Путь к даче редко начинается с покупки красивой лопаты 👨‍🌾

Пользователь сначала изучает участки, потом ищет садовую технику, сравнивает материалы для ремонта, выбирает подрядчиков, а позже — товары для отдыха и благоустройства. Именно такая последовательность действий помогает увидеть не отдельные покупки, а целый жизненный сценарий.

Поэтому сезонный спрос сегодня важно рассматривать шире, чем отдельные категории: за одним поисковым запросом часто стоит целая цепочка потребностей.

По данным исследования Авито Рекламы, дачный сезон растягивается на несколько месяцев и проходит через разные этапы:

🌿 весной пользователи выбирают участки, растения и садовую технику,

🏡 летом интересуются ремонтом, благоустройством и арендой загородного жилья,

🚗 ближе к сезону отпусков ищут транспорт, товары для отдыха и услуги для комфортного проживания за городом.

При этом один и тот же пользователь может одновременно искать саженцы, мастера для бурения скважины, лодку для отдыха и специалиста по уходу за участком. Для бизнеса это означает, что важно видеть не только текущий запрос, но и контекст, в котором находится аудитория.

Алгоритмы Авито Рекламы помогают находить такие сценарии по совокупности обезличенных поведенческих сигналов: что пользователь ищет, какими категориями интересуется и какие задачи решает. Это помогает показывать рекламу именно тогда, когда новая потребность только начинает формироваться.

Подробнее о том, как меняется спрос в дачный сезон и какие категории растут быстрее всего, — в исследовании 🔥

Что может баннер на главной? ↖️

Медийную рекламу часто оценивают только по охвату. Но что, если она способна влиять не только на количество контактов, но и на отношение к бренду? «Т-Банк» решил это проверить, запустив баннер на главной странице Авито.

Что получилось:

➕ намерение пользоваться продуктами выросло на 10 п.п.

➕ готовность воспользоваться услугами в будущем — на 8 п.п.

➕ доверие к бренду среди аудитории 35–44 лет выросло на 12 п.п.

➕ восприятие бренда как безопасного — в среднем на 8 п.п.

Интересно, что во время кампании настройки сознательно не меняли: это позволило провести оценить влияние рекламного размещения, а не постоянной оптимизации. Хорошее напоминание о том, что медийная реклама сегодня может работать не только на узнаваемость, но и менять отношение к бренду — если появляется в правильном контексте и перед релевантной аудиторией.

Подробнее о механике кампании и результатах — в кейсе на Sostav