Канал продажи - Авито
Безусловно, по состоянию на сегодня - основной канал продаж для ленивых менеджеров в регионах западнее Новосибирска.
За лень менеджера нужно платить хозяину бизнеса уменьшая его прибыль. Увы, это так.
Тем не менее, канал продаёт, делает это хорошо для ряда запчастей, но приходится применять ряд хитростей:
✅ ротация объявлений;
✅ манипуляция с описанием;
✅ пакетные обновления
и др..... правила как цены меняются очень часто...
❗️ Все что продается на Авито, может быть продано по другим каналам, если будет там размещено.
Поиск Яндекса, аудитории других площадок никто не отменял. ◾️
Безусловно, по состоянию на сегодня - основной канал продаж для ленивых менеджеров в регионах западнее Новосибирска.
За лень менеджера нужно платить хозяину бизнеса уменьшая его прибыль. Увы, это так.
Тем не менее, канал продаёт, делает это хорошо для ряда запчастей, но приходится применять ряд хитростей:
✅ ротация объявлений;
✅ манипуляция с описанием;
✅ пакетные обновления
и др..... правила как цены меняются очень часто...
❗️ Все что продается на Авито, может быть продано по другим каналам, если будет там размещено.
Поиск Яндекса, аудитории других площадок никто не отменял. ◾️
Канал продажи - Drom (Farpost)
Второй по объему предложений классифайд, наследник auto.vl.ru, он же Farpost
Значительная часть аудитории площадки проживает в восточных регионах и в Сибири или владеет Японскими автомобилями.
Обязателен для тех, кто:
✅ Торгует на рынок Сибири, Забайкалья, Дальнего востока и Крыма;
✅ ассортимент - Япония, особенно правый руль.
Площадка растет и продвигается. Игнорировать ее точно не стоит.
baza.drom.ru
В комментах делимся опытом работы. ▪️
Второй по объему предложений классифайд, наследник auto.vl.ru, он же Farpost
Значительная часть аудитории площадки проживает в восточных регионах и в Сибири или владеет Японскими автомобилями.
Обязателен для тех, кто:
✅ Торгует на рынок Сибири, Забайкалья, Дальнего востока и Крыма;
✅ ассортимент - Япония, особенно правый руль.
Площадка растет и продвигается. Игнорировать ее точно не стоит.
baza.drom.ru
В комментах делимся опытом работы. ▪️
Куда делись запчасти с Авто.ру
Проект Яндекса - auto.ru до 2022 года имел раздел, в котором можно было продавать б.у. запчасти. Закрытие анонсировали на пол года, но по прошествии времени раздел так и не вернулся.
Были попытки продажи з.ч в рамках Яндекс Объявлений, но это направление то же умерло
Тем не менее, не так давно появилась возможность выкладывать б.у. запчасти в Яндекс.Маркете.
У поисковика достаточно возможностей привлечь покупашек на ваши объявления и нет оплаты за просмотры.
⚠️ Не забиваем! Используем возможность. Перспектива есть а конкурентов нет.
▪️
Проект Яндекса - auto.ru до 2022 года имел раздел, в котором можно было продавать б.у. запчасти. Закрытие анонсировали на пол года, но по прошествии времени раздел так и не вернулся.
Были попытки продажи з.ч в рамках Яндекс Объявлений, но это направление то же умерло
Тем не менее, не так давно появилась возможность выкладывать б.у. запчасти в Яндекс.Маркете.
У поисковика достаточно возможностей привлечь покупашек на ваши объявления и нет оплаты за просмотры.
⚠️ Не забиваем! Используем возможность. Перспектива есть а конкурентов нет.
▪️
Юла - канал продажи запчастей
Обзор классифайдов был бы не полным без проекта Юла от Мейл ру.
Лично у меня, был негативный опыт взаимодействия с площадкой на старте. Абсолютная некометентность и отсутствие понимания того что делают и для кого.
Сейчас, судя по объявлением, полностью утерян контроль за содержимым.
В индексе слаб, в умах покупашек как канал поиска запчастей - отсутствует.
Развитием проекта не занимаются.
Тем не менее, есть те, кто на Юле размещает объявления по запчастям.
Напишите в комментариях об эффективности.
Интересно самому 🤔
▪️
Обзор классифайдов был бы не полным без проекта Юла от Мейл ру.
Лично у меня, был негативный опыт взаимодействия с площадкой на старте. Абсолютная некометентность и отсутствие понимания того что делают и для кого.
Сейчас, судя по объявлением, полностью утерян контроль за содержимым.
В индексе слаб, в умах покупашек как канал поиска запчастей - отсутствует.
Развитием проекта не занимаются.
Тем не менее, есть те, кто на Юле размещает объявления по запчастям.
Напишите в комментариях об эффективности.
Интересно самому 🤔
▪️
Автоклассифайды
Проекты, которые заточены на продажу ваших запчастей. Тех кто превзошел по общей эффективности авито и дром - нет, но важно не это.
⚠️ Важно:
▫️ Проекты в индексе и там есть аудитория.
▫️ Можно выкладывать своё наличие без ограничений не беспокоясь за оплаты просмотров;
▫️ Никаких подменных номеров и прочей "удобной для вас" ереси.
▫️ Есть продажи.
Еще есть дополнительные плюшки типа базового учета, выгрузок (экспорт / импорт), но это уже индивидуально для каждого проекта.
Размещение в основном условно-платное.
Сознательно не буду приводить примеры, ибо их огромное множество и не каждый ваш. Какой подходит вам, узнать просто - в поиске ищите какую либо деталь из своего ассортимента.
Те, которые в поиске, те и ваши. Их может быть много.▪️
Проекты, которые заточены на продажу ваших запчастей. Тех кто превзошел по общей эффективности авито и дром - нет, но важно не это.
⚠️ Важно:
▫️ Проекты в индексе и там есть аудитория.
▫️ Можно выкладывать своё наличие без ограничений не беспокоясь за оплаты просмотров;
▫️ Никаких подменных номеров и прочей "удобной для вас" ереси.
▫️ Есть продажи.
Еще есть дополнительные плюшки типа базового учета, выгрузок (экспорт / импорт), но это уже индивидуально для каждого проекта.
Размещение в основном условно-платное.
Сознательно не буду приводить примеры, ибо их огромное множество и не каждый ваш. Какой подходит вам, узнать просто - в поиске ищите какую либо деталь из своего ассортимента.
Те, которые в поиске, те и ваши. Их может быть много.▪️
Zzap - как канал продаж
Годная штука для новых запчастей. На отлично ищется по номерам (не кодам ДВС/КПП) в поисковых системах. Есть своя проф. аудитория
Для б.у. есть нюансы:
▫️ должен быть оцифрован склад по оригинальным номерам (фото не обязательно);
▫️ наличие предложений Евроавто на площадке снижает эффективность продаж при конкурентном ассортименте ▪️
Годная штука для новых запчастей. На отлично ищется по номерам (не кодам ДВС/КПП) в поисковых системах. Есть своя проф. аудитория
Для б.у. есть нюансы:
▫️ должен быть оцифрован склад по оригинальным номерам (фото не обязательно);
▫️ наличие предложений Евроавто на площадке снижает эффективность продаж при конкурентном ассортименте ▪️
Ferio.ru - канал продаж
На сегодня - единственный мультисценарийный проект созданный исключительно для рынка б.у. запчастей.
❗️ Не работает, если вас там нет.
❗️ Количество розничных покупалелей не более 20%
❗️ Продажи зависят от труда менеджера. А они, как правило ленивые.
Из плюсов:
✅ Своя уникальная аудитория. Другие разборы, автосервисы и проф.покупатели
Приоритетный канал продаж если
▫️ учёт запчастей в голове или на бумаге;
▫️ авто не разбирается полностью в момент поступления;
▫️ вы специализируйтесь на продаже моторов
▪️
На сегодня - единственный мультисценарийный проект созданный исключительно для рынка б.у. запчастей.
❗️ Не работает, если вас там нет.
❗️ Количество розничных покупалелей не более 20%
❗️ Продажи зависят от труда менеджера. А они, как правило ленивые.
Из плюсов:
✅ Своя уникальная аудитория. Другие разборы, автосервисы и проф.покупатели
Приоритетный канал продаж если
▫️ учёт запчастей в голове или на бумаге;
▫️ авто не разбирается полностью в момент поступления;
▫️ вы специализируйтесь на продаже моторов
▪️
Из рук в руки - топчик 🦣
✅ тираж 28 000
✅ те кто читают не в курсе про Авито
❗️ что бы разместить объявление, нужно вернуться в прошлое....
Ну.... кто вспомнил?
Я бы попробовал, но, к сожалению не нашел газету с пустым бланком ◾️
✅ тираж 28 000
✅ те кто читают не в курсе про Авито
❗️ что бы разместить объявление, нужно вернуться в прошлое....
Ну.... кто вспомнил?
Я бы попробовал, но, к сожалению не нашел газету с пустым бланком ◾️
Социальная сеть Вконтакте
Своя группа заменяет классический сайт.
Постить:
✅ Любой движ. Обязательно - поступление машин или товара;
✅ Товары.
При чем, это нужно делать как в своей группе, так и в других тематических по договоренности.
Если договариваться о постинге в чужих группах нет возможности, то работает таргетированныя реклама. (Пока еще).
Нюансы:
▫️ нужно это делать системно и постоянно
▫️ внимательно отнеситесь к размещению в других группах.
Изучите их аудиторию. Есть группы в которых 500k подписчиктв и из них.всего 50 активных.
Моё мнение, что аудитория из контакта переезжает в телегу, но это процесс долгий.
Присутствие в VK на сейчас для разбора - обязательно, поскольку есть четко сегментированная аудитория и работающий таргет ▪️
Образец, как должно быть
Своя группа заменяет классический сайт.
Постить:
✅ Любой движ. Обязательно - поступление машин или товара;
✅ Товары.
При чем, это нужно делать как в своей группе, так и в других тематических по договоренности.
Если договариваться о постинге в чужих группах нет возможности, то работает таргетированныя реклама. (Пока еще).
Нюансы:
▫️ нужно это делать системно и постоянно
▫️ внимательно отнеситесь к размещению в других группах.
Изучите их аудиторию. Есть группы в которых 500k подписчиктв и из них.всего 50 активных.
Моё мнение, что аудитория из контакта переезжает в телегу, но это процесс долгий.
Присутствие в VK на сейчас для разбора - обязательно, поскольку есть четко сегментированная аудитория и работающий таргет ▪️
Образец, как должно быть
Работает ли свой сайт?
Задачи сайта:
🔸 Имиждевая. Компания со своим качественным сайтом вызывает больше доверия. Это важно для принятия решения при первой покупке.
🔸 Продажи
На сайте должны быть актуальные товарные предложения.
Если хотя бы одна из этих задач выполняются, то сайт работает.
❗️ Но, есть нюансы.
Нужно понимать, что по второй задаче сайт конкурирует с классифайдами, на которых может быть размещено ваше же объявление.
Классифайд в результатах выдачи будет выше из-за лучших показателей по поведенческим факторам.💯
Так же, сайт может хорошо работать по низкочастотным запросам. Типа: "разбор логан в Ярославле". Сейчас поисковики выдают классифайды и навигационные сайты только потому, что выдать им больше нечего.
Сейчас, процесс создания сайта сильно упростился. В течении дня его можно поднять на любой системе учета.
Часть предложений однозначно уйдет в индекс, что превратит сайт в канал продаж.
Итого:
▫️свой сайт должен быть.
▫️минимизируйте затраты на его поддержку используя системы учета запчастей;
▫️работает, если заточен под узкую нисшу.
▪️
Задачи сайта:
🔸 Имиждевая. Компания со своим качественным сайтом вызывает больше доверия. Это важно для принятия решения при первой покупке.
🔸 Продажи
На сайте должны быть актуальные товарные предложения.
Если хотя бы одна из этих задач выполняются, то сайт работает.
❗️ Но, есть нюансы.
Нужно понимать, что по второй задаче сайт конкурирует с классифайдами, на которых может быть размещено ваше же объявление.
Классифайд в результатах выдачи будет выше из-за лучших показателей по поведенческим факторам.
Так же, сайт может хорошо работать по низкочастотным запросам. Типа: "разбор логан в Ярославле". Сейчас поисковики выдают классифайды и навигационные сайты только потому, что выдать им больше нечего.
Сейчас, процесс создания сайта сильно упростился. В течении дня его можно поднять на любой системе учета.
Часть предложений однозначно уйдет в индекс, что превратит сайт в канал продаж.
Итого:
▫️свой сайт должен быть.
▫️минимизируйте затраты на его поддержку используя системы учета запчастей;
▫️работает, если заточен под узкую нисшу.
▪️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сходка авторазборов
Вы в курсе, что раз в год ... собираются руководители авторазборов..... пообщаться?
А почему бы и ...да?
Подробнее
Ссылка на организаторов
Вы в курсе, что раз в год ... собираются руководители авторазборов..... пообщаться?
А почему бы и ...да?
Подробнее
Ссылка на организаторов
🔥3😁1
Яндекс.директ
Один из самых эффективных каналов привлечения клиентов. Покупателей "отлавливают" в момент поиска запчасти показывая объявления в рамках контекста.
Можно настроить самому, можно привлечь агентство. В первом случае высокий шанс слить бюджет из-за ошибок в настройке, во втором случае - слить бюджет на агентство (работает за проценты / комиссию).
Не дешево. Совсем.
Используем:
▫️ на низкочастотке.
▫️ если вести есть на страницы сайта, где покупатель однозначно решит свою проблему▪️
Директ
PostScriptum
Кто на опыте, поделитесь в комментах о работе с Директом.
Один из самых эффективных каналов привлечения клиентов. Покупателей "отлавливают" в момент поиска запчасти показывая объявления в рамках контекста.
Можно настроить самому, можно привлечь агентство. В первом случае высокий шанс слить бюджет из-за ошибок в настройке, во втором случае - слить бюджет на агентство (работает за проценты / комиссию).
Не дешево. Совсем.
Используем:
▫️ на низкочастотке.
▫️ если вести есть на страницы сайта, где покупатель однозначно решит свою проблему▪️
Директ
PostScriptum
Кто на опыте, поделитесь в комментах о работе с Директом.
Директор департамента страхового рынка ЦБ Илья Владимирович Смирнов
"В отношении б/у запчастей есть несколько очень сложных аспектов. В первую очередь это вопрос безопасности. Требуется методика оценки качества таких деталей, чтобы отремонтированные бывшими в употреблении запчастями машины — а у таких деталей часто низкое качество — не были причиной новых аварий и человеческих жертв".....
Скиньте сверхразуму кто нибудь "Методику оценки качества б.у. запчастей" или ссылку на Ютуб канал, где рассказывают как оценить качество б.у. з.ч., а тостраховые не знают как денег поднять аварий как то много.
"Должен быть государственный контроль за оборотом бывших в употреблении запчастей, чтобы возросший спрос на них не спровоцировал угоны машин и не ухудшил криминальную обстановку"
Сразу видно, когда руководитель подразделения в Центральном БАНКЕ думает о людях. Странно только, почему ему в голову не пришла идея как обеспечить население новыми дешевыми запчастями или поднять доходы покупателей, чтоб хватало на новый оригинал 🤔
▪️
"В отношении б/у запчастей есть несколько очень сложных аспектов. В первую очередь это вопрос безопасности. Требуется методика оценки качества таких деталей, чтобы отремонтированные бывшими в употреблении запчастями машины — а у таких деталей часто низкое качество — не были причиной новых аварий и человеческих жертв".....
Скиньте сверхразуму кто нибудь "Методику оценки качества б.у. запчастей" или ссылку на Ютуб канал, где рассказывают как оценить качество б.у. з.ч., а то
"Должен быть государственный контроль за оборотом бывших в употреблении запчастей, чтобы возросший спрос на них не спровоцировал угоны машин и не ухудшил криминальную обстановку"
Сразу видно, когда руководитель подразделения в Центральном БАНКЕ думает о людях. Странно только, почему ему в голову не пришла идея как обеспечить население новыми дешевыми запчастями или поднять доходы покупателей, чтоб хватало на новый оригинал 🤔
▪️
Новость выше прошла мимо, но тут ЯВНО есть то, от чего напрячься.
С чего вдруг этим вопросом занят департамент СТРАХОВОГО РЫНКА ЦЕНТРАЛЬНОГО БАНКА?
Безопасностью граждан, криминальной историей и качеством б.у. запчастей занимаются явно не они.
Сдается мне, что подготавливается законодательная база перехода рынка б.у. запчастей под страховые компании.
У страховых для этого есть ВСЁ!
✅ не распроданные тоталы (километровые площадки)
✅ море страховых запчастей, снятых по КАСКО
✅ выходы на дилеров и автосервисы
✅ справочники по стоимости запчастей
✅ клиенты по ОСАГО
✅ логистика и сеть.
Продажу б.у. запчастей другим компаниям могут запретить на законодательном уровне "во благо гаждан".
Правда, есть позитивный ключ в этой истории.
Авито подешевеет.... но большинству из вас на это уже будет всё равно.▪️
С чего вдруг этим вопросом занят департамент СТРАХОВОГО РЫНКА ЦЕНТРАЛЬНОГО БАНКА?
Безопасностью граждан, криминальной историей и качеством б.у. запчастей занимаются явно не они.
Сдается мне, что подготавливается законодательная база перехода рынка б.у. запчастей под страховые компании.
У страховых для этого есть ВСЁ!
✅ не распроданные тоталы (километровые площадки)
✅ море страховых запчастей, снятых по КАСКО
✅ выходы на дилеров и автосервисы
✅ справочники по стоимости запчастей
✅ клиенты по ОСАГО
✅ логистика и сеть.
Продажу б.у. запчастей другим компаниям могут запретить на законодательном уровне "во благо гаждан".
Правда, есть позитивный ключ в этой истории.
Авито подешевеет.... но большинству из вас на это уже будет всё равно.▪️
😱2👍1👎1
Видеоконтент. Часть 1
Собственное производство.
До 70% времени в мобильных устройствах приходится на просмотр видео. Люди отвыкли читать и все больше времени тратят на получение информации через видео.
Видео:
✅ повышает доверие к компании;
✅ работает 24/7;
✅ сокращает время для принятия решения клиентом
✅ отлично продает (до 90% продаж)
❕ один раз снял, смонтировал, выложил и оно работает на тебя вечно.
Что важно:
▫️польза для клиента;
▫️системность;
▫️честность.
Что снимать:
▫️ обзор компании
Представление директора / управляющего
Склад обзорно
Клиентская зона
▫️ Для покупателей / польза
Истории в рамках специализации.
▫️ Инфоповоды
Приход машин / закупка.
Куда выкладывать:
▫️ YouTube
▫️ Вконтакте
▫️ Телеграм
▫️ FaceBook
Стоимость
зависит от ваших хотелок.
Вполне реально запилить простой клип самостоятельно.
Качественная история от 50k за клип. Промоушен оплачивается дополнительно.
Пример простой презентации магазина ▪️
Собственное производство.
До 70% времени в мобильных устройствах приходится на просмотр видео. Люди отвыкли читать и все больше времени тратят на получение информации через видео.
Видео:
✅ повышает доверие к компании;
✅ работает 24/7;
✅ сокращает время для принятия решения клиентом
✅ отлично продает (до 90% продаж)
❕ один раз снял, смонтировал, выложил и оно работает на тебя вечно.
Что важно:
▫️польза для клиента;
▫️системность;
▫️честность.
Что снимать:
▫️ обзор компании
Представление директора / управляющего
Склад обзорно
Клиентская зона
▫️ Для покупателей / польза
Истории в рамках специализации.
▫️ Инфоповоды
Приход машин / закупка.
Куда выкладывать:
▫️ YouTube
▫️ Вконтакте
▫️ Телеграм
▫️ FaceBook
Стоимость
зависит от ваших хотелок.
Вполне реально запилить простой клип самостоятельно.
Качественная история от 50k за клип. Промоушен оплачивается дополнительно.
Пример простой презентации магазина ▪️