Parts Auto Expert

Еще одна IT команда работающая на рынке автоматизации учета и продажи б/у автозапчастей.

Основной продукт - система учета запчастей + выгрузка на собственный маркетплейс.

На платформе может быть создан свой магазин. Оплачивается отдельно. Стоимость около 50k.

Отдельное направление -  обучение. Курс авторазборщика 🤔

Развивают YouTube канал и группу по продаже запчастей в Telegram

Не нашел УТП. Возможно изменю мнение, если более внимательно ознакомлюсь с продуктом.

Пока, создалось впечатление, что парни делают то, что уже на рынке есть. ▪️

Проект: https://expert.parts.auto/

400 -600k Бюджет на рекламу

На YouTube канале Ferio начата публикация интервью с предпринимателем Николаем Васиным.

Николай 5в1 - учредитель, директор, маркетолог, закупщик и продажник компании АвтоМеню г. Краснодар.

Покупает: Активно на Ферио, постепенно комплектует собственный склад.

Продает через Авито в Воронеже, Краснодаре, Ростове-на-Дону.

Бюджет на рекламу в 3 городах до 600k.... 🤔.

С другой стороны, именно столько экономят поставщики, кто работает через перекупов Ферио.

Приятного просмотра:
https://youtu.be/Un5AadmDXnU?si=0M3kjGw5uneYTooF ▪️

Повышение цен. Результат эксперимента

Три месяца назад, на всем известном классифайде, поднялась цена за просмотр в категории запчасти на 40%

Ответной реакцией было повышение цен рядом поставщиков на весь товар выставляемый на площадке на 20 - 30%.

Гипотеза о том, что продажи упадут - не подтвердилась.

В количественном отношении выраженного падения нет, выручка выросла на 20%

Что делать:

Продавать на классифайде дороже, зарабатывать больше. ▪️
Октябрьский пост по теме

Хобби, как вид отдыха

Знакомьтесь, Никта - основатель авторазбора JLR Вольво партс Очаково, и его замечательный автомобиль Volvo 760 GLE. 🚙
Самый быстрый серийный седан начала 80-х.

https://youtu.be/7CqqSkaLPcc

Золотая запчасть

Реальный кейс был озвучен в минувший четверг на закрытой встрече директоров разборов в МСК.

Идея заключается в том, что на отдельно взятую запчасть (OEM) вполне возможно создать монополию продажи.

Находите нужную запчасть с признаками:
▫️ умеренный спрос;
▫️ ограниченный выпуск;
▫️ нет или очень мало в рынке;
▫️ аналогов не выпускают
▫️ оригинал мега дорогой.

Выкупаете с рынка все предложения. 💰

Продаете по нужной вам цене.💰💰💰

💯 рабочий лайфхак.

Что делать:
▫️ учить мат.часть;
▫️ анализировать спрос и наличие в рынке;
▫️ искать ту самую - золотую запчасть (лучше несколько).

Продуктивной рабочей недели 🫡 ▪️

p.s. Конкретики по номерам не будет. Извините. Секретик  ㊙

#лайфхак

Описание запчастей для маркетплейсов

Добрые языки поговаривают, что правильно составленное объявление на маркетплейсе, продает запчасть до того, как оно пройдет модерацию.... 🤔

Как же на самом деле, расскажут специалисты в области написания правильных объявлений Роман Абрамов и Артем Потехин в ближайшую субботу на профильном вебинаре.

У ребят огромный опыт по взаимодействию с площадками. Уверен, что им есть чем поделиться.

Записываемся, участвуем

12:00 23.12.2023
https://expert.parts.auto/workshop2023-3 ▪️

Otoba

Энциклопедия агрегатов Отоба - проект Белорусского мастера Андрея Малыхина.

Уверен, что большинство из вас знает о существовании проекта, но не использует в полной мере.

Значимая часть посетителей - владельцы автомобилей с проблемными агрегатами.

Как следствие, это шикрная площадка для рекламы поставщиков агрегатов, продавцов моторов и тех кто занимается ремонтом двигателей и коробок.

Пример использования:
https://otoba.ru/dvigatel/opel/z16xer.html ▪️

p.s. по поводу рекламы можно договориться непосредственно с Андреем, но не ожидайте быстрых движений 🤫

Личных автомобилей на дорогах Москвы стало меньше

Среднесуточное количество автомобилей на Московских дорогах снизилось на 130k (4%) по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Всего, с 2019 года, в среднем машин в Москве стало меньше на 230k.

Дептранс связывает данный факт с улучшением транспортной инфраструктуры города. ✅

Так же, количество поездок в такси увеличилось на 61% 🤔.

Как следствие - снижение потребности частных лиц в запчастях (в том числе б.у.), минимум на 4%.

Что делаем:
Вспоминаем ранее опубликованный материал по теме работы с корпоративными парками. ▪️

Конкуренция

Конкурент - тот, кто забирает деньги твоего клиента©️

Рынок б.у. автозапчастей имеет ряд особенностей:
- клиенты одноразовые;
- товар в наличии в единичном экземпляре;
- уникальное состояние и комплектация.

Именно из-за этих особенностей, в рынке б.у. конкуренцию стоит рассматривать, не между компаниями, а в рамках каждой отдельной запчасти.

На одной территории могут быть три разбора BMW не конкурирующие друг с другом.

Что делать:
Проанализировать свой ассортимент по позициям на предмет наличия товара который есть в избыточном количестве в рынке (у других поставщиков).

Найдя такие позиции, стоит подумать об их выводе с тех площадок, где их переизбыток и рассмотреть альтернативные каналы продаж 😉.

Используете данные для планирования закупок.

Сделав это, Вы как минимум, сохраните бесполезно расходуемый ресурс.◾️

p.s. для подписчиков Павла, Константина, Михаила и Тёмы & Ромы взять на заметку возможность такого анализа в своих программных продуктах, если еще не реализовано.

Нейросеть для авторазборщика

Тренд года - использование нейросетевых моделей интеллекта.

На сколько применим ИИ на авторазборе?

🔸 GhatGPT - текстовая модель.
Если правильно поставить задачу - поможет написать текст на сайт или объявление. Нужно понимать, что модель - фантазирует. Именно поэтому готовый материал необходимо проверять и корректировать.

🔸 Графическая модель - рисует картинки. Использую ее для генерации изображений к постам. Запчасть по номеру - рисует не реалистично.

Итого: ждем развитие. В настоящий момент фантазия нейросети (в доступных моделях) и реальная техническая информация далеки друг от друга.

Надеюсь, что скоро все поменяется.

Протестировать нейросетевое моделирование от Сбера : @GigaChat_Bot ◾️

С Новым 2024 годом!

В нашей большой стране он уже начался!

Успехов в бизнесе!
Здоровья близким!
Счастья в доме!
Мира!

До встречи в наступающем году! 🎅 ▪️

Китайские автомобильные бренды. Маркетинговое исследование.

Компания JETSTYLE.PROMO опубликовала результаты исследования китайских автомобильных брендов в России.

Получился довольно интересный документ с краткой историей, значением, стратегией выхода и позиционированием каждого бренда.

Так же, на основе статистики поисковых запросов определена популярность моделей.

🔸 Что делаем:
▫️ знакомимся с результатами исследования
▫️ узнаем лучше китайский автопром.
▫️ готовимся. С высокой вероятностью, нынешний поисковой спрос, через 2-3 года будет коррелировать с спросом на запчасти к этим авто.

Lite версия прикреплена, так же можно заказть полную версию ▪️

Автостат ИНФО. Автомобильная статистика.

Telegram-канал агентства Автостат Инфо - один из источников информации, необходимой для определения тенденций развития рынка б.у. запчастей в РФ.

Публикуемые данные о продажах новых автомобилей, регистраций на вторичном, качественном и количественном составе автопарка могут быть использованы для перспективного планирования закупок.

⚠️ Одна из тенденций - увеличение количества электромобилей.

В структуре продаж новых автомобилей, электричек - больше одного процента. По итогам года, это 13k+ автомобилей, что превышает количество проданных машин в 2022 году в 4 раза!

Лидеры продаж:
▫️ Zeekr 001
▫️ Volkswagen ID4
▫️ Evolute I-Pro

Перспективный спрос очевиден.
Вопрос с рентабельностью покупки электромобиля на запчасти - остается открытым ▪️

WildBerries автозапчасти

Долгожданный дебют поставщиков автозапчастей из Китая на WB состоялся. Первые объявления на чисто китайском увидели свет 🇨🇳

Для сравнения с другими площадками
Патрубок: Nissan 16576-1AA1A*
▫️WB - 842 р.
▫️OZON от 1500 р.
▫️Aliexpress от 1000 р.
▫️Zzap от 2500 р. за б.у и от 5700 р. за новый неориг.
▫️Авито от 1700 за китай, и от 2000 р за б.у.

* производитель на WB неизвестен, остальных смотрел по минимальной цене.

Срок доставки WB - 2 дня. (Москва).

Не вижу пока массовый выкладки, скорее всего объявление работает в режиме обкатки (изучения спроса), но перспективы для продавцов нового неоригинала не очень.... ◾️

Адрес объявления: https://www.wildberries.ru/catalog/197265022/detail.aspx

Поднятие стоимости сервисных услуг

В средине декабря прошлого года в канале Союза автосервисов проводилось голосование на тему поднятия цен на услуги.

Только 17% проголосовавших НЕ ПОДНИМАЮТ цены.
Вероятно, они это уже сделали раньше.

Поддержим инициативу Союза повышением стоимости автозапчастей? 😉◾️

Ферио - день компании

Сегодня, 19 января, Ферио отмечает день создания компании.

Команда внесла огромный вклад в развитие рынка б.у. запчастей, создав уникальный сервис поиска.
Сегодня, компания успешно развивается поставляя на рынок новые решения.

Поздравить и отправить пожелания можно в комментариях.

Пальчик вверх 👍, если Ферио сделал вас хоть немного богаче. ▪️