Рынок в августе пережил довольно мощный подъём, вернув показатели на уровень куда более спокойного 2021 года. Ни повышение утилизационного сбора, ни рост цен не помешали дилерам продать почти 110 000 новых автомобилей, что превышает показатели за тот же месяц 2022-го в 2,6 раза. Собрали для вас топ самых популярных моделей:

1 - Lada Granta в количестве 16037 штук. Просто самый доступный новый автомобиль на рынке. Пожалуй, комментарии будут лишними.

2 - Chery Tiggo 7 PRO Max с результатом в 6092 машины. Просторный салон, относительная надежность и наличие полного привода за вменяемые деньги стали залогом успеха у аудитории, которая раньше присматривалась к Skoda Kodiaq.

3 - Haval Jolion и 5284 проданных автомобиля. Городской кроссовер с симпатичным дизайном и кучей опций окончательно завладел сегментом после ухода Hyundai Creta.

@autoru_profi

Разумный торг — нормальная практика, и если оба участника сделки честно подходят к вопросу, договориться о справедливой цифре легко. К сожалению, многие покупатели выбирают не самые приятные способы сбить цену. Уверены, от этих фраз у любого профессионального продавца портится настроение:

1. Приеду смотреть с экспертом. Чаще всего на это место назначают не квалифицированного спеца, а лучшего друга, который любит смотреть ролики автоблогеров. Встречаются, правда, и настоящие оценщики, которые будут биться за каждый рубль, найдя пыль на лонжероне.

2. Жаль, что не хэтчбек! А ещё жаль, что привод не полный или в комплектации есть люк. Если люка нет, тоже жаль. Скорее всего такой покупатель действительно заинтересован в машине, но не может найти реальных причин для торга.

3. Тоже за Спартак болеешь? И другие попытки перевести контакт из делового поля в личное, чтобы добиться скидки. Вы уже почти друзья, а как не уступить другу?

4. На мой сервис съездим. В желании проверить состояние авто нет ничего плохого, только вот часто та самая мастерская оказывается на другом конце города. Стоит проявлять уважение к чужому времени и договариваться обо всём заранее.

5. Ну ты сразу скажи, за сколько отдашь. Сократить время торга ещё по телефону — вроде бы хорошая мысль, но у капота скорее всего найдутся реальные (или не очень) причины упасть ниже оговоренной планки.

Бонус: Ещё 5 тысяч скинешь — и по рукам. Сделка почти закрыта, но скроить ещё немного кажется делом чести. Даже когда речь идет о недешёвом авто.

Узнали кого-то из своих клиентов? Добро пожаловать в комментарии! Дополняйте список фразами, от которых устали продавцы и делитесь лайфхаками по общению со сложными покупателями.


@autoru_profi