Делай как лидер рынка!

Очередное (плановое) поднятие цен - новость вчерашнего дня (ну и еще нескольких десятков прошедших дней в этом году)

Чтобы понимать, что вообще происходит,  смотрите п.8. 

Процесс перехода к п.9 запущен.

Я не понимаю, что вам не нравится 🤔

Вы же сами виновиники такого положения.  Именно вы каждый раз принимаете условия и выполняете их 🤔

Нужно ли бороться с этим?

Нет. Этим нужно пользоваться.

Никаких выходов с площадки!

Что делаем:

Поднимаем цены для запчасткй  загруженных в классифайд на 50%

Делайте это каждый раз, когда площадка поднимает стоимость.

⚠️ Важно!
На вашем сайте и других каналах цены должны быть ваши - родные.

Это действие абсолютно закономерно. Это задача классифайда продавать дороже чем вы можете продать сами. Именно за это они берут деньги.

Заставьте разработчиков програмы учета сделать  функцию позволяющую на разные площадки грузить разные цены. Это то же нормально и полезно. Чем больше обращений, тем быстрее этот вопрос решиться.  Некоторые разработчики программного обеспечения излишне тесно трутся с классифайдами. По этому, возможно некое противодействие, игнор и саботаж. Дергайте их ежедневно!

Итого:

Учитесь у классифайда.

Поднятие цен может быть обосновано только увеличением вашей прибыли от использования площадки.

Увеличить прибыль можно или повышением цен или увеличением объема продаж через этот канал ▪️

p.s. .Используйте больше каналов продаж, несмотря на то, что ваш менеджер верует всего в один.
Ему это удобно, а вам затратно.

Сотрудники не воруют запчасти

К сожалению, явление воровства массовое и наверняка каждый из вас с ним сталкивался.

Строгий учет и периодическая инвентаризация позволяют лишь повесить убыток на материально ответственное лицо или размазать его на сотрудников склада, но никак не искоренить само явление.

Интересная идея, по борьбе с кражами реализована в JLR VolvoParts - Очаково (г. Москва),
.... Сотрудникам разрешено бесплатно брать те запчасти, которые им нужны.

ИМХО этот подход решает сразу несколько задач:

🔸 Шикарный соцпакет и лояльность сотрудников.

🔸 Правильный учет склада. Не получится так, что клиент приедет за ранее украденной деталью.

🔸 Выявление сотрудников с коммерческой жилкой и новых каналов продаж.

🔸 Воровть перестает быть интересно. Пропадает азарт и адреналин.

Ну, как вам такое? ▪️

Современный автосервис 2023

А вот и повод сгонять в Сочи. Пока море тёплое.

https://auto-conference.ru/

С одной стороны, в конференции участвуют воротилы современного автобизнеса в роли спикеров, с другой, как гости, не меньше представителей автосервисов и разборов.

Автосервисы - наши потенциальные клиенты, ну и не только наши (чем объясняется присутствие там ЕА и Авито).

Плюс, дополнительный повод встретиться со старыми и познакомиться с новыми друзьями / коллегами.

Думаю, так же полезно будет для тех, кто планирует в перспективе открывать свой современный автосервис.

Едем? 😉 ▪️

Качественный состав покупателей

В рамках поста это - соотношение частных и профессиональных покупателей.

Частные - одноразовые, покупают для своего авто.
Профы - постоянные. Сервисы и берущие на перепродажу.

Чем больше профов, тем бизнес менее зависим от рекламы.

Менее 20% профов означает, что у вас что то не так с ассортименом, лояльностью или качеством. Исключение - молодые предприятия не успевшие засветиться в проф среде.

Более 80%, означает то, что у вас плохо работает реклама или вы стали монополистом рынка 🤔

Что делаем:

🔸 анализируем структуру аудитории за прошедший месяц.
🔸 добираем профов, если их менее 70% (ferio, пехота по автосервисам)
🔸 ищем возможность привлечения частных покупателей, если их менее 30% (реклама)

В идеале, считать цифры по итогам месяца, для понимания  куда движется компания и что делать. ▪️

Не нае*ёшь - не проживёшь

Тенденция последних пары лет - продажа на разборах под видом б.у. запчастей - нового китайского неоригинала.

Отношение к этому процессу неоднозначное.

Это точка роста и использование возможностей в наше тяжелое время. Нет смысла разбирать целый авто для продажи одной или двух запчастей. Да и детали не отличить от оригинала.

С другой стороны, это просто наеб*лово клиента и компрометация всего разборочного бизнеса.

Что, делаем так? ▪️

Слёзы Англии

- Че делаете?
- Возим запчасти, из Англии.
- Так там запчасти... на них без слез не взглянешь....
- Ага, везем и плачем 🥲

Из привезенных запчастей в РФ:

2% моторов не поедет;
15% КПП - мёртвые.

С учетом того, что коробка идет прицепом, а минимальная наценка x2, то такой брак более чем приемлем.

Или как?

Источник информации: @motorokomplekt

Утилизация непригодных запчастей

При покупке авто на разбор, особенно с внутреннего рынка, приходится утилизировать весомую долю запчастей как неликвид или непригодные к восстановлению.

Как правило, остатки сортируются и сдаются в металлолом или вывозятся на свалку.

Отдельные категории:
🔸 амортизаторы
🔸 пружины
🔸 опоры и опорные подшипники
🔸 рычаги
🔸 шаровые опоры
🔸 ступицы и ступичные подшипники
🔸 шрусы и привода
🔸 катушки зажигания
🔸 форсунки
можно сдать дороже лома по договоренности.

Не знаю, на сколько целесообразно заморачиваться на такую сортировку.

Кто на опыте, поделитесь в комментариях... ◾️

Цена не влияет на спрос

Существует заблуждение, что если повысить цены на запчасти, то их перестанут покупать, а если понизить - начнут.

Это не совсем так, во всяком случае в рынке б.у. запчастей в наше время...

Хотите эксперимент?

Проведите.

Поднимите цену на 30% на весь товар, до конца октября и посчитайте выручку. Скорее всего она будет выше процентов на 20-25 при минимальном снижении количества проданных запчастей.

Кому действительно нужна запчасть - купит при любой ее стоимости.
Кому она не нужна - будет трахать мозг, даже если отдавать её бесплатно 😜

Эксперимент начался? ◾️

p.s. результаты напишите в комментах.

Автосервис in разбор

Автосервис и авторазбор, по сути, это два абсолютно разных бизнеса.

Однако, в реальности, существуют варианты успешной интеграции сервиса в разбор.

🔸 Точки
Сервис может быть точкой входа клиента для покупки запчасти с разбора или точкой выхода, когда купленные запчасти устанавливаются в сервисе.

🔸 Внутренний
Свой автосервис используется для решения задач собственного бизнеса без привлечения клиентов со стороны.

🔸 Профильный
Отлично работают профильные истории в рамках бренда или уникальной услуги. К примеру: клубный сервис Ягуар или центр по замене агрегатов с обязательной привязкой к профилю разбора (ЦЗ).

🔸 Малоэффективный
Что точно не стоит делать, так это открывать обыкновенную слесарку на полтора подъемника никак не связанную с основным бизнесом продажи б.у. запчастей ▪️

Воскресный позитив 🔥

В мае 2022 года полностю выгорел склад подменного фонда компанни ВИПГУР автоматик. Огнем было уничтожено более 2000 единиц восстановленых рулевых реек. Общая сумма ущерба составила более чем 🥺 млн. рублей.

После пожара компания реорганизовала бизнес. Удалось сохранить производство, рабочий коллектив и сменить локацию на более удачную.

Что делаем:
🔥 сжигаем весь тухляк
🚛 переезжаем ближе к центру

Поехали 🫡

⚠️ Компания скупает неисправные, ремонтопригодные рулевые рейки для пополнения фонда.
Дороже лома :)

Ремонтирует ГУР, рейки, автоматы и вариаторы с использованием собственных промышленных станков и оборудования.

Экскурсия по производству:
https://youtu.be/HKnD3DOi6F4

@vip_gur_at
▪️

10% - курс на 30%

Кто то уже пользовался Яндекс.Такси ? 🤔
Знаете, сколько Яндекс забирает от суммы оплаты?

От 26 до 32% в зависимости от региона, класса, времени и ряда других факторов.
А всё начиналось с 10% (ДЕСЯТИ ПРОЦЕНТОВ!)

Для чего эта инфа? 🤔

Точно.... если придет уведомление о новом тарифе - "10% от выручки".... без оплаты за просмотры, то ты "таксист" и следующие цели 15, 20, 25, 27, 30 и 32% .

Готов поспорить, что это так.

Вопросы по материалу:
🔸 Где был самый сложный и долгий выход ЯТ на рынок?
🔸 Где все независимые таксопарки?
🔸 Чем отличается разбор от такопарка?
🔸 Есть ли сходство у Яндекса и сами знаете кого ?
🔸 Где вы будете брать деньги на зарплату, аренду, налоги... когда прибыль будет не ваша?

Если вы правильно ответили на все вопросы, то наверняка занаете, что делать.

Делайте! Я с вами 🤝 ▪️

P.s.: кстати, повышение стоимости клика на 40%, раз в три месяца, это всего лишь склонение к принятию нового тарифа, а не попытка заработать здесь и сейчас.

100. Первая сотка

9 октября 2023 года, в 20:43 в нашем канале появился сотый участник: Тимур из Татарстана.

Добро пожаловать!

А знаете, сколько всего в России авторазборов?

На самом деле не так и много.
Не более 4000 физически существующих компаний.

Хотелось бы видеть их владельцев и руководителей на нашем канале.

Просьба отправить приглашение
https://t.me/auto_disassembler
соответствующим лицам.

Заранее благодарен 🤝 ▪️

Межрегиональные продажи

Вы заметили, что за последние лет пять кратно увеличились продажи запчастей в другие регионы?

Развитие сервисов безопасных сделок, логистики, алгоритмов показа классифайдов  -  факторы обеспечивающий этот процесс.

Все бы хорошо, но... это носит массовый характер, а значит и касается вашего местного рынка, на который вышли продавцы из других регионов, составля вам конкуренцию.

Конкуренция = снижение прибыли. При чем у всех, кроме рекламщиков и тех кто занимается доставкой (упс).

Что делаем? 🤔

Пробуем ответить на вопрос:

Почему местный клиент покупает запчасти в другом регионе даже если деталь в лучшем состоянии у местного разбора есть в наличии? ▪️

Второй Авито

В этом году исполнилось 20 лет, как я в теме. На протяжении всего этого времени постоянно видел попытки создания:
▫️ второго экзиста
▫️ второго яндекса
▫️ второго ферио

.... а теперь и второго авито.

Вынужден вас разочаровать.
Никакой успешный бизнес в IT повторить столь же круто как и копируемый - не реально.

Причина не в отсутствии технической возможности, а в том, что бизнес сработал, потому что так сложились обстоятельства и были условия в тот период времени.

К примеру, нет смысла сейчас печатать газету ИРР, потому как это не актуально. То же и с Авито. Оно просто есть, работает и второе не имеет смысла для ПОКУПАТЕЛЕЙ. Увы. 🤷‍♂

То же с остальными проектами.

🔸 Что делать:

Если вам надоело продавать запчасти и хочется IT славы, то придумайте то, чего не существует в рынке. Реализуйте и будет вам счастье и слава.

Поверьте на слово, знаю о чем говорю.  Зафиксированных попыток реализовать аналог Ферио с 2005 года было более 200 штук. Успешных 0.

Вот, только что сэкономил кому то кучу времени и денег.

Хотя .... кого и когда останавливали предупреждения? 😂

Итого:
Альтернативного авито не будет. Извинте. ▪️

Новая индустрия восстановления запчастей

Полным ходом идет конференция Современный автосервис 2023 в Сочи.

Спикеры - топчики.

Вопросами б.у. запчастей , а точнее их восстановления озабочены на уровне Минестерства транспорта РФ

90 заводов готовы приступить к работе прямо сейчас.

Единственное, чего им нехватает, так это самих б.у. запчастей, которые нужно восстанавливать. ... но, об этом промолчали.

Для нас это бесполезная информация, потому как касается транспорта обеспечивающего пассажирские и грузовые перевозки. Пока.

⚠️ Возможно, с рынка, будут выкупать определенные категории запчастей.
Увидим в ближайшее время.

Конференция продолжается. Интересного много.
Держу вас в курсе. ▪️

Воскресный позитивчек

А Вы знаете, чем отличается Русский подход к построению бизнеса от пиндосского?

Пиндосы в отличии от нас изначально строят бизнес с целью дальнейшей продажи, а наши для того, чтобы в нем зарабатывать (жить)....

Так что если продается чей то авторазбор, то он или пиндосский или не рабочий.... что в принципе одно и то же.

Что делаем:
🔸 Ничего. Отдыхаем.
Всё таки воскресенье ▪️

"Попёрло"

По итогам 1 квартала 2014 года Сбербанк отчитался о рекордных продажах золотых монет.

Всего за несколько дней марта был продан ВЕСЬ запас физического золота в авторазборах офисах на ул.Вавилова (МСК) и Думской (СПб).

Монеты были проданы на 30% дешевле стоимости самого металла из которого они были отчеканены.

🔸 Как получилось:

По регламенту, стоимость монет определялась раз в месяц. На нее влияет стоимость золота + маржа банка. Цена металла резко выросла из за Крымских событий..... а новый месяц еще не наступил 🥲

🔸 Что делать:

⚠️ Если у вас попёрло, и по бабкам всё ништяк - проверьте цены!

Возможно, вы продаете запчасти дешевле металла из которого они изготовлены и уж точно дешевле рынка. ◾️

p.s. вероятно, менеджеры Сбербанка по итогам получили просто бомбические бонусы (из-за высоких объемов продаж), а сам Сбербанк пополнял запасы еще несколько лет по стоимости выше полученной выручки за ранее проданные монетки....

Кадры. Поиск.

99% авторазборов с количеством сотрудников более одного сталкиваются с проблемой подбора персонала на должность рабочего.

Работники хотят получать миллион а умеют делать ничего.

Работодателя устраивает  7/24 рабочий уровня Бог с оплатой за спасибо.

Где найти что то среднее?

▫️ Доверить профессионалам
Агентства по подбору персонала имеют доступ к тысячам резюме.

▫️ Самостоятельно.
Разместить вакансию в Авито, Работа.ру, Джоб.

▫️ Сарафанка
Все знакомые и друзья должны знать, что вам нужен работник.

▫️ Хантинг
Рабочие автосервисов
Работники конкурентов

▫️ Молодежь
Учащиеся на автомехаников.
Владельцы корчей (дворовые пацаны на классике с спилинными пружинами)

▫️ Таксохантинг
Водители такси.
Истину говорю я вам 😇 - Часть из них готова поменять работу на постоянную с графиком.
Поездку в такси можно использовать как предварительное собеседование.

Так-же, водители такси являются нашими клиентами. Так что 2в1... а по тоталу своей машины, лишению прав - могут стать и нашими рабочими ▪️