Раньше для первоначального взноса хватало 1,5–2 млн рублей, сейчас требуется уже 6–8 млн. Это меняет поведение покупателя: на смену эмоциям приходит жесткий расчет, особенно если это первая или вторая недвижимость.

Сам рынок сужается, поэтому покупатели и риелторы уходят из сомнительных локаций в проверенные и знаковые места.

Проекты должны быть «инстаграмными» и безупречными — от холлов до видовых характеристик, чтобы жители могли транслировать через них свой новый статус и «красивую жизнь».

Современный клиент хочет больше привычного набора услуг. Дорог и базовой инфраструктуры уже недостаточно — девелопер должен «заслуживать» внимание, давая больше, чем ожидалось.

Нужно приносить функции городского центра (качественные кафе, сервисы) непосредственно в жилые районы, чтобы жителям не приходилось уезжать из дома за качественным досугом.

Успех девелопера зависит от того, может ли он своим продуктом приблизить клиента к его «прекрасному образу себя».

Раньше люди пытались сбежать из реальности — ценилась возможность почувствовать себя «как в Нью-Йорке». Теперь же люди гордятся тем, что такие качественные места есть именно в Екатеринбурге.

Общественные пространства (например, Ельцин Центр или современные рестораны) становятся местами, где люди проводят время, а не просто потребляют услугу.

Екатеринбург выделяется на фоне других городов (например, Новосибирска) своей динамикой и «уральским характером». В городе чувствуется атмосфера «Сделано на Урале», что вызывает у жителей чувство гордости.