Неликвид. Как не купить и куда деть?
Каждая запчасть находящаяся на вашем складе расходует ресурс. Место на хранение, время работников, учет и продажу.
Задача: избавиться от тех позиций, реализация которых невозможна или маловероятна.
🔸 Откуда берется
1⃣ Авто пришел в разбор. Часть запчастей неликвид в принципе.
2⃣ Изменение рынка. Из эксплуатации выходят старые машины. Запчасти на эти авто перестают покупать.
3⃣ Ошибка специалиста по закупке. Взял не то.
🔸 Что это за запчасти
Это то, что конкретно Вы не смогли продать за определенный вами же период. К примеру, за 3 года 0 продаж капотов на Ягуар XF 2003. Метрики индивидуальны и зависят от опыта и наличия оптимизма.
🔸 Куда деть
1⃣ В металолом, переработка вторичного сырья или на свалку. Наиболее частый вариант, для тех кто не желает марочится.
2⃣ Собрать весь неликвид в одну кучу и продать как "Выгодно работающий бизнес" с остатками склада.
Желающих открыть свой разбор за последние 20 лет не убавилось :)
3⃣ Хранить до талого. Найдется тот кто купит. Не важно через сколько лет.
4⃣ Не профильная продажа.
Реализация не по прямому назначению. Свап на другой авто, гнутые капоты в студию аэрографии, коробки на запчасти.
А что Вы делаете с такими запчастями? 🤔
▪️
Каждая запчасть находящаяся на вашем складе расходует ресурс. Место на хранение, время работников, учет и продажу.
Задача: избавиться от тех позиций, реализация которых невозможна или маловероятна.
🔸 Откуда берется
1⃣ Авто пришел в разбор. Часть запчастей неликвид в принципе.
2⃣ Изменение рынка. Из эксплуатации выходят старые машины. Запчасти на эти авто перестают покупать.
3⃣ Ошибка специалиста по закупке. Взял не то.
🔸 Что это за запчасти
Это то, что конкретно Вы не смогли продать за определенный вами же период. К примеру, за 3 года 0 продаж капотов на Ягуар XF 2003. Метрики индивидуальны и зависят от опыта и наличия оптимизма.
🔸 Куда деть
1⃣ В металолом, переработка вторичного сырья или на свалку. Наиболее частый вариант, для тех кто не желает марочится.
2⃣ Собрать весь неликвид в одну кучу и продать как "Выгодно работающий бизнес" с остатками склада.
Желающих открыть свой разбор за последние 20 лет не убавилось :)
3⃣ Хранить до талого. Найдется тот кто купит. Не важно через сколько лет.
4⃣ Не профильная продажа.
Реализация не по прямому назначению. Свап на другой авто, гнутые капоты в студию аэрографии, коробки на запчасти.
А что Вы делаете с такими запчастями? 🤔
▪️
Статистика запросов по LCV за год.
Возможно, кому то будет интересно на какие авто из легкого коммерческого транспорта запрашивают запчасти.
Чуть позже, подоспеет стата по конкретным запчастям. Что ищут и в каких количествах по поколениям авто.
Подробнее
▪
Возможно, кому то будет интересно на какие авто из легкого коммерческого транспорта запрашивают запчасти.
Чуть позже, подоспеет стата по конкретным запчастям. Что ищут и в каких количествах по поколениям авто.
Подробнее
▪
Двигатели Mercedes-Benz
Свежая статистика спроса на Мерседесовские моторы за 2 года. Эксклюзив.
Есть ошибки, но в целом, что запрашивают и в каком количестве определить возможно.
Статистика запросов ▪
Свежая статистика спроса на Мерседесовские моторы за 2 года. Эксклюзив.
Есть ошибки, но в целом, что запрашивают и в каком количестве определить возможно.
Статистика запросов ▪
Сходка авторазборов 2023
Приглашаем Вас стать участниками ежегодного форума "СХОДКА АВТОРАЗБОРОВ" в котором принимают участие более 100 авторазборов, магазинов автозапчастей и людей заинтересованных автобизнесом.
Целью мероприятия является личное знакомство в неформальной обстановке, обмен опытом по ведению бизнеса, обсуждение автоматизации и учёта, разбор гарантийных случаев и общие рекомендации как обезопасить себя от возвратов запчастей испорченных покупателем, так же будут раскрыты темы в расширении направлений в автомобильном сегменте с использованием заграничных ресурсов.
"СХОДКА АВТОРАЗБОРОВ" БУДЕТ ПРОХОДИТЬ 28.07-30.07 Республика Башкортостан, Мелеузовский район, база отдыха " ТУРКОМПЛЕКС НУГУШ"
Проживанию за двое суток с 1 участника 10000, для девушек в этом году скидка 50% и составит всего 5000р. , с семьи 15000 (муж и жена), дети цветы жизни поэтому им бесплатно! ( ЕСЛИ НУЖНЫ БОЛЕЕ КОМФОРТНЫЕ ДОМА +3000р)
Если вы хотите ехать, но пока нет возможности оплатить полностью, скидывайте предоплату по возможности!
ТЕМ КТО БУДЕТ ОПЛАЧИВАТЬ ПЕРВЫМИ, БУДЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБОРА ДОМИКА ДЛЯ ПРОЖИВАНИЯ!
По всем вопросам обращаться
+7 927 9661855
Алексей ватсап,
телеграмм @Lex0007
89120856049 Аня ватсап, телеграмм @Any673
Карта сбербанка
2202206245076851
Алексей Александрович
(после оплаты пишите в ватсап +79279661855 Фио, количество человек, город, название фирмы.
ПРИГЛАШАЕМ ВСЕХ, ВЫ НЕ ПОЖАЛЕЕТЕ!))
@Lex0007
Приглашаем Вас стать участниками ежегодного форума "СХОДКА АВТОРАЗБОРОВ" в котором принимают участие более 100 авторазборов, магазинов автозапчастей и людей заинтересованных автобизнесом.
Целью мероприятия является личное знакомство в неформальной обстановке, обмен опытом по ведению бизнеса, обсуждение автоматизации и учёта, разбор гарантийных случаев и общие рекомендации как обезопасить себя от возвратов запчастей испорченных покупателем, так же будут раскрыты темы в расширении направлений в автомобильном сегменте с использованием заграничных ресурсов.
"СХОДКА АВТОРАЗБОРОВ" БУДЕТ ПРОХОДИТЬ 28.07-30.07 Республика Башкортостан, Мелеузовский район, база отдыха " ТУРКОМПЛЕКС НУГУШ"
Проживанию за двое суток с 1 участника 10000, для девушек в этом году скидка 50% и составит всего 5000р. , с семьи 15000 (муж и жена), дети цветы жизни поэтому им бесплатно! ( ЕСЛИ НУЖНЫ БОЛЕЕ КОМФОРТНЫЕ ДОМА +3000р)
Если вы хотите ехать, но пока нет возможности оплатить полностью, скидывайте предоплату по возможности!
ТЕМ КТО БУДЕТ ОПЛАЧИВАТЬ ПЕРВЫМИ, БУДЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБОРА ДОМИКА ДЛЯ ПРОЖИВАНИЯ!
По всем вопросам обращаться
+7 927 9661855
Алексей ватсап,
телеграмм @Lex0007
89120856049 Аня ватсап, телеграмм @Any673
Карта сбербанка
2202206245076851
Алексей Александрович
(после оплаты пишите в ватсап +79279661855 Фио, количество человек, город, название фирмы.
ПРИГЛАШАЕМ ВСЕХ, ВЫ НЕ ПОЖАЛЕЕТЕ!))
@Lex0007
👍1
Двигатели Fiat. Спрос.
Спрос на силовые агрегаты устанавливаемые в автомобили Фиат, в том числе LCV.
🔸 Что интересно.
Основной спрос на моторы для коммерческого транспорта Fiat Doblo, Fiat Ducato. Моторы спрашивают фактически через день. Если проверить количество предложений, то оно минимально и явно не перекрывает спрос на агрегаты.
Статистика запросов на моторы Fiat ▪️
Спрос на силовые агрегаты устанавливаемые в автомобили Фиат, в том числе LCV.
🔸 Что интересно.
Основной спрос на моторы для коммерческого транспорта Fiat Doblo, Fiat Ducato. Моторы спрашивают фактически через день. Если проверить количество предложений, то оно минимально и явно не перекрывает спрос на агрегаты.
Статистика запросов на моторы Fiat ▪️
Доверие и репутация
Покупатель нашел у вас запчасть и планирует ее купить. Допустим, лично приехать, посмотреть и забрать деталь он не может.
Первое, что он пытается - сделать - сэкономить, второе избежать обмана.
С экономией обсуждалось выше, с обманом сложнее.
Что делает покупатель, чтобы обезопасить свои деньги:
🔸 Запрашивает фото
Даже если у вас полно фото, где можно рассмотреть все в мельчайших подробностях, все одно просит еще. Таким образом, он просто убеждается, что запчасть у вас есть в наличии и вы готовы ее продать.
🔸 Проверяет возможность доставки и работы с СБС
Попытка покупки через сервисы безопасной сделки и/или доставка с постоплатой.
🔸 Смотрит профили
Находит профили на классифайдах, смотрит рейтинг, возраст, читает отзывы и смотрит историю продаж
🔸 Гуглит
По номеру телефона, названию и/ или адресу ищет ваш цифровой след в web. Смотрит ваш сайт, социальные сети, ютуб, отзывики, телеграм.
По совокупной оценке, покупатель формирует своё представление о вашем бизнесе и принимает решение о первой покупке.
⚠️ Что делаем:
▫️Вменяемые описания компании везде, где это уместно с уникальными фото. Чем больше мест, тем лучше.
▫️Смотрим за репутацией /рейтингом в Яндексе и Гугле.
Публикуем кнопки рейтинга на сайте.
▫️ Публикуем ссылки на профили в классифайдах. (Мы на Авито, Дроме, Ферио).
Хороших продаж! ▪️
Покупатель нашел у вас запчасть и планирует ее купить. Допустим, лично приехать, посмотреть и забрать деталь он не может.
Первое, что он пытается - сделать - сэкономить, второе избежать обмана.
С экономией обсуждалось выше, с обманом сложнее.
Что делает покупатель, чтобы обезопасить свои деньги:
🔸 Запрашивает фото
Даже если у вас полно фото, где можно рассмотреть все в мельчайших подробностях, все одно просит еще. Таким образом, он просто убеждается, что запчасть у вас есть в наличии и вы готовы ее продать.
🔸 Проверяет возможность доставки и работы с СБС
Попытка покупки через сервисы безопасной сделки и/или доставка с постоплатой.
🔸 Смотрит профили
Находит профили на классифайдах, смотрит рейтинг, возраст, читает отзывы и смотрит историю продаж
🔸 Гуглит
По номеру телефона, названию и/ или адресу ищет ваш цифровой след в web. Смотрит ваш сайт, социальные сети, ютуб, отзывики, телеграм.
По совокупной оценке, покупатель формирует своё представление о вашем бизнесе и принимает решение о первой покупке.
⚠️ Что делаем:
▫️Вменяемые описания компании везде, где это уместно с уникальными фото. Чем больше мест, тем лучше.
▫️Смотрим за репутацией /рейтингом в Яндексе и Гугле.
Публикуем кнопки рейтинга на сайте.
▫️ Публикуем ссылки на профили в классифайдах. (Мы на Авито, Дроме, Ферио).
Хороших продаж! ▪️
Сходка авторазборов. Нугуш 2023
Ежегодное мероприятие, на котором собралось чуть больше 60 руководителей и представителей Российских авторазборов - состоялось.
Так же, принимали участие компании:
🔸 Евроавто (Санкт-Петербург)
🔸 Era-Auto (Уфа)
🔸 Ferio (Москва)
🔸 Ruuum (Челябинск)
🔸 VIN PIN Самара
🔸 CatSoft (Краснодар)
🔸 SD-assist
Общение было крайне интересным и полезным. В самое ближайшее время поделюсь своими наблюдениями ▪️
Ежегодное мероприятие, на котором собралось чуть больше 60 руководителей и представителей Российских авторазборов - состоялось.
Так же, принимали участие компании:
🔸 Евроавто (Санкт-Петербург)
🔸 Era-Auto (Уфа)
🔸 Ferio (Москва)
🔸 Ruuum (Челябинск)
🔸 VIN PIN Самара
🔸 CatSoft (Краснодар)
🔸 SD-assist
Общение было крайне интересным и полезным. В самое ближайшее время поделюсь своими наблюдениями ▪️
Секция ЕвроАвто
Помимо официального выступления и заключительного слова, на сходке была великолепная возможность пообщаться лично и в формате малых групп.
Практически на все вопросы дедушки Российского рынка б.у. запчастей из северной столицы ответили. Чувствуется опыт, глубокое знание рынка и отличная подготовка.
Заявленная цель поездки - ПОЛУЧЕНИЕ опыта, расширение каналов поставок.... но, мне кажется, что это не совсем так.
ЕА имеет 4.5 млн оцифрованных позиций запчастей, четко работающий склад, налаженную логистику и собственную площадку обеспечивающую независимые от классифайдов продажи.
Парни явно не почуют на лаврах, а предпринимают попытку расширить свой бизнес. Скорее всего, через создание сети точек выдачи заказов.
Условия:
🔸 помещение 12+ метров,
🔸 стол, стул, комп,
🔸 человек....
🔸 кепка (но это не точно).
По опыту открытия ПВЗ WB, продажи соседних магазинов барахла падают в разы с последующим закрытием. Я оптимист, но не думаю что в данном случае будет по другому.
На фото представитель компании ЕвроАвто и потенциальные жертвы глобализации.... ну, или будущие работники точек выдачи Евроавто.
Выбор не велик.▪️
Открытие точек выдачи ЕвроАвто:
Андрей Батурин +79110919061
Помимо официального выступления и заключительного слова, на сходке была великолепная возможность пообщаться лично и в формате малых групп.
Практически на все вопросы дедушки Российского рынка б.у. запчастей из северной столицы ответили. Чувствуется опыт, глубокое знание рынка и отличная подготовка.
Заявленная цель поездки - ПОЛУЧЕНИЕ опыта, расширение каналов поставок.... но, мне кажется, что это не совсем так.
ЕА имеет 4.5 млн оцифрованных позиций запчастей, четко работающий склад, налаженную логистику и собственную площадку обеспечивающую независимые от классифайдов продажи.
Парни явно не почуют на лаврах, а предпринимают попытку расширить свой бизнес. Скорее всего, через создание сети точек выдачи заказов.
Условия:
🔸 помещение 12+ метров,
🔸 стол, стул, комп,
🔸 человек....
🔸 кепка (но это не точно).
По опыту открытия ПВЗ WB, продажи соседних магазинов барахла падают в разы с последующим закрытием. Я оптимист, но не думаю что в данном случае будет по другому.
На фото представитель компании ЕвроАвто и потенциальные жертвы глобализации.... ну, или будущие работники точек выдачи Евроавто.
Выбор не велик.▪️
Открытие точек выдачи ЕвроАвто:
Андрей Батурин +79110919061
👍2👎1
RUUUM
Сообщество авторазборов
Он же Авторазборов бот. Проект Челябинской команды в телеграме (ранее в вайбере).
Хорошая история об объединении профессиональной группы покупателей и авторазборов на одной площадке.
Проект УСЛОВНО разделен на две части: коммерческую и социальную.
🔸 Коммерческая
Организация совместных закупок в ОАЭ и бот по поиску и продаже запчастей внутри системы.
🔸 Социальная
Организация онлайн общения, сходок проф сообщества и реальная взаимопомощь.
Во многих вопросах - очень круто, есть чему поучиться.
Что исключительно важно - идет постоянное развитие и совершенствование сервисов ▪️
Бот проекта: @zaprosovbot
Сообщество авторазборов
Он же Авторазборов бот. Проект Челябинской команды в телеграме (ранее в вайбере).
Хорошая история об объединении профессиональной группы покупателей и авторазборов на одной площадке.
Проект УСЛОВНО разделен на две части: коммерческую и социальную.
🔸 Коммерческая
Организация совместных закупок в ОАЭ и бот по поиску и продаже запчастей внутри системы.
🔸 Социальная
Организация онлайн общения, сходок проф сообщества и реальная взаимопомощь.
Во многих вопросах - очень круто, есть чему поучиться.
Что исключительно важно - идет постоянное развитие и совершенствование сервисов ▪️
Бот проекта: @zaprosovbot
Платформа CatSoft
Еще одна система для торговли б.у. запчастями. Больше для профессионального покупателя (перекупа) и меньше для разбора.
Позволяет автоматом получить скидку от прайса нескольких десятков поставщиков, настроить наценку и опубликовать их от своего имени. Есть возможность выгрузки в классифайды.
В общем, идея вполне рабочая, но есть нюансы.
▫️ Поставщики. Далеко не все разборы готовы отказаться от прибыли предоставляя скидку.
По этой причине выбор поставщиков будет ограничен.
▫️ Если поставщик размещен еще где либо, то по фотографии товара можно найти первоначальное предложение и исключить перекупа из цепочки.
Что делать:
🔸 Разбору / магазину з.ч.
Размещать неликвидные позиции, которые вы готовы отдать с дисконтом.
🔸 Перекупам
Изучите продукт лучше чем я. Возможно, вы найдете для себя ту пользу, за которую будете готовы платить.
Кто с опытом использования платформы - пишите комментарии. ▪️
https://catsoft.ru/
Еще одна система для торговли б.у. запчастями. Больше для профессионального покупателя (перекупа) и меньше для разбора.
Позволяет автоматом получить скидку от прайса нескольких десятков поставщиков, настроить наценку и опубликовать их от своего имени. Есть возможность выгрузки в классифайды.
В общем, идея вполне рабочая, но есть нюансы.
▫️ Поставщики. Далеко не все разборы готовы отказаться от прибыли предоставляя скидку.
По этой причине выбор поставщиков будет ограничен.
▫️ Если поставщик размещен еще где либо, то по фотографии товара можно найти первоначальное предложение и исключить перекупа из цепочки.
Что делать:
🔸 Разбору / магазину з.ч.
Размещать неликвидные позиции, которые вы готовы отдать с дисконтом.
🔸 Перекупам
Изучите продукт лучше чем я. Возможно, вы найдете для себя ту пользу, за которую будете готовы платить.
Кто с опытом использования платформы - пишите комментарии. ▪️
https://catsoft.ru/
GoodVIN & VINPIN
Системы подбора запчастей по VIN номеру.
Инструмент разработан на основе дилерских каталогов и техдока. Обещают 100% отсутствие ошибок в подборе 🤔.
Форматы использования:
🔸 интеграция в свой сайт или ТГ канал по API или установка виджита;
🔸 менеджером цифрующим приход. Для определения оригинальных номеров по вин.
Интеграция:
ИМХО - подходит для крупных и средних компаний и площадок, поскольку есть API (GoodVIN).
Пример сайта новых з.ч. с работающим виджетом:
https://zap-mag.ru/
Разборов использующих систему на своем сайте не нашел.
Оцифровка наличия
Возможно, годный инструмент, по скольку в системе заявлено более 300 каталогов и 100% достоверность. Но.... как бы есть тот же elcats, где можно бесплатно решить эту задачу на 95% и нанесенные номера на самих запчастях.
Разработчик:
https://goodvin.net/#/catalogs ▪️
Системы подбора запчастей по VIN номеру.
Инструмент разработан на основе дилерских каталогов и техдока. Обещают 100% отсутствие ошибок в подборе 🤔.
Форматы использования:
🔸 интеграция в свой сайт или ТГ канал по API или установка виджита;
🔸 менеджером цифрующим приход. Для определения оригинальных номеров по вин.
Интеграция:
ИМХО - подходит для крупных и средних компаний и площадок, поскольку есть API (GoodVIN).
Пример сайта новых з.ч. с работающим виджетом:
https://zap-mag.ru/
Разборов использующих систему на своем сайте не нашел.
Оцифровка наличия
Возможно, годный инструмент, по скольку в системе заявлено более 300 каталогов и 100% достоверность. Но.... как бы есть тот же elcats, где можно бесплатно решить эту задачу на 95% и нанесенные номера на самих запчастях.
Разработчик:
https://goodvin.net/#/catalogs ▪️
SD Assistance
Аукцион битых автомобилей СД Асистенс.
Очередная попытка создания рабочего инструмента для продажи авто от страховых компаний. Конкуренты Тотала и Битавто.
На мой взгляд, для успешной работы площадки необходимо постоянное наполнение лотами, абсолютная честность и сервис (отсутствие проблем с получением выкупленного лота).
Очень надеюсь, что хоть в этом сервисе это будет.
Администрация с удовольствием предоставляет ознакомительный доступ к площадке.
https://sd-assist.ru/
◾️
Аукцион битых автомобилей СД Асистенс.
Очередная попытка создания рабочего инструмента для продажи авто от страховых компаний. Конкуренты Тотала и Битавто.
На мой взгляд, для успешной работы площадки необходимо постоянное наполнение лотами, абсолютная честность и сервис (отсутствие проблем с получением выкупленного лота).
Очень надеюсь, что хоть в этом сервисе это будет.
Администрация с удовольствием предоставляет ознакомительный доступ к площадке.
https://sd-assist.ru/
◾️