Мы начали, подключаетесь🛜

#аудит

🎙 Запись сегодняшнего аудита
Будем рады обратной связи!

🔥 Заявку на аудит можно оставить по форме -
https://forms.gle/SEscSKSFBEBjrk3f8

Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ Включить Мастера кампаний, они приносили заявки по хорошей цене. Добавить Товарные кампании на каждый раздел каталога.
2️⃣ В РСЯ
2.1 Добавить больше ключевых фраз
2.2 Убрать операторы
2.3 Переработать тексты объявлений – исправить ошибки, добавить больше УТП в текст
2.4 Начать с А/В теста изображений. Сейчас – в объявлениях разные изображения, заголовки и тексты
2.5 Оставить цели, которые достигались кампанией + увеличить цену на цель «предзаказ отправлен»
2.6 Пересмотреть минус-фразы (лучше убрать оттуда «ткань для мебели»)
2.7 Добавить запрещенные площадки
3️⃣ На Поиске
3.1 Включить на ручное управление ставками
3.2 Перевести на показы только на Поиске
3.3 Поправить объявления (как и в РСЯ)
3.4 Оставить в ключевых фразах наиболее целевые и коммерческие
3.5 Пересмотреть минус-фразы

🌟 Горячий вопрос для предпринимателей: «Какие KPI у маркетологов?»🌟

🎯 KPI (key performance indicators) - ключевые показатели эффективности для оценки работы маркетолога.
Они включают:

1️⃣ Продажи: выручка и количество продаж благодаря маркетингу. Для отслеживания нужна сквозная аналитика. Влияние на бизнес маркетологом максимальное

2️⃣ Конверсия: процент посетителей сайта, совершивших нужное действие. Маркетолог может и должен отслеживать этот показатель и давать ТЗ на правки разработчику сайтов

3️⃣ ROMI (окупаемость инвестиций): насколько маркетинг приводит к росту прибыли. Потратили 50 000 рублей на рекламу, заработали 100 000 рублей, ROMI составил 200%, тоесть за каждый вложенный 1 рубль, получили 2 рубля

4️⃣ Количество лидов: количество потенциальных клиентов. Один из самых простых для анализа показателей. Можно начинать с него в связке с CPL

5️⃣ Стоимость заявки (CPL): средняя стоимость привлечения одной заявки. Потратили 10 000 рублей на рекламу, пришло 10 лидов, CPL = 1 000 рублей

6️⃣ Привлечение трафика: увеличение уникальных целевых посетителей сайта. В некоторых стратегиях применяют этот KPI, если нужно протестировать новую гипотезу и для этого нужно просто «нагнать» на сайт целевого трафика

Есть еще множество показателей, в этом кратком обзоре собрали лишь самые популярные в малом и среднем бизнесе

🔑 Маркетологу платят за способность повлиять на эти показатели и обеспечить успех бизнеса!

💬 Поделитесь своим мнением о важности KPI для маркетолога в комментариях!

👋 Всем привет!
▶️ Сегодня проведем внеплановый аудит ещё одного кабинета.
⏱Стартуем в 15:30

Подключайтесь, вопросы можно задавать под этим постом👇

#аудит

🎙 Запись сегодняшнего аудита
Будем рады обратной связи!

🔥 Заявку на аудит можно оставить по форме -
https://forms.gle/SEscSKSFBEBjrk3f8

Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ По сайту:
1.1 Добавить мессенджеры
1.2 Добавить реальные отзывы, фотографии с производства
1.3 Если занимаетесь печатью, добавить раздел с индивидуальной печатью
1.4 Возможно стоит потестировать маркетплейсы и добавить соответствующий раздел на сайте
2️⃣ Поисковая РК
2.1 Убрать минус слова, срезающие аудиторию
2.2 Добавить разные заголовки в объявления
2.3 Добавить мобильные объявления
2.4 Добавить промоакцию
2.5 Добавить Я.Бизнес или виртуальную визитку
2.6 Потестировать стратегию на ручном управлении ставками, поднять ставки по самым горячим ключевым запросам
3️⃣ Точки роста
3.1 Настроить околоцелевую РК в сетях с оплатой за конверсии
3.2 Настроить Мастера кампаний на ключевых запросах и автостратегии на оплате за конверсии
3.3 Настроить РК в сетях на конкурентов

#маркетинг #яндексдирект #бизнес #книгиобизнесе #продажи #реклама #директолог #контекстолог #предприниматель #контекстная_реклама #результаты #саморазвитие

⚡️Книги про бизнес и маркетинг⚡️

Книги – отличный инструмент для самообучения и саморазвития. Главное – читать правильные, те, что могут дать ответы на интересующие вас вопросы и/или содержат много интересных идей.
Мы предлагаем обратить внимание на следующие книги, в которых, на наш взгляд, можно почерпнуть максимум пользы.

📖«Влияние: психология убеждения», Роберт Чалдини. Эта книга исследует принципы, лежащие в основе влияния и убеждения.
📖«Думай как миллионер», Наполеон Хилл. Книга, рассказывающая нам о 17 способах состоятельности. Показывает разницу в мышлении богатых и бедных людей.
📖«Основы маркетинга», Ф. Котлер. Классический учебник от известного маркетолога, охватывает все аспекты маркетинга, от основных принципов до разработки стратегий и планирования маркетинговых кампаний.
📖«Стратегия голубого океана», Р. Моборн. Книга о том, как создавать “голубые океаны” - рыночные пространства без конкуренции.
📖«Дифференцируйся или умирай», Д.Траут. Чтобы стать привлекательными для клиентов, нужно чем-то отличаться — иначе придётся конкурировать только по цене.
📖«Клиенты на всю жизнь», К. Сьюэлл и П. Браун. О том, как работать с клиентами, чтобы сделать их постоянными на многие годы.
📖«Пурпурная корова», Сет Годин. Данная книга подчеркивает важность инноваций в маркетинге.
📖«Думай медленно… решай быстро», Даниэль Канеман. Книга рассчитана людей, которым приходится быстро принимать решения в критических условиях.
📖«На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки» ,Нир Эяль. Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей.
📖«Продавая незримое», Гарри Беквит. Книга рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать.
📖«Идеальный маркетинг», Нирадж Давар. Книга о стратегии, современном подходе в маркетинге, планировании и мышлении маркетолога.
📖«Взлом маркетинга», Фил Барден. Почему люди совершают покупки? Что этому способствует? Почему он принимает те или иные решения?
📖«Позиционирование. Битва за умы», Джек Траут, Эл Райс. Книга о позиционировании, как его выстроить и о том, как закрепить идею в сознании потребителя.
📖«Сделано, чтобы прилипать», Чип Хиз и Дэн Хиз. В данной книге о том, почему одни идеи выживают, а другие умирают.
📖«Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу», Игорь Манн. Принципы и подходы в работе маркетолога.

💬 Читали ли Вы данные книги, или есть чем дополнить этот список, поделитесь в комментариях!

#маркетинг #яндексдирект #бизнес #реклама #директолог #контекстная_реклама #результаты

⭐️Примеры «простых» и «сложных» ниш в Яндекс Директ⭐️

✅ Начнем с ниш, с которыми будет относительно легко в контекстной рекламе.
❗️Главное условие – это наличие конкурентоспособного предложения и хорошо упакованного предложения и сайта.

✔️Срочные услуги
Например, эвакуаторы. Реклама отлично работает. Обязательно нужно находится в ТОП-е выдачи.
✔️ Строительные ниши
При наличии хорошего предложения и грамотного сайта – нормально окупается. Сложность настройки и ведения – средняя. Лиды дорогие, но, если менеджеры могут правильно закрыть в телефоне, клиенты будут.
Очень важен сайт в этих нишах! У 80-90% рынка они никакие.
✔️ Ремонт бытовой техники
Ниша хоть и перегрета, но клиенты пока есть для всех. Чем ближе находитесь к ТОП-у выдачи, тем лучше.
✔️ СТО и схожие
Если сайт вызывает доверие и используются целевые ключи – клиенты будут. Если сервис под определенный бренд – вообще отлично, можно очередь собрать из клиентов.
✔️Логистика
Реклама окупается, клиенты есть + у них высокий LTV. Из минусов можно отметить высокую конкуренцию и необходимость больших бюджетов. Из опыта - есть клиент с бюджетом 100к в неделю
✔️Мебель на заказ
Нужны конкурентоспособные цены и много фото. Хороший сайт достаточно сложно сделать. А так, ниша подходит для контекста.
У меня есть отдельная папка с ужасными сайтами именно по мебели😁
✔️Интернет-магазины
Если магазин профильный или продаете что-то, где на рынке нет 100% лидера который занял всю нишу - можно работать.


❌ И ниши, в которых будет сложно сделать результат.

✖️Beauty
В этих нишах люди идут к людям, очень важен визуал. Сайт тяжело будет закрывать на обращение. В известной социальной сети ниша работала отлично, а вот контекст – сложно. Пока что, не встречал хорошо работающей контекстной рекламы здесь.
✖️Продажа электроники (если продавать те же товары, что есть у лидеров рынка)
Если вы никому неизвестная площадка – не купят. Проще и надежнее купить у лидера рынка (например, у «м.видео»). Даже если цена там будет выше.
✖️Магазины одежды
Если вы не магазин известного бренда – контекстная реклама не для вас. Lamoda, wildberries и прочие крупные игроки уже заняли эту нишу. И выигрывают у небольшого бизнеса по логистике, ценам и прочему. Если брендовый магазин – работает нормально.
✖️Товары, на которые нет спроса
Можно попробовать показываться по околотематике, на широкую аудиторию и т.д. Но, в 9 случаев из 10 контекст для вас не подойдет.
✖️Товарка из Китая
Если у вас «чудо-зонтики», «гаджет-носки» и прочие похожие товары – идите на маркетплейсы. Высокая вероятность, что Яндекс просто не пропустит рекламу, слишком много мошенников в нише (отклоняет рекламу без объяснения причины)

🔑 Однозначно плохих или хороших ниш в контекстной рекламе нет. Но есть ниши, где при соблюдении ряда условий результат можно сделать быстро и качественно. Есть ниши, где даже с большими бюджетами будет очень сложно, а часто и невозможно добиться приемлемого результата.

#аудит

🎙 Запись сегодняшнего аудита
Будем рады обратной связи!

🔥 Заявку на аудит можно оставить по форме - https://forms.gle/SEscSKSFBEBjrk3f8

Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ Слишком много объявлений - отключить неэффективные
2️⃣Подкорректировать цену в объявлениях. 4000 р - нерелевантная цена
3️⃣ Убрать корректировки ставок в ретаргетинговой кампании
4️⃣ Изменить в стратегии расхода бюджета с недельного бюдже на среднюю цену конверсии
5️⃣ Подчистить минус-слова, которые могут срезать показы
6️⃣ Добавить промоакцию
7️⃣ Заменить цель в поисковой рк на клик по телефону или звонок
8️⃣ Поднять цену цели в товарной кампании

⭐️Сайт услуг – что важно. Чек лист⭐️

Сайт – лицо компании. Мы предлагаем наш чек лист, того, что должно точно быть на сайте услуг, чтобы увеличить вашу конверсию:
❗️Понятное название: Сделайте название понятным с первых его слов, заголовок должен быть не только информативным, но и продающим;
❗️Привлекательный дизайн: Сайт должен быть привлекательным внешне, обязательны высококачественные изображения;
❗️Удобство: Оптимизируйте сайт для быстрой загрузки страниц, медленные страницы могут раздражать посетителей и привести к потере потенциальных клиентов. Сайт должен быть легким в навигации, иметь логичное меню. Адаптируйте его для просмотра со всех видов устройств;
❗️Опишите суть услуги: коротко, ёмко, простым языком, текст должен содержать ключевые слова, быть уникальным и нести ваше УТП;
❗️Понятно «Почему у вас?» Покажите пользователю ваши главные преимущества, отстройтесь от конкурентов;
❗️Прозрачность цен и информации о услугах: Эти два пункта волнуют вашего клиента больше всего. Разместите эту информацию на самом видном месте, подробно расскажите клиенту, что входит в состав вашей услуги, и сколько она стоит, это быстро сориентирует клиента, и даст понять, подходит она ему или нет;
❗️Форма заказа: Обязательно сделайте форму заказа на странице услуги, её заполнение не должно вызывать сложностей. Чем меньше полей, тем лучше;
❗️Контактная информация: Адрес, номер телефона, электронная почта и все мессенджеры. Это поможет потенциальным клиентам связаться с вами и подтвердит вашу аутентичность;
❗️Отзывы: Размещение положительных отзывов и рекомендаций от предыдущих клиентов может значительно увеличить доверие потенциальных клиентов;
❗️Сертификаты и награды: Если ваша компания имеет какие-либо сертификации или награды, отобразите их на вашем сайте, это подтвердит вашу компетентность, профессионализм и повысит доверие;
❗️FAQ-раздел: Отдельная страница с часто задаваемыми вопросами поможет ответить на основные вопросы клиентов заранее и уменьшить нагрузку на вашу службу поддержки;
❗️Успешные кейсы: Разместите на странице успешные реализованные проекты. Так пользователь сразу сможет увидеть, что у вас есть релевантный опыт.
❗️Оборудование/специалисты: Покажите пользователю оборудование и своих сотрудников, у клиента должно сложиться представление, что оказывать услугу будут настоящие профессионалы, которым можно доверять. Помните, люди покупают у людей!

🔑Эти простые советы реально работают и проверены временем. Высоких Вам конверсий!

#маркетинг #интернет_магазин #ecommerce #маркетолог #чек_лист #продажи

🌟Проверяем свой интернет-магазин🌟

🔍Подготовили полезный материал, который поможет проверить, есть ли в вашем магазине наиболее часто встречающиеся ошибки.

🔥Материал будет полезен всем, кто взаимодействует с интернет-магазинами - владельцам, маркетологам, специалистам по трафику, продавцам

📌Забрать можно по ссылке ➡️ https://clck.ru/35Cvzj

Всем доброго дня!
Стартуем прямую трансляцию с аудитом рекламы Яндекс Директ от подписчиков
Трансляцию можно смотреть онлайн и задавать вопросы под этим постом👇
Запись будет)