Зачем Базону Авито?

Система учета запчастей Базон - занимает лидирующее место по количеству клиентов и учитываемых запчастей. Суммарное число внесенных в систему позиций сопоставимо с Авито, ассортимент шире а актуальность выше .

🔸 Авито
◽️ Загружены далеко не все позиции;
◽️ Плохо развит восточнее Урала;
◽️ Чугунный мост дешевле.

🔸Базон
◽️ нет перекупов (фейкового наличия);
◽️ учитывает все запчасти;
◽️ ближе к рынку;
◽️ трудно заменим;
◽️ относительно не дорогой.

Не знаю, что ребята с Базона мнут, но давно бы уж вышли на рынок, как маркетплейс 🤔

👽 Конспирологическая теория: Возможно, классифайд уже выкупил проект или подписал 100-летний договор о стратегическом сотрудничестве и "Пакт о ненападении" (Договор о разделе мира). ▪️

Авторазборки

Продолжаю знакомить с потенциально полезными Telegram-каналами.

Есть множество инструментов, которые позволяют проверить потенциального поставщика. Один из них - канал Авторазборки.

Выкладываются реальные фотографии авторазборов, по которым можно удостовериться в существовании компании.
Проверенные адреса и контакты.

Канал постоянно пополняется.

Смотрите, подписывайтесь:
@avto_razborki
▪️

Топ 100 моторов. Последствия.

В апреле 2023 года была опубликована статистика спроса на двигатели от сервиса Ферио.

Самые расторопные компании мнговенно сформировали фиды выгрузки с этими движками, нашли картинки и выложили на Дром и Авито. Отсутствие самих моторов в наличии никого не смутило.

Так появились еще сотни позиций "на другом складе", которые "размыли" объявления поставщиков с наличием.

Спрос - на Ферио,
Объявления - на Авито.

Разве не логично продвать моторы там, где на них есть спрос? 🤔

Дальше веселее.
На фейковое объявление поступает запрос от потенциального клиента, который сразу транслируется на Ферио..... где уже продают партнеры с наличием.

⚠️ Что делаем:

Если у Вас есть движки из списка в наличии - продавайте их на Ферио. Остальное сделают перекупы 😇 ▪️

P.S.
▫️ Сводная статистика ТОП100 моторов;
▫️ @FerioPost - поток запросов.

Производство авто за 100 лет. Китайский тренд

Как менялся автомобильный рынок за 100 лет. Минутное видео.

В 2022 году автомобилей, произведенных в КНР, в 2.7 раза больше, чем у ближайшего конкурента - США.

Более 27 миллионов!
Каждый второй автомобиль в 2022 году сделан в Китае. ▪️

Работа и отдых. Отдых и работа.

Недавно, в авторском Telegram-канале Сергея Колмакова, прочитал пост про отдых и работу. Материал, о том, что многие не понимают важность отдыха.

Основная мысль, заключается в том, что если Вы правильно и хорошо отдыхаете, то стратегически выигрываете у тех, кто просто много и упорно работает.

Рутинная работа с ежедневными однотипными действиями не позволяет Вам развиваться.

Открывайте новое, уходите от привычной рутины. Свежие впечатления, новые люди, места, чувства и вкусы просто необходимы.

Ваш привычный мирок не принесет новых открытий, решений и действий, а значит, Вы будете отставать и деградировать.

Отдыхая же, Вы разрываете привычный круг рутины.

Автор утверждает, что Ваш мир не рухнет. От себя добавлю, что - правильно выстроенный бизнес - тем более.

Отдых - это часть вашей работы, важная часть.

Что делаем:
🔸 Отдыхаем;
🔸 Ищем новые впечатления (как вариант, в рамках закона и общепринятых норм).

В комментариях, поделитесь опытом и идеями отдыха. Может быть полезным ....▪️

Стратегии авторынка:
итоги 2023 и возможности 2024

Ежегодная конференция автосервисов, проводимая Nexus Automotive Russia, пройдет в ближайший четверг 7 декабря 2023 г. на территории пространства StartHub, по адресу: Москва Берсеньевская набережная 6/3

Программы выступлений не нашел, но судя по партнерству мы увидем Союз автосервисов, Авито, Ozon, ЕвроАвто, предстааителей производителей и дистрибьютеров.

Лично мне интересны выступления представителей аналитических агентств, общение с представителями сервисов и коллегами.

Обновленный формат конференции предусматривает время и место для личного общения со спикерами.

🥂 🎁 В конце мероприятия вас ждет фуршет и розыгрыш призов и подарков от партнеров и спонсоров.

⚠ Что делаем:
У кого есть необходимость деловых контактов в сфере бизнеса автосервисов - отличная возможность их получить. Регистрируйтесь и участвуйте.

Регистрация по ссылке. ▪️

Б.У. запчасти на китайские авто

Агентством Автостат опубликована статистика продаж легковых автомобилей по итогам 11 месецев текущего года.

63% проданных автомобилей - Китайские.

Очевидно, что по завершению гарантийного срока обслуживания этих автомобилей появится спрос на запчасти.

⚠️ Будет ли это спрос на б.у. или китайцы обеспечат поставки нового не дорогого оригинала? 🤔

Рынок на китайские б.у. запчасти сейчас

🔸 первые китайцы
(амулеты, форы, диры, тигги...). Спрос в основном на редкие позиции, которые уходят первыми (если еще были живы на доноре). Коробки, движки, фронтальная оптика...

🔸 современные китацы

Спрос растет. Качественный анализ сделать пока сложно, поскольку недостаточно статистики. Вероятно, авто гарантийные и спрос закрывается новыми запчастями.

Что делаем:
▫️ принимаем китайский автопром как объективную реальность;
▫️ самостоятельно проводим анализ продаж новых и б.у. авто;
▫️ мониторим спрос и цены на новые запчасти прежде, чем купить китайца в разбор;
▫️ делимся опытом в комментариях.

再见!  ▪️

XBaz от Базон

Вполне логичным развитием бизнеса для проекта Базон является создание собственной площадки с наличием запчастей своих партнеров - XBaz

🔸 Достоинства
▫️ актуальность базы
▫️ отсутствие фейковых объявлений.
▫️ проверенные продавцы

Партнеры проекта - клиенты ведущие учет запчастей в системе. То есть, только компании, при чем с подтвержденным наличием.

Понравился интерфейс. Всё просто и логично.

🔸 Недостатки:
▫️ ограниченная аудитория;
▫️ нет централизованой системы доставки;

🔸 Что делаем:
▫️ Те кто на базоне, используйте как дополнительный канал продаж
▫️ ждем систему учета от Авито и классифайды от Софтразборки и Разбиратора.... 🤔

Кстати, идея профильного маркетплейса по б.у. запчастям ранее была реализована с разной долей успеха в проектах ЕА, ferio.pro, carro.....

Следим за развитием событий ▪️

Проект: Xbaz.ru

Разбиратор

Волей случая удалось лично пообщаться с основателем и руководителем команды разработчиков системы учета запчастей Разбиратор - Павлом Емцовым.

Пол года назад, проект был переписан полностью и теперь поставляется в формате SAAS.

Усилия команды сосредоточены на развитии продукта и доработке функционала на новой платформе.

Создания маркетплейса и/или классифайда в ближайших планах нет.

Считаю, это верным решением, поскольку больше внимания будет уделено основному продукту без распыления на создание того, что уже существует. ▪️

Проект: Razbirator.ru

Автопарк РФ

Очередная порция статистики от агентства Автостат - качественный состав автопарка РФ. Структура по стране происхождения и марке для автомобилей выпущенных с 2004 по 2022 год.

Безусловная корреляция с текущим спросом на смазочные материалы, но для разбора данные малоприменимы, поскольку нет регионального распределения и годов выпуска.

Используем для общего понимания потенциального количества доноров на внутреннем рынке 😉 ▪️

Расширение географии, в том числе продаж

О ситуации с запчастями в новых регионах.

Количество проживающих превышает 3.5 млн чел, что обуставливает КРАЙНЕ ВЫСОКИЙ спрос. Старые цепочки поставок больше не работают.
Потребность в запчастях не удовлетворяется в полной мере.

🔸 Что делать:

▫️ Для богатых, смелых и рисковых - Открыть свой филиал или несколько.
▫️ Для ленивых и тревожных - ничего. Смотреть как работают другие.
▫️ Для рациональных - Работать с регионами через тех, кто УЖЕ наладил логистику и открыл там филиалы. Маржи там хватит на всех.
Лично знаю двоих. Оба - Ферио перекупы. (Парни 🤝)

Какой ваш вариант?

🔥 - открою филиал
🤔 - посмотрю, подумаю
👍 - работаю с перекупами на Ферио ▪️

Parts Auto Expert

Еще одна IT команда работающая на рынке автоматизации учета и продажи б/у автозапчастей.

Основной продукт - система учета запчастей + выгрузка на собственный маркетплейс.

На платформе может быть создан свой магазин. Оплачивается отдельно. Стоимость около 50k.

Отдельное направление -  обучение. Курс авторазборщика 🤔

Развивают YouTube канал и группу по продаже запчастей в Telegram

Не нашел УТП. Возможно изменю мнение, если более внимательно ознакомлюсь с продуктом.

Пока, создалось впечатление, что парни делают то, что уже на рынке есть. ▪️

Проект: https://expert.parts.auto/

400 -600k Бюджет на рекламу

На YouTube канале Ferio начата публикация интервью с предпринимателем Николаем Васиным.

Николай 5в1 - учредитель, директор, маркетолог, закупщик и продажник компании АвтоМеню г. Краснодар.

Покупает: Активно на Ферио, постепенно комплектует собственный склад.

Продает через Авито в Воронеже, Краснодаре, Ростове-на-Дону.

Бюджет на рекламу в 3 городах до 600k.... 🤔.

С другой стороны, именно столько экономят поставщики, кто работает через перекупов Ферио.

Приятного просмотра:
https://youtu.be/Un5AadmDXnU?si=0M3kjGw5uneYTooF ▪️

Повышение цен. Результат эксперимента

Три месяца назад, на всем известном классифайде, поднялась цена за просмотр в категории запчасти на 40%

Ответной реакцией было повышение цен рядом поставщиков на весь товар выставляемый на площадке на 20 - 30%.

Гипотеза о том, что продажи упадут - не подтвердилась.

В количественном отношении выраженного падения нет, выручка выросла на 20%

Что делать:

Продавать на классифайде дороже, зарабатывать больше. ▪️
Октябрьский пост по теме

Хобби, как вид отдыха

Знакомьтесь, Никта - основатель авторазбора JLR Вольво партс Очаково, и его замечательный автомобиль Volvo 760 GLE. 🚙
Самый быстрый серийный седан начала 80-х.

https://youtu.be/7CqqSkaLPcc

Золотая запчасть

Реальный кейс был озвучен в минувший четверг на закрытой встрече директоров разборов в МСК.

Идея заключается в том, что на отдельно взятую запчасть (OEM) вполне возможно создать монополию продажи.

Находите нужную запчасть с признаками:
▫️ умеренный спрос;
▫️ ограниченный выпуск;
▫️ нет или очень мало в рынке;
▫️ аналогов не выпускают
▫️ оригинал мега дорогой.

Выкупаете с рынка все предложения. 💰

Продаете по нужной вам цене.💰💰💰

💯 рабочий лайфхак.

Что делать:
▫️ учить мат.часть;
▫️ анализировать спрос и наличие в рынке;
▫️ искать ту самую - золотую запчасть (лучше несколько).

Продуктивной рабочей недели 🫡 ▪️

p.s. Конкретики по номерам не будет. Извините. Секретик  ㊙

#лайфхак

Описание запчастей для маркетплейсов

Добрые языки поговаривают, что правильно составленное объявление на маркетплейсе, продает запчасть до того, как оно пройдет модерацию.... 🤔

Как же на самом деле, расскажут специалисты в области написания правильных объявлений Роман Абрамов и Артем Потехин в ближайшую субботу на профильном вебинаре.

У ребят огромный опыт по взаимодействию с площадками. Уверен, что им есть чем поделиться.

Записываемся, участвуем

12:00 23.12.2023
https://expert.parts.auto/workshop2023-3 ▪️

Otoba

Энциклопедия агрегатов Отоба - проект Белорусского мастера Андрея Малыхина.

Уверен, что большинство из вас знает о существовании проекта, но не использует в полной мере.

Значимая часть посетителей - владельцы автомобилей с проблемными агрегатами.

Как следствие, это шикрная площадка для рекламы поставщиков агрегатов, продавцов моторов и тех кто занимается ремонтом двигателей и коробок.

Пример использования:
https://otoba.ru/dvigatel/opel/z16xer.html ▪️

p.s. по поводу рекламы можно договориться непосредственно с Андреем, но не ожидайте быстрых движений 🤫

Личных автомобилей на дорогах Москвы стало меньше

Среднесуточное количество автомобилей на Московских дорогах снизилось на 130k (4%) по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Всего, с 2019 года, в среднем машин в Москве стало меньше на 230k.

Дептранс связывает данный факт с улучшением транспортной инфраструктуры города. ✅

Так же, количество поездок в такси увеличилось на 61% 🤔.

Как следствие - снижение потребности частных лиц в запчастях (в том числе б.у.), минимум на 4%.

Что делаем:
Вспоминаем ранее опубликованный материал по теме работы с корпоративными парками. ▪️

Конкуренция

Конкурент - тот, кто забирает деньги твоего клиента©️

Рынок б.у. автозапчастей имеет ряд особенностей:
- клиенты одноразовые;
- товар в наличии в единичном экземпляре;
- уникальное состояние и комплектация.

Именно из-за этих особенностей, в рынке б.у. конкуренцию стоит рассматривать, не между компаниями, а в рамках каждой отдельной запчасти.

На одной территории могут быть три разбора BMW не конкурирующие друг с другом.

Что делать:
Проанализировать свой ассортимент по позициям на предмет наличия товара который есть в избыточном количестве в рынке (у других поставщиков).

Найдя такие позиции, стоит подумать об их выводе с тех площадок, где их переизбыток и рассмотреть альтернативные каналы продаж 😉.

Используете данные для планирования закупок.

Сделав это, Вы как минимум, сохраните бесполезно расходуемый ресурс.◾️

p.s. для подписчиков Павла, Константина, Михаила и Тёмы & Ромы взять на заметку возможность такого анализа в своих программных продуктах, если еще не реализовано.