💥Как продать услугу дороже 40.000 руб. через соц.сети?

Есть продукты, которые почти невозможно продать в лоб из-за высокой цены или непонимания продукта условной ЦА. В таких случаях советуют привлекать ЦА в паблик и подогревать их контентом до продажи. Но это выходит долго и дорого, а нужно уже вчера.

Перебирая варианты и гипотезы, пришли к варианту "Бесплатного продающего вебинара" (БПВ) Кратко расскажу схему, сценарий, плюсы и минусы⬇️
-------------------------------------------------
1.Организационные вопросы:

▪️страница регистрации (лендинг, либо площадка в соц.сети)
▪️рассылка после подписки на мероприятие
Благодарность за регистрацию дубль даты и площади, письмо в день вебинара, за час до вебинара. Рассылку можно делать сервисами в соц.сетях(например гамаюн) , для е-маил писем mailchimp, СМС (smsint)
▪️страница самого вебинара
▪️презентация
▪️предложение
▪️выбор специалиста, который будет проводить вебинар

-------------------------------------------------
2.Сценарий вебинара:

▪️контакт и начальное вовлечение (ставьте плюсики как слышно и тд, спросить кто они, зачем пришли)
▪️предложить дослушавшим бонус (чек-лист например)
▪️10 минут самое важное и интересное (ошибки, боли, мифы)
Для этого нужно первоначально сформировать список выгод и болей ЦА и использовать их как тригеры.
▪️раскрытие 30-40 мин.
Что можно внедрить или сделать, кейсы (но не продажа, а помощь через свой опыт)
▪️в конце можно сказать, теперь останьтесь те, кому нужна наша помощь во внедрении и озвучить предложение
-------------------------------------------------
❗️Записи нужно рассылать, потому что на вебинар приходит процентов 20%, ещё процентов 30% посмотрит в записи. Отсюда минус - конвертируемость записи на вебинар в посетителя.

#averga_полезное

💥В этом проекте мы привлекали покупателей в оффлайн шоу-рум с помощью рекламы в Инстаграм. Расскажем какие аудитории лучше зашли, как использовали сезонность, а также:

✅Как снизить стоимость (CPM) аудиторий ретаргета
✅Как эффективно использовать нововведение Инстаграм «Highlight»
✅Что такое Динамическое оформление в ФБ и как его можно использовать
✅Как сделать продвижение записи из приложения Instagram максимально эффективным

❗️Читайте здесь

#averga_кейсы

💥Подборка бесплатных шаблонов для постов и обложек

Как у вас с дизайном? Вспоминаю как делал дизайн, если это можно назвать дизайном😐, для паблика в Vk собственноручно)

Если вы такие же дизайнеры от Бога, как и я...советую не откладывать и сохранять данную подборочку пабликов с бесплатными шаблонами для постов и обложек. Там есть и под ВК и под Инстаграм. А еще вы можете приобрести уже готовые решения оформления от 500 руб.

Бесплатные psd-шаблоны для соцсетей
Бесплатные PSD-шаблоны для постов и промо
Бесплатные PSD шаблоны для социальных сетей
Бесплатные PSD шаблоны

#averga_полезное

📌Отсекаем мусорные заявки из форм ФБ

Я писал статью о настройке форм лидогенерации в ФБ, их практическом применении, плюсах и минусах.
Ссылка на эту публикацию в ИМАЯ

Но есть проблема - около 20% таких заявок мусорные из-за автозаполнения форм. Решение проблемы описано в статье, но ФБ выкатил обновление форм, которое проще решает эту задачу.

"Этап проверки", на котором у людей есть возможность подтвердить правильность введенных данных. При создании форм нужно выбрать "Усиление намерения"

#averga_полезное

📌Делюсь подробным шаблоном контент-плана+бонусом 4 сервисами

Не буду расписывать все плюсы, назову самый главный - прибыль. Прикрепляю шаблон, в котором 2 листа:
1.Рубрики и типирование контента
2.Планирование

Остановлюсь на втором листе. Он сделан таким образом, что вы легко сможете делегировать это мероприятие, всегда быть в курсе и понимать за что вы платите контентщику. Скачивайте, пользуйтесь❤️
---------------------------------------------------------------
А теперь 4 бонусных сервиса:

1️⃣Анализ
Popsters — аналитика сообществ социальных сетей

Доверьтесь вот этим товарищам, чтобы анализировать себя и конкурентов.
Выгрузка отчётов, сравнение периодов работы.

2️⃣Отложенный постинг в соц.сети
SmmPlanner

Планирование публикаций по контент-плану. Работает со всеми соц. сетями и форматами публикаций - фото, видео, “карусель”, стори
100 постов ежемесячно бесплатно

3️⃣Работа с изображениями
Для тех, кто не дружит с фотошопом, но хочет быстро без навыков делать хороший контент.

Писал подробно о сервисе здесь

4️⃣Орфография и пунктуация
Главред

Чистит текст от словесного мусора и проверяет на соответствие информационному стилю.

#averga_полезное, #averga_сервисы

📋К нам пришел заказчик с проблемой «Салон LABA в центре СПб напротив дорогого ТЦ ДЛТ. Но работает слабо» «С инсты велась реклама - с 2000 рублей 2-4 записи по 1000 рублей (реклама была на маникюр). Есть сайт, но через него нельзя оформить заявку.»

📌В кейсе покажем:
-Куда вести трафик, если нет сайта
-Как оформить форму лидогенерации
-Как упростить СПЛИТ- тест тизеров и текстов объявления

❗️Читайте здесь

#averga_кейсы

Прочел в Церебро статью про написание заголовков на основании исследований команды Buzzsumo за 2017 год. Сделал для себя резюме, делюсь с небольшими дополнениями от себя.

📎Самые виральные фразы в заголовках:
- …заставит вас… (в середине заголовка)
- …именно поэтому… (в середине заголовка)
- Только представьте… (в начале заголовка)
Только Х человек из… (в начале заголовка)

📎Племенные ( «20 фраз, которые поймут только мамы», «если вы родились в 90-е, вы поймете…») — играют на естественном стремлении принадлежать группе;

📎Пользователи охотно репостят заголовки с цифрами (10 способов, 5 причин, 15 фотографий, 7 мест и т.д.). Со значительным отрывом лидируют списки из 10 пунктов.

📎Для B2C сегмента:Пользователи хорошо воспринимают достаточно длинные заголовки от 12 до 17 слов.

📎B2B аудитория интересуется заголовками статей, которые предполагают ответы на вопросы, возникающие в профессиональной сфере (Начинаются с Как…? Почему….? Х способов..), и положительно относится к упоминанию бренд-неймов (Почему Кока-Кола использует красный)

Для B2B вполне можно писать статьи с пятью способами/советами/причинами и т.д., не «вымучивая» десятку. (5 способов, работает не хуже 10 способов)
Цифры 3,7,4,6 работают хуже

Длина популярного заголовка значительно меньше — от 7 до 12 слов.
------------------------------------------------------------------------------------------
Вы знаете как сказать спасибо❤️

#averga_полезное

Огня тебе в ленту🔥 Наши друзья из Facebook Killa сделали перевод мастер класса STM с опытом слитого 1.000.000 зелени на рекламу. Я тезисно выписал самое важное из видео со своими скромными правками.

Видео внутри статьи. Категорически рекомендую для любого уровня знаний.

#averga_полезное

Данный способ мы использовали как в Вк, так и в Инстаграме, что давало неплохой результат. Но важно строго следовать алгоритму, учесть и не повторять перечисленных ошибок.

Иногда нужно довольно быстро нарастить объем заявок или что-то продать. Например в салоне свободные есть мастера или не выкупили цветочный букет...нужное подчеркнуть😊 В таких случаях на помощь приходит старый как мир механизм аукциона, с небольшими нюансами

Подготовка:
1️⃣На фото должна быть текстовая плашка с обозначением аукциона, может быть завуалирована. Например: Сегодня стоимость услуги выбери сам.
2️⃣В тексте должны быть четко описаны правила
▪️начало торгов с 1000р.
▪️шаг ставки не менее 50 р.
▪️выигрывает тот, чей комментарий продержится 10 мин.
▪️второй победитель будет выбран случайным образом из всех сделавших ставку, чем больше ставок, тем выше шансы на победу
Последний пункт делается для стимуляции к азартности, призом может быть просто аксессуар.
3️⃣Никакого анонса аукциона заранее, на практике люди, которые хотели бы купить продукт будут ждать "авось", уж поверьте. Можно лишь обозначить, что завтра ждет что-то интересное
4️⃣Не должно быть четкой периодичности аукциона. Иначе итог будет примерно тот же, что и в пункте 3.

Проведение:
1️⃣Назначить ответственного человека, который будет мониторить соблюдение правил и время
2️⃣Даже если выигрыш оказался невыгодным для вас, будьте честны, объявите победителя. Иначе слава о данном обмане будет потом под каждым постом)
3️⃣Обязательно опубликуйте результаты

Догоняем аудиторию:
Этим способом легко можно собрать людей, у которых есть потребность здесь и сейчас. Поэтому всем, кто делал ставки, нужно разослать встречное предложение, которое действует в течении дня. Это может быть скидка, бесплатная доставка и тд.

❗️Резюмирую:
Практика показывает, что продукт продается чуть дешевле или за его реальную стоимость, НО за счет допродаж профит ощутим.

#averga_полезное

Планирование дел, прокрастинация и выгорание. Как бороться?

Недавно прошел курс от Академии эффективности с персональной поддержкой создателя самого крупного в российском iTunes подкаста по личной эффективности Никиты Маклахова

Расскажу принципы, которые я сформировал для себя

1️⃣Составлять вечером план дел на следующий день

2️⃣Выделять 2-3 основные задачи, которые ведут к закрытию недельных целей, 3-4 второстепенные

3️⃣В течении дня все мысли и идеи записывать, не начинать их сразу выполнять. При вечернем планировании разбирать и переносить на нужный день.

4️⃣Задачи, которые получаются плохо или можно делегировать, отдавать на аутсорс. У меня очень крутая помощница, к слову.

5️⃣Работать по системе помодоро. У меня она выглядит так: 45 минут работы, 15 минут отдых. В перерывах полностью менять фокус деятельности, отходить от компа

6️⃣Не назначать встречи на то время, когда у вас максимальная эффективность(планерки с сотрудниками и тд) У меня это вечер.

7️⃣Во время работы с задачами отключать уведомления и откладывать телефон.

8️⃣Не нужно быть отличником, позвольте себе быть троечником. Сила планирования в маленьких шагах. Поделите большую задачу на пункты и закрывайте их без насилия над собой.

9️⃣Ведите журнал эмоций и достижений

Инстурменты:
1.todoist.com - лучший кросплатформенный планировщик
если есть интерес могу сбросить промокод на 2 бесплатных месяца)
2.wunderlist.com (бесплатный аналог тудуист)
3.pomidorko.ru - сервис помодоро

#averga_личное

📌Эта заметка поможет увеличить прибыль, отказавшись от принципа рынка. Скорее читайте статью здесь.

Вы знаете как сказать спасибо❤️

#averga_полезное

📌Наши друзья из Facebook Killa сделали перевод второго видео STM.

Как обычно, дьявол в деталях. Здесь разобран вариант с наличием сайта, я подскажу еще пару схем в конце поста, если сайта нет. Читаем основные моменты с моими скромными комментариями)

❗️Видео внутри статьи. Категорически рекомендую для любого уровня знаний.

#averga_полезное

Салют🔥 Новый кейс подъехал.

📌Этот кейс наглядный пример того, как снизить стоимость заявки в 2-4 раза за счет персонализации и более узкой сегментации. Скорее читайте здесь.

Итоговые результаты:
Потрачено: 28.700 руб.
Заявок: 190
Стоимость заявки: 151 руб.

#averga_кейсы

3 рабочие схемы для рекламных текстов в ИГ

Все мы знаем техники вроде АИДА, 5 вопросов и тд, Поэтому дублировать их не вижу смысла.
В заметке описал способы, которые мы применяем, они очень простые и эффективные.
❗️Ознакомиться можно здесь

#averga_полезное

Салют🔥 Сегодня о влиянии дневного бюджета на стоимость лида ФБ

Для эксперимента взял проект с дневным бюджетом 5.000. Работаем около года и за это время перепробовали много разных подходов для снижения стоимости заявки:тизеры, тексты, аудитории.

📌Нужно было что-то новенькое) В итоге с помощью увеличения количества групп объявлений и уменьшения бюджета на каждую из них. Получилось снизить стоимость заявки.

Читайте подробнее в статье.

#averga_полезное

Не смогли пройти мимо обновки.
Первые тесты, первые результаты здесь

Сейчас тестирую на личном профиле. Статью обновлю.

📌 Ссылки для связи с тех. поддержкой ВК и ФБ

Видимо в "дорогую редакцию" поступает слишком много обращений, поэтому написать в ТП в случае проблем становится все сложнее и сложнее. А ты прекрасно знаешь, что поиск нужной ссылки на суете - не комильфо как минимум. Поэтому сохраняй, делись, пользуйся.

Связь с ТП ВК
https://vk.com/support?act=new&from=top

Связь с ТП ФБ в случае проблем с платежкой или рекламным аккаунтом
https://www.facebook.com/help/contact/189823244398879

Связь с ТП ФБ внизу почта и чат https://www.facebook.com/business/resources

P.S. Если есть еще полезные ссылочки давайте в комменты, добавим)

#averga_полезное

​​Сегодня Марк снова нас порадовал очередными багами в кабинете.
Пока я лечу на конфу в Казань, моя команда дружно делает "WTF??"

В чем суть:
При попытке использовать любую аудиторию возникает неопознанная ошибка "Invalid Targeting Spec.." (см. фото) . Вроде как мы ошибку делаем, недопустимую при таргетинге.

Но нет, ошибку делаем не Мы, а разработчики. Вот какой ответ мы получили в чате техподдержки. (см. фото). Первая часть ответа не обрадовала. Вторая сразила наповал.

2 дня, Карл! Два дня могут быть проблемы. Насколько я понимаю проблемы не только у нас. Так что можете устроить себе вынужденный перерыв в работе.

Салют💥

Широк и многогранен выбор сервисов для игр и конкурсов.
Мы выбрали один и...

Чем закончился Клубничный фейерверк в двух пабликах, есть ли пострадавшие от такой "пиротехники" и каковы меры предосторожности?

Вся инфа собрана в кейсе. Ценный опыт. Впитывайте.

#averga_кейсы

Есть товары и услуги, которыми пользуются все, но момент спроса выявить сложно. Например: одежда, цветы, еда. В таких случаях успех в соц сетях на 60% зависит от контента и на 40% от таргета.

Делимся с тобой выдержкой из переписки с заказчиком, в которой раскрыто, как формировать спрос и акцентировать внимание ЦА на своем продукте. Для самых терпеливых в конце статьи бонус.

Ты знаешь как сказать нам спасибо❤️

#averga_полезное