Продажа запчастей на вторичном рынке - дело правильное!

✅ экономим ярды населению

✅ спасаем планету от хлама (но это не точно)

В этом канале разбираемся как это сделать правильно и выгодно для себя.

Бизнес - системное решение чужих проблем за деньги

Стоит ли сейчас открывать (продолжать содержать) разбор или магазин б.у. запчастей?

Есть ли у покупателя ПРОБЛЕМА купить бу
запчасти, если есть на это деньги? 🤔

Вопрос - провокация. Интересно услышать мнение рынка.

Есть мнение, есть цифры

Мнение

Был проведен опрос среди владельцев авторазборов и магазинов.

Количество голосов и структура опроса не достаточна, чтобы провести глубинный анализ, но видно, что МНЕНИЯ разделились почти пополам.

Цифры

Провели исследование покупательской удовлетворенности.
24.5% пользователей не смогли найти нужную запчасть.
То есть 1 из 4.

Как так получилось? 🤔

Авторазборщик

Канал ПРОДАВЦОВ б.у. запчастей ⚡️

Продаешь б.у. запчасти - читай новости, разборы насущных проблем рынка, аналитику и статистику 🔥

Будь в тренде - участвуй в обсуждениях, интервью и сходках авторазборов 🌶

Оперативно, актуально, легко - подписывайся👇🏻

@auto_disassembler

Каналы продаж рынка б.у. запчастей

Каналов продаж значительно больше чем самый популярный классифайд в рунете. Они могут быть значительно дешевле и эффективнее.

Вопрос, на сколько Вы уделяете им внимание и умеете ли с ними работать.

On-line каналы:
▫️ классифайды;
▫️ сервисы поиска запчастей;
▫️ социальные сети;
▫️ телеграм боты и группы;
▫️ форумы и клубы;
▫️ свой сайт;
▫️ видеоконтент;
▫️ видеоинтеграция;
▫️ директ и таргет;
▫️ email маркетиг;
▫️ мессенджеры;
▫️ площадки доноры;

Off-line каналы:
▫️ визитки и листовки;
▫️ автосервисы и перекупы;
▫️ конкуренты и другие разборы
▫️ принт (бумажные издания);
▫️ радио;
▫️ наружная реклама;
▫️ сарафанное радио;
▫️ постоянные покупатели.

Отдельный канал:
▫️ франшиза

Что забыл? 🤔

Выбор канала

Не смотри на то, как делают другие обезъянки. Подумай. Набор каналов всегда индивидуален. Если ты знаешь свой товар, то наверняка знаешь, кто его купит. Осталось выбрать канал, где есть твой покупатель и донести ему то, что ты решишь его проблему.

Огромная разница между федеральным бизнесом по продажи контрактных агрегатов и разбором своего тазика в Усть-Куте.

Будь там, где твой покупатель

© Капитан Очевидность

Канал продажи - Авито

Безусловно, по состоянию на сегодня - основной канал продаж для ленивых менеджеров в регионах западнее Новосибирска.

За лень менеджера нужно платить хозяину бизнеса уменьшая его прибыль. Увы, это так.

Тем не менее, канал продаёт, делает это хорошо для ряда запчастей, но приходится применять ряд хитростей:
✅ ротация объявлений;
✅ манипуляция с описанием;
✅ пакетные обновления
и др..... правила как цены меняются очень часто...

❗️ Все что продается на Авито,  может быть продано по другим каналам, если будет там размещено.
Поиск Яндекса, аудитории других площадок никто не отменял. ◾️

Канал продажи - Drom (Farpost)

Второй по объему предложений классифайд, наследник auto.vl.ru, он же Farpost

Значительная часть аудитории площадки проживает в восточных регионах и в Сибири или владеет Японскими автомобилями.

Обязателен для тех, кто:

✅ Торгует на рынок Сибири, Забайкалья, Дальнего востока и Крыма;

✅ ассортимент - Япония, особенно правый руль.

Площадка растет и продвигается. Игнорировать ее точно не стоит.

baza.drom.ru

В комментах делимся опытом работы. ▪️

Куда делись запчасти с Авто.ру

Проект Яндекса - auto.ru до 2022 года имел раздел, в котором можно было продавать б.у. запчасти. Закрытие анонсировали на пол года, но по прошествии времени раздел так и не вернулся.

Были попытки продажи з.ч в рамках Яндекс Объявлений, но это направление то же умерло

Тем не менее, не так давно появилась возможность выкладывать б.у. запчасти в Яндекс.Маркете.

У поисковика достаточно возможностей привлечь покупашек на ваши объявления и нет оплаты за просмотры.

⚠️ Не забиваем! Используем возможность. Перспектива есть а конкурентов нет.
▪️

Юла - канал продажи запчастей

Обзор классифайдов был бы не полным без проекта Юла от Мейл ру.

Лично у меня, был негативный опыт взаимодействия с площадкой на старте. Абсолютная некометентность и отсутствие понимания того что делают и для кого.

Сейчас, судя по объявлением, полностью утерян контроль за содержимым.

В индексе слаб, в умах покупашек как канал поиска запчастей - отсутствует.

Развитием проекта не занимаются.

Тем не менее, есть те, кто на Юле размещает объявления по запчастям.

Напишите в комментариях об эффективности.
Интересно самому 🤔
▪️

Автоклассифайды

Проекты, которые заточены на продажу ваших запчастей. Тех кто превзошел по общей эффективности авито и дром - нет, но важно не это.

⚠️ Важно:

▫️ Проекты в индексе и там есть аудитория.
▫️ Можно выкладывать своё наличие без ограничений не беспокоясь за оплаты просмотров;
▫️ Никаких подменных номеров и прочей "удобной для вас" ереси.
▫️ Есть продажи.

Еще есть дополнительные плюшки типа базового учета, выгрузок (экспорт / импорт), но это уже индивидуально для каждого проекта.

Размещение в основном условно-платное.

Сознательно не буду приводить примеры, ибо их огромное множество и не каждый ваш. Какой подходит вам, узнать просто - в поиске ищите какую либо деталь из своего ассортимента.
Те, которые в поиске, те и ваши. Их может быть много.▪️

Zzap - как канал продаж

Годная штука для новых запчастей. На отлично ищется по номерам (не кодам ДВС/КПП) в поисковых системах. Есть своя проф. аудитория

Для б.у. есть нюансы:

▫️ должен быть оцифрован склад по оригинальным номерам (фото не обязательно);
▫️ наличие предложений Евроавто на площадке снижает эффективность продаж при конкурентном ассортименте ▪️

Ferio.ru - канал продаж

На сегодня - единственный мультисценарийный проект созданный исключительно для рынка б.у. запчастей.

❗️ Не работает, если вас там нет.
❗️ Количество розничных покупалелей не более 20%
❗️ Продажи зависят от труда менеджера. А они, как правило ленивые.

Из плюсов:

✅ Своя уникальная аудитория. Другие разборы, автосервисы и проф.покупатели

Приоритетный канал продаж если
▫️ учёт запчастей в голове или на бумаге;
▫️ авто не разбирается полностью в момент поступления;
▫️ вы специализируйтесь на продаже моторов
▪️