Какие вопросы задавать чтобы клиент купил не думая
⠀
В прошлом посте я описал свой опыт личных продаж и указал на то что успех в продажах кроется в правильно заданных вопросах
⠀
Так считаю не только я, любой топовый специалист это подтвердит
⠀
Но почему именно так работает и что именно надо спрашивать у потенциального клиента
⠀
Суть в том что человек тратить деньги не любит, а любит получать результат и улучшать свою жизнь.
Зафиксировали
⠀
Кроме того человек по природе не доверчив и любит все контролировать и делать по-своему
Зафиксировали
⠀
Теперь мы получаем вывод что покупка совершается только тогда, когда что-то необходимо здесь и сейчас и этом чем-то есть понимание конкретного результата или решения проблемы
⠀
Подумай, ведь так?
⠀
Даже спонтанные покупки мы совершаем только тогда когда понимаем что эта вещь нам ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМА ПРЯМО СЕЙЧАС
И не будет другой возможности потом это купить
⠀
Есть такое?
⠀
Так вот, любой покупатель должен сам в своей голове принять и осознать что предлагаемая ему вещь необходима здесь и сейчас
⠀
И здесь есть два варианта развития событий:
⠀
1. Человек идет и покупает не задавая вопросов, как соль в магазине (интересно было бы провести консультацию на продажу 1 кг соли) 😆
⠀
2. Или человек в чем-то сомневается и ему надо САМОГО СЕБЯ убедить в том что покупка сейчас необходима
⠀
Во втором варианте можно сколько угодно проводить презентацию продукта, уговаривать и убеждать, НО клиент должен в первую очередь поверить и убедить себя САМ
⠀
И ты лучше НЕГО это не сделаешь
⠀
Поэтому, правильно заданные вопросы которые раскроют клиенту суть его потребности и необходимости в твоем продукте лучшее что поможет его продать
⠀
Прелюдия закончена, вопросы которые следует задавать во время презентации своего продукта на примере услуг по маркетингу
⠀
1. Подробно точка А и нынешние активы
2. Что сейчас не нравится и не так работает
3. Точка Б через 1-2 месяца
4. Как хочешь чтобы было и что мешает получить это сейчас
5. Что уже попробовал (тут мы понимаем что не надо предлагать или наоборот докрутить)
6. Как думаешь почему не сработало
7. Что теперь планируешь делать
8. Почему не делаешь и что мешает или не хватает (если здесь получаем ответ что нет подходящего специалиста то продажа почти совершена)
9. Какие есть опасения, страхи (это возражения, обработаем позже, сразу не надо, фиксируем их)
10. Презентуем программу с учетом всего вышесказанного клиентом, желательно предлагаем достичь точки С чтобы клиент отбил затраты на работу с нами
⠀
Можно задать еще один вопрос, финальный
⠀
11. Что должно быть в моем продукте чтобы ты точно купил сегодня, здесь фиксируем пожелания клиента к продукту
⠀
Пробуйте применяйте, делитесь результатами

Топ 11 Телеграм ботов для ведения канала или чата

В телеграм очень разнообразный функционал внутри каналов и чатов, но раскрывается он не настройками внутри а подключением различных ботов, о которых я написал ниже
👇⠀
⠀
1️⃣ @botFather - Основа основ. именно с него начинается создание любого бота в Телеграм.
Он может создавать новых ботов и управлять ими
⠀
2️⃣ @chatkeeperbot - Бот модератор групп.
С его помощью настраиваем фильтры для настройки ограничений (мат, gif, голосовые и т.д.);
Удаляем нарушающих правила сообщений;
Отправляем в бан, наказываем или вынесим предупреждения
Получаем уведомления от бота в чате с предупреждениями и наказаниями
⠀
3️⃣ @daysandbox_bot - анти-спам бот
Удаляет ссылки и форвард-сообщения от пользователей, которые присоединились к чату менее 24 часов назад.
Типы сообщений, которые Daysandbox Bot, считает спамом:
- сообщение, пересланное из другого чата
- сообщение, содержащее ссылку @username на канал или группу. Если такая ссылка указывает на пользователя, она не будет удалена
- сообщение с прикреплённой кнопкой
- медиа сообщения (не удаляются по-умолчанию).
⠀
4️⃣ @antiServiceMessage_Bot - бот, который удаляет сервисные уведомления - пользователь вступил или покинул группу.
⠀
5️⃣ @grep_robot - бот для удаления сообщений, содержащих стоп-слова, заданные администратором чата.
⠀
6️⃣ @freqRobot - позволяет администратору чата ограничивать количество сообщений, которые пользователи могут писать в чат. Вы можете ограничить пользователей количеством сообщений в минуту, час и день.
⠀
7️⃣ @nopm_bo - бот для удаления сообщений, содержащих просьбу написать личное сообщение
⠀
8️⃣ @olobot - поддерживает разговор в группах, отвечает на ваши сообщения и сообщения собеседников
⠀
9️⃣ @PostBot - бот для создания постов с кнопкой

1️⃣0️⃣ @LivegramBot - конструктор для создания ботов для получения обратной связи от подписчиков.
Используется когда не хочется светить свой личный аккаунт

1️⃣1️⃣ @FleepBot - помощник для ведения канала, очень большой функционал - от рассылок и UTM-меток до привязки кассы и встроенной CRM

Это только часть ботов которые существенно расширяют стандартный функционал телеграм.
Многие из них я регулярно использую в своих проектах.

Это больше технические боты, есть еще множество креативных, для генерации контента, сделать про них пост?

15 реакций 🔥 и второй части поста быть!

Как продавать свои курсы и услуги на автомате? Переходи и смотри по ссылке

Посвящается экспертам и фрилансерам, которые устали снимать ежедневные сторис, писать посты, записывать вебинары и рилсы и не получать желаемых продаж

Новая автоматизированная технология продаж, которая кратно увеличивает конверсию из холодного клиента в деньги на твоем расчетном счете.

Микроворонка по моей технологии записывается один раз и приносит прибыль месяцами

Все подробности здесь 👇🏽

@dralovtg_bot
@dralovtg_bot

ЧТО ХОРОШЕГО В БЛОКИРОВКЕ ИНСТАГРАМ

Так вышло что уже год в России частично заблокирована самая популярная и самая денежная социальная сеть.
Таргетированная реклама тоже теперь полностью недоступна на российскую аудиотрию.

Тысячи бизнесов и экспертов потеряли свой источник дохода.

И в этом есть свои афигенные плюсы! Какие?

Сразу отмечу что я в марте 2022 года получал больше половины своего дохода благодаря таргетированной рекламе в России.

И в первые недели это был шок и разочарование, куча планов и проектов поломались в один день.

Меня спасло то что я не складывал яйца в одну корзину.

В момент блокировки пока все метались между альтернативными площадками и рвали волосы от отчаяния я спокойно открыл Телеграм и произнес про себя «Настало твое время».

Мы уже тогда вели некоторые проекты в Телеграм, я понимал как тут работает продвижение, воронки, реклама в каналах и прочее и перестроился быстро и безболезненно.

На короткой дистанции я немного выиграл.

На длинной выиграли мы все. И вот почему.

Вы все уже знаете что за время блокировки 90% траффика ушедшего из инсты закрепилось в Телеграм и что эта площадка сейчас безусловный лидер по удержанию и посещаемости.

Это раз.

Ты сейчас здесь, читаешь мой пост и планируешь продвижение своего продукта в Телеграм. В самом правильное время и нужном для этого месте.

Это два.

Ограничение инсты подарило возможность огромного быстрого роста начинающим бизнесам и экспертам, которые не могли развиваться в инсте среди больших конкурентов.

Крупные блогеры кстати там и остались со своими охватами.

А те кто только начинал и боролся с контентом для ежедневных сторис и алгоритмами трендов Reels получили возможность забыть об этом всем и играть на чистом поле.

ГДЕ НЕТ КОНКУРЕНЦИИ, НО ЕСТЬ КЛИЕНТЫ.

Если ты мне не веришь то сравни количество миллионников здесь и инсте.

И вся прелесть в том что раньше был один основной инструмент продаж – сторис.

А теперь появился второй, совершенно другой и я призывая его освоить и сделать свои первые продажи, а потом если не понравится вернутся к 1.

Но я знаю что тебе понравится.

Новые крутые возможности уже здесь, именно те, которых ты долго ждал.

8 ШАГОВ ДЛЯ ЗАРАБОТКА В ТЕЛЕГРАМ ОТ МИЛЛИОНА СТАБИЛЬНО

Я много пишу и говорю о том, что в Телеграм сейчас зарабатывать можно и много.

Но что делать прямо сейчас тебе – психологу, тренеру, фрилансеру, нутрициологу и другим специалистам.

Какие конкретно есть способы монетизации своей экспертности.

Расскажу о тех которые сам использую, они точно работают и точно приносят деньги.

Писать буду от простого к сложному, не рекомендую долго застревать на первых пунктах, стабильные заработки начинаются с 6 пункта!


1. Собираем свои кейсы, план работы и прочую общую информацию в удобный читабельный вид в виде статей или канала, чтобы эта информация была всегда под рукой и переслать было не сложно.

Если этого пока нет значит нет, появится.

2. Ищем все чаты где есть наша ЦА, в первую очередь чаты с любых платных программ и тренингов, там больше доверия и мотивации у участников.

Если таких нет то ищем в поиске по ключевым словам.

3. Подготавливаем оффер и пост визитку о себе, которая содержит экспертность, достижения и краткую простую пользу в своей экспертности в виде ссылки на статью или видео.

Никаких продаж в этом лид магните быть не должно, максимальная польза и призыв задать вопрос в личку или оставить заявку, например через гугл форму.

Кроме визитки стараемся отвечать на вопросы участников чата по своей специализации и быть активным и полезным, нативно пишем о своей экспертности и результатах.

4. Рассылки

Я не сторонник, но факт в том, что это дешевый рабочий способ лидогенерации.

Упаковываем кратко свой оффер и лидмагнит в сообщение на 100-200 символов и отправляем в ручную персонализировано или с помощью софта.

Для ручных рассылок стоит завести дополнительные аккаунты, это не сложно гугл в помощь.

Платная рассылка стоит от 2 руб за сообщение.

5. Инвайтинг

Создаем чат и добавляем этот же лид магнит и оффер, добавляем кейсы и приглашаем людей методом инвайтинга.

Стоимость инвайтинга от 3 руб за подписчика.

6. Сборка микроворонки

Мой любимый пункт, самый эффективный способ получения оплат от клиентов на свои продукты с учетом трудозатрат.
Хорошая воронка пишется за пару недель и приносит прибыли от 300 000 руб в месяц на протяжении года.
Что важно без регулярного контента, на автомате.

Упаковываем свою экспертность в 3-5 видео или статей с пользой.
Самостоятельно или с помощью подрядчика и распространяем любыми способами из этой статьи – (чаты, рассылки, реклама в том числе на сторонних площадках)

Можно делать самостоятельно и долго или отдать на подряд, цена реализации рабочей воронки от 50 000 руб

7. Ведение своего канала

К этому надо приходить готовым и осознанным, когда уже есть продукт, продажи, понимание ЦА, их реальных потребностей и проблем и есть желание генерировать регулярный контент а не разовый в случае микроворонки.

Большие деньги, от миллиона в месяц зарабатываются в связке канал и микроворонка.

Важно понимать – органического роста в телеграм каналах нет, ваш контент показывается только подписчикам

Есть десятки способов продвижения канала.
Я напишу кратко основные

Бесплатные:
– комментинг в каналах с ЦА,
– взаимопиар с другими каналами
– совместные эфиры
– перелив с других соц сетей и баз
– первые 200 подписчиков можно добавить из телефонной книги

Платные:
– Реклама на сторонних площадках – таргет, контекст.
От 10 000 руб
– Рекламные размещения в пабликах и ботах
От 10 000 руб
– Таргетированная реклама внутри телеграм
От 400 000 руб минимальный вход с учетом комиссий и налога

8. Продажи внутри канала

Публикуем регулярно экспертный контент от 3 постов в неделю, проводим эфиры.
С некоторой периодичностью направляем подписчиков на консультации в личку, на сайт продающий сайт или вебинар или зум созвон.

Или в микроворонку и тогда можно не проводить зумы и вебинары.


Постарался описать процесс максимально просто и применимо, задавайте вопросы в комментарии или мне в личку @andrellov

В январе ко мне обратилась коуч Екатерина с запросом привлечения клиентов из телеграм.
⠀
🎯 Точка А – доход 50 – 80 тысяч рублей на консультациях через рекомендации.
Основного продукта нет, соц сети не ведет, не рекламируется.
⠀
🎯 Точка Б – миллион (стандартный запрос 😁)
⠀
Я взялся настроить Кате автоворонку в телеграм, описать и ввести основной продукт с чеком в 50 000 рублей, привлечь клиентов в автоворонку и помочь с продажами на 300 000
⠀
Точка Б который мы прописали на нашу работу в 6-8 недель – 300 000 рублей, стремились к 500 000
⠀
Миллион с имеющимися активами было ставить неадекватно
⠀
1️⃣ Мы описали ее идеального клиента и сформировали основной продукт с чеком в 50 000 рублей длительностью месяц
⠀
2️⃣ Упаковали основной продукт и добавили к нему лид магниты актуальные для ЦА
⠀
3️⃣ Собрали автоворонку продаж в телеграм и запустили на нее бесплатный траффик из ближайшего окружения, чатов с платных программ и других площадок
⠀
4️⃣ Катя провела полезные консультации по специальному скрипту, нацеленные на продажи основного продукта.
Уже на консультациях люди получали специальную технику решения одного из своих запросов и с радостью шли дальше в работу.
⠀
✅ В итоге в середине февраля Катя запустила 1 поток основного продукта в группе из 8 человек и заработала 345 000 тысяч рублей с учетом расходов.
⠀
Планируемая точка Б достигнута, результатом довольна, отзыв Кати прикрепляю

#кейс

Сегодня мне опять приснился сон из прошлого...

Скоро будет 10 лет как я перестал работать грузчиком на складе.

Сейчас, относительно твердо стоя на ногах, имея онлайн и офлайн бизнес, свободно перемещаясь по миру, проведя больше полугода в других странах за 2022 уже сложно представить, что когда-то, в течении 3 лет я работал простым грузчиком на складе.

Но это было, вернувшись со службы в армии я конечно же нуждался в деньгах, мечтал о машине, но зарабатывать умел только в найме и пошел работать в проверенное место – на склад медицинских товаров.
Я там подрабатывал с 15 лет.

Там была хорошая зарплата по меркам молодого парня, живущего с родителями, я зарабатывал 60-80 тысяч рублей.

К счастью, меньше через год я включил мозг, понял что с зарплатой грузчика я мало что смогу себе позволить в этом мире и начал искать дополнительные способы заработка.

Это был 2012 год и то, что сейчас кажется очевидным тогда только зараждалось, социальные сети еще набирали популярность, а слова типа коуч, триггеры, инфобиз мне были совершенно неизвестны.

Но все-таки мне повезло и где-то между темками купи-продай на авито и роликами про бизнес на ютубе я встретил вакансию копирайтера.

… И моя жизнь поменялась, правда ощутил я это сильно позже, ведь еще два года проработал на складе и фриланс был лишь подработкой.

Теперь мне регулярно снятся сны как я возвращаюсь работать на склад.

Проснувшись, я начинаю работать усерднее чтобы точно больше не вернуться в найм и благодарю себя за однажды четко принятое решение.

Я благодарю себя за веру в развитие соц сетей и удаленного заработка.

Прошло 11 лет, было много всего интересного, порой сложного.

Я открыл и закрыл свое маркетинговое агентство, принимал участие в нескольких запусках как продюсер и эксперт общей выручкой более 20 миллионов рублей.

События 2012 года мне напоминают о том что развитие и активность не бывают ошибочным.

Я никогда не жалел ни на минуту и безумно рад что принял решение сбежать из комфортной на тот момент среды в неизвестность и не стабильность.