#кейс #маркетинг #контекстная_реклама #яндекс_директ

👋 Всем привет!
📌Публикуем очередной кейс

📁Кейс: "329 заявок на продажу и установку видеонаблюдения"

🎯Результаты работы
с 13.01.20 по 12.08.20 работы кампаний получили:
Количество показов - 1 027 338
Количество кликов - 14 701
Количество заявок - 329
Средняя стоимость заявки - 105 руб.

Ознакомиться подробно можно здесь ↘️
https://clck.ru/35L2C6

#аудит

🎙 Запись вчерашнего аудита
Будем рады обратной связи!

Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ Заменить неэффективные элементы в Мастерах кампаний
2️⃣Добавить больше ключей с "поставщиками", "дилерами"
3️⃣ Заменить модель атрибуции на автоматическую
4️⃣ Пересмотреть минус-фразы на Поиске
5️⃣ Включить "Мониторинг сайта" где он отключен
6️⃣ Поправить второй заголовок где он не влезает

Аудит доступен по ссылке ↘️
https://clck.ru/35L2tr

#маркетинг #бизнес #продажи #реклама #аналитика #стратегия

⭐️Мониторинг цен конкурентов⭐️

Мониторинг цен относится к маркетинговым инструментам компании. С его помощью можно узнать, какая стоимость товаров/услуг в настоящее время у ближайших конкурентов.
Для чего это важно знать?
🔍Для определения конкурентоспособности: оценить рыночные условия и определить, являются ли цены компании конкурентоспособными.
🔍Для управления ценами: адаптировать цены к изменениям на рынке, чтобы оставаться конкурентоспособными и обеспечить прибыльность бизнеса.
🔍Для принятия стратегических решений: понять, какие изменения могут произойти на рынке в будущем, и определить лучшую стратегию.

❗️Проведение мониторинга цен вручную трудоемкий процесс, именно поэтому мы советуем пользоваться специализированными сервисами, их существует немало, вот некоторые из них:
✔️Price-Analytic. Позволяет собирать цены конкурентов для ваших товаров. Цены формируются в виде удобных Excel-отчетов;
✔️uXprice. Это решение, которое позволяет проводить ежедневный мониторинг цен конкурентов;
✔️Competera. Сбор, анализ и прогнозирование цен с учетом внутренних и внешних факторов. Изучение спроса на рынке, ценообразование с учетом заданных правил и фактических данных рынка;
✔️AllRival. Сравнение цен на сайтах, динамика изменений, ручная и автоматическая корректировка цен;
✔️Price Control. Отслеживание наличия товара, цен и маркетинговой активности конкурентов;
✔️Priceva. Несколько проверок цен в день, оперативные оповещения об изменении цен. Возможность следить за ценой множества конкурентов;
✔️Metacommerce. Сервис для аналитики цен позволяет компаниям видеть изменения цен своих конкурентов и сопоставлять продукты;
✔️Z-price Автоматизированный сбор данных и контроль цен по параметрам. Уведомление о демпинге.

🎯После проведения мониторинга необходимо принимать решение об наиболее выгодной стоимости на товары и услуги. Если установить низкую цену невозможно, то следует отстраиваться от конкурентов другими способами. Например, с помощью качества товара, сервиса или других сильных сторон, которые следует задействовать.
Ответ на вопрос, нужно ли использовать такой инструмент в компании, очевиден. Маркетинговые исследования не просто нужны, они необходимы.

#маркетинг #бизнес #продажи #реклама #аналитика #интернет_магазин

⭐️Пользователи бросают корзины. ТОП-5 причин⭐️

💁 68% пользователей бросают корзины в интернет-магазинах

1️⃣ Расходы на доставку – 50%
Если у вас платная доставка, очень важно показать это до оформления заказа, это поможет избавиться от большой потери клиентов
2️⃣ Обязательная регистрация – 24%
Многие покупатели не хотят тратить время на регистрацию и уходят, быстрый заказ без авторизации может повысить конверсию в заказ на 40%
3️⃣ Срок доставки – 22%
22% пользователей отказываются от корзины, если заказ придется ждать дольше 2 дней. Рекомендуем предоставлять клиентам выбор: получить заказ завтра за 199 р или послезавтра бесплатно
4️⃣ Долгий процесс оформления заказа – 17%
Многие покупатели отказываются от оформления из-за слишком сложных форм. Уменьшите количество полей для заполнения так, чтобы их число не превышало 7
5️⃣ Не устроили условия возврата – 12%
Каждый 10 пользователь готов отказаться от заказа, если не уверен, что сможет оформить возврат. Необходимо рассказывать о всех этапах возврата, указывать, если нет такой возможности

#маркетинг #сайт #бизнес #маркетолог #упаковка #продажи #предприниматель

⭐️Про доверие на сайте⭐️

Доверие, и адекватная упаковка этих элементов доверия – это основа бизнеса в интернете. И про эту основу многие предприниматели забывают.
Особенно актуально для ниш с услугами.

Про упаковку сайтов, с точки зрения доверия к бизнесу, говорят уже долго и на каждом углу. Но все равно, обращаются предприниматели, которые сами себе пишут отзывы и добавляют одно фото в портфолио.

Итак, про некоторые важные элементы:
1️⃣ Отзывы – должны быть реальными, или очень на них похожими. Хорошо работают видеоотзывы, отзывы на фирменных бланках, отзывы со сторонних ресурсов со ссылкой на них (Яндекс Карты, Гугл Карты, отзовики). В крайнем случае, скриншоты из мессенджеров.
2️⃣ Если ниша предполагает возможность создания кейсов – делайте. Например, в нише ремонтов квартир хорошо работают подробные кейсы – было/процесс ремонта/стало + сколько это стоило и отзыв заказчика прикрепить.
3️⃣ Большое портфолио. Чем больше будет фото и видео, тем лучше. И добавляйте его без каруселей. Карусели все реже пользователи листают.
4️⃣ Лица. Есть лицо у компании – покажите. Директор, команда, руководители отделов/бригад/подразделений. Люди охотнее доверяют реальным людям
5️⃣ Сертификаты, дипломы в тему бизнеса – покажите.
6️⃣ Есть офис или производство – покажите.
7️⃣ Есть живые аккаунты в социальных сетях – разместите ссылки.
8️⃣ Реквизиты и полные контактные данные. Это покажет, что вы – не компания-однодневка и не скрываетесь от клиентов.

🔑 Нужно показать людям, что вы реальные, что вы делаете качественно, и другие люди это подтверждают*
*Реальные люди, а не Бред Питт с именем Андрей Игнатьев (Был реальный случай такого отзыва на сайте клиента в 2016 году. К сожалению, скриншот уже не найду)

👋 Всем привет!
▶️ Стартуем прямую трансляцию с аудитом рекламы Яндекс
⏱ Начало в 16:30

Подключайтесь, вопросы можно задавать под этим постом👇

#аудит

🎙 Запись вчерашнего аудита
Будем рады обратной связи!

Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ Изменить структуру кампании РСЯ
2️⃣Добавить изображения в объявления РСЯ
3️⃣ Изменить объявления (убрать повторяющийся текст)
4️⃣ Изменить настройки кампаний Поиска и РСЯ (добавить минус-фразы, изменить модель атрибуции, добавить запрещенные площадки)
5️⃣ Поправить ключевые фразы для Поиска (Есть нецелевые)
6️⃣ Добавить мобильные объявления для всех групп Поиска

Аудит доступен по ссылке ↘️
https://clck.ru/35QyDf

#кейс #маркетинг #контекстная_реклама #яндекс_директ

👋 Всем привет!
📌Публикуем очередной кейс

📁Кейс: "Более 1900 заявок на продажу оптики и снаряжения для охоты"

🎯Результаты работы
За 16 месяцев работы кампаний получили:
Количество показов - 41 142 907
Количество кликов - 862 940
Количество заявок - 2 791
Средняя стоимость заявки - 1558,4 руб.

Ознакомиться подробно можно здесь ↘️
https://clck.ru/35RMQT

#маркетинг #яндексдирект #бизнес #сайт #продажи #реклама #предприниматель #саморазвитие #стратегия #директолог #контекст

⭐️Должен ли владелец вмешиваться в работу специалиста?

Владелец лучше всех разбирается в своем бизнесе, знает все нюансы и особенности работы, именно поэтому его мнение и опыт являются ценными инсайтами для всех сотрудников.
Однако, владелец должен помнить, что его роль заключается в общем руководстве и поддержке сотрудников. Помощь владельца может быть предоставлена в виде информации, советов и создания поддерживающей атмосферы. Но важно не переступать границу между помощью и вмешательством.
Каждый нанятый специалист в компании имеет определенные знания и навыки, и владелец должен доверять им в их сфере экспертизы.

📌Рассмотрим на примере директолога. Директолог обладает глубокими знаниями в области рекламы и опытом работы с платформами и инструментами. Он занимается оптимизацией и анализом рекламных кампаний, созданием стратегий и т.д. Владелец может помочь ему в обеспечении необходимых ресурсов и бюджетов, а также поделиться знаниями о бизнесе и о целевой аудитории, чтобы помочь специалисту лучше понять стратегические задачи и ориентироваться на конечные цели компании.
Владелец бизнеса должен доверять специалисту и не вмешиваться в его работу, чтобы специалист мог оптимизировать рекламные кампании и достигать лучших результатов. Важно доверять и дать возможность специалисту принимать собственные решения и осуществлять маркетинговые стратегии.
Ключевой момент во взаимодействии между владельцем и специалистом по контекстной рекламе - это открытая коммуникация и взаимное доверие.

🔥Вмешательство в работу специалистов может привести к негативным последствиям, таким как снижение мотивации у сотрудников, потеря доверия к владельцу и даже сокращение производительности. Единственный случай, когда владелец может вмешаться, - это если работник действует вопреки интересам компании.

🔑Но это не значит, что владелец должен отказываться от активного участия внутри компании. Лучший подход - это баланс между предоставлением свободы и поддержкой специалистов. Это позволяет достигать успеха компании и развития каждого сотрудника.

​​#маркетинг #яндексдирект #бизнес #товарка #продажи #контекст #модерация


⭐️Про продажу китайской товарки через контекст⭐️

💁‍♂️Периодически обращаются знакомые с просьбой настроить рекламу на лендинги с товаркой из Китая – реплики брендов, гаджеты, бижутерия… да и все что угодно. Все то, чему место на маркетплейсах, или в арбитраже.

📌Итак, с какими проблемами можно столкнуться при рекламе подобных товаров:
1️⃣ Проблемы с модерацией. Ни Яндекс, ни Гугл не любят подобные товары и очень часто банят без объяснения причины.
Хотя причина есть – огромное количество жалоб от пользователей на качество подобных товаров, на мошенничество со стороны продавцов. И жаловались люди, как раз поисковикам. Вот они и отреагировали.
2️⃣ Мало доверия к лендингам в этой нише. Никому не известный продавец, непонятные условия возврата, доставки (не понятно, доедет ли вообще товар).
Другое дело – маркетплейсы. Все прозрачно, быстрая доставка, прозрачные условия приобретения и т.д.
3️⃣ Демпинг. В 95% товаров, с которыми приходили знакомые и клиенты – была очень высокая конкуренция. Это и такие же лендинги, и маркетплейсы, и магазины с этим товаром. Как только в нише кто-то начинает снижать цену – рынок сыпется. Все начинают демпинговать и терять прибыль. Работать становится невыгодно.
4️⃣ Пики и падения спроса. Большинство подобных товаров продается на волне хайпа. Когда крупные игроки разогревают интерес, вливая огромные бюджеты. Они продают, постепенно снижая цену до минимума, и уходят в другой товар. Спрос начинает падать без постоянного подогревания интереса. Сюда же можно добавить и то, что зачастую товар не лучшего качества, и в сети появляется все большее количество негативных отзывов. Все, рынок умирает. Да, что-то ещё продать можно, но это уже не та выгода и не те объемы что были на старте.
Эти пики и падения можно посмотреть по истории запросов wordstat на некогда популярные товары.

🔑Несмотря на кажущуюся «простоту» этой ниши – она довольно сложная и бюджетозатратная. Поэтому, если вы не готовы вливать большие бюджеты, бороться с модерацией, демпинговать – лучше сюда не идти.

👋 Всем привет!
▶️ Стартуем прямую трансляцию с аудитом рекламы Яндекс
⏱ Начало в 16:30

Подключайтесь, вопросы можно задавать под этим постом👇