100. Первая сотка

9 октября 2023 года, в 20:43 в нашем канале появился сотый участник: Тимур из Татарстана.

Добро пожаловать!

А знаете, сколько всего в России авторазборов?

На самом деле не так и много.
Не более 4000 физически существующих компаний.

Хотелось бы видеть их владельцев и руководителей на нашем канале.

Просьба отправить приглашение
https://t.me/auto_disassembler
соответствующим лицам.

Заранее благодарен 🤝 ▪️

Межрегиональные продажи

Вы заметили, что за последние лет пять кратно увеличились продажи запчастей в другие регионы?

Развитие сервисов безопасных сделок, логистики, алгоритмов показа классифайдов  -  факторы обеспечивающий этот процесс.

Все бы хорошо, но... это носит массовый характер, а значит и касается вашего местного рынка, на который вышли продавцы из других регионов, составля вам конкуренцию.

Конкуренция = снижение прибыли. При чем у всех, кроме рекламщиков и тех кто занимается доставкой (упс).

Что делаем? 🤔

Пробуем ответить на вопрос:

Почему местный клиент покупает запчасти в другом регионе даже если деталь в лучшем состоянии у местного разбора есть в наличии? ▪️

Второй Авито

В этом году исполнилось 20 лет, как я в теме. На протяжении всего этого времени постоянно видел попытки создания:
▫️ второго экзиста
▫️ второго яндекса
▫️ второго ферио

.... а теперь и второго авито.

Вынужден вас разочаровать.
Никакой успешный бизнес в IT повторить столь же круто как и копируемый - не реально.

Причина не в отсутствии технической возможности, а в том, что бизнес сработал, потому что так сложились обстоятельства и были условия в тот период времени.

К примеру, нет смысла сейчас печатать газету ИРР, потому как это не актуально. То же и с Авито. Оно просто есть, работает и второе не имеет смысла для ПОКУПАТЕЛЕЙ. Увы. 🤷‍♂

То же с остальными проектами.

🔸 Что делать:

Если вам надоело продавать запчасти и хочется IT славы, то придумайте то, чего не существует в рынке. Реализуйте и будет вам счастье и слава.

Поверьте на слово, знаю о чем говорю.  Зафиксированных попыток реализовать аналог Ферио с 2005 года было более 200 штук. Успешных 0.

Вот, только что сэкономил кому то кучу времени и денег.

Хотя .... кого и когда останавливали предупреждения? 😂

Итого:
Альтернативного авито не будет. Извинте. ▪️

Новая индустрия восстановления запчастей

Полным ходом идет конференция Современный автосервис 2023 в Сочи.

Спикеры - топчики.

Вопросами б.у. запчастей , а точнее их восстановления озабочены на уровне Минестерства транспорта РФ

90 заводов готовы приступить к работе прямо сейчас.

Единственное, чего им нехватает, так это самих б.у. запчастей, которые нужно восстанавливать. ... но, об этом промолчали.

Для нас это бесполезная информация, потому как касается транспорта обеспечивающего пассажирские и грузовые перевозки. Пока.

⚠️ Возможно, с рынка, будут выкупать определенные категории запчастей.
Увидим в ближайшее время.

Конференция продолжается. Интересного много.
Держу вас в курсе. ▪️

Воскресный позитивчек

А Вы знаете, чем отличается Русский подход к построению бизнеса от пиндосского?

Пиндосы в отличии от нас изначально строят бизнес с целью дальнейшей продажи, а наши для того, чтобы в нем зарабатывать (жить)....

Так что если продается чей то авторазбор, то он или пиндосский или не рабочий.... что в принципе одно и то же.

Что делаем:
🔸 Ничего. Отдыхаем.
Всё таки воскресенье ▪️

"Попёрло"

По итогам 1 квартала 2014 года Сбербанк отчитался о рекордных продажах золотых монет.

Всего за несколько дней марта был продан ВЕСЬ запас физического золота в авторазборах офисах на ул.Вавилова (МСК) и Думской (СПб).

Монеты были проданы на 30% дешевле стоимости самого металла из которого они были отчеканены.

🔸 Как получилось:

По регламенту, стоимость монет определялась раз в месяц. На нее влияет стоимость золота + маржа банка. Цена металла резко выросла из за Крымских событий..... а новый месяц еще не наступил 🥲

🔸 Что делать:

⚠️ Если у вас попёрло, и по бабкам всё ништяк - проверьте цены!

Возможно, вы продаете запчасти дешевле металла из которого они изготовлены и уж точно дешевле рынка. ◾️

p.s. вероятно, менеджеры Сбербанка по итогам получили просто бомбические бонусы (из-за высоких объемов продаж), а сам Сбербанк пополнял запасы еще несколько лет по стоимости выше полученной выручки за ранее проданные монетки....

Кадры. Поиск.

99% авторазборов с количеством сотрудников более одного сталкиваются с проблемой подбора персонала на должность рабочего.

Работники хотят получать миллион а умеют делать ничего.

Работодателя устраивает  7/24 рабочий уровня Бог с оплатой за спасибо.

Где найти что то среднее?

▫️ Доверить профессионалам
Агентства по подбору персонала имеют доступ к тысячам резюме.

▫️ Самостоятельно.
Разместить вакансию в Авито, Работа.ру, Джоб.

▫️ Сарафанка
Все знакомые и друзья должны знать, что вам нужен работник.

▫️ Хантинг
Рабочие автосервисов
Работники конкурентов

▫️ Молодежь
Учащиеся на автомехаников.
Владельцы корчей (дворовые пацаны на классике с спилинными пружинами)

▫️ Таксохантинг
Водители такси.
Истину говорю я вам 😇 - Часть из них готова поменять работу на постоянную с графиком.
Поездку в такси можно использовать как предварительное собеседование.

Так-же, водители такси являются нашими клиентами. Так что 2в1... а по тоталу своей машины, лишению прав - могут стать и нашими рабочими ▪️

Эндоскоп. Осмотр моторов эндоскопом в регионах РФ.

Собрал группу людей помогающих в своём регионе осмотреть мотор эндоскопом.

Возможно, кому то будут полезны прямые контакты.

@EndoScopers

Список можно дополнить, пишите в комменты кем.

Ян Эрнстович Хайцеэр

Вице-президент Национального автомобильного союза назвал перечень запчастей, которые нельзя устанавливать б.у.

«Категорически нельзя использовать для ремонта или восстановления своего автомобиля подержанные тормозные диски и шланги, колодки, амортизаторы, пружины, приводы, рулевые тяги. Все эти запчасти подвергаются серьезному трению и износу и могут иметь скрытые дефекты, о которых вы не будете знать. Если лопнет тормозной шланг, вы врежетесь в другую машину. Если вырвет тягу, автомобиль перевернется, и вы можете пострадать. Даже купленный с рук датчик ABS может некорректно работать и отказать в нужный момент» - заявил он на серьёзных щах в СМИ Газета.ру 4/10/23 🙈

Эксперт уровня Бог, просто не в курсе, что все автомобили покинувшие конвейер начинают сразу состоять из б.у. запчастей.

Голосуем:

Лоббист неоригинала - 🤡

Блюститель безопасности - 😇
▪️

Воскресный позитивчек

8 из 9 аварий происходят по вине трезвых водителей.

Статистика причин ДТП
https://journal.tinkoff.ru/stat-dtp/

Что характерно, ни одной аварии по причине установки б.у. запчасти купленной на разборе...
▪️

Регламент работы на авторазборе

«Если бы каждый  занимался своим делом, Земля бы вертелась быстрее.»
Льюис Кэрол

Регламент - правила определяющие время и действия сотрудника для решения определенной задачи.

Цель введения регламента -
Оптимизация рабочего процесса и взаимодействия с другими субъектами.

Наличие регламента позволяет быстро обучить нового сотрудника и интегрировать его в новый процесс.

Регламенты пишутся по каждой стандартной задаче.

К примеру:
- оценка автомобиля для разбора;
- прием и оценка состояния;
- разбор и цифровка;
- учет и хранение;
- выдача и отправка запчасти;
- работа с каналом продаж ****
.....

Для каждого предприятия разрабатываются СВОИ правила исходя из принятых бизнес-процессов.

Кто на опыте, поделитесь, что дало вам внедрение регламента?
▪️

Продолжаем разбирать выставку Современный автосервис 2023

Дефицит на рынке труда
в сфере «Техническое обслуживание,
ремонт автомобилей»

Автор: Горбачева Людмила,
Эксперт по рынку труда hh.ru Юг

Сама презентация в сообщении ниже.

В данном случае, комментировать, - только портить. ◾️

Трафик покупателей Ферио

Анализ трафика запросов сервиса поиска автозапчастей Ferio.ru с целью сегментации аудитории и отнесению ее к категориям.

Предпосылкой для анализа был нарратив "На Ферио одни перекупы!"

Считаем, что перекуп, это тот кто покупает запчасть с целью дальнейшей перепродажи. То есть профессиональный покупатель. Признак - более 20 запросов за год по разным авто.

Количество проанализированных запросов: 1 миллион.

🔸 Аудитория

Профессионалы: 3791 (4,38%)
Частники: 82649 (95,52%)
Всего: 86440

🔸 Запросы

Количество запросов:
Профессионалы: 683251 (68,3%)
Частники: 316749 (31,7%)

Что это значит:

на Ферио одни ВСЕ перекупы России!

3791 профессиональный покупатель!

⚠️ ВАЖНО:

Либо ты этим пользуешься (продаешь через сервис) или ты сам платишь за рекламу в регионах, проходишь пешком все автосервисы и берёшь на себя общение с конечными покупателями и их проблемами отвечая на вопрос "Ты меня не кинешь?" и требование дать скидку 😉

▪️

Депрессивный авторазбор

На прошлой неделе проездом был в Ростове-на-Дону - южной столице России. Очень тяжкое впечатление от общения с одним владельцем авторазбора.

По результатам посещения публикую вредные советы на тему - Как не стать богаче или дать путь конкурентам.

Начните ныть. Прямо сейчас.
Не выходите из дома. Организуйте там псевдо рабочее место. Отвлекайтесь. Не планируйте. Не общайтесь с новыми людьми. Не используйте новые возможности. Слушайте неудачников. Не разговаривайте. Не читайте. Не пишите. Смотрите телевизор. Избавьтесь от друзей.....

Повторяйте по 3 раза в день:
- Раньше было лучше;
- Реклама дорого;
- Покупатели говно;
- Продаж нет;
- Машины в закупе космос;
- Никто работать не хочет;
- Конкурентов стало много;
- Все что делается бесполезно!

Оставьте радость жизни другим.

Вообще не понимаю, как с таким подходом можно работать. ....
Кто-то узнал себя, то это просто совпадение.
Сорян. ◾️