#аудит

🎙 Запись вчерашнего аудита, к сожалению, выложить не сможем, клиент попросил не афишировать🙏

📌 Инструкция для записи на бесплатный аудит находится в закрепленном сообщении👆
📌 Аудит можем провести как в прямом эфире, так и в закрытом формате

#маркетинг #реклама #бизнес #клиенты #конверсия

💡Секреты успешного SEO: как повысить видимость вашего сайта в поисковых системах💡

SEO (Search Engine Optimization) - один из важнейших инструментов в digital-маркетинге, который позволяет увеличить видимость вашего сайта в поисковой выдаче: чем выше позиция, тем больше посещаемость вашего сайта и больше новых клиентов, конверсий, популярности.
📌Сегодня расскажем о секретах успешного SEO, которые помогут повысить рейтинг сайта и поднять его в выдаче.

✅Семантическое ядро: Верно подобранные запросы, которые пользователи вводят в поисковые системы - это важно. Соберите все ключевые слова, которые наиболее релевантны вашему бизнесу и имеют высокую частотность запросов. Правильно собранная семантика - залог эффективной оптимизации.

✅Контент: Уникальный и качественный контент является ключевым параметром для SEO. Пишите интересные статьи, ведите блог, одним словом, давайте больше полезной информации вашим посетителям. Это поможет сделать контент понятным для поисковых алгоритмов и улучшить рейтинг.

✅Оптимизация мета-тегов: Мета-теги - это информация о сайте, которая отображается в результатах поиска. Улучшайте заголовки, описание и ключевые слова в мета-тегах.

✅Внутренняя ссылочная структура: Создайте эффективные внутренние ссылки, которые помогут поднимать ваш сайт. Размещайте ссылки на связанные статьи и страницы, увеличивайте время пребывания пользователей, дайте им возможность “зависнуть” на вашем сайте.

✅Техническая оптимизация: Скорость загрузки и юзабилити сайта имеет очень большое значение, даже больше, чем Вам кажется. Никому не нравится, когда кнопка заказа или контактов не кликается или уплывает в далекие дали...
Адаптируйте мобильную версию, проверьте наличие битых ссылок и исправьте ошибки в коде. Оптимизируйте изображения, сжимайте файлы, ускоряйте загрузку страниц и, тем самым, улучшайте пользовательский опыт!

Не забывайте, что SEO - это постоянный трудоемкий процесс, требующий регулярного обновления и работы.
Удачи в продвижении вашего сайта!🚀🚀🚀

#маркетинг #реклама #постановкацелей #бизнес #планирование

Mind map в маркетинге: преобразуйте хаос в стратегию💥

📊Mind map или ментальная карта - графическое представление информации, основанное на принципе ассоциативности и связи между разными идеями, концепциями, задачами или данными. Она представляет собой диаграмму, позволяющую визуализировать нашу концепцию.

Чем mind maps полезны в маркетинге?

📆Планирование: позволяют структурировать иерархию задач, определить ключевые этапы проекта и увидеть общую картину.

👥Анализ аудитории: помогут систематизировать информацию о ЦА, выделить основные характеристики и создать более точные и персонализированные стратегии.

🌈Креативное мышление: объединение разнородных концепций на одной карте может привести к неожиданным мыслям и вдохновению для разработки новых продуктов или маркетинговых подходов.

💻Планирование контента: помогут структурировать темы, ключевые слова для контент-плана, обеспечивая последовательный и информативный подход.

📌Управление проектами: помогут разбить реализацию на этапы, определить ответственных и увидеть зависимости между задачами.

✏️Создаем mind map✏️

1️⃣Выбираем ключевую идею: в центре помещаем ключевой термин, идею, ситуацию, к которой будут привязаны все дальнейшие ассоциации.
2️⃣Добавляем ветви: основные подразделы или темы.
3️⃣Детализируем: на каждой ветви добавляем подразделы, дополняя более конкретными идеями, задачами или данными.
4️⃣Используем цвета и изображения: визуализация – ключевой элемент. Выделяем важные элементы и создаем более запоминающиеся образы.
5️⃣Создаем связи: связываем различные элементы стрелками, линиями или ключевыми словами, чтобы показать их взаимосвязь и логику.

🎁БОНУС🎁 сервисы для создания mind maps! Simple Mind, Venngage, Mapul, MindMup.

🖋Главная цель ментальных карт — упростить работу маркетолога и облегчить процесс планирования и создания контента. Генерируйте идеи и формируйте четкую структуру контента с помощью mind maps!

#маркетинг #реклама #конверсия #бизнес #клиенты

Портрет клиента: как найти ключ к сердцу покупателя🧑🏼‍🎨

Вы задумывались, кто хорош в продажах? Как правило, это тот, кто:

👉🏼четко знает, кому продает
👉🏼использует правильный канал коммуникации с клиентом
👉🏼делает предложения в то время, когда покупатели активны и расположены к покупке

Идеальная картинка, не правда ли? Но зачастую, приведя на рынок супер нужный и полезный продукт, стартап не знает, кому и как его продавать, как таргетироваться.

Портрет клиента (профиль, аватар) - вымышленный человек, который объединяет в себе набор качеств и характеристик, присущих сегменту целевой аудитории; собирательный образ покупателя.

❔Зачем нужен портрет клиента❔

Понять боли потенциального покупателя, составить грамотное УТП и подготовить хороший оффер. Максимально персонализировать предложение, улучшить коммуникацию с клиентами, выбрав правильные каналы и время.

Что учитывать при составлении портрета?

📑Социально-демографические характеристики: пол, возраст, образование, регион проживания, социальное положение, доход

⭐️Жизненная позиция, цели, боли, ценности и страхи, вещи/люди/ услуги, которые делают его счастливым

👤Образ жизни клиента, как организован быт, где проводит время (онлайн и оффлайн), досуг и хобби

📱Привычки: какими устройствами пользуется, к каким каналам обращается при поиске товара/услуги, в какое время чаще всего находится онлайн, частота покупок

🤔Кто принимает решение о покупке, что влияет на принятие решения, как часто приобретает ваш товар или услугу; принципы, которыми руководствуется при выборе продавца

В качестве базовых источников информации о клиентах можно использовать системы аналитики Google Analytics и Яндекс.Метрика, Google AdWords, CRM, Facebook Ads Manager, Similarweb, соц. сети.

Понимание портрета клиента является одним из ключевых аспектов в успешном маркетинге. Чем полнее он получится, тем проще будет подобрать маркетинговые активности, которые удовлетворят даже самого требовательного покупателя.

#аудит

🎙 Запись вчерашнего аудита
📍Ниша – Теннис на песке
Будем рады обратной связи!

1️⃣ На Поиске:
- дособрать семантику
- кластеризовать собранную семантику
- есть нецелевые ключи в семантике
- добавить мобильные объявления
- сделать корректный АВ тест объявлений
- убрать повторяющиеся элементы в УТП
- добавить больше УТП
- стартовать Поиск с ручного управления ставками
- автоматическую модель атрибуции поставить
- добавить промоакцию
- пересмотреть минус-слова. Их мало и есть лишние в минус-словах
- включить мониторинг сайта
- приоритизация объявлений – «по фразе наиболее близкой к запросу»
2️⃣ РСЯ:
- добавить подбор по Интересам долгосрочным
- ограничить максимальную цену за клик
- следить за площадками
- показывать РК по СПб (не стоит показываться на всю РФ)
- добавить запрещенные площадки
- заполнить виртуальную визитку
3️⃣ Сайт:
- теряется текст на первом экране
- длинный путь с кнопки на первом экране
- добавить больше мессенджеров по сайту, добавить jivo

Аудит доступен по ссылке ↘️
https://clck.ru/39ycKW

#маркетинг #реклама #маркетолог #бизнес

За что платить маркетологу: ТОП-7 KPI👨‍💻

Зарплата маркетолога напрямую зависит от его ключевых показателей эффективности (KPI). Их отслеживание дает понимание, какие мероприятия работают, а также позволяет маркетологу продемонстрировать свою ценность.

1️⃣Продажи

Маркетологи стремятся к увеличению продаж и оптимизации процессов продаж, путем внесения правок на сайте и совершенствования воронки. Они анализируют поведение клиентов, чтобы понять, какие продукты / услуги пользуются наибольшим спросом💳

2️⃣Конверсия

Конверсия - это показатель того, какой % посетителей сайта совершает целевое действие, например, покупает товар или подписывается на рассылку. Маркетологи работают над повышением этого процента, оптимизируя дизайн сайта, улучшая юзабилити и проводя рекламные кампании 🛒

3️⃣ROMI (Return on Marketing Investment)

ROMI показывает, насколько прибыльными являются инвестиции в маркетинг. Этот KPI помогает маркетологам оценивать эффективность своих кампаний и принимать решения о целесообразности их продолжения💰

4️⃣Количество лидов

Количество лидов отражает количество потенциальных клиентов, заинтересовавшихся товаром / услугой. Маркетологи анализируют источники лидов и оптимизируют РК для увеличения их количества📥

5️⃣CPL (Cost per Lead)

CPL - это стоимость привлечения 1 лида. Маркетологи стремятся уменьшить этот показатель, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов и увеличить прибыль компании🧾

6️⃣Привлечение трафика

Маркетологи разрабатывают стратегии для привлечения большего количества пользователей на сайт, используя различные инструменты: SEO, контекстная и таргетированная реклама, площадки объявлений, услуги блогеров📈

7️⃣Брендирование и узнаваемость

Маркетологи работают над укреплением бренда и повышением его узнаваемости. Процесс включает в себя создание фирменного стиля, разработку РК, участие в выставках и мероприятиях⭐️

💸Так за что платить маркетологу? За его способность повлиять на показатели, обусловливающие рост и успех бизнеса!

#маркетинг #реклама #маркетолог #клиенты

Brand Awareness✅

60% потребителей покупают товары только тех брендов, с контентом которых постоянно знакомятся в интернете — Content Marketing Association.

Узнаваемость бренда (brand awareness, ВА) является одним из ключевых показателей успеха компании на рынке. Это способность потребителей определить и вспомнить бренд при предъявлении им определенной инфо о нем.

Повышать узнаваемость бренда, чтобы..

➡️Формировать спрос и увеличивать продажи
➡️Укреплять лояльность потребителей
➡️Повышать конкурентоспособность
➡️Снижать затраты на рекламу

Существует 3 основных уровня узнаваемости бренда:

1️⃣ Top of Mind (с англ. вершина разума) — бренды, которые потребитель хорошо знает и вспоминает первыми.
2️⃣ Спонтанная узнаваемость – бренды, которые потребитель может вспомнить без подсказки.
3️⃣ Узнаваемость бренда с подсказкой (англ. brand recognition) — торговые марки, которые покупатель может отметить среди незнакомых.

Как повысить ВА?
Поисковая оптимизация. Убедитесь, что потенциальные покупатели видят ваш сайт в топе выдачи и попадают на него.

🔥Эффективная РК. реклама должна быть креативной и привлекательной для потребителей.

🚀Акции / мероприятия. Проведение конкурсов и других мероприятий позволяет привлечь внимание потребителей.

⚡️Идейное лидерство. Можно повысить узнаваемость компании, став экспертом в своей отрасли. Ведущие отраслевые эксперты выделяются среди конкурентов.

🌟Спонсорские проекты. Благотворительность или участие в соц. проектах могут способствовать увеличению узнаваемости бренда.

Перед тем, как повышать узнаваемость бренда, важно определить ее текущий уровень. Коэффициент узнаваемости измеряется как отношение числа осведомленных потенциальных клиентов к их общему количеству. Вот несколько способов:

🔎Исследовать поисковые запросы (Google Trends, Яндекс.Wordstat)
🔎Мониторить упоминания в соцсетях и СМИ
🔎Проводить анкетирования
🔎Оценивать метрики рекламы

Узнаваемость бренда – залог успешного развития компании на рынке и увеличения ее продаж!

#маркетинг #реклама #клиенты #ABС #эффективность #продажи

Техника квалификации клиентов A-B-C

Сегодня хотим рассказать, как не терять своё время и деньги на клиентах, которые все равно не будут у вас.

💡 Один из способов - использование метода квалификации клиентов A-B-C. Эта техника поможет вам отфильтровать наиболее перспективных клиентов и сосредоточиться на них, чтобы не тратить свои ресурсы впустую.

🅰️ Категория A - это ваши идеальные клиенты, которые в наибольшей степени соответствуют вашей целевой аудитории. Они готовы покупать ваш продукт или услугу, у них есть потребность в нем и они готовы на это потратить деньги.

🅱️ Категория B - это клиенты, которые тоже заинтересованы в вашем предложении, но им нужно немного больше времени или убеждения, чтобы сделать покупку. Они потенциально могут стать вашими клиентами, если вы уделите им достаточно внимания и ресурсов.

❌Категория C - это клиенты, которые вряд ли будут покупать ваш продукт или услугу. Им может не хватать финансов или интереса, или они просто не являются вашей целевой аудиторией. Не стоит тратить своё время и деньги на конвертацию таких клиентов.

Каждый, кто занимается продажами своих услуг и товаров, должен иметь в распоряжении два финальных ресурса: время и энергию. Обязательно нужно определить приоритеты в работе с клиентской базой и не распылять свое внимание на все категории клиентов (по 30% каждого типа)

Возникает вопрос почему?
Вы можете потерять большую часть своей выручки, если будете убивать треть вашего времени на клиентов категории С. В этом случае вы не сможете закрыть всех "горячих" из категории А или же не сможете додавить до оплаты группу В.

💡Мы бы рекомендовали использовать такой подход: 70% времени и ресурсов должны быть направлены для потребителей категории А, 15-25% - на B, и уже 5% - оставить для С.

🔍 Используйте метод квалификации клиентов A-B-C, чтобы эффективно распределить свои ресурсы и фокусироваться на самых перспективных клиентах. В итоге вы сможете получить больше продаж и сэкономить время и деньги.

#реклама #брендинг #конкуренты #маркетинг #бизнес #развитие

Реклама по конкурентам: как правильно? ✅

Как быть, если конкурент начинает рекламировать свой бренд на вашу аудиторию? Многие сталкивались с этой проблемой, и это может быть вызовом для вашего бизнеса. Но не паникуйте! Есть несколько стратегий, которые помогут вам защититься и даже преуспеть.

1️⃣ Никогда не упоминайте бренды конкурента в ваших публикациях! 🙅‍♀️
Вреда больше, чем пользы. Введенные в заблуждение пользователи попали не туда, куда хотели, они просто будут уходить без конверсий и тратить ваш рекламный бюджет.
Лучшим решением будет акцентировать внимание на уникальности именно вашего продукта или услуги. Покажите, почему именно ваш бренд лучше конкурента.

2️⃣ Используйте ретаргетинг и таргетированную рекламу для привлечения клиентов обратно к себе. Напоминайте о себе, но главное не переусердствовать и не добиться обратного эффекта назойливого продавца. Всё в меру!👌

3️⃣ Анализируйте рекламные кампании конкурента и используйте их слабые стороны для собственной выгоды. Обязательно делайте мониторинг цен! Когда анализируете цены, обращайте внимание не только на стоимость, но и на факторы, которые напрямую влияют на конечную цену для потребителя. 💰

4️⃣ Работайте над улучшением качества продукта или услуги, чтобы привлечь больше клиентов. Не забывайте, что довольный клиент – это лучшая реклама для вашего бизнеса. 👍

📌 Запомните, что в мире бизнеса конкуренция только стимулирует вас к развитию. Используйте её как толчок для улучшения своего бренда и приходите к нам за советом! 🤗

👋 Всем привет!
▶️ Стартуем прямую трансляцию с аудитом рекламы Яндекс
⏱ Начало в 16:30

Подключайтесь, вопросы можно задавать под этим постом👇

Доброе утро!
☕️ Пьём кофе и вдохновляемся на продуктивный день! Подготовили для вас актуальные новости:


🔍 «Яндекс» представил поисковый ИИ-сервис «Нейро», который способен отвечать на сложные запросы.

📗«СберМаркетинг» и Maer запустили онлайн-калькулятор эффективности мерча.

👏 Поздравление от героев сериала: совместный кейс онлайн-кинотеатра Okko и группы Russ : Ситуативная акция стала частью обширной рекламной кампании 360° для продвижения релиза «Постучись в мою дверь в Москве»

🧩Brand Analytics запустила ИИ-ассистента BrandGPT
Виртуальный помощник формирует ответы на типовые задачи в области маркетинговых исследований.

Чудесного дня ☀️

Источники: https://www.sostav.ru

#аудит

🎙 Запись вчерашнего аудита
📍Ниша – Дезинсекция насекомых
Будем рады обратной связи!

1️⃣ На Поиске:
- Скорректировать ключевые слова, убрав информационные запросы
- Убрать ключевые фразы, не содержащие коммерческих добавок
- Сделать отображение 4-го элемента уточнений
- Вынести в отдельную группу ключевые слова, которые говорят о оказании прочих услуг, предшествующих основному направлению
- Добавлять в список запрещённых площадок те источники, которые указываются по умолчанию
- Заполнить виртуальную визитку
- Заминусовать нецелевые запросы, не указывающие на интерес пользователя к заказу услуги
- Скорректировать автотаргетинг, для уменьшения показа по некорректным запросам

2️⃣ РСЯ:
- Добавить ряд площадок в список запрещённых
- Изменить параметр приоритизации объявлений
- Добавить больше разнобразных элементов в объявления, с целью улучшения в проведении А/Б тестирования

3️⃣ Сайт:
- Отсутствие виджетов обратной связи
- Объёмная структура текста на главном экране
- Малое количество продающих элементов на посадочной
- Желательно разместить некоторые блоки с главной страницы на второстепенные
- Грамматические ошибки в форме контактов

Аудит доступен по ссылке ↘️
https://youtu.be/BWTEBIx0HW8

Приветствуем!

☕️ Заряжаемся энергией на целый день и читаем утреннюю подборку новостей:

🚫Часть СМИ запретила «Яндексу» использовать свой контент для нейросетей
Администраторы сайтов изданий написали в файлах robots.txt запретительную директиву для робота YandexAdditional.

🚀Skillbox запустил всероссийскую рекламную кампанию о карьерном самоопределении
Суммарный охват — 40 млн пользователей

⚖️Google подал иск к «дочке» «Риалвеб»
Дочерняя структура Google в России подала иск к маркетплейсу рекламных продуктов Centra.

💡 Ozon открыл собственную краудсорсинговую платформу Ozon Profit для всего рынка — это готовое решение в области разметки данных для машинного обучения и модерации контента.

🪐 Банк ВТБ начал тестировать собственную метавселенную. Она позволит проводить онлайн-мероприятия с эффектом живого присутствия.

Хорошего дня! 💫


Источники:
Sostav
Adindex
RB

#маркетинг #реклама #маркетолог #ttl
💡Основные принципы и понятия цифрового TTL-маркетинга

Полагаем, что вы уже слышали о таком понятии как TTL-маркетинг, но не вполне представляете себе его суть.❓
В этой статье мы разберемся, что такое цифровой TTL-маркетинг и какие основные принципы лежат в его основе.

📌TTL-маркетинг (Through-The-Line маркетиг) - это комплексный подход к рекламе и продвижению, который объединяет элементы «below-the-line» (ниже линии) и «above-the-line» (выше линии) маркетинга. В результате, данный подход включает в себя использование как традиционных, так и прямых методов коммуникации с аудиторией для достижения целей.

Основные принципы цифрового TTL-маркетинга:

1️⃣ Интегрированность. Для успешной работы необходимо согласованное использование онлайн и офлайн инструментов. Например, эффективно сочетать интернет-рекламу с наружной рекламой и использовать все доступные методы пиара.

2️⃣ Целевая аудитория. Целью является индивидуальный подход к каждому клиенту, учитывая его желания, предпочтения и особенности поведения. Аналитика играет ключевую роль в определении аудитории и выборе правильных коммуникационных каналов.

3️⃣ Мультимедийность. Информация передается с использованием различных видов контента: текстов, изображений, видео, аудио. Стимулирует визуальную и эмоциональную реакцию у аудитории и позволяет создать яркий и запоминающийся образ бренда.

4️⃣ Измеримость и оценка результатов. Один из основных принципов - возможность детально и точно анализировать эффективность рекламных кампаний. Маркетолог должен уметь выделить ключевые показатели и определять их успех или неудачу.

🟢 Маркетинг не стоит на месте, а развивается в направлении новых технологий и способов коммуникации с потребителями. Если компании хотят успешно адаптироваться к новым условиям, они должны постоянно наблюдать за изменениями в потребительском спросе и анализировать рынок.

🚀Цифровой TTL-маркетинг - это мощный инструмент для продвижения товаров и услуг на рынке, который требует комплексного и грамотного подхода.