#маркетинг #яндексдирект #бизнес #книгиобизнесе #продажи #реклама #директолог #контекстолог #предприниматель #контекстная_реклама #результаты #саморазвитие

⚡️Книги про бизнес и маркетинг⚡️

Книги – отличный инструмент для самообучения и саморазвития. Главное – читать правильные, те, что могут дать ответы на интересующие вас вопросы и/или содержат много интересных идей.
Мы предлагаем обратить внимание на следующие книги, в которых, на наш взгляд, можно почерпнуть максимум пользы.

📖«Влияние: психология убеждения», Роберт Чалдини. Эта книга исследует принципы, лежащие в основе влияния и убеждения.
📖«Думай как миллионер», Наполеон Хилл. Книга, рассказывающая нам о 17 способах состоятельности. Показывает разницу в мышлении богатых и бедных людей.
📖«Основы маркетинга», Ф. Котлер. Классический учебник от известного маркетолога, охватывает все аспекты маркетинга, от основных принципов до разработки стратегий и планирования маркетинговых кампаний.
📖«Стратегия голубого океана», Р. Моборн. Книга о том, как создавать “голубые океаны” - рыночные пространства без конкуренции.
📖«Дифференцируйся или умирай», Д.Траут. Чтобы стать привлекательными для клиентов, нужно чем-то отличаться — иначе придётся конкурировать только по цене.
📖«Клиенты на всю жизнь», К. Сьюэлл и П. Браун. О том, как работать с клиентами, чтобы сделать их постоянными на многие годы.
📖«Пурпурная корова», Сет Годин. Данная книга подчеркивает важность инноваций в маркетинге.
📖«Думай медленно… решай быстро», Даниэль Канеман. Книга рассчитана людей, которым приходится быстро принимать решения в критических условиях.
📖«На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки» ,Нир Эяль. Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей.
📖«Продавая незримое», Гарри Беквит. Книга рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать.
📖«Идеальный маркетинг», Нирадж Давар. Книга о стратегии, современном подходе в маркетинге, планировании и мышлении маркетолога.
📖«Взлом маркетинга», Фил Барден. Почему люди совершают покупки? Что этому способствует? Почему он принимает те или иные решения?
📖«Позиционирование. Битва за умы», Джек Траут, Эл Райс. Книга о позиционировании, как его выстроить и о том, как закрепить идею в сознании потребителя.
📖«Сделано, чтобы прилипать», Чип Хиз и Дэн Хиз. В данной книге о том, почему одни идеи выживают, а другие умирают.
📖«Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу», Игорь Манн. Принципы и подходы в работе маркетолога.

💬 Читали ли Вы данные книги, или есть чем дополнить этот список, поделитесь в комментариях!

#маркетинг #яндексдирект #бизнес #реклама #директолог #контекстная_реклама #результаты

⭐️Примеры «простых» и «сложных» ниш в Яндекс Директ⭐️

✅ Начнем с ниш, с которыми будет относительно легко в контекстной рекламе.
❗️Главное условие – это наличие конкурентоспособного предложения и хорошо упакованного предложения и сайта.

✔️Срочные услуги
Например, эвакуаторы. Реклама отлично работает. Обязательно нужно находится в ТОП-е выдачи.
✔️ Строительные ниши
При наличии хорошего предложения и грамотного сайта – нормально окупается. Сложность настройки и ведения – средняя. Лиды дорогие, но, если менеджеры могут правильно закрыть в телефоне, клиенты будут.
Очень важен сайт в этих нишах! У 80-90% рынка они никакие.
✔️ Ремонт бытовой техники
Ниша хоть и перегрета, но клиенты пока есть для всех. Чем ближе находитесь к ТОП-у выдачи, тем лучше.
✔️ СТО и схожие
Если сайт вызывает доверие и используются целевые ключи – клиенты будут. Если сервис под определенный бренд – вообще отлично, можно очередь собрать из клиентов.
✔️Логистика
Реклама окупается, клиенты есть + у них высокий LTV. Из минусов можно отметить высокую конкуренцию и необходимость больших бюджетов. Из опыта - есть клиент с бюджетом 100к в неделю
✔️Мебель на заказ
Нужны конкурентоспособные цены и много фото. Хороший сайт достаточно сложно сделать. А так, ниша подходит для контекста.
У меня есть отдельная папка с ужасными сайтами именно по мебели😁
✔️Интернет-магазины
Если магазин профильный или продаете что-то, где на рынке нет 100% лидера который занял всю нишу - можно работать.


❌ И ниши, в которых будет сложно сделать результат.

✖️Beauty
В этих нишах люди идут к людям, очень важен визуал. Сайт тяжело будет закрывать на обращение. В известной социальной сети ниша работала отлично, а вот контекст – сложно. Пока что, не встречал хорошо работающей контекстной рекламы здесь.
✖️Продажа электроники (если продавать те же товары, что есть у лидеров рынка)
Если вы никому неизвестная площадка – не купят. Проще и надежнее купить у лидера рынка (например, у «м.видео»). Даже если цена там будет выше.
✖️Магазины одежды
Если вы не магазин известного бренда – контекстная реклама не для вас. Lamoda, wildberries и прочие крупные игроки уже заняли эту нишу. И выигрывают у небольшого бизнеса по логистике, ценам и прочему. Если брендовый магазин – работает нормально.
✖️Товары, на которые нет спроса
Можно попробовать показываться по околотематике, на широкую аудиторию и т.д. Но, в 9 случаев из 10 контекст для вас не подойдет.
✖️Товарка из Китая
Если у вас «чудо-зонтики», «гаджет-носки» и прочие похожие товары – идите на маркетплейсы. Высокая вероятность, что Яндекс просто не пропустит рекламу, слишком много мошенников в нише (отклоняет рекламу без объяснения причины)

🔑 Однозначно плохих или хороших ниш в контекстной рекламе нет. Но есть ниши, где при соблюдении ряда условий результат можно сделать быстро и качественно. Есть ниши, где даже с большими бюджетами будет очень сложно, а часто и невозможно добиться приемлемого результата.

#аудит

🎙 Запись сегодняшнего аудита
Будем рады обратной связи!

🔥 Заявку на аудит можно оставить по форме - https://forms.gle/SEscSKSFBEBjrk3f8

Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ Слишком много объявлений - отключить неэффективные
2️⃣Подкорректировать цену в объявлениях. 4000 р - нерелевантная цена
3️⃣ Убрать корректировки ставок в ретаргетинговой кампании
4️⃣ Изменить в стратегии расхода бюджета с недельного бюдже на среднюю цену конверсии
5️⃣ Подчистить минус-слова, которые могут срезать показы
6️⃣ Добавить промоакцию
7️⃣ Заменить цель в поисковой рк на клик по телефону или звонок
8️⃣ Поднять цену цели в товарной кампании

⭐️Сайт услуг – что важно. Чек лист⭐️

Сайт – лицо компании. Мы предлагаем наш чек лист, того, что должно точно быть на сайте услуг, чтобы увеличить вашу конверсию:
❗️Понятное название: Сделайте название понятным с первых его слов, заголовок должен быть не только информативным, но и продающим;
❗️Привлекательный дизайн: Сайт должен быть привлекательным внешне, обязательны высококачественные изображения;
❗️Удобство: Оптимизируйте сайт для быстрой загрузки страниц, медленные страницы могут раздражать посетителей и привести к потере потенциальных клиентов. Сайт должен быть легким в навигации, иметь логичное меню. Адаптируйте его для просмотра со всех видов устройств;
❗️Опишите суть услуги: коротко, ёмко, простым языком, текст должен содержать ключевые слова, быть уникальным и нести ваше УТП;
❗️Понятно «Почему у вас?» Покажите пользователю ваши главные преимущества, отстройтесь от конкурентов;
❗️Прозрачность цен и информации о услугах: Эти два пункта волнуют вашего клиента больше всего. Разместите эту информацию на самом видном месте, подробно расскажите клиенту, что входит в состав вашей услуги, и сколько она стоит, это быстро сориентирует клиента, и даст понять, подходит она ему или нет;
❗️Форма заказа: Обязательно сделайте форму заказа на странице услуги, её заполнение не должно вызывать сложностей. Чем меньше полей, тем лучше;
❗️Контактная информация: Адрес, номер телефона, электронная почта и все мессенджеры. Это поможет потенциальным клиентам связаться с вами и подтвердит вашу аутентичность;
❗️Отзывы: Размещение положительных отзывов и рекомендаций от предыдущих клиентов может значительно увеличить доверие потенциальных клиентов;
❗️Сертификаты и награды: Если ваша компания имеет какие-либо сертификации или награды, отобразите их на вашем сайте, это подтвердит вашу компетентность, профессионализм и повысит доверие;
❗️FAQ-раздел: Отдельная страница с часто задаваемыми вопросами поможет ответить на основные вопросы клиентов заранее и уменьшить нагрузку на вашу службу поддержки;
❗️Успешные кейсы: Разместите на странице успешные реализованные проекты. Так пользователь сразу сможет увидеть, что у вас есть релевантный опыт.
❗️Оборудование/специалисты: Покажите пользователю оборудование и своих сотрудников, у клиента должно сложиться представление, что оказывать услугу будут настоящие профессионалы, которым можно доверять. Помните, люди покупают у людей!

🔑Эти простые советы реально работают и проверены временем. Высоких Вам конверсий!

#маркетинг #интернет_магазин #ecommerce #маркетолог #чек_лист #продажи

🌟Проверяем свой интернет-магазин🌟

🔍Подготовили полезный материал, который поможет проверить, есть ли в вашем магазине наиболее часто встречающиеся ошибки.

🔥Материал будет полезен всем, кто взаимодействует с интернет-магазинами - владельцам, маркетологам, специалистам по трафику, продавцам

📌Забрать можно по ссылке ➡️ https://clck.ru/35Cvzj

Всем доброго дня!
Стартуем прямую трансляцию с аудитом рекламы Яндекс Директ от подписчиков
Трансляцию можно смотреть онлайн и задавать вопросы под этим постом👇
Запись будет)

#аудит

🎙 Запись сегодняшнего аудита
Будем рады обратной связи!

🔥 Заявку на аудит можно оставить по форме - https://forms.gle/SEscSKSFBEBjrk3f8

Выводы по рекламным кампаниям:
1️⃣ Добавить заголовки, тексты и быстрые ссылки в существующий Мастер кампаний
2️⃣Добавить больше конкретики и УТП в текстовые элементы объявлений
3️⃣ Настроить ещё один Мастер кампаний с большим количеством ключей (до 200шт.)
4️⃣ Повысить цену цели «Звонок» (Если цель является реальным звонком и передается из коллтрекинга)
5️⃣ Настроить кампанию Поиска с наиболее целевыми ключами
6️⃣ Настроить кампанию РСЯ с целевыми и широкими ключами
7️⃣ Внести правки на посадочную страницу

#маркетинг #яндексдирект #бизнес #сайт #продажи #реклама #предприниматель #саморазвитие #стратегия

⭐️Стратегия продвижения⭐️

🔥Стратегия продвижения — это план действий, который помогает довести информацию о продукте/компании до аудитории, сформировать позитивный образ бренда/компании и стимулировать посетителей к покупкам, и поэтому является важным шагом для достижения успеха в бизнесе.

🔍Зачем бизнесу план продвижения?
✔️Оптимизировать бюджет. При разработке плана рекламные каналы выбираются взвешенно и обдуманно — не будет нерационального использования денежных средств.
✔️Повысить продажи и прибыль. Стратегия поможет понять, на какие рынки стоит обратить внимание, а что игнорировать.
✔️Контролировать действия и результаты. Проще определить в каком направлении двигаться, какие каналы и гипотезы оправдали себя а какие нет.

🔍Шаги, для составления эффективной стратегии продвижения:
1️⃣ Проанализировать текущую ситуацию: Определите, по какому пути сейчас движется бизнес. Выделите эффективные и неработающие. Следует обратить внимание на: спрос, отзывы, сильные и слабые стороны товара или услуги, качество взаимодействия с клиентами, сайт и страницы в соцсетях;
2️⃣Определить цели: Установите четкие и конкретные цели, которые вы хотите достигнуть с помощью стратегии продвижения. Например, это может быть увеличение продаж, привлечение новых клиентов, воспользуйтесь методикой SMART;
3️⃣Изучите целевую аудиторию: Исследуйте и анализируйте своих потенциальных клиентов, их предпочтения, потребности и поведение, чтобы определить наиболее эффективные подходы к ним;
4️⃣Определите своих конкурентов: Изучите ваших конкурентов и их маркетинговые стратегии. Выделите их сильные и слабые стороны, чтобы выявить возможности для вашей собственной стратегии.
5️⃣Составьте уникальное торговое предложение: УТП необходимо для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов;
6️⃣Определите каналы продвижения: Рассмотрите различные каналы, которые вы можете использовать для продвижения своего бизнеса, такие как социальные сети, поисковая оптимизация (SEO), контент-маркетинг, и т.д. Выберите те каналы, которые будут наиболее эффективными для вашей целевой аудитории;
7️⃣Создайте план действий: Определите конкретные шаги, сроки выполнения каждого шага и ответственных лиц;
8️⃣Измерьте результаты: Установите метрики и ключевые показатели эффективности, которые помогут вам отслеживать прогресс и оценивать успех вашей стратегии продвижения. Регулярно измеряйте и анализируйте результаты, чтобы оптимизировать свою стратегию и достичь поставленных целей.

🔑Учтите, что каждый бизнес уникален, поэтому стратегия продвижения должна быть разработана на основе ваших внутренних ресурсов, целей и требований вашей целевой аудитории.

#кейс #маркетинг #контекстная_реклама #яндекс_директ

👋 Всем привет!
📌Стартуем серию постов с нашими кейсами по контекстной рекламе

📁Кейс: "964 клиента за год на оптовые поставки стройматериалов"

🎯Результаты работы
с 02.06.22 по 02.06.23 работы кампаний получили:
Количество показов - 3 375 371
Количество кликов - 40 387
Количество клиентов - 964
Средняя стоимость клиента - 1311

Ознакомиться подробно можно здесь ↘️
https://clck.ru/35GjLF

⭐️Тестовый бюджет на рекламу⭐️

❓«Сколько нужно на рекламу в месяц?» Этот вопрос, на старте, звучит от клиентов чаще всего. Поэтому, мы решили написать небольшую статью и развернуто на него ответить.

📌Информация будет актуальна для тех, кто ещё не запускал рекламу и не имеет накопленной статистики.

В большинстве случаев, клиенты ищут подрядчика исходя из обещаний и цены. Цены на услуги специалиста, названного специалистом месячного бюджета.
И при прочих равных, выбирают того, кто назовет меньший месячный бюджет. Казалось бы, все логично. Специалист назвал – значит сможет сделать нужный результат за озвученную цифру.

🤫Открою секрет – все специалисты могут «влезть» в любой бюджет. Им без разницы, какой он у вас. Другой вопрос – получится ли достичь нужных показателей за эту сумму.

🔍Необходимый месячный бюджет зависит от огромного количества факторов:
- количества и частотности ключевых фраз
- конкуренции в регионе. Количества и ставок конкурентов
- сезонности для вашей отрасли
- прогнозного показателя CTR объявлений
- алгоритмов Яндекс (вот здесь вообще никаких прогнозов дать не получится)

Даже если у специалиста был опыт в вашей нише, и вы первый раз запускаете рекламу - любой бюджет будет тестовый❗️
Поэтому, если нет статистики в рекламе, а тем более вы не знаете показателей конверсии сайта и отдела продаж – готовьте деньги на тест.

🔑Мы рекомендуем брать тестовый бюджет – 20 000 рублей и выше. В зависимости от ниши, региона и т.д. Подчеркну, что эта сумма не уйдет в никуда. Будет потрачена на сбор статистики по рекламе, сайту, продажам, и, конечно же, на получение заявок🔥

#кейс #маркетинг #контекстная_реклама #яндекс_директ

👋 Всем привет!
📌Публикуем очередной кейс

📁Кейс: "329 заявок на продажу и установку видеонаблюдения"

🎯Результаты работы
с 13.01.20 по 12.08.20 работы кампаний получили:
Количество показов - 1 027 338
Количество кликов - 14 701
Количество заявок - 329
Средняя стоимость заявки - 105 руб.

Ознакомиться подробно можно здесь ↘️
https://clck.ru/35L2C6