Как эмотив победил эпилептоидов

Очень часто людям кажется, что для результата ему нужно срочно «докачать» в себе другой радикал. Стать жёстче, напористее, требовательнее. Особенно в профессиональной среде.

Но на практике часто работает другое. Самое эффективное не пытаться стать кем-то другим, а научиться пользоваться тем радикалом, который у вас уже есть. Вот прекрасная история от моей подписчицы на эту тему.

Добрый вечер, Александр!
Прочитала Ваш пост про эмотивов, задумалась  о минусах и плюсах характера... И  сегодня вспомнила одну историю. 

Начинающим юристом устроилась в образовательное учреждение, где  накопились долги предприятий и предпринимателей за проведенные семинары и тренинги. 
Первым делом я написала всем должникам письма, где призывала к их лучшим чувствам. Примерно так: "Сотрудничая со столь авторитетной организацией, мы были уверены в своевременном исполнении обязательств....вместе с тем на какую-то дату образовалась задолженность в сумме... В целях сохранения долгосрочных партнёрских связей просим в срок до ... оплатить оказанные услуги"

Ректор смотрел на меня сочувственным взглядом: "Молодо-зелено, святая наивность". Но письма все же подписывал, чтобы не подавлять энтузиазм молодежи. А когда очередное доброе претензионное письмо злостному неплательщику я завершила словами: "В противном случае мы будем вынуждены обратиться в суд", -  ректор вздохнул и сказал: "какой там суд, он и бандитов-то, наверное, не боится". Но и это письмо подписал. Видимо, тоже по доброте. Каково же было его удивление, когда на счёт учреждения стали поступать долги! И тот предприниматель тоже все вернул). 

И только раз за год, который я там проработала, мне пришлось пойти в суд. Но даже тогда дело до суда не дошло))) С юристкой ответчика мы договорились заключить мировое соглашение. И пошли (чуть ли не под ручку) гулять по пешеходной улице, попутно прикидывая график погашения долгов)).

Потом я уехала в другой город и звонила в свое учреждение. Как вы там, говорю? Юриста взяли нового? Нет, отвечают. Мы берём твои письма, меняем адресата, сумму и отправляем должникам)).

Так добро победило долги, а у меня в трудовой книжке на память осталась благодарность "За возврат безнадежной дебиторской задолженности"))

Эмотиву не обязательно изображать эпилептоида. Не обязательно становиться грубым и жёстким, если его настоящая сила в другом. Он может воздействовать через человеческие отношения.

И часто это работает сильнее угроз.

Для чего люди создают семьи?

На уровне намерений - чтобы быть вместе, любить, расти, опираться друг на друга. А по факту, в большинстве случаев, чтобы через пару лет пережить болезненный разрыв, оставить после себя выжженное поле недоверия, скандалов и эмоционального выгорания.

В 2025 году Россия заняла третье место в мире по количеству разводов. На каждые 10 браков приходится 8 распавшихся союзов. Впервые в истории страны одиноких людей (41,8%) стало больше, чем семей с детьми (24,5 млн). Причины вроде бы очевидны: нехватка денег, отсутствие взаимопонимания, усталость, деструктивное поведение партнера, неготовность к совместной жизни. Но за этими формулировками прячется нечто более глубокое.

Люди приходят в отношения, не зная ни себя, ни партнера. Они цепляются за красивые слова - «поддержка», «забота», «верность», - не осознавая, что каждый вкладывает в них абсолютно разное содержание. Для одного «поддержка» - это когда тебя не трогают, пока ты отдыхаешь после тяжёлого рабочего дня. А для другого - когда твои мечты принимают всерьёз, вдохновляют и помогают воплощать. То же самое происходит с любым понятием, будь то «любовь», «семья», «успех» или «близость».

Каждый из нас несёт в себе набор убеждений, который кажется единственно верным, пока не сталкивается с убеждениями другого человека, столь же твёрдо уверенного в своей правоте. И вот в этой точке происходит столкновение миров.

Но на самом деле всё начинается раньше - с того, что вы не потрудились разобраться, кто перед вами. Не заглянули в глубину. Не услышали язык другого человека. Не поняли, с какой внутренней структурой личности вы имеете дело. Всё это можно было бы увидеть - ещё до скандалов, упрёков и тяжёлого молчания. Если бы у вас был навык понимать чужой характер не на уровне догадок, а через систему.

29 июня стартует курс «Психотипы и искусство влияния на людей». Это система, которая позволяет понять, с кем вы рядом, какие у этого человека имеются слабые и сильные стороны, как он воспринимает любовь, поддержку, близость. Освоив эту систему, вы перестанете попадать в капканы недопонимания. Вы начнете выстраивать отношения, в которых есть ясность. А значит, появляется шанс на ту самую зрелую любовь, которая не рушится из-за разных ожиданий и непроизнесённых обид.

Ссылка на курс:
https://master.avernus.ru/psychotypes

Если вам важно научиться видеть в отношениях больше, чем просто эмоции — присоединяйтесь. Вместе с этим курсом начнётся ваш путь понимания себя и своего партнера.

В чём секрет влияния известных личностей?

Масштабное влияние редко держится на одном качестве. Недостаточно быть харизматичным, красиво говорить или знать психологию. Настоящее влияние возникает там, где человек попадает в боль эпохи.

Хороший пример - Ошо.

Одни считают его великим духовным учителем. Другие манипулятором, который одурачил миллионы людей. Но если убрать эмоции, то останется вопрос: за счёт чего он смог повести за собой такое количество людей?

Ошо появился в момент, когда западное общество уже устало от жёсткой морали. Люди хотели свободы, но им нужен был кто-то, кто назовёт эту свободу не распущенностью, а духовным путём.

Ошо дал им это разрешение.

Он внушал: принимайте жизнь во всех её проявлениях, не подавляйте тело, не стыдитесь желаний, не живите по чужим догмам. Так человеческие слабости получали высокий духовный статус.

В этом был один из главных секретов его власти. Он не боролся с желаниями аудитории. Он легитимизировал их.

Общество, религия и мораль у него превращались в тюрьму для ума. А сам человек - в существо, которое должно освободиться от навязанных правил и вернуться к себе. Он становился лидером для тех, кто не хотел признавать над собой лидеров.

В его учении смешались элементы буддизма, индуизма, христианства, психоанализа и личных откровений самого Ошо. Особенно хорошо это работало на образованную западную аудиторию. Человек слушал Ошо и чувствовал, что прикасается к чему-то интеллектуальному.

Ошо обладал сильным ораторским даром. При этом он часто использовал парадоксы. В одной лекции мог превозносить труд, в другой назвать его болезнью. Сегодня разрушал одну истину, завтра другую.

Парадокс удобен тем, что сбивает привычное мышление, и создаёт ощущение, что учитель видит глубже, чем обычные люди.

Ошо хорошо чувствовал уязвимые места людей. Он говорил о подавленной сексуальности, внутренней бедности, страхе, фальши, травмах, роли, которую человек вынужден играть перед обществом. Это универсальные темы, но слушатель воспринимает все это очень лично.

Поэтому харизма лишь усиливала влияния Ошо, но не была ее основой.

Основа была в другом: он попал в запрос времени, дал людям разрешение на подавленные желания, упаковал это в духовную философию.

Так работает масштабное влияние.

Поэтому, когда вы видите сильного гуру, задайте себе вопрос: на чём он играет?

Какое желание он разрешает?
Какую вину снимает?
Какую новую роль предлагает человеку?

Ответив на эти вопросы, вы увидите реальную механику духовной власти.

Здравствуйте, Александр

Я же не могу без слов благодарности 😊, поэтому даю ОС по курсу «Базовый курс манипуляций».

Из всех курсов, которые приобретала у Вас, я получила много нужной и полезной информации.

На это обучение я пошла с осторожностью, так как манипуляции для меня неприемлемы, но, как Вы и написали, замените слово «манипуляции» на «коммуникацию». Плюс доверие к Вашей методике по составлению курсов: понятная теория + практика.

После прохождения трёх модулей я поняла, где могу использовать эти знания, и выдохнула 😊

Полученную информацию буду применять при общении с родителями подростков, которые хотят выбрать институт для обучения. Не все взрослые понимают и часто не хотят понимать особенности своего ребёнка, будучи убеждёнными в том, что они заведомо лучше знают, что нужно их детям.

Материалы на тарифе «VIP» будут хорошим дополнением при составлении психологического портрета.

Благодарю 🙏

Я пошла на этот курс, потому что сейчас развиваю свой канал по применению профайлинга в быту. Несомненно эта информация поможет мне делать более качественные разборы ситуаций для своих клиентов. 

Я научилась не только замечать манипуляции, но и поняла, как на них спокойно реагировать.  Александр как обычно все объясняет очень живым и понятным языком, без сложных терминов, с наглядными примерами. Коротко, по делу, в приятной доброжелательной атмосфере.

Я стала лучше определять, где мной пытаются управлять, понимаю, как это быстро пресечь, и от этого чувствую себя намного увереннее. Большое спасибо!

Очень рада, что курс по манипуляциям приобрела после двух курсов по методике «7 радикалов». Для меня он стал логичным продолжением и своеобразным завершением уже полученных знаний. Курс действительно очень большой и насыщенный, и изучать его предстоит долго, возвращаясь к материалам снова и снова. Хочется, отметить, что информации много, она интересная, еще и знания можно сразу же применять на практике. Из личного - стала терпимее относиться к окружающим, постепенно приходит понимание, что манипуляции, как и поведение, обусловлены внутренними условиями и совершаются далеко не всегда осознанно.

Некоторые люди годами не могут выбраться из тупика. Не потому, что у них нет сил, знаний или возможностей. А потому, что они снова и снова выбирают одну и ту же, знакомую, но неэффективную модель поведения.

Им кажется, что это их характер и иначе не получится. На самом же деле это просто привычка. Закостеневшая реакция на реальность.

Вот типичная сцена: Мужчина решает подойти к девушке, и в ход идут заготовленные шутки, от которых смеются только его друзья. Он делает так не потому, что это работает. Просто он привык так делать. Он не смотрит кто перед ним. Не думает, что ей важно. Он действует, как умеет. И получает закономерный результат - холодную вежливость вместо интереса.

Другой случай. Сотрудник изо всех сил демонстрирует свою лояльность: задерживается допоздна, делает чужую работу, вечно соглашается. А потом удивляется, что начальство не ценит. А карьерный рост достаётся тем, кто знает, как себя преподнести. Ответ всё тот же: он действует по шаблону. Он привык, что заслужить что-то можно только жертвой. Что его заметят, если будет стараться сильнее всех.

Профайлинг как раз и нужен для того, чтобы выйти из этого автоматизма.

Сначала лучше понять свои сильные стороны, слабые места, типичные ошибки, привычные реакции. Потом научиться считывать других людей: их мотивацию, страхи, способ мышления, скрытые потребности.

И только после этого можно выстраивать нормальную стратегию влияния.

Не через жертвенность и неловкие попытки понравиться. А через понимание человека и ситуации.

Выбор простой: продолжать действовать по старым шаблонам или научиться видеть карту целиком.

29 июня стартует курс «Психотипы и искусство влияния на людей».

На нём мы разбираем, как понимать себя, считывать других и выстраивать более точную стратегию поведения в разных ситуациях.

https://master.avernus.ru/psychotypes

Если вы хотите перестать ходить по кругу и начать действовать эффективнее - это хорошая возможность.

Александр, искренняя благодарность за «Базовый курс манипуляций»!

Как и некоторые другие ученики, я изначально воспринимал слово «манипуляции» с долей осторожности, но на деле это оказалось глубоким обучением экологичной и эффективной коммуникации.

Для меня огромным плюсом стала качественная практика: уже после первых уроков я применил техники подстройки к состоянию и смог с легкостью установить доверительный контакт с нужным руководителем.

Отдельное спасибо за развернутую обратную связь на VIP-тарифе, она помогает избежать ошибок и сразу внедрять навыки в жизнь. Информации очень много, буду возвращаться к материалам снова и снова!

Друзья, Академия влияния продолжает расширяться.

Теперь по четвергам в 19:00 мск Михаил Семененко будет проводить для вас практикумы по манипуляциям, включая игру «Манипулятор+». Участие бесплатное.

Чтобы попасть на ближайшую встречу уже в этот четверг, подписывайтесь на канал клуба тонкого влияния Михаила.

Ссылка: https://t.me/+Ge5NAW1alHU1OWIy

Как обманывают психотипы

«Все люди врут» - утверждение, за которым скрывается важный вопрос: а зачем?
⠀
Ответ на него напрямую связан с типом личности. Люди действительно врут по-разному, и именно эти различия могут служить индикатором их психотипа. Ниже короткий обзор.

Истероид врёт ярко, убедительно и эмоционально. Его ложь - это не столько обман, сколько спектакль. Он может сам поверить в вымышленную историю и защищать её с искренней страстью. Главное для него сохранить образ, не утратить внимание окружающих. При разоблачении истероид переходит в драму: слёзы, обвинения, эмоциональное давление. Его задача переключить внимание с фактов на чувства и создать ситуацию, в которой виноватым окажется не он, а вы.

Эпилептоид врёт хладнокровно и расчётливо. Его ложь - инструмент управления. Если он решил солгать, то продумает всё до мелочей: что, кому и когда сказать, как подстраховаться, как контролировать свидетелей. При этом он может искренне считать, что поступает правильно: правда для других обязанность, для него самого опциональна. Он не испытывает морального дискомфорта, если ложь помогает удерживать порядок, дисциплину или власть.

Параноял в привычном смысле почти не лжёт. Он строит целостные конструкции - идеологические, стратегические, смысловые. Можно сказать, что он не лжёт, а создаёт новую реальность. И чем большее количество людей он заставит в неё поверить, тем быстрее она станет новой правдой.

Шизоид может соврать, но редко делает это с умыслом. Его обман как правило фрагментарный и непреднамеренный. Он не всегда понимает, как его слова воспринимают другие, и может сообщить искажённую информацию без злого умысла. Иногда он врёт из чистого интереса - чтобы посмотреть, как отреагируют. Но чаще говорит правду, потому что не видит смысла в манипуляциях. Эмоционально убедительно врать ему трудно: он не ловит тонкие социальные сигналы и не способен управлять чужими реакциями.

Гипертим врёт легко, непринуждённо и часто безо всякой цели. Это стиль общения, попытка сделать разговор ярче, интереснее. Сегодня он говорит одно, завтра другое, послезавтра забывает, что говорил вообще. Это не обман в классическом смысле, а стремление поддерживать позитивную динамику.

Эмотив врёт редко и только в исключительных случаях. Для него ложь - моральное испытание. Он может солгать только если это спасёт чувства другого человека. Такая ложь причиняет ему внутренние страдания, и он долго не может их отпустить.

Тревожный врёт из страха. Он не склонен к обману, но может соврать, если чувствует угрозу. Он может врать в быту, мелко и неуверенно, и почти никогда в больших вещах. В его лжи всегда есть след сомнений, неуверенности и внутреннего конфликта.

Как видите, обмануть может любой, разница лишь в мотивах. И если вам удалось докопаться до истинного мотива обмана, можно считать, что вы на верном пути в понимании других людей.

Если вы хотите научиться точно определять типы личности, видеть скрытые мотивы, понимать, с кем и как можно взаимодействовать, присоединяйтесь к базовому курсу по психотипам - https://master.avernus.ru/psychotypes.

Старт нового потока 29 июня. Сейчас самые выгодные условия участия. Это хорошая возможность войти в программу, которая даст вам конкурентное преимущество - в переговорах, управлении, личной жизни и любом взаимодействии с людьми.

Почему люди разочаровывают нас?

Потому что мы ожидаем, что на нашем месте они поступят так же, как поступили бы мы.

Но человек руководствуется своей логикой. У него свой характер и свои представления о том, что уместно. В быту эта ошибка становится причиной множества ссор. В профессиональной среде она может годами разрушать отношения внутри коллектива.

Недавно моя студентка поделилась наблюдением.

Её коллега ненадолго заехала домой к руководителю. Увидев большой ухоженный сад, она искренне выразила восхищение.

Руководитель ответила: "Вот когда зацветут розы, тогда действительно будет на что посмотреть"

Сотрудница обрадовалась: "Я бы с огромным удовольствием приехала полюбоваться!"

После этого начальница из вежливости пригласила её в гости. Она была уверена, что сотрудница из той же вежливости откажется, но та с радостью согласилась. Более того, за час до встречи она написала: "— А можно я приду со своей весёлой подругой?"

И здесь начальницу прорвало. Ну зачем ей посторонние люди на ее территории? Почему гостья меняет условия встречи, на которую её пригласили? И что за необходимость звать на встречу кого-то глупого и легкомысленного (именно такие ассоциации были у начальницы со словом «весёлая»).

Для сотрудницы всё выглядело иначе. Её пригласили — она согласилась. Предложила взять подругу, чтобы встреча получилась ещё приятнее.

Так возникают конфликты.

Никто из них не пытался намеренно нарушить чужие границы. Каждая просто действовала исходя из своей картины мира.

Что здесь важно? Люди могут долго работать рядом, но при этом совершенно не понимать мотивов друг друга. Мы хотим, чтобы окружающие были для нас удобными: чувствовали наши границы и без объяснений понимали, чего мы на самом деле хотим. А когда человек поступает иначе, воспринимаем это как бестактность или неуважение. Хотя часто он просто не сыграл роль, которую мы ему назначили.

Поэтому задумайтесь, какого поведения вы автоматически ждёте от других людей, хотя никогда не говорили им об этом прямо.

Возможно, часть ваших разочарований связана именно с невысказанными ожиданиями.

Хотите понимать людей? Перестаньте оценивать их поступки только через собственную логику. Учитесь видеть чужую.

Наша экосистема клубов продолжает расширяться.

Теперь каждую среду в 19:00 мск в Академии влияния будут проходить открытые профайлинговые интервью под руководством Светланы Моисеенко.

Это возможность тренировать наблюдательность, проверять свои версии и учиться замечать то, что обычно остаётся за пределами внимания.

Первая встреча состоится уже в эту среду.

Участие бесплатное. Все анонсы и ссылка на встречу будут размещены в чате «Психотип за один разговор».

Ссылка: https://t.me/+Jk5gdN9m2Ho0NmIy

Психотипы и собственный бизнес

Успех – это несколько простых правил, соблюдаемых каждый день, в то время как неудача – это просто несколько ошибок, повторяемых ежедневно (Джим Рон)

Плох тот шизоид, который не стремится стать параноялом (Александр Петров)

Помню я был в гостях у своего одногруппника. Тот жаловался на низкую зарплату и тяжелые условия труда, а потом задал вопрос: “Александр, вот ты хорошо зарабатываешь. Подскажи, как я могу увеличить свой доход?“ Я задал встречный вопрос: “А что ты делаешь, когда приходишь домой после работы?” - “Ну как что? Мы с женой смотрим сериалы, гуляем” - “А я продолжаю работать, пока не усну…”

И только потом я понял, что демотивировал своего друга еще больше. Он классический истероид тревожный и для него мои условия труда были просто невыносимы. Да, доход хороший, но работать 24/7 это слишком. Пусть лучше все останется как было раньше, зато после 18.00 можно выкинуть работу из головы, включить сериал и расслабиться. Для людей со слабой нервной системой (истероиды и тревожные) отдых - это необходимость.

Именно от психотипа человека зависит, что в большей степени будет его мотивировать. Приведу несколько мыслей, как подтолкнуть разные психотипы начать свой бизнес.

1. Истероидам выбрать цель и идти к ней каждый день энергозатратно. Как можно этот процесс облегчить? В интернете существуют разные сообщества (сервис Smartprogress и др.), где он может публично заявить о своих целях, отмечать продвижение, а остальные участники сообщества будут его морально поддерживать. И сойти на намеченного пути будет уже неудобно.

2. Чтобы мотивировать эпилептоидов, нужно гарантировать, что их действия сегодня приведут к конкретному результату завтра. И проект лучше выбирать простой и надежный (котеджное строительство, грузовые перевозки) а не всякие там криптовалюты и блокчейны.

3. Параноялов не нужно мотивировать, они сами вас замотивируют.

4. Чтобы шизоид захотел изменить свою жизнь, назовите это экспериментом. Неважно выстрелит проект или нет, зато он получит новый интересный опыт.

5. Гипертимы не любят вкладываться в проект 5 лет, чтобы он начал окупаться. Им не подойдут рекомендации "Выбрал тему и бей, ее пока не станешь мастером". Гипертимам нужен результат сразу, пусть и небольшой (купил - продал).

6. Для эмотивов возможно подойдет идея семейного бизнеса.

7. Тревожные обожают прокрастинировать. Перед тем как начать бизнес, они очень неспеша выбирают нишу, потом скачивают всевозможные курса: по налогам, по предпринимательству, по выбранной теме и т.д. и годами эти курсы изучают, но так и не чувствуют готовность приступить к практической части. Им нужно помогать двигаться малыми шагами к цели, но шаги должны быть именно практическими.

Понимание психотипов - это ключ к мотивации себя и других людей. Хотите овладеть этими знаниями?

Присоединяйтесь к курсу "Психотипы и искусство влияния на людей" -
https://master.avernus.ru/psychotypes

Мы стартуем 29 июня. Умение профессионально разбираться в людях всегда будет крайне востребованным навыком. А я окажу вам поддержку на этом увлекательном пути.