👋Всем привет!
▶️Как обычно, по вторникам, в 16:30 стартуем прямую трансляцию с разбором рекламы
🔎Сегодня проводим аудит для рекламы гостиницы в Москве
Подключайтесь, вопросы можно задавать под этим постом👇
▶️Как обычно, по вторникам, в 16:30 стартуем прямую трансляцию с разбором рекламы
🔎Сегодня проводим аудит для рекламы гостиницы в Москве
Подключайтесь, вопросы можно задавать под этим постом👇
🔥3❤1
#аудит
🎙 Запись сегодняшнего аудита
Будем рады обратной связи!
🔥 Заявку на аудит можно оставить по форме -
https://forms.gle/SEscSKSFBEBjrk3f8
Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ Использовать Мастера кампаний с оплатой за конверсии. В них можно использовать все типы подбора аудитории – целевые ключи, околотематику, интересы, конкурентов, автоматический подбор
2️⃣ В РСЯ
2.1 Добавить больше изображений для А/В теста
2.2 Пересмотреть ключевые фразы – оставить только целевые
2.3 Остановить автотаргетинг в группах с ключами
2.4 В качестве теста – перевести несколько кампаний на ручное управление. Группа с ключами – выше ставки Группа с автотаргетингом – процентов на 60 ниже ставки, чем в группе с ключами.
2.5 Добавить запрещенные площадки
2.6 Включить мониторинг сайта (касается всех кампаний)
3️⃣ На Поиске
3.1 Пересмотреть ключевые фразы – оставить только целевые
3.2 Добавить объявления для А/В теста. С разными заголовками/вторыми заголовками/текстом
3.3. Добавить объявления для мобильных устройств
3.4 Добавить минус-фразы
4️⃣ Добавить ценность целевых действий во всех кампаниях где её нет
🎙 Запись сегодняшнего аудита
Будем рады обратной связи!
🔥 Заявку на аудит можно оставить по форме -
https://forms.gle/SEscSKSFBEBjrk3f8
Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ Использовать Мастера кампаний с оплатой за конверсии. В них можно использовать все типы подбора аудитории – целевые ключи, околотематику, интересы, конкурентов, автоматический подбор
2️⃣ В РСЯ
2.1 Добавить больше изображений для А/В теста
2.2 Пересмотреть ключевые фразы – оставить только целевые
2.3 Остановить автотаргетинг в группах с ключами
2.4 В качестве теста – перевести несколько кампаний на ручное управление. Группа с ключами – выше ставки Группа с автотаргетингом – процентов на 60 ниже ставки, чем в группе с ключами.
2.5 Добавить запрещенные площадки
2.6 Включить мониторинг сайта (касается всех кампаний)
3️⃣ На Поиске
3.1 Пересмотреть ключевые фразы – оставить только целевые
3.2 Добавить объявления для А/В теста. С разными заголовками/вторыми заголовками/текстом
3.3. Добавить объявления для мобильных устройств
3.4 Добавить минус-фразы
4️⃣ Добавить ценность целевых действий во всех кампаниях где её нет
Google Docs
Заявка на Аудит Яндекс Директ
Заполните форму для Бесплатного Анализа рекламы
Официальный канал Бесплатных Аудитов L7 в Телеграмм - https://t.me/audit_context
Как выдать гостевой доступ 2-мя вариантами:
1 вариант (простой) - Ссылка на видео инструкцию (3 минуты)
2 вариант (старый) -…
Официальный канал Бесплатных Аудитов L7 в Телеграмм - https://t.me/audit_context
Как выдать гостевой доступ 2-мя вариантами:
1 вариант (простой) - Ссылка на видео инструкцию (3 минуты)
2 вариант (старый) -…
👍3❤1
#Яндекс_Директ #контекстная_реклама #директолог #контекстолог #маркетинг
⭐️За что отвечает специалист по контекстной рекламе?⭐️
💡Главная задача специалиста по контекстной рекламе – привести на посадочную страницу максимально горячий трафик.
Специалист по контекстной рекламе отвечает за множество аспектов, например:
✔️За изучение продукта и анализ целевой аудитории, для того чтобы понять какой продукт он рекламирует, и кто будет его покупать.
✔️За сбор семантики – подбирает подходящие ключевые слова – запросы.
✔️За чистоту трафика – привлечение качественных и целевых посетителей.
Включает в себя следующие аспекты:
1️⃣Фильтрация релевантных запросов: оптимизация рекламных кампаний, для показа максимально целевой аудитории;
2️⃣Борьба с некачественным трафиком: поиск и исключение некачественных источников, таких как боты, спамеры и.т.д, что повышает конверсию и качество посетителей;
3️⃣Оптимизация ключевых слов и объявлений: поиск и анализ наиболее релевантных и эффективных ключевых слов и фраз, для привлечения целевой аудитории;
4️⃣Мониторинг и анализ данных: контроль таких данных, как конверсии, CTR (кликабельность), отказы, время на сайте и другие, это помогает выявить успешные и неэффективные стратегии рекламы, адаптировать и улучшить кампании, а также снизить затраты на рекламу.
✔️За настройки и запуск рекламных кампаний так, чтобы приходил максимально горячий трафик.
✔️За управление ставками, здесь нужно оценить бюджет, распределить показы рекламы в течение дня и по регионам и принять решение, о стоимости по клику.
✔️За оптимизацию рекламных кампаний – улучшение показателей эффективности, что позволяет снизить стоимость целевого действия, и/или повысить качество заявок, и/или получать больше заявок за ту же стоимость.
✔️За отслеживание актуальной информации в рекламе – добавление новых товаров/услуг и остановка не актуальных направлений, обновление цен и акций.
⚡️Кроме того, хороший специалист по контекстной рекламе сможет дать вам советы по УТП (уникальное торговое предложение), которое поможет выделить вашу компанию или продукт на фоне конкурентов, определить и подчеркнуть преимущества вашего предложения.
⚡️Сможет дать рекомендации по улучшению визуального дизайна, контента, структуры страницы и других аспектов, чтобы улучшить пользовательский опыт и максимизировать результаты от контекстной рекламы.
⚡️Хороший специалист будет заботиться о том, чтобы ваша реклама достигала правильной аудитории, а не тратила бюджет на неправильные клики.
❗️Таким образом, специалист по контекстной рекламе играет ключевую роль в успешном продвижении бренда в интернете. И должен отвечать за чистоту и качество целевого трафика, а также давать советы по улучшению посадочной страницы для увеличения ее конверсии.
⭐️За что отвечает специалист по контекстной рекламе?⭐️
💡Главная задача специалиста по контекстной рекламе – привести на посадочную страницу максимально горячий трафик.
Специалист по контекстной рекламе отвечает за множество аспектов, например:
✔️За изучение продукта и анализ целевой аудитории, для того чтобы понять какой продукт он рекламирует, и кто будет его покупать.
✔️За сбор семантики – подбирает подходящие ключевые слова – запросы.
✔️За чистоту трафика – привлечение качественных и целевых посетителей.
Включает в себя следующие аспекты:
1️⃣Фильтрация релевантных запросов: оптимизация рекламных кампаний, для показа максимально целевой аудитории;
2️⃣Борьба с некачественным трафиком: поиск и исключение некачественных источников, таких как боты, спамеры и.т.д, что повышает конверсию и качество посетителей;
3️⃣Оптимизация ключевых слов и объявлений: поиск и анализ наиболее релевантных и эффективных ключевых слов и фраз, для привлечения целевой аудитории;
4️⃣Мониторинг и анализ данных: контроль таких данных, как конверсии, CTR (кликабельность), отказы, время на сайте и другие, это помогает выявить успешные и неэффективные стратегии рекламы, адаптировать и улучшить кампании, а также снизить затраты на рекламу.
✔️За настройки и запуск рекламных кампаний так, чтобы приходил максимально горячий трафик.
✔️За управление ставками, здесь нужно оценить бюджет, распределить показы рекламы в течение дня и по регионам и принять решение, о стоимости по клику.
✔️За оптимизацию рекламных кампаний – улучшение показателей эффективности, что позволяет снизить стоимость целевого действия, и/или повысить качество заявок, и/или получать больше заявок за ту же стоимость.
✔️За отслеживание актуальной информации в рекламе – добавление новых товаров/услуг и остановка не актуальных направлений, обновление цен и акций.
⚡️Кроме того, хороший специалист по контекстной рекламе сможет дать вам советы по УТП (уникальное торговое предложение), которое поможет выделить вашу компанию или продукт на фоне конкурентов, определить и подчеркнуть преимущества вашего предложения.
⚡️Сможет дать рекомендации по улучшению визуального дизайна, контента, структуры страницы и других аспектов, чтобы улучшить пользовательский опыт и максимизировать результаты от контекстной рекламы.
⚡️Хороший специалист будет заботиться о том, чтобы ваша реклама достигала правильной аудитории, а не тратила бюджет на неправильные клики.
❗️Таким образом, специалист по контекстной рекламе играет ключевую роль в успешном продвижении бренда в интернете. И должен отвечать за чистоту и качество целевого трафика, а также давать советы по улучшению посадочной страницы для увеличения ее конверсии.
👍4
#маркетинг #бизнес #продажи #реклама #лендинг #landing_page #сайт
⭐️Связка «лендинг/сайт + контекст». Что важно знать.⭐️
У большинства компаний, которые рекламируются в контекстной рекламе, цепочка выглядит стандартно:
1️⃣ Реклама
2️⃣ Посадочная страница (сайт)
3️⃣ Продукт
Теперь пройдем по цепочке от более важного к менее важному ее элементу.
📌1. Продукт (товар(-ы)/услуга)📌
Это наиболее важная составляющая всей связки. Именно продукт является фундаментом для всей остальной связки – сайта, рекламы, воронок продаж и прочего. Естественно, при условии того, что он грамотно упакован и пользователю понятна его суть.
Сейчас скажу банальные вещи, но не все понимают это. Итак, товар/услуга которые продвигают в контекстной рекламе должны:
✔️ быть «в рынке». То есть быть не хуже конкурентов по цене, качеству, условиям.
Да, отличаться можно, но тогда это должно быть подкреплено чем-то.
Например – наша компания делает ремонты квартир и 10 компаний конкурентов делают ремонты квартир. Если у них у всех плюс-минус 2000 руб./м2, а мы хотим брать 50 000 руб./м2, то нужно обосновать почему у нас так. И очень грамотно обосновать и отстроиться от них. Если мы хотим брать 50к просто так – мы не в рынке.
✔️быть реальными.
Например – мы изобрели «наковальни для енотов». На этот товар нет спроса, мы не понимаем, кто целевая аудитория (ЦА), кому он может быть нужен (хоть косвенно) – всё, путь в контекст закрыт. В 99% случаев мы не продвинем его.
✔️иметь спрос. Чем более высокочастотный и устойчивый спрос на ваш товар/услугу, тем лучше будет жить в контекстной рекламе.
Особенно это актуально для бизнеса с привязкой к региону. Если в вашем регионе нет прямого спроса на ваше предложение – в контекстной рекламе будет тяжело продвигаться.
✔️ быть релевантным потребностям аудитории. Проще говоря, какую проблему мы решим своим товаром/услугой и нужно ли решение этой проблемы ЦА.
Пожалуй, про продукт хватит. Суть вы уловили.
📌2. Сайт📌
Сайт должен быть простым, удобным и понятным. Казалось бы, всё просто, но исходя из опыта, здесь есть сложности у многих владельцев бизнеса.
Сайт должен:
✔️ быстро загружаться (чем быстрее, тем лучше)
✔️ с первого экрана давать понять пользователю, куда он попал.
Например: «Создаем уют и гармонию» - плохо; «Дизайнерский ремонт квартир от 5000 руб./м2 в Москве» - хорошо.
Заголовок и первый экран должны доносить самые важные характеристики товара/услуги.
✔️ поменьше «воды». Чем больше будет конкретики в цифрах и текстах, тем лучше.
Полотно текста в два экрана про «миссию компании» - никто не читает (кроме владельца сайта и копирайтера, который это писал😁)
✔️ понятные цены/тарифы. Чтобы посетитель четко понимал, за что и сколько он будет платить.
Если цифру назвать не получается (сложный расчет) – предложите пройти опрос, посчитать на калькуляторе, встроенном в страницу. Ну и бонус желательно предложить за прохождение этого опроса. Например, скидку 10%
✔️очень важно всю информацию на сайте подкреплять конкретными фактами.
Например, «наш товар имеет все необходимые сертификаты качества» Докажите и покажите эти сертификаты.
Или «работаем с 2000 года» Чем докажете? Покажите свидетельство о регистрации, например, или другую бумагу, на которой будет понятно, что реально работаете давно.
✔️отзывы.
Это важный элемент доверия. Чем их будет больше, и чем они будут реальнее, тем лучше.
Отзывы, которым ещё хоть как-то доверяют – видео, на бланках (если клиент юр. лицо), скриншоты из мессенджеров, со сторонних сервисов (Карты, отзовики, соц. сети)
Можно ещё много чего сказать по сайту (это уже в других статьях). Но главное, что стоит запомнить – сайт должен быть простым, удобным, понятным и вызывать доверие.
Есть пример, когда начальник отдела продаж не смог совершить заказ через корзину на своем собственном сайте.
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⭐️Связка «лендинг/сайт + контекст». Что важно знать.⭐️
У большинства компаний, которые рекламируются в контекстной рекламе, цепочка выглядит стандартно:
1️⃣ Реклама
2️⃣ Посадочная страница (сайт)
3️⃣ Продукт
Теперь пройдем по цепочке от более важного к менее важному ее элементу.
📌1. Продукт (товар(-ы)/услуга)📌
Это наиболее важная составляющая всей связки. Именно продукт является фундаментом для всей остальной связки – сайта, рекламы, воронок продаж и прочего. Естественно, при условии того, что он грамотно упакован и пользователю понятна его суть.
Сейчас скажу банальные вещи, но не все понимают это. Итак, товар/услуга которые продвигают в контекстной рекламе должны:
✔️ быть «в рынке». То есть быть не хуже конкурентов по цене, качеству, условиям.
Да, отличаться можно, но тогда это должно быть подкреплено чем-то.
Например – наша компания делает ремонты квартир и 10 компаний конкурентов делают ремонты квартир. Если у них у всех плюс-минус 2000 руб./м2, а мы хотим брать 50 000 руб./м2, то нужно обосновать почему у нас так. И очень грамотно обосновать и отстроиться от них. Если мы хотим брать 50к просто так – мы не в рынке.
✔️быть реальными.
Например – мы изобрели «наковальни для енотов». На этот товар нет спроса, мы не понимаем, кто целевая аудитория (ЦА), кому он может быть нужен (хоть косвенно) – всё, путь в контекст закрыт. В 99% случаев мы не продвинем его.
✔️иметь спрос. Чем более высокочастотный и устойчивый спрос на ваш товар/услугу, тем лучше будет жить в контекстной рекламе.
Особенно это актуально для бизнеса с привязкой к региону. Если в вашем регионе нет прямого спроса на ваше предложение – в контекстной рекламе будет тяжело продвигаться.
✔️ быть релевантным потребностям аудитории. Проще говоря, какую проблему мы решим своим товаром/услугой и нужно ли решение этой проблемы ЦА.
Пожалуй, про продукт хватит. Суть вы уловили.
📌2. Сайт📌
Сайт должен быть простым, удобным и понятным. Казалось бы, всё просто, но исходя из опыта, здесь есть сложности у многих владельцев бизнеса.
Сайт должен:
✔️ быстро загружаться (чем быстрее, тем лучше)
✔️ с первого экрана давать понять пользователю, куда он попал.
Например: «Создаем уют и гармонию» - плохо; «Дизайнерский ремонт квартир от 5000 руб./м2 в Москве» - хорошо.
Заголовок и первый экран должны доносить самые важные характеристики товара/услуги.
✔️ поменьше «воды». Чем больше будет конкретики в цифрах и текстах, тем лучше.
Полотно текста в два экрана про «миссию компании» - никто не читает (кроме владельца сайта и копирайтера, который это писал😁)
✔️ понятные цены/тарифы. Чтобы посетитель четко понимал, за что и сколько он будет платить.
Если цифру назвать не получается (сложный расчет) – предложите пройти опрос, посчитать на калькуляторе, встроенном в страницу. Ну и бонус желательно предложить за прохождение этого опроса. Например, скидку 10%
✔️очень важно всю информацию на сайте подкреплять конкретными фактами.
Например, «наш товар имеет все необходимые сертификаты качества» Докажите и покажите эти сертификаты.
Или «работаем с 2000 года» Чем докажете? Покажите свидетельство о регистрации, например, или другую бумагу, на которой будет понятно, что реально работаете давно.
✔️отзывы.
Это важный элемент доверия. Чем их будет больше, и чем они будут реальнее, тем лучше.
Отзывы, которым ещё хоть как-то доверяют – видео, на бланках (если клиент юр. лицо), скриншоты из мессенджеров, со сторонних сервисов (Карты, отзовики, соц. сети)
Можно ещё много чего сказать по сайту (это уже в других статьях). Но главное, что стоит запомнить – сайт должен быть простым, удобным, понятным и вызывать доверие.
Есть пример, когда начальник отдела продаж не смог совершить заказ через корзину на своем собственном сайте.
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
👍4
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
📌3. Реклама📌
С ней всё просто. Основная задача контекстной рекламы – это привести на сайт заинтересованных посетителей (трафик). Трафик можно разделить по степени заинтересованности – горячий, теплый и холодный.
✔️Горячий трафик. Те, кто заинтересован в вашем товаре или услуге. И с большой долей вероятности захотят совершить заказ.
✔️Теплый трафик. Пользователи, которые когда-то искали ваш товар/услугу, находятся на стадии выбора.
✔️Холодный трафик. Люди, которые столкнулись с «проблемой», но не знают, какие товары или услуги помогут в их случае.
Соответственно, каждой категории пользователей нужно показывать свои релевантные объявления.
Примеры объявлений:
Горячим - «Ремонт квартир под ключ. 2000 руб. Рассрочка 0%»
Теплым - «Искали ремонт квартир? У нас за 2000 руб./м2!»
Холодным - «Уже купили квартиру? Сделаем ремонт за 2000 руб./м2!»
Если реклама показывается по целевым запросам/нужной аудитории, с релевантными объявлениями + отчет по «поисковым запросам» содержит целевые запросы – реклама работает хорошо.
Как итог, простыми словами:
✔️ если «хорошее» предложение и сайт, а реклама настроена плохо – связка будет работать.
✔️ если «плохое» предложение и сайт, а реклама настроена хорошо – с большой долей вероятности связка работать не будет.
Были случаи, когда и сайт ужасен и реклама криво настроена, а предложение отличное – связка работает.
🔑 Во главе угла - «предложение», затем «сайт», и только потом «реклама».
📌3. Реклама📌
С ней всё просто. Основная задача контекстной рекламы – это привести на сайт заинтересованных посетителей (трафик). Трафик можно разделить по степени заинтересованности – горячий, теплый и холодный.
✔️Горячий трафик. Те, кто заинтересован в вашем товаре или услуге. И с большой долей вероятности захотят совершить заказ.
✔️Теплый трафик. Пользователи, которые когда-то искали ваш товар/услугу, находятся на стадии выбора.
✔️Холодный трафик. Люди, которые столкнулись с «проблемой», но не знают, какие товары или услуги помогут в их случае.
Соответственно, каждой категории пользователей нужно показывать свои релевантные объявления.
Примеры объявлений:
Горячим - «Ремонт квартир под ключ. 2000 руб. Рассрочка 0%»
Теплым - «Искали ремонт квартир? У нас за 2000 руб./м2!»
Холодным - «Уже купили квартиру? Сделаем ремонт за 2000 руб./м2!»
Если реклама показывается по целевым запросам/нужной аудитории, с релевантными объявлениями + отчет по «поисковым запросам» содержит целевые запросы – реклама работает хорошо.
Как итог, простыми словами:
✔️ если «хорошее» предложение и сайт, а реклама настроена плохо – связка будет работать.
✔️ если «плохое» предложение и сайт, а реклама настроена хорошо – с большой долей вероятности связка работать не будет.
Были случаи, когда и сайт ужасен и реклама криво настроена, а предложение отличное – связка работает.
🔑 Во главе угла - «предложение», затем «сайт», и только потом «реклама».
🔥3👍1
Всем доброго дня!
Напоминаем, сегодня в 16:30 стартуем прямую трансляцию с аудитом рекламы Яндекс Директ от подписчиков
Трансляцию можно смотреть онлайн и задавать вопросы под этим постом👇
Запись будет)
Напоминаем, сегодня в 16:30 стартуем прямую трансляцию с аудитом рекламы Яндекс Директ от подписчиков
Трансляцию можно смотреть онлайн и задавать вопросы под этим постом👇
Запись будет)
🔥5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
#аудит
🎙 Запись сегодняшнего аудита
Будем рады обратной связи!
🔥 Заявку на аудит можно оставить по форме -
https://forms.gle/SEscSKSFBEBjrk3f8
Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ Включить Мастера кампаний, они приносили заявки по хорошей цене. Добавить Товарные кампании на каждый раздел каталога.
2️⃣ В РСЯ
2.1 Добавить больше ключевых фраз
2.2 Убрать операторы
2.3 Переработать тексты объявлений – исправить ошибки, добавить больше УТП в текст
2.4 Начать с А/В теста изображений. Сейчас – в объявлениях разные изображения, заголовки и тексты
2.5 Оставить цели, которые достигались кампанией + увеличить цену на цель «предзаказ отправлен»
2.6 Пересмотреть минус-фразы (лучше убрать оттуда «ткань для мебели»)
2.7 Добавить запрещенные площадки
3️⃣ На Поиске
3.1 Включить на ручное управление ставками
3.2 Перевести на показы только на Поиске
3.3 Поправить объявления (как и в РСЯ)
3.4 Оставить в ключевых фразах наиболее целевые и коммерческие
3.5 Пересмотреть минус-фразы
🎙 Запись сегодняшнего аудита
Будем рады обратной связи!
🔥 Заявку на аудит можно оставить по форме -
https://forms.gle/SEscSKSFBEBjrk3f8
Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ Включить Мастера кампаний, они приносили заявки по хорошей цене. Добавить Товарные кампании на каждый раздел каталога.
2️⃣ В РСЯ
2.1 Добавить больше ключевых фраз
2.2 Убрать операторы
2.3 Переработать тексты объявлений – исправить ошибки, добавить больше УТП в текст
2.4 Начать с А/В теста изображений. Сейчас – в объявлениях разные изображения, заголовки и тексты
2.5 Оставить цели, которые достигались кампанией + увеличить цену на цель «предзаказ отправлен»
2.6 Пересмотреть минус-фразы (лучше убрать оттуда «ткань для мебели»)
2.7 Добавить запрещенные площадки
3️⃣ На Поиске
3.1 Включить на ручное управление ставками
3.2 Перевести на показы только на Поиске
3.3 Поправить объявления (как и в РСЯ)
3.4 Оставить в ключевых фразах наиболее целевые и коммерческие
3.5 Пересмотреть минус-фразы
👍4
🌟 Горячий вопрос для предпринимателей: «Какие KPI у маркетологов?»🌟
🎯 KPI (key performance indicators) - ключевые показатели эффективности для оценки работы маркетолога.
Они включают:
1️⃣ Продажи: выручка и количество продаж благодаря маркетингу. Для отслеживания нужна сквозная аналитика. Влияние на бизнес маркетологом максимальное
2️⃣ Конверсия: процент посетителей сайта, совершивших нужное действие. Маркетолог может и должен отслеживать этот показатель и давать ТЗ на правки разработчику сайтов
3️⃣ ROMI (окупаемость инвестиций): насколько маркетинг приводит к росту прибыли. Потратили 50 000 рублей на рекламу, заработали 100 000 рублей, ROMI составил 200%, тоесть за каждый вложенный 1 рубль, получили 2 рубля
4️⃣ Количество лидов: количество потенциальных клиентов. Один из самых простых для анализа показателей. Можно начинать с него в связке с CPL
5️⃣ Стоимость заявки (CPL): средняя стоимость привлечения одной заявки. Потратили 10 000 рублей на рекламу, пришло 10 лидов, CPL = 1 000 рублей
6️⃣ Привлечение трафика: увеличение уникальных целевых посетителей сайта. В некоторых стратегиях применяют этот KPI, если нужно протестировать новую гипотезу и для этого нужно просто «нагнать» на сайт целевого трафика
Есть еще множество показателей, в этом кратком обзоре собрали лишь самые популярные в малом и среднем бизнесе
🔑 Маркетологу платят за способность повлиять на эти показатели и обеспечить успех бизнеса!
💬 Поделитесь своим мнением о важности KPI для маркетолога в комментариях!
🎯 KPI (key performance indicators) - ключевые показатели эффективности для оценки работы маркетолога.
Они включают:
1️⃣ Продажи: выручка и количество продаж благодаря маркетингу. Для отслеживания нужна сквозная аналитика. Влияние на бизнес маркетологом максимальное
2️⃣ Конверсия: процент посетителей сайта, совершивших нужное действие. Маркетолог может и должен отслеживать этот показатель и давать ТЗ на правки разработчику сайтов
3️⃣ ROMI (окупаемость инвестиций): насколько маркетинг приводит к росту прибыли. Потратили 50 000 рублей на рекламу, заработали 100 000 рублей, ROMI составил 200%, тоесть за каждый вложенный 1 рубль, получили 2 рубля
4️⃣ Количество лидов: количество потенциальных клиентов. Один из самых простых для анализа показателей. Можно начинать с него в связке с CPL
5️⃣ Стоимость заявки (CPL): средняя стоимость привлечения одной заявки. Потратили 10 000 рублей на рекламу, пришло 10 лидов, CPL = 1 000 рублей
6️⃣ Привлечение трафика: увеличение уникальных целевых посетителей сайта. В некоторых стратегиях применяют этот KPI, если нужно протестировать новую гипотезу и для этого нужно просто «нагнать» на сайт целевого трафика
Есть еще множество показателей, в этом кратком обзоре собрали лишь самые популярные в малом и среднем бизнесе
🔑 Маркетологу платят за способность повлиять на эти показатели и обеспечить успех бизнеса!
💬 Поделитесь своим мнением о важности KPI для маркетолога в комментариях!
🔥4
👋 Всем привет!
▶️ Сегодня проведем внеплановый аудит ещё одного кабинета.
⏱Стартуем в 15:30
Подключайтесь, вопросы можно задавать под этим постом👇
▶️ Сегодня проведем внеплановый аудит ещё одного кабинета.
⏱Стартуем в 15:30
Подключайтесь, вопросы можно задавать под этим постом👇
❤4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
#аудит
🎙 Запись сегодняшнего аудита
Будем рады обратной связи!
🔥 Заявку на аудит можно оставить по форме -
https://forms.gle/SEscSKSFBEBjrk3f8
Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ По сайту:
1.1 Добавить мессенджеры
1.2 Добавить реальные отзывы, фотографии с производства
1.3 Если занимаетесь печатью, добавить раздел с индивидуальной печатью
1.4 Возможно стоит потестировать маркетплейсы и добавить соответствующий раздел на сайте
2️⃣ Поисковая РК
2.1 Убрать минус слова, срезающие аудиторию
2.2 Добавить разные заголовки в объявления
2.3 Добавить мобильные объявления
2.4 Добавить промоакцию
2.5 Добавить Я.Бизнес или виртуальную визитку
2.6 Потестировать стратегию на ручном управлении ставками, поднять ставки по самым горячим ключевым запросам
3️⃣ Точки роста
3.1 Настроить околоцелевую РК в сетях с оплатой за конверсии
3.2 Настроить Мастера кампаний на ключевых запросах и автостратегии на оплате за конверсии
3.3 Настроить РК в сетях на конкурентов
🎙 Запись сегодняшнего аудита
Будем рады обратной связи!
🔥 Заявку на аудит можно оставить по форме -
https://forms.gle/SEscSKSFBEBjrk3f8
Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ По сайту:
1.1 Добавить мессенджеры
1.2 Добавить реальные отзывы, фотографии с производства
1.3 Если занимаетесь печатью, добавить раздел с индивидуальной печатью
1.4 Возможно стоит потестировать маркетплейсы и добавить соответствующий раздел на сайте
2️⃣ Поисковая РК
2.1 Убрать минус слова, срезающие аудиторию
2.2 Добавить разные заголовки в объявления
2.3 Добавить мобильные объявления
2.4 Добавить промоакцию
2.5 Добавить Я.Бизнес или виртуальную визитку
2.6 Потестировать стратегию на ручном управлении ставками, поднять ставки по самым горячим ключевым запросам
3️⃣ Точки роста
3.1 Настроить околоцелевую РК в сетях с оплатой за конверсии
3.2 Настроить Мастера кампаний на ключевых запросах и автостратегии на оплате за конверсии
3.3 Настроить РК в сетях на конкурентов
👍3
#маркетинг #яндексдирект #бизнес #книгиобизнесе #продажи #реклама #директолог #контекстолог #предприниматель #контекстная_реклама #результаты #саморазвитие
⚡️Книги про бизнес и маркетинг⚡️
Книги – отличный инструмент для самообучения и саморазвития. Главное – читать правильные, те, что могут дать ответы на интересующие вас вопросы и/или содержат много интересных идей.
Мы предлагаем обратить внимание на следующие книги, в которых, на наш взгляд, можно почерпнуть максимум пользы.
📖«Влияние: психология убеждения», Роберт Чалдини. Эта книга исследует принципы, лежащие в основе влияния и убеждения.
📖«Думай как миллионер», Наполеон Хилл. Книга, рассказывающая нам о 17 способах состоятельности. Показывает разницу в мышлении богатых и бедных людей.
📖«Основы маркетинга», Ф. Котлер. Классический учебник от известного маркетолога, охватывает все аспекты маркетинга, от основных принципов до разработки стратегий и планирования маркетинговых кампаний.
📖«Стратегия голубого океана», Р. Моборн. Книга о том, как создавать “голубые океаны” - рыночные пространства без конкуренции.
📖«Дифференцируйся или умирай», Д.Траут. Чтобы стать привлекательными для клиентов, нужно чем-то отличаться — иначе придётся конкурировать только по цене.
📖«Клиенты на всю жизнь», К. Сьюэлл и П. Браун. О том, как работать с клиентами, чтобы сделать их постоянными на многие годы.
📖«Пурпурная корова», Сет Годин. Данная книга подчеркивает важность инноваций в маркетинге.
📖«Думай медленно… решай быстро», Даниэль Канеман. Книга рассчитана людей, которым приходится быстро принимать решения в критических условиях.
📖«На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки» ,Нир Эяль. Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей.
📖«Продавая незримое», Гарри Беквит. Книга рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать.
📖«Идеальный маркетинг», Нирадж Давар. Книга о стратегии, современном подходе в маркетинге, планировании и мышлении маркетолога.
📖«Взлом маркетинга», Фил Барден. Почему люди совершают покупки? Что этому способствует? Почему он принимает те или иные решения?
📖«Позиционирование. Битва за умы», Джек Траут, Эл Райс. Книга о позиционировании, как его выстроить и о том, как закрепить идею в сознании потребителя.
📖«Сделано, чтобы прилипать», Чип Хиз и Дэн Хиз. В данной книге о том, почему одни идеи выживают, а другие умирают.
📖«Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу», Игорь Манн. Принципы и подходы в работе маркетолога.
💬 Читали ли Вы данные книги, или есть чем дополнить этот список, поделитесь в комментариях!
⚡️Книги про бизнес и маркетинг⚡️
Книги – отличный инструмент для самообучения и саморазвития. Главное – читать правильные, те, что могут дать ответы на интересующие вас вопросы и/или содержат много интересных идей.
Мы предлагаем обратить внимание на следующие книги, в которых, на наш взгляд, можно почерпнуть максимум пользы.
📖«Влияние: психология убеждения», Роберт Чалдини. Эта книга исследует принципы, лежащие в основе влияния и убеждения.
📖«Думай как миллионер», Наполеон Хилл. Книга, рассказывающая нам о 17 способах состоятельности. Показывает разницу в мышлении богатых и бедных людей.
📖«Основы маркетинга», Ф. Котлер. Классический учебник от известного маркетолога, охватывает все аспекты маркетинга, от основных принципов до разработки стратегий и планирования маркетинговых кампаний.
📖«Стратегия голубого океана», Р. Моборн. Книга о том, как создавать “голубые океаны” - рыночные пространства без конкуренции.
📖«Дифференцируйся или умирай», Д.Траут. Чтобы стать привлекательными для клиентов, нужно чем-то отличаться — иначе придётся конкурировать только по цене.
📖«Клиенты на всю жизнь», К. Сьюэлл и П. Браун. О том, как работать с клиентами, чтобы сделать их постоянными на многие годы.
📖«Пурпурная корова», Сет Годин. Данная книга подчеркивает важность инноваций в маркетинге.
📖«Думай медленно… решай быстро», Даниэль Канеман. Книга рассчитана людей, которым приходится быстро принимать решения в критических условиях.
📖«На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки» ,Нир Эяль. Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей.
📖«Продавая незримое», Гарри Беквит. Книга рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать.
📖«Идеальный маркетинг», Нирадж Давар. Книга о стратегии, современном подходе в маркетинге, планировании и мышлении маркетолога.
📖«Взлом маркетинга», Фил Барден. Почему люди совершают покупки? Что этому способствует? Почему он принимает те или иные решения?
📖«Позиционирование. Битва за умы», Джек Траут, Эл Райс. Книга о позиционировании, как его выстроить и о том, как закрепить идею в сознании потребителя.
📖«Сделано, чтобы прилипать», Чип Хиз и Дэн Хиз. В данной книге о том, почему одни идеи выживают, а другие умирают.
📖«Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу», Игорь Манн. Принципы и подходы в работе маркетолога.
💬 Читали ли Вы данные книги, или есть чем дополнить этот список, поделитесь в комментариях!
🔥3❤1👍1