#аудит

🎙 Запись вчерашнего аудита
Будем рады обратной связи!

Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ Исправить каталог на сайте
2️⃣ Добавить элементы доверия на сайт
3️⃣ Убрать операторы с кампаний Поиска
4️⃣ Добавить объявления для А/В теста на Поиск
5️⃣ Настроить кампанию РСЯ и ретаргеетинг
6️⃣ Настроить Мастер кампаний
7️⃣ Настроить Товарные кампании

Аудит доступен по ссылке ↘️
https://clck.ru/35skVx

#кейс #маркетинг #контекстная_реклама #яндекс_директ #продажи #сайт #результаты

🔥Стартуем серию постов про продвижение в различных нишах с помощью контекстной рекламы

⭐️Ниша – услуги клининга⭐️

📌 Рынок
Ниша очень перегретая. Конкуренция практически во всех городах огромная. Ставки завышают до каких-то космических значений. Особенно остро это ощущается в Москве и Санкт-Петербурге.
Все стремятся попасть на первые места выдачи. Это не всегда оправдано, конечно. Но, какую-то небольшую уборку, с невысоким чеком, заказывают долго не перебирая предложения.
Исходя из высокой конкуренции, в нише присутствует:
➡️ скликивание. Были случаи, когда дневной бюджет на кампанию уходил за первый час работы
➡️ демпинг. Крупные конкуренты могут позволить себе периодически значительно снизить цены (скидки, акции) для новых клиентов
➡️ постоянные доработки сайтов. Необходимо постоянно мониторить сайты конкурентов и подмечать полезности
➡️ плотная работа с отзывами и элементами доверия. Это основа ниш услуг

📌 Посадочная страница
1️⃣ Лучший вариант – это сразу создавать многостраничный сайт, каждая страница которого заточена под конкретную услугу и представляет из себя самостоятельный лендинг.
Например, «Уборка квартир» - одна страница, «уборка коттеджей» - другая.
2️⃣ Меньше воды. Если блок не несет полезной смысловой нагрузки – уберите его. Например, не стоит писать полотно текста «О компании» на целый экран. Никто читать это не будет, кроме вас и копирайтера.
3️⃣ Максимально прокачивайте элементы доверия. Чем их больше, тем лучше
- отзывы (во всех возможных форматах – видео, с карт, на бланках и т.д.)
- фото команды. Клинеры, руководители – всех покажите
- фото, видео выполненных работ
- фото, видео в процессе выполнения
- грамоты, благодарности, видео с ТВ, отзывы лидеров мнений

📌 Контекстная реклама
1️⃣ В направлении «уборка квартир» лучше всего себя показывает Поиск в последнее время, на стратегии с ручным управлением ставками. Да, ставки огромные, но и процент конверсии довольно высокий, если удерживаться в спецразмещении. Лиды с Поиска, зачастую, не окупаются с первого заказа, только за счет последующих обращений этого клиента. Потому, услугу нужно оказать максимально качественно (как очевидно бы это ни звучало😅)
Тестировали Поиск с оплатой за конверсии – не показал приемлемых результатов. На дистанции, лиды со всей рекламы стали только дороже. Поэтому, вернулись к модели оплат за клики.
2️⃣ В «уборке офисов» – 50/50. Здесь и Поиск на кликах, и те же Мастера с оплатой за конверсии неплохо отрабатывают. Причем, с Мастеров кампаний лиды идут с большим чеком. Как нам кажется, связано это с тем, что подрядчика на уборку крупных площадей выбирают дольше.
3️⃣ На какие-то мелкие работы – мойка окон, химчистка ковров/диванов/кресел больше всего лидов приходит также с Поиска. Услуги дешевые – подрядчика выбирают быстро.
4️⃣ «Уборка административных и промышленных зданий». Здесь лучше всех показывают себя Мастера кампаний в последние полгода-год. Главное, поставить цену цели повыше. Лиды качественные и остаются надолго.

📎 Касаемо других типов кампаний:
РСЯ
Может приносить лиды, основная проблема сейчас в РСЯ – подобрать рабочую стратегию. Тестировали всё. Осенью 2023 приемлемый результат дала стратегия «Максимум кликов» с ограничением по средней цене клика.

Баннер на Писке
Дорого и мало лидов. За последние полгода включали только у одного из клиентов – получили 2 звонка и одну отправку формы, с которых получился 1 клиент с небольшим чеком. Заявка вышла в 3,5 раза дороже средней по аккаунту

🔑 Общая тенденция сейчас такова (не только в клининге) – держать больше денег на балансе и фиксировать все конверсии, чтобы алгоритмы обучались. Поэтому, обязательно настройте цели на все формы и подключите те виды трекингов, с которых у вас больше всего обращений. Например, в нише клининга, обязательным будет коллтрекинг.
❗️И прокачивать СЕО со старта. На одном контексте далеко не уехать.

#скликивание #маркетинг #контекстная_реклама #яндекс_директ #бюджет

Скликивание Яндекс Директ. Что это такое и как бороться?

Скликивание— вид мошенничества, при котором намеренно искажается статистика и расходуется чужой бюджет. Для этого используют специальные программы, которые притворяются обычными посетителями сайта и «нажимают» на объявления. Предприниматель заплатит за каждый такой переход.

Как определить?🤔
• увеличение расхода
• увеличение общего трафика
• ухудшение конверсии
• время визита меньше 10 сек
• пользователь сразу покидает сайт
• нет скроллинга и активности
• повторяющиеся ip

Что делать?💡
• Отслеживать поведение пользователей
• Если заметили скликивание, можно настроить подмену домена
• Настроить корректировку -100% на людей у которых больше 2 визитов + отказ
• Работа с семантикой - анализ ключевых слов по которым идет скликивание и дальнейшая работа с ними
• Использование спец. Сервисов по защите
• Чаще применять стратегию с оплатой за конверсии

👋 Всем привет!
▶️ Стартуем прямую трансляцию с аудитом рекламы Яндекс
⏱ Начало в 16:30

Подключайтесь, вопросы можно задавать под этим постом👇

#кейс #маркетинг #контекстная_реклама #яндекс_директ

👋 Всем привет!
📌Публикуем очередной кейс

📁Кейс: "696 заявок на продажу и установку септиков за 6 месяцев"

🎯Результаты работы
с 11.04.22 по 29.09.22 работы кампаний получили:
Количество показов – 1 484 617
Количество кликов – 19 019
Количество заявок - 696
Средняя стоимость заявки - 427,6 руб.

Ознакомиться подробно можно здесь ↘️
https://clck.ru/35wHm8

#аудит

🎙 Запись вчерашнего аудита
Будем рады обратной связи!

По рекламе:
1️⃣ Исключить широкие запросы из поисковых РК, заменить их более узкими и горячими
2️⃣ Убрать повторения, добавить больше утп в объявления
3️⃣ Добавить второе объявление с другими утп + создать мобильные объявления
4️⃣ Протестировать стратегию с рычным управлением ставками
5️⃣ Расширить список минус слов, убрать отминусованные целевые запросы
6️⃣ Включить мониторинг сайта
7️⃣ Настроить новые виды кампаний: в сетях, мастер кампаний, ретаргетинговую

По сайту:
1️⃣ Добавить простую форму на главный экран
2️⃣ Добавить мессенджеры в футер
3️⃣ Добавить отзывы на главную страницу
4️⃣ Добавить больше фотографий собранных пк, видео сборки

Аудит доступен по ссылке ↘️
https://clck.ru/35xzsu

Что такое сквозная аналитика?📊

Сквозная аналитика — инструмент, который собирает данные о клиентах со всех площадок и каналов в одном месте, позволяет оценивать эффективность различных типов рекламы и тратить бюджеты на продвижение более эффективно.
Позволяет:
- Отследить всю цепочку сделки, найти узкое горлышко
- Анализировать рекламные каналы
- Контролировать сотрудников
- Автоматизировать задачи
- Изучить свою аудиторию
- Оценить прибыль
- Ставить такие цели (ROMI, ROI, LTV)

Когда стоит заводить?
Чем раньше, тем лучше. Ведь чем больше компания, тем дольше, дороже и сложнее внедрять аналитику. Основные критерии, когда стоит задуматься о внедрении:
- Больше 1 канала трафика
- Рекламный бюджет более 30 000р
- Заказать можно через сайт, телефон, соцсети

Почти все системы предоставляют бесплатный пробный период, легко понять какой сервис лучше подходит под ваши задачи

📌Посадочная страница
1️⃣ Наиболее важный аспект в этой нише – фото. Фотографируйте всё, готовую продукцию, процесс производства, мастерские, персонал.
Посетитель должен видеть, как круто вы делаете, где это происходит, и кто это делает.
2️⃣ Внятное предложение. При изучении контента посадочной пользователь должен понимать, что он получит, в какие сроки, по какой цене. И что будет, если он не получит заявленный продукт по описанным условиям – гарантии.
3️⃣ Отзывы. Всех форматов, которые только можете собрать – видео, аудио, с карт, с мессенджеров и соц. сетей. Чем больше, тем лучше.
В этот же пункт можно включить информацию о компании в свободном доступе. Чтобы пользователь мог по названию вашей компании легко найти всю нужную информацию.
4️⃣ Кейсы. Если есть возможность – упаковывайте кейсы с фото и описанием выполненной задачи. Задача –> процесс реализации –> готовая кухня -> цена и сроки -> довольный заказчик (отзыв)

📌Контекстная реклама
Если посадочная страница хорошо упакована, активно используйте Поиск. Можно взять самые целевые запросы (штук 200) и по ним стремится к показам в спецразмещении. Да, это дорого, но лиды с этого типа кампаний будут хорошо закрываться в клиента.
А если еще и по вашей компании есть брендовые запросы - вообще супер! Берете эти запросы и по ним ставкой на первые места. Конверсия из Лида в продажу здесь порядка 50. Видели на нескольких своих клиентах в разных ГЕО
РСЯ, в последнее время (около года) не очень качественно работает. С сентября в нише "кухни на заказ" начали тестировать кампании РСЯ со всеми возможными методами подбора аудитории в одной группе. То есть в одну группу добавляйте целевые ключи, околоцелевые, автотаргетинг, интересы. Тесты еще не завершены, но результаты уже внушают оптимизм.
Ну и конечно, Мастера кампаний с оплатой за конверсии) У каждого клиента работают по-разному. Все зависит от обучаемости, алгоритмов и бюджетов. Если закинули больше средств на бюджет (100к например) и нужные цели часто достигаются будет работать отлично.
Лучше всего Мастера кампаний себя показали в связке с квиз-лендингом. При условии, что сам квиз-ленд внятный и вызывает интерес у пользователя).

🔑 Во главе угла, в нише «кухни на заказ», стоит качественная посадочная страница. Если на ней пользователь найдет все ответы на свои вопросы – в контексте можно комфортно жить и зарабатывать.
Если нет, никакая качественно настроенная реклама не поможет😉

#кейс #маркетинг #контекстная_реклама #яндекс_директ #продажи #сайт #результаты

⭐️Кухни на заказ⭐️

📌Рынок
Конкуренция в нише довольно высокая. Даже в небольших городах рынок насыщен предложениями. Помимо известных компаний, у которых есть имя и их ищут в поиске по брендовым запросам, очень много «ноунеймов», которые стремятся забрать свой кусок пирога с помощью демпинга и нереальных обещаний.
Если хотите показываться в спецразмещении по самым коммерческим и целевым запросам – готовьте денежку. Минимальный рекомендуемый бюджет для данной ниши – от 60 000 руб.\месяц для Москвы и Санкт-Петербурга. От 40 000 руб./месяц для других регионов.

#маркетинг #Яндекс_Директ #сотрудники #трафик #продажи #реклама #HR #контекстная_реклама#таргет#ретаргетинг#эффективность#конверсия

⭐️Ретаргетинг. Что такое и зачем нужен ⭐️

📌Ретаргетинг - метод, использующийся для привлечения пользователей, уже заинтересованных в продукте или услуге. Он отслеживает действия посетителей сайта с помощью пикселей и файлов cookie, и после ухода с сайта выводит перед ними рекламное объявление на других ресурсах.
❗️Ретаргетинг неэффективен для компаний, только что вышедших на рынок и стремящихся повысить узнаваемость бренда. В остальных случаях этот метод приносит хорошие результаты.

Чаще всего ретаргетинг используют, чтобы:
➡️ Напомнить о незавершенной покупке;
➡️ Продать сопутствующие товары (кросс-продажи);
➡️ Сообщить о поступлении товара;
➡️ Рассказать о скидках.

Помимо этого, ретаргетинг:
➡️ Экономит бюджет. Повторная реклама дешевле и проще, не обязательно заказывать для нее центральный баннер на сайте;
➡️ Закрепляет информацию в голове потребителя. Чем чаще человек видит информацию о бренде, тем больше доверия он к нему испытывает.
➡️ Втягивает в воронку продаж. 80% пользователей становятся клиентами после шестого контакта. Пока клиенты не готовы к покупке, важно поддерживать их интерес.
➡️ Формирует образ солидного бренда. Преследуя клиента на разных сайтах, создается впечатление, что компания является лидером рекламы в рунете.

❗️Важно отметить, что ретаргетинг требует осторожного и ненавязчивого подхода, чтобы избежать негативных реакций пользователей на постоянное отображение рекламы.
🔑 Главная цель ретаргетинга – повышение конверсии, то есть превращение потенциального клиента в фактического покупателя. Используйте ретаргетинг в своей маркетинговой стратегии, и вы сможете достичь новых высот в вашем бизнесе.

#аудит

🎙 Запись вчерашнего аудита
Будем рады обратной связи!

По рекламе:
1️⃣ Подкорретировать список минус-слов
2️⃣ Расширить семантику
3️⃣ Протестировать РСЯ на оплате за клики
4️⃣ Перезапустить остановленные стратегии

По сайту:
1️⃣ Добавить мессенджеры в футтер

#маркетинг #Яндекс_Директ #сотрудники #трафик #продажи #реклама #контекстная_реклама #таргет #ретаргетинг #эффективность #конверсия

⭐️ ТОП ошибок на сайте⭐️

📌 При разработке и поддержке веб-сайта есть распространенные ошибки, которые влияют на его эффективность. Их следует избегать для улучшения впечатления пользователей и увеличения трафика. Перечень часто повторяющихся ошибок:

➡️ Непривлекательный дизайн: Если ваш сайт выглядит устаревшим, неопрятным, люди его часто покидают;
➡️ Неадаптивный дизайн: Большинство пользователей находятся на мобильных устройствах, не адаптируя вы упускаете значительную аудиторию;
➡️ Неточный или устаревший контент - не вызывает доверия. Что в итоге приводит к потере пользователя.
➡️ Отсутствие четкой цели: Каждый веб-сайт должен иметь четкую цель или вызов к действию. Пользователи должны понимать, что ожидается от них.
➡️ Ошибки в SEO: Если ваш сайт не оптимизирован под поисковые системы, вы рискуете быть незаметными для потенциальных посетителей. в поисковых результатах.
➡️ 404 Ошибка – страница не найдена - ссылка, на которую пользователь перешел, не существует или была удалена. Это может быть вызвано неправильной настройкой перенаправлений или удалением страницы без адекватной замены.
➡️ Ошибка загрузки страницы. Это может быть вызвано большим размером файлов, слабым хостинговым окружением или плохой оптимизацией кода.
➡️ Проблемы с навигацией – могут создавать трудности в поиске нужной информации. Навигация должна быть интуитивной и понятной для посетителей.
➡️ Отсутствие связи с посетителями. Сайт должен предлагать контактную информацию для связи с владельцами или администраторами.

🔑 Избегайте распространенных ошибок для привлечения большего количества посетителей и улучшения конверсии вашего сайта. Внимательно относитесь к деталям и старайтесь постоянно совершенствоваться.
❗️Оптимизация сайта требует индивидуального подхода и может потребовать дополнительных исследований и тестирований.