Красивый креатив заметили. Смешной — запомнили. А что дальше?

В бесконечном потоке контента привлечь внимание — только половина задачи. Пользователь каждый день видит видео, мемы, посты блогеров, рекламу и ИИ-контент, поэтому бренду важно не только выделиться, но и дать человеку причину задержаться именно на его сообщении.

И здесь всё большую роль играет релевантность — вот что важно учитывать:

➡️ Универсальное сообщение всё чаще проигрывает точному. Пользователи ожидают коммуникацию, которая соответствует их интересам и текущей ситуации. По данным исследования Contentful (2025), 76% пользователей раздражает нерелевантная коммуникация.

➡️ Контекст влияет на восприятие креатива. Один и тот же баннер может сработать по-разному в зависимости от того, что человек ищет, чем интересуется и какую задачу решает в конкретный момент.

➡️ Чем точнее понимание аудитории, тем эффективнее можно работать с её вниманием. Поэтому рекламные стратегии всё чаще учитывают конкретные сегменты и пользовательские сценарии, а не только пол, возраст и географию.

В Авито Рекламе обезличенные поведенческие сигналы помогают алгоритмам понимать текущие жизненные сценарии пользователей и прогнозировать, какие товары или услуги могут понадобиться им дальше. Так бренды находят аудиторию, для которой предложение актуально именно сейчас или может стать актуальным в ближайшее время.

В бесконечном потоке контента выигрывает не просто яркая реклама, а та, которая оказывается релевантной в нужный момент. Ставьте ❤️, если материал был полезен

Что почитать на выходных: подборка от Авито Рекламы 📚

Собрали пять материалов, которые помогут лучше понять, как меняется современная реклама: от работы с данными и жизненными сценариями пользователей до новых подходов к продвижению.

*️⃣ Как найти новых подписчиков с помощью Авито Рекламы: кейс телеграм-канала об электронной коммерции
Практический кейс о том, как автор B2B-канала тестировал внешний источник трафика: будет полезно, если ищете новые способы продвижения каналов и хотите понять, как работают внешние источники трафика.

*️⃣ Почему рекламные платформы перестают таргетироваться на интересы пользователей
Материал о том, почему классических интересов уже недостаточно: поможет разобраться, как поведенческие сигналы и жизненные сценарии помогают находить аудиторию в момент появления потребности.

*️⃣ Интервью Якова Пейсахзона («Рекламные бюджеты следуют за вниманием аудитории»)
Взгляд директора Авито Рекламы и статегических партнерств на то, как меняется рекламный рынок, почему бюджеты перемещаются между каналами и как технологии помогают брендам точнее работать с аудиторией.

*️⃣ Интервью Артема Кумпеля о будущем рекламного рынка
Материал о том, как ИИ, новые форматы и развитие платформ меняют подход к рекламе и работу с пользовательским вниманием.

Посмотреть вместо чтения
*️⃣ «Мы пропагандируем подход через жизненные сценарии»: Яков Пейсахзон о будущем рекламы
Интервью о том, как меняется рекламный рынок, почему брендам важно понимать жизненные сценарии пользователей и какую роль в этом играют технологии и данные.

Путь к даче редко начинается с покупки красивой лопаты 👨‍🌾

Пользователь сначала изучает участки, потом ищет садовую технику, сравнивает материалы для ремонта, выбирает подрядчиков, а позже — товары для отдыха и благоустройства. Именно такая последовательность действий помогает увидеть не отдельные покупки, а целый жизненный сценарий.

Поэтому сезонный спрос сегодня важно рассматривать шире, чем отдельные категории: за одним поисковым запросом часто стоит целая цепочка потребностей.

По данным исследования Авито Рекламы, дачный сезон растягивается на несколько месяцев и проходит через разные этапы:

🌿 весной пользователи выбирают участки, растения и садовую технику,

🏡 летом интересуются ремонтом, благоустройством и арендой загородного жилья,

🚗 ближе к сезону отпусков ищут транспорт, товары для отдыха и услуги для комфортного проживания за городом.

При этом один и тот же пользователь может одновременно искать саженцы, мастера для бурения скважины, лодку для отдыха и специалиста по уходу за участком. Для бизнеса это означает, что важно видеть не только текущий запрос, но и контекст, в котором находится аудитория.

Алгоритмы Авито Рекламы помогают находить такие сценарии по совокупности обезличенных поведенческих сигналов: что пользователь ищет, какими категориями интересуется и какие задачи решает. Это помогает показывать рекламу именно тогда, когда новая потребность только начинает формироваться.

Подробнее о том, как меняется спрос в дачный сезон и какие категории растут быстрее всего, — в исследовании 🔥