Дефицитные запчасти
Запчасти с высоким спросом и отсутствием предложений на рынке. Как правило, это мертворожденные агрегаты и узлы серийно производимых автомобилей.
Идеальный товар. Самый высокий спрос и маржинальность. Люди готовы ждать и платить, отсутствует необходимость учета и хранения. Минимальные затраты на рекламу.
Проблемы:
🔸 Что покупать?
Решается на опыте и/или анализом неудовлетворенного спроса.
Один из вариантов получения опыта - поработать "под заказ".
Заказывают как правило то, чего не могут купить из наличия или ценник конь.
Лайфхак.
Подсматриваем за закупщиками. Есть некоторое количество площадок, где поставщики выкладывают товар (аукционы или группы закупок). Чем быстрее запчасть с них уходит, тем она дефицитнее. Есть вероятность ошибки, но можно мониторить одновременно несколько источников.
Лайфхак2.
Наемный специалист или соучредитель в компании с опытом и аналитическим способностями.
Стоимость на наемного спеца 100+. Цена соучредительства - звездная болезнь (но это не точно:).
🔸 Где купить
1️⃣ Мониторинг внутреннего рынка. Выкуп авто на разбор с проблемами не связанными с дефицитной позицией.
2️⃣ Мониторинг аукционов и групп по закупке. Высокая конкуренция и требуется мгновенная скорость принятия решения.
3️⃣ Самостоятельный поиск и закупка за границей. В формате пехотинца. Вполне реально, но есть проблемы с доставкой, таможней ....
4️⃣ Работа на опережение. Анализ парка автомобилей и систематизация проблем возникающих с агрегатами в ходе эксплуатации. Требуется время и долгие дешевые деньги на закуп. Риск ошибки.
5️⃣ Придержать товар на несколько лет, в перспективе он может стать дефицитом (а может и не стать). Это работает, если стоимость хранения и обслуживания - 0, вам не нужны сейчас деньги, есть лишнее место на складе, товар куплен не на ваши средства и их вообще не нужно отдавать.🤔
⚠️ Важно!
Проблема не просто найти и купить, а КУПИТЬ ЖИВОЙ - РАБОЧИЙ АГРЕГАТ ▪️
Запчасти с высоким спросом и отсутствием предложений на рынке. Как правило, это мертворожденные агрегаты и узлы серийно производимых автомобилей.
Идеальный товар. Самый высокий спрос и маржинальность. Люди готовы ждать и платить, отсутствует необходимость учета и хранения. Минимальные затраты на рекламу.
Проблемы:
🔸 Что покупать?
Решается на опыте и/или анализом неудовлетворенного спроса.
Один из вариантов получения опыта - поработать "под заказ".
Заказывают как правило то, чего не могут купить из наличия или ценник конь.
Лайфхак.
Подсматриваем за закупщиками. Есть некоторое количество площадок, где поставщики выкладывают товар (аукционы или группы закупок). Чем быстрее запчасть с них уходит, тем она дефицитнее. Есть вероятность ошибки, но можно мониторить одновременно несколько источников.
Лайфхак2.
Наемный специалист или соучредитель в компании с опытом и аналитическим способностями.
Стоимость на наемного спеца 100+. Цена соучредительства - звездная болезнь (но это не точно:).
🔸 Где купить
1️⃣ Мониторинг внутреннего рынка. Выкуп авто на разбор с проблемами не связанными с дефицитной позицией.
2️⃣ Мониторинг аукционов и групп по закупке. Высокая конкуренция и требуется мгновенная скорость принятия решения.
3️⃣ Самостоятельный поиск и закупка за границей. В формате пехотинца. Вполне реально, но есть проблемы с доставкой, таможней ....
4️⃣ Работа на опережение. Анализ парка автомобилей и систематизация проблем возникающих с агрегатами в ходе эксплуатации. Требуется время и долгие дешевые деньги на закуп. Риск ошибки.
5️⃣ Придержать товар на несколько лет, в перспективе он может стать дефицитом (а может и не стать). Это работает, если стоимость хранения и обслуживания - 0, вам не нужны сейчас деньги, есть лишнее место на складе, товар куплен не на ваши средства и их вообще не нужно отдавать.🤔
⚠️ Важно!
Проблема не просто найти и купить, а КУПИТЬ ЖИВОЙ - РАБОЧИЙ АГРЕГАТ ▪️
❤1
Неликвид. Как не купить и куда деть?
Каждая запчасть находящаяся на вашем складе расходует ресурс. Место на хранение, время работников, учет и продажу.
Задача: избавиться от тех позиций, реализация которых невозможна или маловероятна.
🔸 Откуда берется
1⃣ Авто пришел в разбор. Часть запчастей неликвид в принципе.
2⃣ Изменение рынка. Из эксплуатации выходят старые машины. Запчасти на эти авто перестают покупать.
3⃣ Ошибка специалиста по закупке. Взял не то.
🔸 Что это за запчасти
Это то, что конкретно Вы не смогли продать за определенный вами же период. К примеру, за 3 года 0 продаж капотов на Ягуар XF 2003. Метрики индивидуальны и зависят от опыта и наличия оптимизма.
🔸 Куда деть
1⃣ В металолом, переработка вторичного сырья или на свалку. Наиболее частый вариант, для тех кто не желает марочится.
2⃣ Собрать весь неликвид в одну кучу и продать как "Выгодно работающий бизнес" с остатками склада.
Желающих открыть свой разбор за последние 20 лет не убавилось :)
3⃣ Хранить до талого. Найдется тот кто купит. Не важно через сколько лет.
4⃣ Не профильная продажа.
Реализация не по прямому назначению. Свап на другой авто, гнутые капоты в студию аэрографии, коробки на запчасти.
А что Вы делаете с такими запчастями? 🤔
▪️
Каждая запчасть находящаяся на вашем складе расходует ресурс. Место на хранение, время работников, учет и продажу.
Задача: избавиться от тех позиций, реализация которых невозможна или маловероятна.
🔸 Откуда берется
1⃣ Авто пришел в разбор. Часть запчастей неликвид в принципе.
2⃣ Изменение рынка. Из эксплуатации выходят старые машины. Запчасти на эти авто перестают покупать.
3⃣ Ошибка специалиста по закупке. Взял не то.
🔸 Что это за запчасти
Это то, что конкретно Вы не смогли продать за определенный вами же период. К примеру, за 3 года 0 продаж капотов на Ягуар XF 2003. Метрики индивидуальны и зависят от опыта и наличия оптимизма.
🔸 Куда деть
1⃣ В металолом, переработка вторичного сырья или на свалку. Наиболее частый вариант, для тех кто не желает марочится.
2⃣ Собрать весь неликвид в одну кучу и продать как "Выгодно работающий бизнес" с остатками склада.
Желающих открыть свой разбор за последние 20 лет не убавилось :)
3⃣ Хранить до талого. Найдется тот кто купит. Не важно через сколько лет.
4⃣ Не профильная продажа.
Реализация не по прямому назначению. Свап на другой авто, гнутые капоты в студию аэрографии, коробки на запчасти.
А что Вы делаете с такими запчастями? 🤔
▪️
Статистика запросов по LCV за год.
Возможно, кому то будет интересно на какие авто из легкого коммерческого транспорта запрашивают запчасти.
Чуть позже, подоспеет стата по конкретным запчастям. Что ищут и в каких количествах по поколениям авто.
Подробнее
▪
Возможно, кому то будет интересно на какие авто из легкого коммерческого транспорта запрашивают запчасти.
Чуть позже, подоспеет стата по конкретным запчастям. Что ищут и в каких количествах по поколениям авто.
Подробнее
▪
Двигатели Mercedes-Benz
Свежая статистика спроса на Мерседесовские моторы за 2 года. Эксклюзив.
Есть ошибки, но в целом, что запрашивают и в каком количестве определить возможно.
Статистика запросов ▪
Свежая статистика спроса на Мерседесовские моторы за 2 года. Эксклюзив.
Есть ошибки, но в целом, что запрашивают и в каком количестве определить возможно.
Статистика запросов ▪
Сходка авторазборов 2023
Приглашаем Вас стать участниками ежегодного форума "СХОДКА АВТОРАЗБОРОВ" в котором принимают участие более 100 авторазборов, магазинов автозапчастей и людей заинтересованных автобизнесом.
Целью мероприятия является личное знакомство в неформальной обстановке, обмен опытом по ведению бизнеса, обсуждение автоматизации и учёта, разбор гарантийных случаев и общие рекомендации как обезопасить себя от возвратов запчастей испорченных покупателем, так же будут раскрыты темы в расширении направлений в автомобильном сегменте с использованием заграничных ресурсов.
"СХОДКА АВТОРАЗБОРОВ" БУДЕТ ПРОХОДИТЬ 28.07-30.07 Республика Башкортостан, Мелеузовский район, база отдыха " ТУРКОМПЛЕКС НУГУШ"
Проживанию за двое суток с 1 участника 10000, для девушек в этом году скидка 50% и составит всего 5000р. , с семьи 15000 (муж и жена), дети цветы жизни поэтому им бесплатно! ( ЕСЛИ НУЖНЫ БОЛЕЕ КОМФОРТНЫЕ ДОМА +3000р)
Если вы хотите ехать, но пока нет возможности оплатить полностью, скидывайте предоплату по возможности!
ТЕМ КТО БУДЕТ ОПЛАЧИВАТЬ ПЕРВЫМИ, БУДЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБОРА ДОМИКА ДЛЯ ПРОЖИВАНИЯ!
По всем вопросам обращаться
+7 927 9661855
Алексей ватсап,
телеграмм @Lex0007
89120856049 Аня ватсап, телеграмм @Any673
Карта сбербанка
2202206245076851
Алексей Александрович
(после оплаты пишите в ватсап +79279661855 Фио, количество человек, город, название фирмы.
ПРИГЛАШАЕМ ВСЕХ, ВЫ НЕ ПОЖАЛЕЕТЕ!))
@Lex0007
Приглашаем Вас стать участниками ежегодного форума "СХОДКА АВТОРАЗБОРОВ" в котором принимают участие более 100 авторазборов, магазинов автозапчастей и людей заинтересованных автобизнесом.
Целью мероприятия является личное знакомство в неформальной обстановке, обмен опытом по ведению бизнеса, обсуждение автоматизации и учёта, разбор гарантийных случаев и общие рекомендации как обезопасить себя от возвратов запчастей испорченных покупателем, так же будут раскрыты темы в расширении направлений в автомобильном сегменте с использованием заграничных ресурсов.
"СХОДКА АВТОРАЗБОРОВ" БУДЕТ ПРОХОДИТЬ 28.07-30.07 Республика Башкортостан, Мелеузовский район, база отдыха " ТУРКОМПЛЕКС НУГУШ"
Проживанию за двое суток с 1 участника 10000, для девушек в этом году скидка 50% и составит всего 5000р. , с семьи 15000 (муж и жена), дети цветы жизни поэтому им бесплатно! ( ЕСЛИ НУЖНЫ БОЛЕЕ КОМФОРТНЫЕ ДОМА +3000р)
Если вы хотите ехать, но пока нет возможности оплатить полностью, скидывайте предоплату по возможности!
ТЕМ КТО БУДЕТ ОПЛАЧИВАТЬ ПЕРВЫМИ, БУДЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБОРА ДОМИКА ДЛЯ ПРОЖИВАНИЯ!
По всем вопросам обращаться
+7 927 9661855
Алексей ватсап,
телеграмм @Lex0007
89120856049 Аня ватсап, телеграмм @Any673
Карта сбербанка
2202206245076851
Алексей Александрович
(после оплаты пишите в ватсап +79279661855 Фио, количество человек, город, название фирмы.
ПРИГЛАШАЕМ ВСЕХ, ВЫ НЕ ПОЖАЛЕЕТЕ!))
@Lex0007
👍1
Двигатели Fiat. Спрос.
Спрос на силовые агрегаты устанавливаемые в автомобили Фиат, в том числе LCV.
🔸 Что интересно.
Основной спрос на моторы для коммерческого транспорта Fiat Doblo, Fiat Ducato. Моторы спрашивают фактически через день. Если проверить количество предложений, то оно минимально и явно не перекрывает спрос на агрегаты.
Статистика запросов на моторы Fiat ▪️
Спрос на силовые агрегаты устанавливаемые в автомобили Фиат, в том числе LCV.
🔸 Что интересно.
Основной спрос на моторы для коммерческого транспорта Fiat Doblo, Fiat Ducato. Моторы спрашивают фактически через день. Если проверить количество предложений, то оно минимально и явно не перекрывает спрос на агрегаты.
Статистика запросов на моторы Fiat ▪️
Доверие и репутация
Покупатель нашел у вас запчасть и планирует ее купить. Допустим, лично приехать, посмотреть и забрать деталь он не может.
Первое, что он пытается - сделать - сэкономить, второе избежать обмана.
С экономией обсуждалось выше, с обманом сложнее.
Что делает покупатель, чтобы обезопасить свои деньги:
🔸 Запрашивает фото
Даже если у вас полно фото, где можно рассмотреть все в мельчайших подробностях, все одно просит еще. Таким образом, он просто убеждается, что запчасть у вас есть в наличии и вы готовы ее продать.
🔸 Проверяет возможность доставки и работы с СБС
Попытка покупки через сервисы безопасной сделки и/или доставка с постоплатой.
🔸 Смотрит профили
Находит профили на классифайдах, смотрит рейтинг, возраст, читает отзывы и смотрит историю продаж
🔸 Гуглит
По номеру телефона, названию и/ или адресу ищет ваш цифровой след в web. Смотрит ваш сайт, социальные сети, ютуб, отзывики, телеграм.
По совокупной оценке, покупатель формирует своё представление о вашем бизнесе и принимает решение о первой покупке.
⚠️ Что делаем:
▫️Вменяемые описания компании везде, где это уместно с уникальными фото. Чем больше мест, тем лучше.
▫️Смотрим за репутацией /рейтингом в Яндексе и Гугле.
Публикуем кнопки рейтинга на сайте.
▫️ Публикуем ссылки на профили в классифайдах. (Мы на Авито, Дроме, Ферио).
Хороших продаж! ▪️
Покупатель нашел у вас запчасть и планирует ее купить. Допустим, лично приехать, посмотреть и забрать деталь он не может.
Первое, что он пытается - сделать - сэкономить, второе избежать обмана.
С экономией обсуждалось выше, с обманом сложнее.
Что делает покупатель, чтобы обезопасить свои деньги:
🔸 Запрашивает фото
Даже если у вас полно фото, где можно рассмотреть все в мельчайших подробностях, все одно просит еще. Таким образом, он просто убеждается, что запчасть у вас есть в наличии и вы готовы ее продать.
🔸 Проверяет возможность доставки и работы с СБС
Попытка покупки через сервисы безопасной сделки и/или доставка с постоплатой.
🔸 Смотрит профили
Находит профили на классифайдах, смотрит рейтинг, возраст, читает отзывы и смотрит историю продаж
🔸 Гуглит
По номеру телефона, названию и/ или адресу ищет ваш цифровой след в web. Смотрит ваш сайт, социальные сети, ютуб, отзывики, телеграм.
По совокупной оценке, покупатель формирует своё представление о вашем бизнесе и принимает решение о первой покупке.
⚠️ Что делаем:
▫️Вменяемые описания компании везде, где это уместно с уникальными фото. Чем больше мест, тем лучше.
▫️Смотрим за репутацией /рейтингом в Яндексе и Гугле.
Публикуем кнопки рейтинга на сайте.
▫️ Публикуем ссылки на профили в классифайдах. (Мы на Авито, Дроме, Ферио).
Хороших продаж! ▪️
Сходка авторазборов. Нугуш 2023
Ежегодное мероприятие, на котором собралось чуть больше 60 руководителей и представителей Российских авторазборов - состоялось.
Так же, принимали участие компании:
🔸 Евроавто (Санкт-Петербург)
🔸 Era-Auto (Уфа)
🔸 Ferio (Москва)
🔸 Ruuum (Челябинск)
🔸 VIN PIN Самара
🔸 CatSoft (Краснодар)
🔸 SD-assist
Общение было крайне интересным и полезным. В самое ближайшее время поделюсь своими наблюдениями ▪️
Ежегодное мероприятие, на котором собралось чуть больше 60 руководителей и представителей Российских авторазборов - состоялось.
Так же, принимали участие компании:
🔸 Евроавто (Санкт-Петербург)
🔸 Era-Auto (Уфа)
🔸 Ferio (Москва)
🔸 Ruuum (Челябинск)
🔸 VIN PIN Самара
🔸 CatSoft (Краснодар)
🔸 SD-assist
Общение было крайне интересным и полезным. В самое ближайшее время поделюсь своими наблюдениями ▪️
Секция ЕвроАвто
Помимо официального выступления и заключительного слова, на сходке была великолепная возможность пообщаться лично и в формате малых групп.
Практически на все вопросы дедушки Российского рынка б.у. запчастей из северной столицы ответили. Чувствуется опыт, глубокое знание рынка и отличная подготовка.
Заявленная цель поездки - ПОЛУЧЕНИЕ опыта, расширение каналов поставок.... но, мне кажется, что это не совсем так.
ЕА имеет 4.5 млн оцифрованных позиций запчастей, четко работающий склад, налаженную логистику и собственную площадку обеспечивающую независимые от классифайдов продажи.
Парни явно не почуют на лаврах, а предпринимают попытку расширить свой бизнес. Скорее всего, через создание сети точек выдачи заказов.
Условия:
🔸 помещение 12+ метров,
🔸 стол, стул, комп,
🔸 человек....
🔸 кепка (но это не точно).
По опыту открытия ПВЗ WB, продажи соседних магазинов барахла падают в разы с последующим закрытием. Я оптимист, но не думаю что в данном случае будет по другому.
На фото представитель компании ЕвроАвто и потенциальные жертвы глобализации.... ну, или будущие работники точек выдачи Евроавто.
Выбор не велик.▪️
Открытие точек выдачи ЕвроАвто:
Андрей Батурин +79110919061
Помимо официального выступления и заключительного слова, на сходке была великолепная возможность пообщаться лично и в формате малых групп.
Практически на все вопросы дедушки Российского рынка б.у. запчастей из северной столицы ответили. Чувствуется опыт, глубокое знание рынка и отличная подготовка.
Заявленная цель поездки - ПОЛУЧЕНИЕ опыта, расширение каналов поставок.... но, мне кажется, что это не совсем так.
ЕА имеет 4.5 млн оцифрованных позиций запчастей, четко работающий склад, налаженную логистику и собственную площадку обеспечивающую независимые от классифайдов продажи.
Парни явно не почуют на лаврах, а предпринимают попытку расширить свой бизнес. Скорее всего, через создание сети точек выдачи заказов.
Условия:
🔸 помещение 12+ метров,
🔸 стол, стул, комп,
🔸 человек....
🔸 кепка (но это не точно).
По опыту открытия ПВЗ WB, продажи соседних магазинов барахла падают в разы с последующим закрытием. Я оптимист, но не думаю что в данном случае будет по другому.
На фото представитель компании ЕвроАвто и потенциальные жертвы глобализации.... ну, или будущие работники точек выдачи Евроавто.
Выбор не велик.▪️
Открытие точек выдачи ЕвроАвто:
Андрей Батурин +79110919061
👍2👎1
RUUUM
Сообщество авторазборов
Он же Авторазборов бот. Проект Челябинской команды в телеграме (ранее в вайбере).
Хорошая история об объединении профессиональной группы покупателей и авторазборов на одной площадке.
Проект УСЛОВНО разделен на две части: коммерческую и социальную.
🔸 Коммерческая
Организация совместных закупок в ОАЭ и бот по поиску и продаже запчастей внутри системы.
🔸 Социальная
Организация онлайн общения, сходок проф сообщества и реальная взаимопомощь.
Во многих вопросах - очень круто, есть чему поучиться.
Что исключительно важно - идет постоянное развитие и совершенствование сервисов ▪️
Бот проекта: @zaprosovbot
Сообщество авторазборов
Он же Авторазборов бот. Проект Челябинской команды в телеграме (ранее в вайбере).
Хорошая история об объединении профессиональной группы покупателей и авторазборов на одной площадке.
Проект УСЛОВНО разделен на две части: коммерческую и социальную.
🔸 Коммерческая
Организация совместных закупок в ОАЭ и бот по поиску и продаже запчастей внутри системы.
🔸 Социальная
Организация онлайн общения, сходок проф сообщества и реальная взаимопомощь.
Во многих вопросах - очень круто, есть чему поучиться.
Что исключительно важно - идет постоянное развитие и совершенствование сервисов ▪️
Бот проекта: @zaprosovbot
Платформа CatSoft
Еще одна система для торговли б.у. запчастями. Больше для профессионального покупателя (перекупа) и меньше для разбора.
Позволяет автоматом получить скидку от прайса нескольких десятков поставщиков, настроить наценку и опубликовать их от своего имени. Есть возможность выгрузки в классифайды.
В общем, идея вполне рабочая, но есть нюансы.
▫️ Поставщики. Далеко не все разборы готовы отказаться от прибыли предоставляя скидку.
По этой причине выбор поставщиков будет ограничен.
▫️ Если поставщик размещен еще где либо, то по фотографии товара можно найти первоначальное предложение и исключить перекупа из цепочки.
Что делать:
🔸 Разбору / магазину з.ч.
Размещать неликвидные позиции, которые вы готовы отдать с дисконтом.
🔸 Перекупам
Изучите продукт лучше чем я. Возможно, вы найдете для себя ту пользу, за которую будете готовы платить.
Кто с опытом использования платформы - пишите комментарии. ▪️
https://catsoft.ru/
Еще одна система для торговли б.у. запчастями. Больше для профессионального покупателя (перекупа) и меньше для разбора.
Позволяет автоматом получить скидку от прайса нескольких десятков поставщиков, настроить наценку и опубликовать их от своего имени. Есть возможность выгрузки в классифайды.
В общем, идея вполне рабочая, но есть нюансы.
▫️ Поставщики. Далеко не все разборы готовы отказаться от прибыли предоставляя скидку.
По этой причине выбор поставщиков будет ограничен.
▫️ Если поставщик размещен еще где либо, то по фотографии товара можно найти первоначальное предложение и исключить перекупа из цепочки.
Что делать:
🔸 Разбору / магазину з.ч.
Размещать неликвидные позиции, которые вы готовы отдать с дисконтом.
🔸 Перекупам
Изучите продукт лучше чем я. Возможно, вы найдете для себя ту пользу, за которую будете готовы платить.
Кто с опытом использования платформы - пишите комментарии. ▪️
https://catsoft.ru/