Добрый авторазбор
По приглашению побывал на одном из разборов Вологодской области. Классический Российский разбор автомобилей местного рынка.
Склад оцифрован на .... 3 %.
Разобранных авто до неприличия много.
Машины - все что ездили по Вологодской земле.
От ГАЗ 21 до современного Китая. Есть уникальные экземпляры.
Добра на складах.... вагонами :). Склады 1000+ м2
Деловые линии - через забор. Отправка день в день при оплате до 16 часов.
Потенциал продаж огромен.
Осталось только его реализовать.
Проблема в том, что о большинстве запчастей на складе знают только те, кто там работает..... остальным нужно звонить или приехать.
Добрые люди подскажут по наличию.
Телефон могу дать 😉
Ну, и вакансии там то же есть.
Знакомо? ▪️
По приглашению побывал на одном из разборов Вологодской области. Классический Российский разбор автомобилей местного рынка.
Склад оцифрован на .... 3 %.
Разобранных авто до неприличия много.
Машины - все что ездили по Вологодской земле.
От ГАЗ 21 до современного Китая. Есть уникальные экземпляры.
Добра на складах.... вагонами :). Склады 1000+ м2
Деловые линии - через забор. Отправка день в день при оплате до 16 часов.
Потенциал продаж огромен.
Осталось только его реализовать.
Проблема в том, что о большинстве запчастей на складе знают только те, кто там работает..... остальным нужно звонить или приехать.
Добрые люди подскажут по наличию.
Телефон могу дать 😉
Ну, и вакансии там то же есть.
Знакомо? ▪️
🔥6🥰1
Аренда склада +30%
В 90% случаев в договоре прописаны условия по изменению арендной платы. Скажем не более 10% в год. И это нормально.
К сожалению, не все взаимоотношения регулируются договорами и случается такое, что арендодатель ставит тебяраком перед фактом, +30% со следующего месяца.
Что делать?
🔸 Остаться.
Переезд это БОЛЬ, и вполне возможно, что проще поднять цены на запчасти и платить повышенную аренду. На что в принципе и рассчитано.
🔸 Оптимизировать бизнес.
Если 70% продаж - доставка, то переехать туда где дешевле аренда и рядом ТК.
Понятно, что все зависит от площади склада, количества запчастей и их ликвидности.
Переезд может выйти по стоимости как не один год аренды 🤔
Друзья, какие ваши варианты действий, если попадете в аналогичную ситуацию? (+30% аренды по складу) ▪️
В 90% случаев в договоре прописаны условия по изменению арендной платы. Скажем не более 10% в год. И это нормально.
К сожалению, не все взаимоотношения регулируются договорами и случается такое, что арендодатель ставит тебя
Что делать?
🔸 Остаться.
Переезд это БОЛЬ, и вполне возможно, что проще поднять цены на запчасти и платить повышенную аренду. На что в принципе и рассчитано.
🔸 Оптимизировать бизнес.
Если 70% продаж - доставка, то переехать туда где дешевле аренда и рядом ТК.
Понятно, что все зависит от площади склада, количества запчастей и их ликвидности.
Переезд может выйти по стоимости как не один год аренды 🤔
Друзья, какие ваши варианты действий, если попадете в аналогичную ситуацию? (+30% аренды по складу) ▪️
🥰1
Разбор коробок. Точка роста
Приезжает на разбор человек и выкупает контрактные неликвидные коробки.
Как выяснилось, это коробочный потрошитель.
Агрегаты разбираются на запчасти.
Детали коробок это целая тема в которой из нас мало кто понимает, да и заморачиваться особо не хочет.
Каналы сбыта те же самые коробочные сервисы - чистый В2В сегмент.
Однако, этим не ограничивается.
Детали отмывают, приводят в товарный вид, упаковывают и продают как новый Китайский неоригинал.....
X10 - как с куста🤑
Но это не точно ▪️
Приезжает на разбор человек и выкупает контрактные неликвидные коробки.
Как выяснилось, это коробочный потрошитель.
Агрегаты разбираются на запчасти.
Детали коробок это целая тема в которой из нас мало кто понимает, да и заморачиваться особо не хочет.
Каналы сбыта те же самые коробочные сервисы - чистый В2В сегмент.
Однако, этим не ограничивается.
Детали отмывают, приводят в товарный вид, упаковывают и продают как новый Китайский неоригинал.....
X10 - как с куста
Но это не точно ▪️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Новые двигатели из Китая... всё? 🤔
Haval (Great Wall) запустит производство двигателей в начале 2024 года в России.
На территории индустриального парка "Узловая" в Тульской области завершено строительство моторного завода.
В настоящее время ведуться пуско-наладочные работы.
Основная задача производства - обеспечение собственной потребности в моторах для модей Jolion, F7, F7x, Dargo и M6.
Планируемый объем производства - 80 тысяч двигателей в год.
Как на это отреагировал рынок? 🤔
Ходят слухи, что .... профессиональные покупатели из Челябинска уже заказали там пару контейнеров новых движков по совместным закупкам 😉
▪️
Haval (Great Wall) запустит производство двигателей в начале 2024 года в России.
На территории индустриального парка "Узловая" в Тульской области завершено строительство моторного завода.
В настоящее время ведуться пуско-наладочные работы.
Основная задача производства - обеспечение собственной потребности в моторах для модей Jolion, F7, F7x, Dargo и M6.
Планируемый объем производства - 80 тысяч двигателей в год.
Как на это отреагировал рынок? 🤔
Ходят слухи, что .... профессиональные покупатели из Челябинска уже заказали там пару контейнеров новых движков по совместным закупкам 😉
▪️
👍2❤1
Смарт-брелки
На разборках скупают оптом не только неликвидные коробки и детали содержащие платину, но и ..... смарт-брелки от штатных замков и даже, установленных мастерами, не штатных сигнализаций.
🔸 Кто покупает?
Компании и частные лица, которые восстанавливают автомобильные ключи. Кто именно - гуглим и авитим самостоятельно.
🔸 Что делают?
Перешивают / программируют или разбирают, используя как доноры.
В скупке, стоимость от 500 до 2500 рублей за единицу.
Очевидно, что если вы продаете комплект ЦЗ или ключ вместе с замком зажигания и дверными личинками, то продажа отдельно брелка - это не ваш вариант.
Продажа в розницу частным лицам часто проблематична, поскольку покупатель всё равно будет перешивать ключ (прописывать), и в сервисе он может "не подойти" ▪️
На разборках скупают оптом не только неликвидные коробки и детали содержащие платину, но и ..... смарт-брелки от штатных замков и даже, установленных мастерами, не штатных сигнализаций.
🔸 Кто покупает?
Компании и частные лица, которые восстанавливают автомобильные ключи. Кто именно - гуглим и авитим самостоятельно.
🔸 Что делают?
Перешивают / программируют или разбирают, используя как доноры.
В скупке, стоимость от 500 до 2500 рублей за единицу.
Очевидно, что если вы продаете комплект ЦЗ или ключ вместе с замком зажигания и дверными личинками, то продажа отдельно брелка - это не ваш вариант.
Продажа в розницу частным лицам часто проблематична, поскольку покупатель всё равно будет перешивать ключ (прописывать), и в сервисе он может "не подойти" ▪️
❤2👍1
Даунтренд поисковой системы
Заметили, что продаж стало меньше?
Придумали причину?
Типа, у людей стало меньше денег, они перестали покупать запчасти, всё подорожало... еще что то..... это всё сказки для продавцов новых з.ч.
Господа, ВСЕ кризисы, которые я помню... рынок б.у. прибавлял минимум 2x.... кроме нынешнего.
Смотрим картинки.
Анализ поисковых фраз в Яндексе.
Все поисковые фразы рынка б.у. автозапчастей от высокочастотки "б.у. запчасти" до брендовых, включая "авито" минусуют до 20% год к году.
То же самое касается низкочастотки "разбор бмв", "капот ...", "g4fc"..... минус от 5 до 20%
Самостоятельно с анализом поисковых фраз можно поиграться тут:
https://wordstat.yandex.ru/#!/history?words=avito
Что по вашему означают эти цифры? В чем причина снижения спроса на б.у. автозапчасти? ▪️
Заметили, что продаж стало меньше?
Придумали причину?
Типа, у людей стало меньше денег, они перестали покупать запчасти, всё подорожало... еще что то..... это всё сказки для продавцов новых з.ч.
Господа, ВСЕ кризисы, которые я помню... рынок б.у. прибавлял минимум 2x.... кроме нынешнего.
Смотрим картинки.
Анализ поисковых фраз в Яндексе.
Все поисковые фразы рынка б.у. автозапчастей от высокочастотки "б.у. запчасти" до брендовых, включая "авито" минусуют до 20% год к году.
То же самое касается низкочастотки "разбор бмв", "капот ...", "g4fc"..... минус от 5 до 20%
Самостоятельно с анализом поисковых фраз можно поиграться тут:
https://wordstat.yandex.ru/#!/history?words=avito
Что по вашему означают эти цифры? В чем причина снижения спроса на б.у. автозапчасти? ▪️
Корпоративный парк
Шесть лет назад на конференции, проводимой Евроавто, для автосервисов было предопределено изменение состава автомобильного парка.
Кратное увеличение автомобилей такси и каршеринга привело к отсутствию необходимости владения собственным авто.
Как следствие - снижение спроса на запчасти частными лицами. (одна из причин даунтренда в поиске)
🔸 Что делаем?
Если, ваш ассортимент запчастей соответствует составу автомобилей чьего либо корпоративного парка, то ищем выходы на ЛПР этого парка занимающегося закупом з.ч. и/или ремонтом.
Налаживайте контакт. Предлагайте.
Что то точно понадобится.
⚠️ Корпоративные парки являются еще и поставщиками доноров 😉 ▪️
Шесть лет назад на конференции, проводимой Евроавто, для автосервисов было предопределено изменение состава автомобильного парка.
Кратное увеличение автомобилей такси и каршеринга привело к отсутствию необходимости владения собственным авто.
Как следствие - снижение спроса на запчасти частными лицами. (одна из причин даунтренда в поиске)
🔸 Что делаем?
Если, ваш ассортимент запчастей соответствует составу автомобилей чьего либо корпоративного парка, то ищем выходы на ЛПР этого парка занимающегося закупом з.ч. и/или ремонтом.
Налаживайте контакт. Предлагайте.
Что то точно понадобится.
⚠️ Корпоративные парки являются еще и поставщиками доноров 😉 ▪️
👍2
Гарантия на б.у.автозапчасти
Можно ли продавать б.у. запчасти БЕЗ гарантии?
Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 04.08.2023) "О защите прав потребителей".
Статья 5
п.7 Продавец вправе установить на товар гарантийный срок, если он не установлен изготовителем.
На большинство запчастей, которые мы продаем, срок гарантии производителя давно прошел. Закон же дает нам ПРАВО на установление гарантии, а не обязанность её устанавливать.
т.е.: Продавать б.у. запчасть БЕЗ ГАРАНТИИ можно.
Также, есть статья 470 ГК РФ. - Гарантия качества товара, которая ОБЯЗУЕТ продавать товар пригодный для целей его использования. Гарантия качества распространяется на все составляющие, если иное не предусмотрено договором купли-продажи.
⚠️ Наличие гарантии является важным конкурентным преимуществом и полный отказ в предоставлении гарантий не целесообразен.
Что делаем:
Разделяем товар на продаваемый с гарантией (сроком на установку) и без.
Как правило, к б.у. запчастям продающимся без гарантий относятся:
- электронные блоки;
- кузовные запчасти;
- запчасти с уценкой имеющие явные дефекты.
Во всех объявлениях в описании товара давайте информацию о конкретном сроке гарантии или отсутствии таковой.
В последствии это избавит вас от лишних вопросов. ▪️
Ссылка на статью закона
Можно ли продавать б.у. запчасти БЕЗ гарантии?
Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 04.08.2023) "О защите прав потребителей".
Статья 5
п.7 Продавец вправе установить на товар гарантийный срок, если он не установлен изготовителем.
На большинство запчастей, которые мы продаем, срок гарантии производителя давно прошел. Закон же дает нам ПРАВО на установление гарантии, а не обязанность её устанавливать.
т.е.: Продавать б.у. запчасть БЕЗ ГАРАНТИИ можно.
Также, есть статья 470 ГК РФ. - Гарантия качества товара, которая ОБЯЗУЕТ продавать товар пригодный для целей его использования. Гарантия качества распространяется на все составляющие, если иное не предусмотрено договором купли-продажи.
Что делаем:
Разделяем товар на продаваемый с гарантией (сроком на установку) и без.
Как правило, к б.у. запчастям продающимся без гарантий относятся:
- электронные блоки;
- кузовные запчасти;
- запчасти с уценкой имеющие явные дефекты.
Во всех объявлениях в описании товара давайте информацию о конкретном сроке гарантии или отсутствии таковой.
В последствии это избавит вас от лишних вопросов. ▪️
Ссылка на статью закона
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤1
Возврат при дистанционной торговле
Какие товары и в какой срок могут вернуть?
🔸 7 суток
Любой товар до получения и в течении семи суток после, не считая дня выдачи.
🔸 3 месяца
В случае, если информация о порядке и сроках возврата товара надлежащего качества не была предоставлена в письменной форме в момент доставки товара, потребитель вправе отказаться от товара в течение трех месяцев с момента передачи товара.
Пункт 4 Статьи 26.1. Дистанционный способ продажи. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 "О защите прав потребителей"
Что делаем:
▫️ В договоре (объявлении) прописываем порядок и срок возврата товара.
▫️ Продолжаем изучать НПА ⚖ ▪️
Какие товары и в какой срок могут вернуть?
🔸 7 суток
Любой товар до получения и в течении семи суток после, не считая дня выдачи.
🔸 3 месяца
В случае, если информация о порядке и сроках возврата товара надлежащего качества не была предоставлена в письменной форме в момент доставки товара, потребитель вправе отказаться от товара в течение трех месяцев с момента передачи товара.
Пункт 4 Статьи 26.1. Дистанционный способ продажи. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 "О защите прав потребителей"
Что делаем:
▫️ В договоре (объявлении) прописываем порядок и срок возврата товара.
▫️ Продолжаем изучать НПА ⚖ ▪️
👍6
Тележка технологий. Канал.
Телеграм - это не просто мессенджер и источник новостей. Телега - это технология, которая по возможностям сопоставима с WEB, U2B, имеет функции кодинга и всегда находится при вас - в вашем мобильном телефоне.
Не использовать её для бизнеса - непростительно.
Как использовать - начинаю рассказывать.
По средствам КАНАЛА вы сможете донести до аудитории телеграма информацию о компании, услугах и товарах.
Что делаем сейчас:
🔸 Если у вас нет канала
Создайте публичный канал своей компании прямо сейчас.
Добавьте описпние и фото.
Скиньте приглашение в комментариях.
Не получилось - помогу - пишите в комментариях.
🔸 Если уже есть канал (каналы)
Пишите в комментах адрес. Посетим, разберем, посмотрим, оценим, подпишемся, кому будет интересно.
Поехали ▪️
Телеграм - это не просто мессенджер и источник новостей. Телега - это технология, которая по возможностям сопоставима с WEB, U2B, имеет функции кодинга и всегда находится при вас - в вашем мобильном телефоне.
Не использовать её для бизнеса - непростительно.
Как использовать - начинаю рассказывать.
По средствам КАНАЛА вы сможете донести до аудитории телеграма информацию о компании, услугах и товарах.
Что делаем сейчас:
🔸 Если у вас нет канала
Создайте публичный канал своей компании прямо сейчас.
Добавьте описпние и фото.
Скиньте приглашение в комментариях.
Не получилось - помогу - пишите в комментариях.
🔸 Если уже есть канал (каналы)
Пишите в комментах адрес. Посетим, разберем, посмотрим, оценим, подпишемся, кому будет интересно.
Поехали ▪️
❤1
Про некомпетентность
Американский педагог Лоуренс Джонстон Питер, изучавший в середине XX века функционирование иерархических организаций, сделал интересное наблюдение, которое было названо принципом Питера:
"В иерархической системе любой работник поднимается до уровня своей некомпетентности."
Если человек успешно справляется со своими обязанностями, его считают подходящей кандидатурой для выдвижения.
После ряда выдвижений он достигает уровня, где обнаруживается его некомпетентность, так как новые обязанности оказываются ему не по силам.
Продвижение наверх на этом заканчивается, но он остается на том месте, куда попал, хотя со своими обязанностями по-прежнему справиться не в состоянии.
Со временем этот процесс приводит к тому, что большинство должностей в любой иерархической структуре оказываются заняты людьми некомпетентными, которые остаются на своих постах вплоть до ухода на пенсию.
Работа при этом выполняется теми, кто еще не достиг своего уровня некомпетентности.
Подсмотрено: @reset2018
Американский педагог Лоуренс Джонстон Питер, изучавший в середине XX века функционирование иерархических организаций, сделал интересное наблюдение, которое было названо принципом Питера:
"В иерархической системе любой работник поднимается до уровня своей некомпетентности."
Если человек успешно справляется со своими обязанностями, его считают подходящей кандидатурой для выдвижения.
После ряда выдвижений он достигает уровня, где обнаруживается его некомпетентность, так как новые обязанности оказываются ему не по силам.
Продвижение наверх на этом заканчивается, но он остается на том месте, куда попал, хотя со своими обязанностями по-прежнему справиться не в состоянии.
Со временем этот процесс приводит к тому, что большинство должностей в любой иерархической структуре оказываются заняты людьми некомпетентными, которые остаются на своих постах вплоть до ухода на пенсию.
Работа при этом выполняется теми, кто еще не достиг своего уровня некомпетентности.
Подсмотрено: @reset2018
👍3
Телеграм каналы. Типы. Разбор.
В продолжении поста Тележка технологий....
В комментариях вышеобозначенного поста опубликованы ссылки на каналы, решающих разные бизнес задачи для продавцов б.у. автозапчастей.
🔸 Привлечение новых клиентов
В каналах публикуется новые лоты и товарные предложения: @ypm32 , @browsepost , @feriopost
Компании через каналы показывают свои возможности по поставке з.ч. или наличие клиентов/запросов.
🔸 Продажи
Товарные предложения: @Browseprice
Запчасти в наличии. Аналог сайта с наличием, только в телеге. Можно посмотреть не выпрыгивая из технологии. Работает штатный поиск. Логичным продолжение будет служить возможность покупки/оплаты.
🔸 Информационная
Работа компании, новости, изменение графиков работ и пр.
@autooem - живой канал о компании.
@glkmotors23 - 👍 Посмотрел весь.
✅ Увидел директора и команду
✅ Склад / наличие
✅ Качество товара
✅ Визит в Корею
Доверие 👍
🔸 Познавательная / развлекательная
Информация по теме.
Авто энциклопедия. @autoenc
🔸 Личный канал
Как вариант, тот где вы это всё читаете. Возможно вам есть чем поделиться и что рассказать по теме.
Что делаем:
◽️ знакомимся с каналами
◽️ выбираем тип сообразно вашим бизнес-задачам
◽️ если канал решает эти задачи, то в обязательном порядке делаем.
◽️ если у вас уже есть канал или каналы - не забрасываем, развиваем. Телега это уже наше настоящее.
Кому потребуется в этом вопросе помощь - пишите в комменты, не стесняйтесь◾️
В продолжении поста Тележка технологий....
В комментариях вышеобозначенного поста опубликованы ссылки на каналы, решающих разные бизнес задачи для продавцов б.у. автозапчастей.
🔸 Привлечение новых клиентов
В каналах публикуется новые лоты и товарные предложения: @ypm32 , @browsepost , @feriopost
Компании через каналы показывают свои возможности по поставке з.ч. или наличие клиентов/запросов.
🔸 Продажи
Товарные предложения: @Browseprice
Запчасти в наличии. Аналог сайта с наличием, только в телеге. Можно посмотреть не выпрыгивая из технологии. Работает штатный поиск. Логичным продолжение будет служить возможность покупки/оплаты.
🔸 Информационная
Работа компании, новости, изменение графиков работ и пр.
@autooem - живой канал о компании.
@glkmotors23 - 👍 Посмотрел весь.
✅ Увидел директора и команду
✅ Склад / наличие
✅ Качество товара
✅ Визит в Корею
Доверие 👍
🔸 Познавательная / развлекательная
Информация по теме.
Авто энциклопедия. @autoenc
🔸 Личный канал
Как вариант, тот где вы это всё читаете. Возможно вам есть чем поделиться и что рассказать по теме.
Что делаем:
◽️ знакомимся с каналами
◽️ выбираем тип сообразно вашим бизнес-задачам
◽️ если канал решает эти задачи, то в обязательном порядке делаем.
◽️ если у вас уже есть канал или каналы - не забрасываем, развиваем. Телега это уже наше настоящее.
Кому потребуется в этом вопросе помощь - пишите в комменты, не стесняйтесь◾️