Разбиратор
Волей случая удалось лично пообщаться с основателем и руководителем команды разработчиков системы учета запчастей Разбиратор - Павлом Емцовым.
Пол года назад, проект был переписан полностью и теперь поставляется в формате SAAS.
Усилия команды сосредоточены на развитии продукта и доработке функционала на новой платформе.
Создания маркетплейса и/или классифайда в ближайших планах нет.
Считаю, это верным решением, поскольку больше внимания будет уделено основному продукту без распыления на создание того, что уже существует. ▪️
Проект: Razbirator.ru
Волей случая удалось лично пообщаться с основателем и руководителем команды разработчиков системы учета запчастей Разбиратор - Павлом Емцовым.
Пол года назад, проект был переписан полностью и теперь поставляется в формате SAAS.
Усилия команды сосредоточены на развитии продукта и доработке функционала на новой платформе.
Создания маркетплейса и/или классифайда в ближайших планах нет.
Считаю, это верным решением, поскольку больше внимания будет уделено основному продукту без распыления на создание того, что уже существует. ▪️
Проект: Razbirator.ru
👍1👏1
Автопарк РФ
Очередная порция статистики от агентства Автостат - качественный состав автопарка РФ. Структура по стране происхождения и марке для автомобилей выпущенных с 2004 по 2022 год.
Безусловная корреляция с текущим спросом на смазочные материалы, но для разбора данные малоприменимы, поскольку нет регионального распределения и годов выпуска.
Используем для общего понимания потенциального количества доноров на внутреннем рынке 😉 ▪️
Очередная порция статистики от агентства Автостат - качественный состав автопарка РФ. Структура по стране происхождения и марке для автомобилей выпущенных с 2004 по 2022 год.
Безусловная корреляция с текущим спросом на смазочные материалы, но для разбора данные малоприменимы, поскольку нет регионального распределения и годов выпуска.
Используем для общего понимания потенциального количества доноров на внутреннем рынке 😉 ▪️
Расширение географии, в том числе продаж
О ситуации с запчастями в новых регионах.
Количество проживающих превышает 3.5 млн чел, что обуставливает КРАЙНЕ ВЫСОКИЙ спрос. Старые цепочки поставок больше не работают.
Потребность в запчастях не удовлетворяется в полной мере.
🔸 Что делать:
▫️ Для богатых, смелых и рисковых - Открыть свой филиал или несколько.
▫️ Для ленивых и тревожных - ничего. Смотреть как работают другие.
▫️ Для рациональных - Работать с регионами через тех, кто УЖЕ наладил логистику и открыл там филиалы. Маржи там хватит на всех.
Лично знаю двоих. Оба - Ферио перекупы. (Парни 🤝)
Какой ваш вариант?
🔥 - открою филиал
🤔 - посмотрю, подумаю
👍 - работаю с перекупами на Ферио ▪️
О ситуации с запчастями в новых регионах.
Количество проживающих превышает 3.5 млн чел, что обуставливает КРАЙНЕ ВЫСОКИЙ спрос. Старые цепочки поставок больше не работают.
Потребность в запчастях не удовлетворяется в полной мере.
🔸 Что делать:
▫️ Для богатых, смелых и рисковых - Открыть свой филиал или несколько.
▫️ Для ленивых и тревожных - ничего. Смотреть как работают другие.
▫️ Для рациональных - Работать с регионами через тех, кто УЖЕ наладил логистику и открыл там филиалы. Маржи там хватит на всех.
Лично знаю двоих. Оба - Ферио перекупы. (Парни 🤝)
Какой ваш вариант?
🔥 - открою филиал
🤔 - посмотрю, подумаю
👍 - работаю с перекупами на Ферио ▪️
👍8🔥1🤔1
Parts Auto Expert
Еще одна IT команда работающая на рынке автоматизации учета и продажи б/у автозапчастей.
Основной продукт - система учета запчастей + выгрузка на собственный маркетплейс.
На платформе может быть создан свой магазин. Оплачивается отдельно. Стоимость около 50k.
Отдельное направление - обучение. Курс авторазборщика 🤔
Развивают YouTube канал и группу по продаже запчастей в Telegram
Не нашел УТП. Возможно изменю мнение, если более внимательно ознакомлюсь с продуктом.
Пока, создалось впечатление, что парни делают то, что уже на рынке есть. ▪️
Проект: https://expert.parts.auto/
Еще одна IT команда работающая на рынке автоматизации учета и продажи б/у автозапчастей.
Основной продукт - система учета запчастей + выгрузка на собственный маркетплейс.
На платформе может быть создан свой магазин. Оплачивается отдельно. Стоимость около 50k.
Отдельное направление - обучение. Курс авторазборщика 🤔
Развивают YouTube канал и группу по продаже запчастей в Telegram
Не нашел УТП. Возможно изменю мнение, если более внимательно ознакомлюсь с продуктом.
Пока, создалось впечатление, что парни делают то, что уже на рынке есть. ▪️
Проект: https://expert.parts.auto/
❤1
400 -600k Бюджет на рекламу
На YouTube канале Ferio начата публикация интервью с предпринимателем Николаем Васиным.
Николай 5в1 - учредитель, директор, маркетолог, закупщик и продажник компании АвтоМеню г. Краснодар.
Покупает: Активно на Ферио, постепенно комплектует собственный склад.
Продает через Авито в Воронеже, Краснодаре, Ростове-на-Дону.
Бюджет на рекламу в 3 городах до 600k.... 🤔.
С другой стороны, именно столько экономят поставщики, кто работает через перекупов Ферио.
Приятного просмотра:
https://youtu.be/Un5AadmDXnU?si=0M3kjGw5uneYTooF ▪️
На YouTube канале Ferio начата публикация интервью с предпринимателем Николаем Васиным.
Николай 5в1 - учредитель, директор, маркетолог, закупщик и продажник компании АвтоМеню г. Краснодар.
Покупает: Активно на Ферио, постепенно комплектует собственный склад.
Продает через Авито в Воронеже, Краснодаре, Ростове-на-Дону.
Бюджет на рекламу в 3 городах до 600k.... 🤔.
С другой стороны, именно столько экономят поставщики, кто работает через перекупов Ферио.
Приятного просмотра:
https://youtu.be/Un5AadmDXnU?si=0M3kjGw5uneYTooF ▪️
Повышение цен. Результат эксперимента
Три месяца назад, на всем известном классифайде, поднялась цена за просмотр в категории запчасти на 40%
Ответной реакцией было повышение цен рядом поставщиков на весь товар выставляемый на площадке на 20 - 30%.
Гипотеза о том, что продажи упадут - не подтвердилась.
В количественном отношении выраженного падения нет, выручка выросла на 20%
Что делать:
Продавать на классифайде дороже, зарабатывать больше. ▪️
Октябрьский пост по теме
Три месяца назад, на всем известном классифайде, поднялась цена за просмотр в категории запчасти на 40%
Ответной реакцией было повышение цен рядом поставщиков на весь товар выставляемый на площадке на 20 - 30%.
Гипотеза о том, что продажи упадут - не подтвердилась.
В количественном отношении выраженного падения нет, выручка выросла на 20%
Что делать:
Продавать на классифайде дороже, зарабатывать больше. ▪️
Октябрьский пост по теме
👍4🤪2
Хобби, как вид отдыха
Знакомьтесь, Никта - основатель авторазбора JLR Вольво партс Очаково, и его замечательный автомобиль Volvo 760 GLE. 🚙
Самый быстрый серийный седан начала 80-х.
https://youtu.be/7CqqSkaLPcc
Знакомьтесь, Никта - основатель авторазбора JLR Вольво партс Очаково, и его замечательный автомобиль Volvo 760 GLE. 🚙
Самый быстрый серийный седан начала 80-х.
https://youtu.be/7CqqSkaLPcc
🔥1👏1
Золотая запчасть
Реальный кейс был озвучен в минувший четверг на закрытой встрече директоров разборов в МСК.
Идея заключается в том, что на отдельно взятую запчасть (OEM) вполне возможно создать монополию продажи.
Находите нужную запчасть с признаками:
▫️ умеренный спрос;
▫️ ограниченный выпуск;
▫️ нет или очень мало в рынке;
▫️ аналогов не выпускают
▫️ оригинал мега дорогой.
Выкупаете с рынка все предложения. 💰
Продаете по нужной вам цене.💰💰💰
💯 рабочий лайфхак.
Что делать:
▫️ учить мат.часть;
▫️ анализировать спрос и наличие в рынке;
▫️ искать ту самую - золотую запчасть (лучше несколько).
Продуктивной рабочей недели 🫡 ▪️
p.s. Конкретики по номерам не будет. Извините. Секретик ㊙
#лайфхак
Реальный кейс был озвучен в минувший четверг на закрытой встрече директоров разборов в МСК.
Идея заключается в том, что на отдельно взятую запчасть (OEM) вполне возможно создать монополию продажи.
Находите нужную запчасть с признаками:
▫️ умеренный спрос;
▫️ ограниченный выпуск;
▫️ нет или очень мало в рынке;
▫️ аналогов не выпускают
▫️ оригинал мега дорогой.
Выкупаете с рынка все предложения. 💰
Продаете по нужной вам цене.💰💰💰
💯 рабочий лайфхак.
Что делать:
▫️ учить мат.часть;
▫️ анализировать спрос и наличие в рынке;
▫️ искать ту самую - золотую запчасть (лучше несколько).
Продуктивной рабочей недели 🫡 ▪️
p.s. Конкретики по номерам не будет. Извините. Секретик ㊙
#лайфхак
👍2🤔1
Описание запчастей для маркетплейсов
Добрые языки поговаривают, что правильно составленное объявление на маркетплейсе, продает запчасть до того, как оно пройдет модерацию.... 🤔
Как же на самом деле, расскажут специалистыв области написания правильных объявлений Роман Абрамов и Артем Потехин в ближайшую субботу на профильном вебинаре.
У ребят огромный опыт по взаимодействию с площадками. Уверен, что им есть чем поделиться.
Записываемся, участвуем
12:00 23.12.2023
https://expert.parts.auto/workshop2023-3 ▪️
Добрые языки поговаривают, что правильно составленное объявление на маркетплейсе, продает запчасть до того, как оно пройдет модерацию.... 🤔
Как же на самом деле, расскажут специалисты
У ребят огромный опыт по взаимодействию с площадками. Уверен, что им есть чем поделиться.
Записываемся, участвуем
12:00 23.12.2023
https://expert.parts.auto/workshop2023-3 ▪️
👍1🔥1
Otoba
Энциклопедия агрегатов Отоба - проект Белорусского мастера Андрея Малыхина.
Уверен, что большинство из вас знает о существовании проекта, но не использует в полной мере.
Значимая часть посетителей - владельцы автомобилей с проблемными агрегатами.
Как следствие, это шикрная площадка для рекламы поставщиков агрегатов, продавцов моторов и тех кто занимается ремонтом двигателей и коробок.
Пример использования:
https://otoba.ru/dvigatel/opel/z16xer.html ▪️
p.s. по поводу рекламы можно договориться непосредственно с Андреем, но не ожидайте быстрых движений 🤫
Энциклопедия агрегатов Отоба - проект Белорусского мастера Андрея Малыхина.
Уверен, что большинство из вас знает о существовании проекта, но не использует в полной мере.
Значимая часть посетителей - владельцы автомобилей с проблемными агрегатами.
Как следствие, это шикрная площадка для рекламы поставщиков агрегатов, продавцов моторов и тех кто занимается ремонтом двигателей и коробок.
Пример использования:
https://otoba.ru/dvigatel/opel/z16xer.html ▪️
p.s. по поводу рекламы можно договориться непосредственно с Андреем, но не ожидайте быстрых движений 🤫
❤3
Личных автомобилей на дорогах Москвы стало меньше
Среднесуточное количество автомобилей на Московских дорогах снизилось на 130k (4%) по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Всего, с 2019 года, в среднем машин в Москве стало меньше на 230k.
Дептранс связывает данный факт с улучшением транспортной инфраструктуры города. ✅
Так же, количество поездок в такси увеличилось на 61% 🤔.
Как следствие - снижение потребности частных лиц в запчастях (в том числе б.у.), минимум на 4%.
Что делаем:
Вспоминаем ранее опубликованный материал по теме работы с корпоративными парками. ▪️
Среднесуточное количество автомобилей на Московских дорогах снизилось на 130k (4%) по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Всего, с 2019 года, в среднем машин в Москве стало меньше на 230k.
Дептранс связывает данный факт с улучшением транспортной инфраструктуры города. ✅
Так же, количество поездок в такси увеличилось на 61% 🤔.
Как следствие - снижение потребности частных лиц в запчастях (в том числе б.у.), минимум на 4%.
Что делаем:
Вспоминаем ранее опубликованный материал по теме работы с корпоративными парками. ▪️
Разбор Вольво в Очаково
Никита Ковзалов - основатель и руководитель компании JLR VPO рассказывает об особенностях бизнеса авторазбора.
Девять коротеньких серий.
💯 Отличный способ скоротать вечерок.
Смотрите, сравнивайте, берите на вооружение.
Все клипы
🔸 Volvo 760 (повтор)
🔸 Начало
🔸 Рентабельность
🔸 Лайфхак CN
🔸 Ликвидность з.ч.
🔸 Утилизация
🔸 Двери по 5k
🔸 Сервис
🔸 Покупатели
🔸 Авито. Процент с продаж
🔸 Ферио
Продолжение следует. ▪️
@auto_disassembler
Никита Ковзалов - основатель и руководитель компании JLR VPO рассказывает об особенностях бизнеса авторазбора.
Девять коротеньких серий.
Смотрите, сравнивайте, берите на вооружение.
Все клипы
🔸 Volvo 760 (повтор)
🔸 Начало
🔸 Рентабельность
🔸 Лайфхак CN
🔸 Ликвидность з.ч.
🔸 Утилизация
🔸 Двери по 5k
🔸 Сервис
🔸 Покупатели
🔸 Авито. Процент с продаж
🔸 Ферио
Продолжение следует. ▪️
@auto_disassembler
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥3
Конкуренция
Конкурент - тот, кто забирает деньги твоего клиента©️
Рынок б.у. автозапчастей имеет ряд особенностей:
- клиенты одноразовые;
- товар в наличии в единичном экземпляре;
- уникальное состояние и комплектация.
Именно из-за этих особенностей, в рынке б.у. конкуренцию стоит рассматривать, не между компаниями, а в рамках каждой отдельной запчасти.
На одной территории могут быть три разбора BMW не конкурирующие друг с другом.
Что делать:
Проанализировать свой ассортимент по позициям на предмет наличия товара который есть в избыточном количестве в рынке (у других поставщиков).
Найдя такие позиции, стоит подумать об их выводе с тех площадок, где их переизбыток и рассмотреть альтернативные каналы продаж 😉.
Используете данные для планирования закупок.
Сделав это, Вы как минимум, сохраните бесполезно расходуемый ресурс.◾️
p.s. для подписчиков Павла, Константина, Михаила и Тёмы & Ромы взять на заметку возможность такого анализа в своих программных продуктах, если еще не реализовано.
Конкурент - тот, кто забирает деньги твоего клиента©️
Рынок б.у. автозапчастей имеет ряд особенностей:
- клиенты одноразовые;
- товар в наличии в единичном экземпляре;
- уникальное состояние и комплектация.
Именно из-за этих особенностей, в рынке б.у. конкуренцию стоит рассматривать, не между компаниями, а в рамках каждой отдельной запчасти.
На одной территории могут быть три разбора BMW не конкурирующие друг с другом.
Что делать:
Проанализировать свой ассортимент по позициям на предмет наличия товара который есть в избыточном количестве в рынке (у других поставщиков).
Найдя такие позиции, стоит подумать об их выводе с тех площадок, где их переизбыток и рассмотреть альтернативные каналы продаж 😉.
Используете данные для планирования закупок.
Сделав это, Вы как минимум, сохраните бесполезно расходуемый ресурс.◾️
p.s. для подписчиков Павла, Константина, Михаила и Тёмы & Ромы взять на заметку возможность такого анализа в своих программных продуктах, если еще не реализовано.
👍7👏1
Нейросеть для авторазборщика
Тренд года - использование нейросетевых моделей интеллекта.
На сколько применим ИИ на авторазборе?
🔸 GhatGPT - текстовая модель.
Если правильно поставить задачу - поможет написать текст на сайт или объявление. Нужно понимать, что модель - фантазирует. Именно поэтому готовый материал необходимо проверять и корректировать.
🔸 Графическая модель - рисует картинки. Использую ее для генерации изображений к постам. Запчасть по номеру - рисует не реалистично.
Итого: ждем развитие. В настоящий момент фантазия нейросети (в доступных моделях) и реальная техническая информация далеки друг от друга.
Надеюсь, что скоро все поменяется.
Протестировать нейросетевое моделирование от Сбера : @GigaChat_Bot ◾️
Тренд года - использование нейросетевых моделей интеллекта.
На сколько применим ИИ на авторазборе?
🔸 GhatGPT - текстовая модель.
Если правильно поставить задачу - поможет написать текст на сайт или объявление. Нужно понимать, что модель - фантазирует. Именно поэтому готовый материал необходимо проверять и корректировать.
🔸 Графическая модель - рисует картинки. Использую ее для генерации изображений к постам. Запчасть по номеру - рисует не реалистично.
Итого: ждем развитие. В настоящий момент фантазия нейросети (в доступных моделях) и реальная техническая информация далеки друг от друга.
Надеюсь, что скоро все поменяется.
Протестировать нейросетевое моделирование от Сбера : @GigaChat_Bot ◾️
👍2🔥2
Опрос. Бизнес-итоги.
Как Вы оцениваете 2023 год с точки зрения прибыли компании.
Как Вы оцениваете 2023 год с точки зрения прибыли компании.
Anonymous Poll
7%
Дикий рост
20%
В целом хорошо. Лучше прошлого.
31%
Нормально.
17%
Не лучший
6%
Провал и убытки.
1%
Закрыл бизнес в этом году
18%
Жмяк
ChinaCars_2024_Lite+.pdf
19.6 MB
Китайские автомобильные бренды. Маркетинговое исследование.
Компания JETSTYLE.PROMO опубликовала результаты исследования китайских автомобильных брендов в России.
Получился довольно интересный документ с краткой историей, значением, стратегией выхода и позиционированием каждого бренда.
Так же, на основе статистики поисковых запросов определена популярность моделей.
🔸 Что делаем:
▫️ знакомимся с результатами исследования
▫️ узнаем лучше китайский автопром.
▫️ готовимся. С высокой вероятностью, нынешний поисковой спрос, через 2-3 года будет коррелировать с спросом на запчасти к этим авто.
Lite версия прикреплена, так же можно заказть полную версию ▪️
Компания JETSTYLE.PROMO опубликовала результаты исследования китайских автомобильных брендов в России.
Получился довольно интересный документ с краткой историей, значением, стратегией выхода и позиционированием каждого бренда.
Так же, на основе статистики поисковых запросов определена популярность моделей.
🔸 Что делаем:
▫️ знакомимся с результатами исследования
▫️ узнаем лучше китайский автопром.
▫️ готовимся. С высокой вероятностью, нынешний поисковой спрос, через 2-3 года будет коррелировать с спросом на запчасти к этим авто.
Lite версия прикреплена, так же можно заказть полную версию ▪️
Автостат ИНФО. Автомобильная статистика.
Telegram-канал агентства Автостат Инфо - один из источников информации, необходимой для определения тенденций развития рынка б.у. запчастей в РФ.
Публикуемые данные о продажах новых автомобилей, регистраций на вторичном, качественном и количественном составе автопарка могут быть использованы для перспективного планирования закупок.
⚠️ Одна из тенденций - увеличение количества электромобилей.
В структуре продаж новых автомобилей, электричек - больше одного процента. По итогам года, это 13k+ автомобилей, что превышает количество проданных машин в 2022 году в 4 раза!
Лидеры продаж:
▫️ Zeekr 001
▫️ Volkswagen ID4
▫️ Evolute I-Pro
Перспективный спрос очевиден.
Вопрос с рентабельностью покупки электромобиля на запчасти - остается открытым ▪️
Telegram-канал агентства Автостат Инфо - один из источников информации, необходимой для определения тенденций развития рынка б.у. запчастей в РФ.
Публикуемые данные о продажах новых автомобилей, регистраций на вторичном, качественном и количественном составе автопарка могут быть использованы для перспективного планирования закупок.
⚠️ Одна из тенденций - увеличение количества электромобилей.
В структуре продаж новых автомобилей, электричек - больше одного процента. По итогам года, это 13k+ автомобилей, что превышает количество проданных машин в 2022 году в 4 раза!
Лидеры продаж:
▫️ Zeekr 001
▫️ Volkswagen ID4
▫️ Evolute I-Pro
Перспективный спрос очевиден.
Вопрос с рентабельностью покупки электромобиля на запчасти - остается открытым ▪️
👌1
Авито Видеолента
Вы уже загружаете видео запчастей на авито?
... по непроверенным источникам вероятность продажи+18%
🆕 Новое: Классифайд тестирует сервис видеоленты. Это как: Тик-Ток, shorts ютуба, vk ... только из объявлений. 🤔
Эффективность сервиса - зависит от того, на сколько алгоритм показа точно подберет материал под интересы и потребности пользователя.
Классифайд знает о каждом покупателе достаточно для показа нужных объявлений..... наблюдаем за реализацией.
Стоит ли снимать ролик на каждую запчасть, зависит исключительно от наличия у вас ресурса и веры в силу продаж через видео.
Так-же, пока не совсем понятно, есть ли проблемы с обновлением объявлений с видео залитыми напрямую на авито.
Жду комментов от тех кто в теме. ▪️
Подробнее об инновации Авито:
https://www.avito.ru/company/press/avito-pervim-zapuskaet-videolentu
Вы уже загружаете видео запчастей на авито?
... по непроверенным источникам вероятность продажи
Эффективность сервиса - зависит от того, на сколько алгоритм показа точно подберет материал под интересы и потребности пользователя.
Классифайд знает о каждом покупателе достаточно для показа нужных объявлений..... наблюдаем за реализацией.
Стоит ли снимать ролик на каждую запчасть, зависит исключительно от наличия у вас ресурса и веры в силу продаж через видео.
Так-же, пока не совсем понятно, есть ли проблемы с обновлением объявлений с видео залитыми напрямую на авито.
Жду комментов от тех кто в теме. ▪️
Подробнее об инновации Авито:
https://www.avito.ru/company/press/avito-pervim-zapuskaet-videolentu
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
WildBerries автозапчасти
Долгожданный дебют поставщиков автозапчастей из Китая на WB состоялся. Первые объявления на чисто китайском увидели свет 🇨🇳
Для сравнения с другими площадками
Патрубок: Nissan 16576-1AA1A*
▫️WB - 842 р.
▫️OZON от 1500 р.
▫️Aliexpress от 1000 р.
▫️Zzap от 2500 р. за б.у и от 5700 р. за новый неориг.
▫️Авито от 1700 за китай, и от 2000 р за б.у.
* производитель на WB неизвестен, остальных смотрел по минимальной цене.
Срок доставки WB - 2 дня. (Москва).
Не вижу пока массовый выкладки, скорее всего объявление работает в режиме обкатки (изучения спроса), но перспективы для продавцов нового неоригинала не очень.... ◾️
Адрес объявления: https://www.wildberries.ru/catalog/197265022/detail.aspx
Долгожданный дебют поставщиков автозапчастей из Китая на WB состоялся. Первые объявления на чисто китайском увидели свет 🇨🇳
Для сравнения с другими площадками
Патрубок: Nissan 16576-1AA1A*
▫️WB - 842 р.
▫️OZON от 1500 р.
▫️Aliexpress от 1000 р.
▫️Zzap от 2500 р. за б.у и от 5700 р. за новый неориг.
▫️Авито от 1700 за китай, и от 2000 р за б.у.
* производитель на WB неизвестен, остальных смотрел по минимальной цене.
Срок доставки WB - 2 дня. (Москва).
Не вижу пока массовый выкладки, скорее всего объявление работает в режиме обкатки (изучения спроса), но перспективы для продавцов нового неоригинала не очень.... ◾️
Адрес объявления: https://www.wildberries.ru/catalog/197265022/detail.aspx
🔥1