Чтобы понять, как изменились цены на авто, мы изучили их динамику в разных сегментах за последние полгода. И вот что удалось выявить:

🔸 В среднем цены на автомобили с пробегом достигли 1,2 млн рублей — это на 61% больше, чем в прошлом году.
🔸 В сегменте «до 7 лет» средняя цена — 2,2 млн рублей, на 51% больше по сравнению с прошлым годом.
🔸 Меньше всего рост сказался на сегменте авто «7 лет и старше». Средняя цена таких машин — 744 тысячи рублей. Это на 45% больше прошлого года.

По данным исследования аналитического агентства "Автостат".

Раньше: долго ищешь машину, выбираешь ту самую, проверяешь её на Автотеке и узнаёшь, что она битая 😩

Сейчас: сразу идёшь в базу Автотеки с проверенными машинами без ДТП, залога и других недостатков 😎

С новым сервисом найти действительно хорошее авто можно быстрее. Настройте фильтры, чтобы сразу исключить машины с авариями, залогом, скрутками пробега, работой в такси и каршеринге.

Тратиться на детальную проверку интересного автомобиля не придётся — 3 полных отчёта уже идёт в комплекте.

Подключите сервис, чтобы быстрее находить стоящие варианты👌🏻

Хараба, приложение для выкупа и оценки авто с пробегом, приготовила для всех профессиональных продавцов авто вебинар «Зарабатывай как дилер».

Гаджи Курбанов, основатель Харабы, и Динара Кураева, эксперт в автомобильном бизнесе, расскажут о новых доступных инструментах, на которых можно зарабатывать больше.

Встречаемся 29 августа в 18:00.
Обязательно зарегистрируйтесь на вебинар по ссылке ⬅️

Камил Камилов — профессиональный продавец премиум-авто, который уже более трёх лет работает на себя. Он создал из хобби собственный бизнес, подбирает, выкупает и продаёт машины за 2,5 млн рублей 5–6 раз в месяц. Секретами своей работы он поделился в статье нашего блога, а здесь мы собрали самое важное 👇

🔹 Поддерживать контакт с коллегами, бывшими покупателями и другими полезными знакомствами важно, чтобы быть в курсе новостей рынка.

🔸 Главный ориентир при выкупе — ликвидность авто. Если она пользуется спросом, то можно смело покупать.

🔹 Внимательный продавец самый успешный, потому что не давит на покупателя и отвечает на все вопросы честно. Кроме того, с клиентами можно дружить: интересоваться новостями, рассказать о себе, чтобы потом покупатели обратились вновь или порекомендовали своим друзьям.

🔸 Чтобы росло число потенциальных покупателей, заполните информацию о себе и следите за статистикой с помощью тарифов.

Почему профессиональные продавцы авто с пробегом выбирают Авито? И как развивать свой бизнес на платформе? На все вопросы о том, как Авито помогает находить новых клиентов и увеличивать количество продаж, ответы в нашем интервью с Камилом Камиловым, экспертом бизнес-клуба Авито 📈

Дорогие автоэксперты!
Без вас это голосование не может пройти. Ведь кто, если не вы, отлично знает самые востребованные авто? Голосуйте, чтобы получить возможность выиграть приятный бонус 🎁

Авито стал партнёром премии «Автомобиль года в России» 🚗

Так на конкурсе появилась наша номинация — «Выбор страны: авто за 1,5 млн на Авито». В ней можно проголосовать за самые востребованные и практичные машины, которые можно приобрести на Авито в этом ценовом диапазоне.

Поучаствуйте в голосовании, выбирайте любимое авто на Авито до 1,5 млн, а в случае его победы вы сможете получить ваучер на аренду Kia K5 на 30 дней.

Переходите на сайт и оставляйте свой голос: https://premiya.autogoda.ru/avito/

Чтобы потенциальные клиенты становились постоянными, с ними нужно вести грамотную и эффективную коммуникацию.

Собрали чек-лист правил, которые помогут превращать заявки покупателей в продажи:

🔸 Оперативно отвечайте на звонки и сообщения. Если отвечать редко и долго, клиенты могут уйти. Не забывайте также перезванивать по пропущенным.
🔸 Не отключайте сообщения. Около 50% пользователей предпочитают писать сообщения в Авито, а потом звонить. Если отключить возможность, бизнес потеряет половину потенциальных клиентов.
🔸 Выявите потребности клиента. Узнайте цель покупки, бюджет и сроки сделки, комфортные для покупателя. Это поможет сделать предложение персонализированным.
🔸 Рассказывайте о товарах и услугах подробно. Презентация продукта влияет на результат. Дополните фото и подробными описаниями и ничего не скрывайте от покупателей.
🔸 Уточняйте, что решил клиент. Предлагайте покупателю оформить заказ или посмотреть авто. Не заканчивайте разговор без решения.

На Авито появились новые инструменты, которые помогают повысить охваты на объявлениях и привлечь больше потенциальных покупателей, а также выделить ваше предложение среди конкурентов и увеличить конверсию.

Собрали все механики в одном месте:

▶️ Значки на объявлениях
50% покупателей обращают внимание на значок, когда открывают объявление. Они показываются в результатах поиска и отражают преимущества предложения.

▶️ Новый профиль для бизнеса
В обновлённой версии мы упростили результаты поиска предложений, заменили брендирование, добавили больше полей в блок «Спецпредложения», сделали блок с контактами ярче и добавили раздел «О компании» на страницу с блоком объявлений.

▶️ Фильтр по типу кузова «лифтбек»
Раньше пользователям, которые хотели купить именно такой автомобиль, было сложно отыскать подходящие объявления, а продавцы теряли часть трафика.

▶️ Рассылка о скидках
В личном кабинете можно определить размер скидки и отправить её всем пользователям, которые добавили ваше объявление в избранное. Предложение придёт им в мессенджер Авито и будет действовать 48 часов.

▶️ Повышенная мощность услуг продвижения
Раньше просмотры могли вырасти до 10 раз, но теперь появилась возможность увеличивать охват до 15 и 20 раз. Мощные услуги доступны только в регионах с высокой конкуренцией.

#дайджест

В последнее время ситуация с продажами автомобилей на вторичном рынке сильно изменилась, поэтому продавцы ищут новые способы покупки авто.

Эрнест Каспаров уже 8 лет продаёт автомобили из Южной Кореи на Авито.

Делимся основными принципами работы эксперта:

🔸 Продаёт только минивэн Hyundai Staria. У модели хороший спрос и маржа, а узкая специализация позволяет заметить любые мелочи в состоянии авто ещё на этапе изучения фотографий.

🔸 Работает в команде. Шесть сотрудников живут в Корее и отсматривают автомобили перед покупкой.

🔸 Ищет машины через корейские аналоги Авито и аукционы. Выбирает автомобили только с чистой историей и встречается с продавцом удалённо через своего сотрудника в стране.

🔸 Пользуется услугами таможенного брокера. Так точно получится правильно растаможить автомобиль, ничего не забыть и при этом не переплатить за доставку.

🔸 Продвигает объявления на Авито. Публикует фото без обработки, где понятно, что машина точно в России, с простым описанием про комплектацию и преимущества. А чтобы увеличить охват объявления, чередует услуги продвижения «До 5 раз больше просмотров» и «До 10 раз больше просмотров».

Продажа авто с пробегом — не просто бизнес и коммьюнити экспертов, но ещё огромный опыт и знания, которыми обладает каждый продавец. Нам интересно послушать ваши истории и узнать, с чем сталкивались вы на своём пути. Поэтому объявляем конкурс!

Поделитесь самой интересной ситуацией при перепродаже авто из вашего опыта. Наше жюри выберет 5 историй, за которые мы все вместе проголосуем и выберем 3 лучшие.

Обязательное условие участия — подписка на наш канал.

Победители получат:
🔹1 место — 5 000 бонусов на продвижение и мерч Авито.
🔹2 место — 2 000 бонусов на продвижение.
🔹3 место — 1 000 бонусов на продвижение.

Заполняйте форму, делитесь своими историями до 21 сентября — результаты объявим 27 сентября 👀

Если у конкурентов количество продаж увеличивается, а ваши объявления уже не первый раз приходится заново публиковать, пора задуматься над созданием воронки продаж.

🔸 Что такое воронка продаж?
Это путь покупателя от знакомства с вашим товаром до его покупки.

🔸 Из чего она состоит?
Мы рекомендуем обратить внимание на следующие составляющие:
— просмотры объявления;
— общение в чатах или звонки;
— продажи.

🔸 Как построить воронку продаж?
Сначала соберите статистику по всем параметрам и посчитайте конверсию (процент покупателей, совершивших покупку) для каждого этапа взаимодействия с вашим объявлением. Для этого разделите количество клиентов на каждой ступени на количество на предыдущей. Например, при 1 000 просмотрах карточки объявления на Авито и 100 звонках конверсия составит 10%. Также добавьте к каждой ступени инвестиции на рекламу, чтобы узнать стоимость сделки.

Если конверсия маленькая, улучшайте каждый этап воронки, где она проседает. Для этого пользуйтесь услугами продвижения для поднятия просмотров в поиске, добавьте хорошее описание товара в карточке, быстро отвечайте на звонки и сообщения покупателей и отрабатывайте их возражения.

Напоминаем о нашем конкурсе 🚗

Есть интересный случай продажи авто? Поделитесь им с нами! Наше жюри выберет 5 историй. По итогам голосования мы выберем 3 лучшие, чтобы подарить:

🔹 1-е место — 5 000 бонусов на продвижение и мерч Авито.
🔹 2-е место — 2 000 бонусов на продвижение.
🔹 3-е место — 1 000 бонусов на продвижение.

Заполняйте форму по ссылке и участвуйте! Истории будут приниматься до 12:00 21 сентября. Результаты объявим уже 27-го числа 👀

⚡️ Переносим голосование за лучшую историю!

Ваших рассказов об интересных ситуациях оказалось так много, поэтому, чтобы прочитать все из них и выбрать лучшие, нам нужно немного больше времени!

Голосование за истории пройдёт 27 сентября, а итоги будут подведены 30-го!

Хотим сказать отдельное спасибо всем участникам и поблагодарить за множество тёплых слов команде Авито.

🚘 Голосование за лучшую историю

Благодарим всех за участие в конкурсе! Историй было много, и все они очень интересны. Авито помог продать авто быстро, объездить весь Владивосток и даже встретить вторую половинку!

Мы выбрали пять лучших историй. Теперь пора вам проголосовать за самый интересный кейс! Для этого до 30 сентября мы закроем телеграм-канал. Это позволит не накручивать голоса.

Читайте истории и голосуйте за понравившуюся 🏆