Использование статистики продаж для планирования закупок

Казалось бы самая правильная история - Сформировал товарную матрицу, просчитал глубину и пошла торговля. Сколько продал - столько докупил.
Слабо продается - сократи глубину,
Выгребают в 0 - увеличь.

Прошел период - посчитал статистику продаж.
Сделал анализ.
Скорректировал матрицу.

Такой подход справедлив для супермаркета с постоянной аудиторией и возможностью оперативного подвоза, но не применим для авторазбора, поскольку:

▫️Ограничена глубина (количество одинаковых позиций)
▫️Низкая скорость восполнения склада
▫️Непостоянная аудитория (разовые покупки)

Чего не хватает в статистике собственных продаж?

▫️учитывает только ваш ассортимент. Нет данных по тем запчастям, которых У ВАС не было в наличии, а они могут неплохо продаваться.

▫️нет данных по непроданным позициям. Возможно запчасть пользуется спросом, но у вас она не продается по причине высокой цены.

Что делать:

Считайте СРОК ЖИЗНИ каждой позиции на складе, в рамках КАЖДОГО канала с момента выкладки до момента покупки.

Это та же статистика продаж, но она работает, если даже у вас была всего одна запчасть. ◾️

p.s. Интересно, что думают об этом разработчики систем учета? 😉

Конец 'Монополии А"? 🤔

✍️ Правительство РФ Постановлением № 340 принятым 20 марта 2024 года отменило мораторий на антимонопольные проверки IT-компаний с 28.03.24.

Причиной послужило большое количество обращений в ФАС России с жалобами на "Цифровых гигантов".

Ожидать того, что всеми терпимый классифайд закроют "на лопату" не стоит.

▫️ "А" не является монополией, хотя признаки того есть!
▫️ Нет ни одной жалобы в ФАС от разборщиков. Все жалуются друг другу, но только не в ФАС. А зря 🤷‍♂

Что делать:
▫️Создать профсоюз (клуб, ассоциацию)
▫️ Нанять юриста, который будет работать от имени профсоюза, представляя интересы рынка б.у. запчастей в ФАС, судах и пр.
... ну или забить и терпеть злоупотебления компанией, имеющей доминирующее положение

Выбор за вами 🤔 ◾️

@auto_disassembler

О бизнесе регионального авторзабора. Жизненно.

Формат интервью.
5 частей:

https://youtube.com/playlist?list=PLPbRXF4tKoKPi_X6UkJ7I1Vff4P_9r0If&si=vuOHhScaoaYZ0ngM

Смотрим, делимся, комментируем.

Разборка в Доке. Череповец. Осень 2023 г.

Мыть или не мыть?
Вот в чем вопрос... 💀

Один из самых спорных вопросов при продаже агрегата.

Чистый - выглядит красиво и презентабельно. Любой кастрюлеголовый знает: Чистый = хороший.

Грязный (не мытый) - показывает потенциальные проблемы по прокладкам и сальникам. Вменяемый покупатель на мытый мотор даже смотреть не будет. "Мотор помыть, что пробег скрутить" - разборская поговорка.

Что делать?

Общий принцип:
Работа на конечного покупателя - мыть, на проф - мыть по требованию.

Если на складе два одинаковых мотора - мойте один 😉

Если реальный покупатель отказался от мотора по причине неприглядного вида, то говорите, что есть лучше, с меньшим пробегом, но придет послезавтра и чуть дороже. Мойте и продавайте.

Если, Вы все таки моете все моторы, то снятое видео до мойки не помешает, когда покупатель будет задавать вопросы.

Хороших продаж ▪️

Оцифровка бизнеса авторазбора

Еще в конце 10-x годов нашего столетья лучшие умы задались вопросом - как оцифровать бизнес-процессы в центре продаж запчастей, и вообще зачем это нужно. 🤔

Профессор В. Столяров в своих работах отмечал важность правильного выбора метрик оценки состояния бизнеса для дальнейшего планирования и развития. К сожалению, его работы так и не были опубликованы.🥲

В наши дни - тема не потеряла актуальность. Герои Воркшопов: Артём Потехин и Роман Абрамов (parts.auto) снова в деле.

В пятой серии мы увидим:
- какие ключевые метрики используются в оцифровке авторазбора;
- как создать воронку продаж, как на нее влиять;
- как считать эффективность площадок по продаже запчастей.

Премьера состоится послезавтра в 12:00 где то в Зуме. Не пропустите.

Запасаемся попкорном и злыми вопросами по теме. 🍿◾️


Запись https://www.youtube.com/watch?v=-7O0QdVrC2w

Клиентская база

Кто-то думает, что это перечень контактов, по которым можно будет когда-то совершить повторную продажу или дать рекламу (рассылку).

На самом деле это не так. 😉

Клиентская база - это люди, у которых ВЫ записаны в контактах, и которые к Вам обратятся напрямую, когда у них возникнет решаемая Вами проблема.

Хороших выходных ◾️

Теория тайного заговора

Некий посредник между покупателем и продавцом автозапчастей использует на своей площадке умный алгоритм показа.

⚠️ Из учетки покупателя более выгодные позиции доступны исключительно в ДРУГИХ регионах.

Это позволяет заработать посреднику как на доставке, так и на комиссии с продаж.

Получается, что местные покупают запчасти в других регионах, хотя они точно есть у Вас в наличии. Лучше и/или дешевле 🤔

Итог:
▫️ теряете прибыль
▫️ не накапливаете клиентскую базу.

Знакомо? 😉

🔍 Возможно, кто-то поделится фактами, доказывающими эту теорию ✍️ ▪️

.... в продолжение предыдущего поста 😉

Наверняка, кто-то продавал запчасти с доставкой в другой регион... в котором такие-же были в наличии по той же цене...

Это, в том числе, косвенно подтвержает работу умного алгоритма.

Что делать:
▫️ Быть в курсе, что задача прокладки на вас заработать по максимуму, пока есть возможность, а ваши интересы вторичны.
▫️ Предложить альтернативу или способ минимизации негативных последствий работы алгоритма.

На этом всё ▪️

СберБлокировка или 115 ФЗ в действии

19 марта началась блокировка карт, действия пользователей которых вызывают подозрения службы фин мониторинга банка.

Массовость отключения, вероятно, связана с началом применения алгоритма блокировки в автоматическом режиме и/или использованием ИИ.

Список из 8 признаков подозрительных операций был утвержден ЦБ ещё в сентябре 2021 года.

▫️ более 10 операций в день или более 50 операций в месяц контрагентов-физлиц; 
▫️ более 30 операций в день, проведенных физлицами; 
▫️ операции по зачислению безналичных средств между физлицами в объеме более 100 000 руб. в день или 1 млн руб. в месяц;
▫️ менее минуты между зачислением средств и их списанием;
▫️ операции по зачислению и списанию средств, проводимые в течение 12 часов одних суток;
▫️ отсутствие платежей в пользу юрлиц, обеспечивающих жизнедеятельность (оплата коммунальных услуг, услуг связи, товаров);
▫️ совпадение идентификационной информации об устройстве, используемом разными физлицами для удаленного доступа к услугам банка; 
▫️ в течение недели средний остаток денежных средств на банковском счете не превышает 10% от среднедневного объема операций. 

Если совпали хотя бы два признака из перечисленных — банк обязан принять «противолегализационные меры» (блокировка операций/карт).

Если Вашу карту заблокировали, то в обязательном порядке попытаться решить проблему. Часто для разблокировки достаточно объяснений. Банк идет навстречу, ибо не заинтересован в потере платежеспособных клиентов.
Игнорирование ситуации может привести к передаче данных в РФМ.

На этом всё.
Хороших продаж и отсутствия блокировок ▪️

Фейковые чеки

Один из современных способов обмана продавца - "Купить" удаленно запчасть, скинуть фейковый чек в надежде на то, что тот не проверит поступление денег на счет и отправит товар.

Будьте осторожны и внимательны. Отправки и возвраты средств производите только после получениия денег на счет.

Пример генератора фейковых чеков @ss_fake_bot ▪️

Хороших выходных.😉

Сходка авторазборов 2024

Началась подготовка к ежегодному профильному мероприятию для владельцев и руководителей бизнеса связанного с вторичными автозапчастями.

Формат мероприятия - организованный трехдневный отдых на территории одной из туристических баз. База под мероприятие будет арендована полностью.

В этом году планируется программа включающая деловое общение .

Участникам требуется:
- иметь принадлежность к бизнесу;
- заполнить анкету;

с 2 по 4 августа 2024 г.
Казань Турбаза Лебяжье

Мероприятие платное.

Организатор:

@TatservisKZN116
@BossATM74

Анкета: https://forms.gle/NFBjSip5zaZ4AYg77

Ценовой сговор

С экономической точки зрения продажа з.ч. по единой цене могла бы привести к увеличению прибыли каждого поставщика.

Однако, его реализация на сегодня, на рынке б.у. запчастей маловероятна по следующим причинам:

🔸 Отсутствует единая система ценообразования;

🔸 Низкая сплоченность и организованность участников рынка;

🔸 Технические проблемы;

🔸 Отсутствие механизмов контроля и воздействия на желающих "слить по быстрому" за пол.копейки.

Вероянто, АКН (Ассоциация Которой Нет) могла бы решить хотя бы первые три вопроса 🤔 ▪️

70% продаж с Ferio 🤔

Этот факт не вписывается в представление некоторых менеджеров и руководителей.

Почему это работает так, рассказывает совладелец компании ЯП Моторс - Александр Загускин (@JapMotors33)

Компания - поставщик контрактных агрегатов и запчастей из Японии.
Продажа в розницу.

Объем поставок: 6 контейнеров за 2023 год.

г. Владимир.
Ул. Куйбышева 28Л
@JapMotors33

Смотрим: https://youtu.be/ZArgz3jfB1M?si=FSoBxnFf5HlJadIh ▪️

Ценообразование на рынке б.у. запчастей

Пожалуй самый не очевидный вопрос - сколько должна стоить та или иная деталь в рознице, к тому же каждая б.у. запчасть имеет свое уникальное состояние и комплектацию.

Существует несколько подходов по оценке стоимости:

▫️На основе анализа рынка.
Мониторим цены на площадках. Выставляем стоимость - плюс минус в рынке. В зависимости от состояния и наличия таких деталей в рынке.

▫️На основе планируемой прибыли.
Если удается вычислить себестоимость детали, то умножаем на коэффициент желаемой прибыли и получаем розничную стоимость.

▫️ От стоимости новых.
В зависимости от состояния детали скидывается определенный процент за износ. Далее стоимость корректируется по рынку

▫️Как Бог даст.
После того, как автомобиль окупил стоимость покупки и принес еще чуть-чуть, остаток деталей считается бонусом и продается по принципу - Быстрее продать остатки, чтоб склад не занимать.

Любой из этих вариантов имеет право на жизнь, даже с очевидными недостатками. 🤔

Интересно, какой подход к ценообразованию используется в Вашей компании? ◾️

RUUUM

Разговор с Николаем Мухиным - сооснователем сообщества авторазборов Рууум.

Приятного вечернего просмотра 🎦

https://youtube.com/playlist?list=PLPbRXF4tKoKOVQlaUKot1wprRjIDkWVYf&si=r7AxZzGwpgzBMJ8k

Нам 1 годик 🍼

Друзья и конкуренты, спасибо, что Вы есть!

Огромная просьба: Подарите каналу новых подписчиков - пригласите знакомых владельцев разборов и предприятий по продаже б.у. запчастей в канал.

@auto_disassembler

Ссылка приглашение:

https://t.me/auto_disassembler

▪️

Количество автомобилей в частном использовании. Статистика

По данным Федеральной службы государственной статистики, количество автомобилей на 1000 россиян по итогам 2022 года составило 326.9 штук.

Во вложенном файле, можно ознакомиться с динамикой изменения относительных показателей с 2000 года в разрезе регионов.

Средняя температура по больнице является исключительно важным показателем. Что это даст вам не знаю, но я был удивлен, что в Москве на душу населения машин на 30.75% меньше, чем в соседней Тверской области. 🤔 ◾️