать путь пользователя до целевого действия.

2. Авито Реклама запустила таргетинг по ключевым словам
Реклама теперь может учитывать поисковые запросы пользователей внутри Авито и помогать находить аудиторию с намерением купить. Если пропустили — мы уже рассказывали подробнее в отдельном посте.

3. Кейс Avito Ads: как студия портретов на холсте получила 332 квалифицированных лида и окупила вложения на 232% за 1-й месяц 
Владелец агентства Mas-Media на примере ниши подарков показывает, как перестать крутить рекламу вслепую.

4. Как получить 20,9 тыс. кликов и привлечь 261 заявку на фитнес-абонементы за месяц
Сеть фитнес-клубов запустила 36 кампаний в 12 городах через нативные баннеры в Авито Рекламе.

5. VEKA: как медийка влияет на продажи
Производитель оконных профилей запустил брендформанс-кампанию через три формата. Нативный формат дал CTR 0,18% — почти в два раза выше плана.

6. Как снизить стоимость привлечения потенциальных клиентов на 35% в несезон? Рассказываем в кейсе «Авито Рекламы», ГК «Нордик» и eLama
Застройщик из Хабаровска запустил кампанию зимой и получил рост квалифицированных заявок на 146% за месяц.

7. ROSTIC'S: игровой спецпроект с охватом 20,6 млн 
Сделали кликер, где пользователи тапали по баскету с крылышками, выбирали команду и получали энергию за заказы в приложении. Конверсия в игру — 58%, вовлеченность — 77%.

8. Кейс «Вельвет», «Церебро» и «Авито Реклама»: как привлечь более 1,5 тысячи целевых обращений за полгода
Банк крови для животных — нишевая услуга, о которой 82% владельцев не знают. Запустили нативные баннеры с тремя оферами, сузились до женщин 25–44 лет с семейными интересами. За полгода — 1 570 стартов диалогов, стоимость обращения 686 ₽, конверсия 73%.

9. FREEDOM: как получить 15 заявок на коттеджи за неделю
Застройщик впервые протестировал оплату за клик на Авито. За семь дней получили 18 обращений по цене 2,2 тыс. рублей — на 26% ниже ориентира.

10. 19 заявок за месяц: как производитель кухонь на заказ протестировал Авито Рекламу в Самаре 
Производитель кухонь из Самары протестировал Авито Рекламу и за месяц получил 19 заявок и 4 встречи при бюджете 29 850 ₽.

Экспертные материалы

1. Исследование: 72% россиян ориентируются на рекламу при выборе товаров 
Аналитики «Родной Речи» и «Авито Рекламы» опросили 1 042 человека и получили интересные результаты, например, 58% замечают использование ИИ в рекламе, а 29% меньше доверяют компаниям, которые скрывают это.

2. Дискуссия с «ГоАп» в Сеуле: что сегодня работает в рекламе 
Собрали тезисы с конференции: рынок digital вырос на 17% в первом квартале 2026 года, «Яндекс» сохраняет 63% бюджетов, бюджеты на Телеграм упали на 55%, а на MAX выросли в разы.

3. Реклама будущего — предвосхищающая: не ждет запроса, а работает на опережение
Директор «Авито Рекламы» — о том, как компания зашла на рынок, почему купила Soloway, зачем переходят от ретейл-медиа к intent-медиа и как видят конкуренцию с VK и «Яндексом».

4. Интервью с директором «Авито Рекламы» и стратегических партнерств «Авито» Яковом Пейсахзоном для AdIndex 
Разговор про жизненные сценарии, переход от ретейл-медиа к intent-медиа, консолидацию рынка и роль ИИ в рекламе.

5. Таргетинг по доходу в Авито Рекламе: как работает и кому нужен
На каких данных строится классификация, пять уровней дохода и доли трафика, в каких нишах фильтр решает, а в каких режет эффективность.

6. Медийная реклама на Авито: 3 кейса с ростом сделок
Здесь рассказали про недвижимость, длинный цикл сделки и почему медийку нельзя оценивать по последнему клику. Внутри много примеров.

7. Дачный сезон: какие категории растут быстрее всего и где бизнесу искать спрос
«Авито Реклама» изучила поведение покупателей с марта по август и выделила три волны дачного спроса. Можно узнать, в какие периоды и на какие категории делать ставку в дачный сезон.

Высокий CTR радует глаз маркетолога 👁

... но сам по себе он ещё не говорит, что реклама работает эффективно: CTR показывает, что объявление заинтересовало пользователя достаточно, чтобы он кликнул.

После перехода стоит смотреть, что происходит по всей воронке:

➡️ Пользователь остался на странице?
Если человек закрывает её сразу, возможно, ожидания от рекламы не совпали с тем, что он увидел дальше.

➡️ Изучил предложение?
Просмотры страниц, взаимодействия с контентом и другие действия помогают понять, действительно ли предложение оказалось релевантным.

➡️ Совершил целевое действие?
Клики сами по себе не приносят бизнес-результат — важно смотреть на CR, количество заявок и стоимость привлечения.

➡️ Окупилась ли кампания?
Высокий CTR может соседствовать с низкой конверсией и дорогим CPA, поэтому итоговую эффективность лучше оценивать по всей цепочке метрик.

Хороший показатель CTR говорит, что реклама привлекла внимание. А насколько точным оказалось это внимание, становится понятно только после клика ↖️