Можно ли привлекать покупателей недвижимости бизнес-класса через Авито? 🔥

В новом кейсе показываем, как кампания в Авито Рекламе помогла получить 61 целевой лид за два месяца, а ДРР (доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к полученной выручке) составила 4,24%.

На примере ЖК «Инсайдер» рассказываем:

➡️ почему нативные форматы показали высокую эффективность
➡️ зачем сочетать медийную рекламу с продвижением объявлений
➡️ как менялись оферы на разных этапах кампании
➡️ какие решения помогли повысить эффективность продвижения

Полный разбор — в статье в нашем блоге 🟪

Замедление рынка, медиаинфляция, развитие ИИ и новые требования рекламодателей меняют не только инструменты, но и роль агентств 🔥

В интервью Анастасия Головинская, руководитель направления по работе с рекламными агентствами Авито Рекламы, рассказала, какие тренды уже сегодня определяют рынок и к чему готовиться агентствам в ближайшие годы.

Среди ключевых тем:
➡️ почему агентства становятся стратегическими партнерами
➡️ как медиаинфляция влияет на рекламные бюджеты и выбор каналов
➡️ какую роль уже сегодня играет искусственный интеллект в запуске и оптимизации кампаний в Авито Рекламе
➡️ какие компетенции становятся ключевыми для специалистов и агентств

«Те, кто инвестирует в технологическую зрелость и отраслевую глубину, усиливают свои позиции. «Авито Реклама» выстраивает партнерство, при котором рост платформы и агентского бизнеса становятся взаимосвязанными» — отмечает Анастасия.

Читайте полное интервью по ссылке ✔️

Когда речь идёт о дорогих услугах с длинным циклом принятия решения, стоимость заявки перестаёт быть главным ориентиром ✔️

В новом материале разбираем кейс стоматологической сети, которая протестировала Авито Рекламу как отдельный перформанс-канал для продвижения сложной медицинской услуги.

Из статьи вы узнаете:
➡️ почему дорогие услуги не стоит оценивать только по CPL
➡️ какие этапы воронки действительно важно анализировать
➡️ какие настройки и креативы показали лучший результат
➡️ почему один из пациентов принял решение только через 18 месяцев после первого обращения

Главный вывод — эффективность канала стоит оценивать не по количеству заявок, а по тому, сколько из них превращается в реальные продажи.

Читайте статью по ссылке 🟪

Как реклама понимает, что может быть актуально для покупателя именно сейчас?

Кажется, что рекламные алгоритмы знают, что нужно пользователю ещё до того, как он сам это осознал. На самом деле они не читают мысли, а анализируют сигналы.

На Авито более 72 млн пользователей ежемесячно приходят с уже сформированным спросом: купить товар, найти квартиру, автомобиль, работу или услугу. Поэтому 90% рекламных показов происходят именно в контексте покупки.

Что помогает показывать релевантную рекламу?

➡️ 1st party data — обезличенные данные о поиске, просмотрах объявлений и других действиях пользователей: на их основе алгоритмы определяют не только интересы аудитории, но и жизненные сценарии: например, переезд, ремонт, появление ребёнка или поиск нового автомобиля.

➡️ Рекомендательные алгоритмы — они анализируют поведение пользователей и прогнозируют, какие предложения будут наиболее актуальны именно сейчас.

➡️ ML-модели — за несколько сотен миллисекунд система оценивает тысячи рекламных креативов и выбирает тот, который с наибольшей вероятностью заинтересует пользователя.

Как это выглядит на практике?

Например, если человек ищет детскую коляску или квартиру по семейной ипотеке, для рекламной системы это коммерческий сигнал. Алгоритмы могут предположить, что ему будут интересны и другие предложения для семьи — например, вместительный автомобиль или жилой комплекс с развитой инфраструктурой.

Именно поэтому персонализация иногда кажется почти магией. На самом деле за ней стоят данные и машинное обучение, которые помогают брендам находить свою аудиторию, а пользователям — видеть более релевантные предложения.

Новые инструменты, сезонные инсайты и практические рекомендации — всё, что поможет эффективнее работать с клиентскими кампаниями 🟪

14 июля в 11:00 (мск) проведём бесплатный вебинар для рекламных агентств.

На встрече обсудим:

➡️ как Авито Реклама и продвижение объявлений работают вместе на разных этапах CJM
➡️ какие обновления появились в Авито Рекламе и Авито Промо
➡️ какие сезонные тренды стоит учитывать при планировании кампаний

Участие бесплатное. Даже если не получится присоединиться онлайн, зарегистрируйтесь — запись вебинара придёт всем участникам.

🔗 Ссылка на регистрацию

Чем отличаются онлайн-площадки, на которых можно показывать рекламу? Не только форматами, но и поведением пользователя 👤

Одна и та же рекламная кампания может показать совершенно разный результат в зависимости от того, на каком этапе пользователь встречает рекламу.

Условно можно выделить три сценария — разворачивайте цитаты, чтобы узнать больше:

1. Brand Media 📺

Задача пользователя: потреблять контент.

Пользователь пришел посмотреть видео, почитать новости или полистать ленту. В этот момент он не планирует покупку, поэтому главная задача рекламы — привлечь внимание и познакомить человека с брендом.

2. Retail Media 🛒

Задача пользователя: выбрать товар из ассортимента конкретного ритейлера.

Пользователь уже находится на площадке конкретного ритейлера и выбирает товар внутри его ассортимента. Реклама помогает бренду выделиться среди конкурентов и повлиять на выбор именно в этот момент.

3. Intent Media 🔎

Задача пользователя: найти лучшее решение своей задачи.

Реклама строится не вокруг площадки, а вокруг намерения пользователя: его поисковых запросов, поведения и жизненного сценария. Если человек ищет квартиру, выбирает автомобиль или подбирает подрядчика для ремонта, эти сигналы помогают показать ему наиболее релевантную рекламу.

На Авито около 90% рекламных показов происходят в контексте покупки, потому что пользователи приходят сюда не за контентом, а чтобы решить конкретную задачу: купить, продать, найти работу, жильё или услугу.

Для рекламодателей это означает возможность обращаться к аудитории тогда, когда потребность уже сформировалась. Не просто увеличивать охват, а становиться релевантным ответом на конкретный запрос пользователя. Именно в этот момент реклама может влиять на выбор и приносить не только внимание, но и измеримый бизнес-результат.

Потому что эффективность рекламы зависит не только от того, кому показать объявление, но и когда это сделать 💚