Юла - канал продажи запчастей

Обзор классифайдов был бы не полным без проекта Юла от Мейл ру.

Лично у меня, был негативный опыт взаимодействия с площадкой на старте. Абсолютная некометентность и отсутствие понимания того что делают и для кого.

Сейчас, судя по объявлением, полностью утерян контроль за содержимым.

В индексе слаб, в умах покупашек как канал поиска запчастей - отсутствует.

Развитием проекта не занимаются.

Тем не менее, есть те, кто на Юле размещает объявления по запчастям.

Напишите в комментариях об эффективности.
Интересно самому 🤔
▪️

Автоклассифайды

Проекты, которые заточены на продажу ваших запчастей. Тех кто превзошел по общей эффективности авито и дром - нет, но важно не это.

⚠️ Важно:

▫️ Проекты в индексе и там есть аудитория.
▫️ Можно выкладывать своё наличие без ограничений не беспокоясь за оплаты просмотров;
▫️ Никаких подменных номеров и прочей "удобной для вас" ереси.
▫️ Есть продажи.

Еще есть дополнительные плюшки типа базового учета, выгрузок (экспорт / импорт), но это уже индивидуально для каждого проекта.

Размещение в основном условно-платное.

Сознательно не буду приводить примеры, ибо их огромное множество и не каждый ваш. Какой подходит вам, узнать просто - в поиске ищите какую либо деталь из своего ассортимента.
Те, которые в поиске, те и ваши. Их может быть много.▪️

Zzap - как канал продаж

Годная штука для новых запчастей. На отлично ищется по номерам (не кодам ДВС/КПП) в поисковых системах. Есть своя проф. аудитория

Для б.у. есть нюансы:

▫️ должен быть оцифрован склад по оригинальным номерам (фото не обязательно);
▫️ наличие предложений Евроавто на площадке снижает эффективность продаж при конкурентном ассортименте ▪️

Ferio.ru - канал продаж

На сегодня - единственный мультисценарийный проект созданный исключительно для рынка б.у. запчастей.

❗️ Не работает, если вас там нет.
❗️ Количество розничных покупалелей не более 20%
❗️ Продажи зависят от труда менеджера. А они, как правило ленивые.

Из плюсов:

✅ Своя уникальная аудитория. Другие разборы, автосервисы и проф.покупатели

Приоритетный канал продаж если
▫️ учёт запчастей в голове или на бумаге;
▫️ авто не разбирается полностью в момент поступления;
▫️ вы специализируйтесь на продаже моторов
▪️

Социальная сеть Вконтакте

Своя группа заменяет классический сайт.

Постить:
✅ Любой движ. Обязательно - поступление машин или товара;
✅ Товары.

При чем, это нужно делать как в своей группе, так и в других тематических по договоренности.

Если договариваться о постинге в чужих группах нет возможности, то работает таргетированныя реклама. (Пока еще).

Нюансы:
▫️ нужно это делать системно и постоянно
▫️ внимательно отнеситесь к размещению в других группах.

Изучите их аудиторию. Есть группы в которых 500k подписчиктв и из них.всего 50 активных.

Моё мнение, что аудитория из контакта переезжает в телегу, но это процесс долгий.

Присутствие в VK на сейчас для разбора - обязательно, поскольку есть четко сегментированная аудитория и работающий таргет ▪️

Образец, как должно быть

Сходка авторазборов

Вы в курсе, что раз в год ... собираются руководители авторазборов..... пообщаться?

А почему бы и ...да?

Подробнее

Ссылка на организаторов

Директор департамента страхового рынка ЦБ Илья Владимирович Смирнов

"В отношении б/у запчастей есть несколько очень сложных аспектов. В первую очередь это вопрос безопасности. Требуется методика оценки качества таких деталей, чтобы отремонтированные бывшими в употреблении запчастями машины — а у таких деталей часто низкое качество — не были причиной новых аварий и человеческих жертв".....

Скиньте сверхразуму кто нибудь "Методику оценки качества б.у. запчастей" или ссылку на Ютуб канал, где рассказывают как оценить качество б.у. з.ч., а то страховые не знают как денег поднять аварий как то много.


"Должен быть государственный контроль за оборотом бывших в употреблении запчастей, чтобы возросший спрос на них не спровоцировал угоны машин и не ухудшил криминальную обстановку"

Сразу видно, когда руководитель подразделения в Центральном БАНКЕ думает о людях. Странно только, почему ему в голову не пришла идея как обеспечить население новыми дешевыми запчастями или поднять доходы покупателей, чтоб хватало на новый оригинал 🤔
▪️

Новость выше прошла мимо, но тут ЯВНО есть то, от чего напрячься.

С чего вдруг этим вопросом занят департамент СТРАХОВОГО РЫНКА ЦЕНТРАЛЬНОГО БАНКА?

Безопасностью граждан, криминальной историей и качеством б.у. запчастей занимаются явно не они.

Сдается мне, что подготавливается законодательная база перехода рынка б.у. запчастей под страховые компании.

У страховых для этого есть ВСЁ!

✅ не распроданные тоталы (километровые площадки)
✅ море страховых запчастей, снятых по КАСКО
✅ выходы на дилеров и автосервисы
✅ справочники по стоимости запчастей
✅ клиенты по ОСАГО
✅ логистика и сеть.

Продажу б.у. запчастей другим компаниям могут запретить на законодательном уровне "во благо гаждан".

Правда, есть позитивный ключ в этой истории.
Авито подешевеет.... но большинству из вас на это уже будет всё равно.▪️

Видеоконтент. Часть 1
Собственное производство.

До 70% времени в мобильных устройствах приходится на просмотр видео. Люди отвыкли читать и все больше времени тратят на получение информации через видео.

Видео:
✅ повышает доверие к компании;
✅ работает 24/7;
✅ сокращает время для принятия решения клиентом
✅ отлично продает (до 90% продаж)

❕ один раз снял, смонтировал, выложил и оно работает на тебя вечно.

Что важно:
▫️польза для клиента;
▫️системность;
▫️честность.

Что снимать:
▫️ обзор компании
Представление директора / управляющего
Склад обзорно
Клиентская зона
▫️ Для покупателей / польза
Истории в рамках специализации.
▫️ Инфоповоды
Приход машин / закупка.

Куда выкладывать:
▫️ YouTube
▫️ Вконтакте
▫️ Телеграм
▫️ FaceBook

Стоимость
зависит от ваших хотелок.
Вполне реально запилить простой клип самостоятельно.
Качественная история от 50k за клип. Промоушен оплачивается дополнительно.

Пример простой презентации магазина ▪️

Видеоконтент. Часть 2
Видеоблогеры

Кроме собственного видеопроизводства и промоушена есть история работы с блогерами автомобильной тематики.

Варианты
▫️ ролик полностью снимается о вашей компании;
▫️ интеграция.
Может быть различная степень, от упоминания до полноценного рассказа в рамках снимаемого материала

Кому это подходит:
✅ сетевым разборам;
✅ развитым профильным разборам, способным обеспечить спрос
✅ уникальным сервисам.

Эффект зависит от аудитории блогера и материала ролика.
Предпочтение каналам автомобильной тематики связаных с проблемами эксплуатации авто.

Сколько стоит
Топчики от 500k
Середнячок от 100 k

Лайфхак
Нужно понимать, что начинающим блогерам то же нужен контент для работы своего канала, что делает сотрудничество взаимовыгодным.

⚠️ Как и в собственном производстве контента, интеграция работает на вас всё время публикации материала ▪️

Пример:
Лиса в Моторленде

Качество сервиса в товарах

Очередная инновация от Авито.

Продавцов теперь относят к одной из трех категорий в соответствии с качеством предоставляемых услуг.

На повышение категории влияет:
▫️ использование доставки
▫️ скорость ответа на входящие звонки и сообщения
▫️ актуальность объявления
▫️ соответствие профиля

Как это влияет:
▫️ появление в рекомендациях;
▫️ сортировка объявлений.

Так, что мало заносить деньги, еще необходимо платить комиссию при использовании доставки, подрываться по каждому звонку и сообщению, не использовать старые фото и может быть тогда, ваша компания достойна будет быть в зеленой зоне. Плюс, появился еще один инструмент для покупательского террора.

Есть мнение, что покупателю глубоко фиолетово, какого цвета у вас штаны. Ему как бы запчасть нужна▪️

Подробности

Заместитель Председателя Совета Федерации Федерального собрания Российской Федерации.
Николай Андреевич Журавлёв

... еще один политик высокого уровня, который озаботился проблемами челеди и слишком высокой стоимостью страховки для населения.

Совет Федерации (в его лице) не против государственного регулирования рынка б.у. запчастей.

Без комментариев.

Вот вам вечернее чтиво ▪️

Email маркетинг для авторазбора

Обычно отождествляют со спамом, хотя его функции значительно шире.

Массовые рассылки потенциальным клиентам перестали работать:
▫️ это незаконно;
▫️ отсекаются спам фильтрами;
▫️ люди реже стали использовать почту для повседневной коммуникации.

В нашем случае работает только для уведомлений в сегменте B2B, и то только по своим партнерам (внесенным в контактам).

Варианты использования:
▫️ при поступлении авто на разбор уведомить автосервисы в округе о том, что к вам пришел такой то автомобиль. Прицепом: приглашение использовать более удобные каналы получения информации новых поступлениях - ваш ТГ, WA или ВК каналы;
▫️ рассылка актуального наличия склада, когда прайс не пухлый и получателю он нужен (подписан)

Функции групповых рассылок реализованы на всех почтовых сервисах. Для того, чтобы организовать рассылку, адреса должны быть внесены в контакты и желательно сегментированы. Уведомления отправлять лучше блоками (пакетами). Количество можно определить опытным путем.

Как не попасть в спам блок
▫️не спамить :)
▫️рассылка адресная или по подписке;
▫️ адресату она должна быть нужна / интересна;
▫️не отправляйте много одинаковых писем;
▫️следите за демонами (не доставленные письма)

Удачных продаж!▪️