Читал сегодня про теорию человеческих ценностей Шварца и наткнулся на очень любопытное исследование базовых ценностей россиян на основе европейского исследования. pdf с большим количеством наглядных графиков.
https://www.hse.ru/data/326/183/1240/present.pdf
https://www.hse.ru/data/326/183/1240/present.pdf
В декабре я делился базовыми психологическими принципами, которые часто используют маркетологи. Сегодня я хочу продолжить эту рубрику и поделиться с вами популярными когнитивными искажениями (когда мы действуем или рассуждаем нелогично):
1. Эвристика доступности. Мы считаем более важным или значимым то, что легко можем вспомнить или приходит на ум. Люди, ежедневно подверженные определенному источнику информации склонны ему поддаваться по этой причине.
2. Склонность к подтверждению своей точки зрения. Когда человеку предъявляют неопровержимые доказательства несостоятельности его точки зрения, он часто отвергает их и только больше убеждается в своей правоте. Также у нас есть склонность искать, интерпретировать, предпочитать и вспоминать информацию таким образом, чтобы она подтверждала наши убеждения. Легче пробиться через эмоции или через спокойную констатацию факта (без упрямых доказательсв).
3. Эффект Барнума. Наблюдение, согласно которому люди высоко оценивают точность описаний их личности, которые, по их мнению, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле обобщены и применимы ко многим другим людям.
4. Эффект Бенджамина Франклина. Человек с большей вероятностью сделает что-то хорошее для другого человека повторно. Работает и обратно: мы недолюбливаем тех, кому сделали что-то плохое.
5. Здесь и сейчас. Если нам предложить выбор между двумя наградами, мы скорее предпочтем ту, которую получим быстрее. Даже если она будет меньше.
6. Самоубеждения в правильном выборе. Сделав выбор, мы чаще всего стараемся убедиться в его правильности и менее склонны замечать его недостатки. Поэтому сделав свой выбор или покупку, ближайшее время лучше даже не пытаться это проанализировать :)
7. Эффект юмора. Смешные и забавные вещи запоминаются лучше. Юмор снимает многие блоки, поэтому в рекламе такой прием часто используется чтобы ослабить ваши фильтры восприятия.
1. Эвристика доступности. Мы считаем более важным или значимым то, что легко можем вспомнить или приходит на ум. Люди, ежедневно подверженные определенному источнику информации склонны ему поддаваться по этой причине.
2. Склонность к подтверждению своей точки зрения. Когда человеку предъявляют неопровержимые доказательства несостоятельности его точки зрения, он часто отвергает их и только больше убеждается в своей правоте. Также у нас есть склонность искать, интерпретировать, предпочитать и вспоминать информацию таким образом, чтобы она подтверждала наши убеждения. Легче пробиться через эмоции или через спокойную констатацию факта (без упрямых доказательсв).
3. Эффект Барнума. Наблюдение, согласно которому люди высоко оценивают точность описаний их личности, которые, по их мнению, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле обобщены и применимы ко многим другим людям.
4. Эффект Бенджамина Франклина. Человек с большей вероятностью сделает что-то хорошее для другого человека повторно. Работает и обратно: мы недолюбливаем тех, кому сделали что-то плохое.
5. Здесь и сейчас. Если нам предложить выбор между двумя наградами, мы скорее предпочтем ту, которую получим быстрее. Даже если она будет меньше.
6. Самоубеждения в правильном выборе. Сделав выбор, мы чаще всего стараемся убедиться в его правильности и менее склонны замечать его недостатки. Поэтому сделав свой выбор или покупку, ближайшее время лучше даже не пытаться это проанализировать :)
7. Эффект юмора. Смешные и забавные вещи запоминаются лучше. Юмор снимает многие блоки, поэтому в рекламе такой прием часто используется чтобы ослабить ваши фильтры восприятия.
Channel name was changed to «Дырка для селфи / Marketing / User acquisition»
Всем привет. Некоторое время назад я решил сменить тематику этого канала – буду делиться профессиональной экспертизой и своими знаниями в теме маркетинга.
Но сначала давайте я немного расскажу вам о том, чем занимаюсь.
2,5 года назад я начал работать в международной компании которая делает мобильное приложение для здоровья. До этого я работал в основном рекламных агентствах где занимался рекламой в социальных сетях. На своем текущем месте работы я занимаюсь тем же самым, однако в отличие от работы с физическими товарами или услугами, мобильное приложение как правило не ограничено географией. Это неоспоримое преимущество мобильных приложений, ведь несмотря на то, как мала или велика ваша целевая аудитория, какие бы кризисы не влияли на экономику разных стран, вам всегда есть где найти своих клиентов.
Любой современный IT стартап который планирует захватывать международный рынок (а не стремиться к этому невозможно) как правило живет на деньги инвесторов. Подавляющее большинство достаточно крупных и известных вам кампаний убыточны, но за счет венчурных фондов живут и развиваются. Так было примерно до 2022 года, когда ковидный бум резко охладил начавшийся мировой кризис связанный с военными и энергитическими потрясениями. В прошлом году даже схлопнулся дотаточно крупный банк Силиконовой долины с одноименным названием.
Мы не стали исключением и тоже столкнулись с кризисом и невозможностью поднять инвестиции, к которым готовились. Тогда же было принято решение выйти в окупаемость — т.е. начать жить на деньги которые мы сами заработаем. В 2024 стало очевидно, что у нас это получилось. В этот процесс ощутимый вклад внесла и моя команда, которая занимается привлечением пользователей (далее буду использовать устоявшийся в индустрии термин "User acquisition"). Какое-то время я даже был единственным участником рекламной команды.
Специфика нашей технологии заключается в том, что мы хорошо умеем работать на iOS платформе, а вот с Андроидом всё намного сложнее (сильно больше девайсов, нет такой же функциональности и унификации).
Я непосредственно отвечаю практически за все основные рекламные каналы и аналитику по рекламе. Стандартно для индустрии мы работаем с Appsflyer, Amplitude — инструментом по мобильной атрибуции и продуктовой аналитике.
Далее мы будем разбирать многие моменты связанные с моей работой и маркетингом более подробно. Интересным и коварным моментом с рекламой приложений в iOS является внедренный компанией Apple в 2021 фреймворка SKAdNetwork, который сильно усложняет анализ результатов. Например, данные по установкам и подпискам мы видим только спустя 2-5 дней. Думаю об этом будет ещё не мало постов, т.к. боль для многих UA специалистов тут воистину огромная по понятным причинам. В связи с этим будет также не мало постов и о том, как не превратить свою работу в сплошную игру с удачей и везением, потому как рекламные аукционы и алгоритмы платформ в совокупности с такой задержкой в поступлении данных — тот ещё рандом =)
Но сначала давайте я немного расскажу вам о том, чем занимаюсь.
2,5 года назад я начал работать в международной компании которая делает мобильное приложение для здоровья. До этого я работал в основном рекламных агентствах где занимался рекламой в социальных сетях. На своем текущем месте работы я занимаюсь тем же самым, однако в отличие от работы с физическими товарами или услугами, мобильное приложение как правило не ограничено географией. Это неоспоримое преимущество мобильных приложений, ведь несмотря на то, как мала или велика ваша целевая аудитория, какие бы кризисы не влияли на экономику разных стран, вам всегда есть где найти своих клиентов.
Любой современный IT стартап который планирует захватывать международный рынок (а не стремиться к этому невозможно) как правило живет на деньги инвесторов. Подавляющее большинство достаточно крупных и известных вам кампаний убыточны, но за счет венчурных фондов живут и развиваются. Так было примерно до 2022 года, когда ковидный бум резко охладил начавшийся мировой кризис связанный с военными и энергитическими потрясениями. В прошлом году даже схлопнулся дотаточно крупный банк Силиконовой долины с одноименным названием.
Мы не стали исключением и тоже столкнулись с кризисом и невозможностью поднять инвестиции, к которым готовились. Тогда же было принято решение выйти в окупаемость — т.е. начать жить на деньги которые мы сами заработаем. В 2024 стало очевидно, что у нас это получилось. В этот процесс ощутимый вклад внесла и моя команда, которая занимается привлечением пользователей (далее буду использовать устоявшийся в индустрии термин "User acquisition"). Какое-то время я даже был единственным участником рекламной команды.
Специфика нашей технологии заключается в том, что мы хорошо умеем работать на iOS платформе, а вот с Андроидом всё намного сложнее (сильно больше девайсов, нет такой же функциональности и унификации).
Я непосредственно отвечаю практически за все основные рекламные каналы и аналитику по рекламе. Стандартно для индустрии мы работаем с Appsflyer, Amplitude — инструментом по мобильной атрибуции и продуктовой аналитике.
Далее мы будем разбирать многие моменты связанные с моей работой и маркетингом более подробно. Интересным и коварным моментом с рекламой приложений в iOS является внедренный компанией Apple в 2021 фреймворка SKAdNetwork, который сильно усложняет анализ результатов. Например, данные по установкам и подпискам мы видим только спустя 2-5 дней. Думаю об этом будет ещё не мало постов, т.к. боль для многих UA специалистов тут воистину огромная по понятным причинам. В связи с этим будет также не мало постов и о том, как не превратить свою работу в сплошную игру с удачей и везением, потому как рекламные аукционы и алгоритмы платформ в совокупности с такой задержкой в поступлении данных — тот ещё рандом =)
Всем привет!
В прошлый раз я рассказал вам о своей работе и о том, чем занимается моя компания. Сегодня я хочу поделиться важными уроками, которые я извлек на пути к своей нынешней позиции, и рассказать о ключевых аспектах моей работы.
Начинал я с таргетированной рекламы в русскоязычных социальных сетях. Со временем, набираясь опыта, я стал задумываться о том, что может сделать меня наиболее ценным и эффективным специалистом. Анализируя потребности различных бизнесов и рекламных агентств, я пришел к выводу, что одной из основных проблем, которую не всегда может решить обычный таргетолог, является базовая аналитика его деятельности.
Когда мы запускаем рекламу, будь то в социальных сетях, поисковых системах или брендовая реклама, нам необходимо анализировать её результаты. Понимание веб- и мобильной аналитики включает знание атрибуции, пересечения различных каналов и умение работать с аналитическими инструментами, строить дашборды и так далее. Навыки работы с аналитическими панелями и юнит-экономикой являются ключевыми для специалиста по рекламе.
Многие новички сосредотачиваются на создании рекламных кампаний и креативных стратегий, что важно, но недооцененным навыком остаётся рекламная аналитика. Сегодня, собеседуя специалистов уровня middle и выше, я уделяю особое внимание их знанию аналитических инструментов и способности анализировать свою работу.
Что на ваш взгляд является самым сложным в понимании или практике в теме аналитики? Дальше я подробнее раскрою эту тему и постараюсь ответить на вопросы при их наличии))
В прошлый раз я рассказал вам о своей работе и о том, чем занимается моя компания. Сегодня я хочу поделиться важными уроками, которые я извлек на пути к своей нынешней позиции, и рассказать о ключевых аспектах моей работы.
Начинал я с таргетированной рекламы в русскоязычных социальных сетях. Со временем, набираясь опыта, я стал задумываться о том, что может сделать меня наиболее ценным и эффективным специалистом. Анализируя потребности различных бизнесов и рекламных агентств, я пришел к выводу, что одной из основных проблем, которую не всегда может решить обычный таргетолог, является базовая аналитика его деятельности.
Когда мы запускаем рекламу, будь то в социальных сетях, поисковых системах или брендовая реклама, нам необходимо анализировать её результаты. Понимание веб- и мобильной аналитики включает знание атрибуции, пересечения различных каналов и умение работать с аналитическими инструментами, строить дашборды и так далее. Навыки работы с аналитическими панелями и юнит-экономикой являются ключевыми для специалиста по рекламе.
Многие новички сосредотачиваются на создании рекламных кампаний и креативных стратегий, что важно, но недооцененным навыком остаётся рекламная аналитика. Сегодня, собеседуя специалистов уровня middle и выше, я уделяю особое внимание их знанию аналитических инструментов и способности анализировать свою работу.
Что на ваш взгляд является самым сложным в понимании или практике в теме аналитики? Дальше я подробнее раскрою эту тему и постараюсь ответить на вопросы при их наличии))
Важнейшим элементом в мобильной рекламе и аналитике является атрибуция. Грубо говоря это совокупность правил и технических решений, определяющие когда и какая реклама привела к установке приложения.
Раньше эту функцию выполняли аналитические инструменты, самый известный в вэбе это Google Analytics. А вот в мобильном мире с 2021 года произошла революция - тогда компания Apple решила, что больше не позволит рекламодателям так жить как раньше и на замену изобрела собственное решение для мобильной атрибуции - фреймворк skadnetwork.
Если у вас iPhone, то он уже находится на вашем телефоне и готов оценивать ваши взаимодействия с любой рекламой любого мобильного приложения. А вот для рекламодателя достать эти данные стало не так просто. Тут даже есть прикол с рандомной задержкой этих данных, потому что Apple решила сделать невозможным сравнение по времени между кликом и установкой. Кроме задержки данных есть и другие ограничения - отсутствие информации о креативе с которого перешел человек, ограничении на количество измеряемых событий и некоторые другие. Всё это нужно настраивать специальным образом и не всегда понятно для тех, кто с этим никогда не сталкивался, или вообще не занимался рекламой.
Это странно, ведь с появлением инструментов типа GPT, почти каждый может создать свое мобильное приложение даже в одиночку. Но вряд ли кто-то о нем узнает без рекламы, ведь мобильных приложений очень много и почти все они доступны world wide.
Но не стоит думать, что в андроиде всё намного проще. Гугл и особенно Евросоюз тоже идут по пути ограничения персональных данных и отслеживания действий пользователей - в некотором роде это конечно хорошо, но в 100% случаев бьет по бизнесу, особенно малому.
Раньше эту функцию выполняли аналитические инструменты, самый известный в вэбе это Google Analytics. А вот в мобильном мире с 2021 года произошла революция - тогда компания Apple решила, что больше не позволит рекламодателям так жить как раньше и на замену изобрела собственное решение для мобильной атрибуции - фреймворк skadnetwork.
Если у вас iPhone, то он уже находится на вашем телефоне и готов оценивать ваши взаимодействия с любой рекламой любого мобильного приложения. А вот для рекламодателя достать эти данные стало не так просто. Тут даже есть прикол с рандомной задержкой этих данных, потому что Apple решила сделать невозможным сравнение по времени между кликом и установкой. Кроме задержки данных есть и другие ограничения - отсутствие информации о креативе с которого перешел человек, ограничении на количество измеряемых событий и некоторые другие. Всё это нужно настраивать специальным образом и не всегда понятно для тех, кто с этим никогда не сталкивался, или вообще не занимался рекламой.
Это странно, ведь с появлением инструментов типа GPT, почти каждый может создать свое мобильное приложение даже в одиночку. Но вряд ли кто-то о нем узнает без рекламы, ведь мобильных приложений очень много и почти все они доступны world wide.
Но не стоит думать, что в андроиде всё намного проще. Гугл и особенно Евросоюз тоже идут по пути ограничения персональных данных и отслеживания действий пользователей - в некотором роде это конечно хорошо, но в 100% случаев бьет по бизнесу, особенно малому.
Чтобы эффективно закупать рекламу нужно учитывать множество факторов которые могут улучшить или ухудшить результат. Новички часто концентрируются на креативах или настройках таргетинга/биддинга/оптимизации. Но на самом деле в каждом канале есть свои правила игры, а также у каждого действия есть определенный вес.
Концентрируясь на закупке в US на платформе Facebook мы долгое время имели 1-2 основные кампании. А изменения показателей объясняли выгоранием крео или сменой сезона. В крайнем случае думали что-то абстрактное про изменения в аукционе. Но аукцион в FB дело довольно автоматизированное, а вот чтобы залетать в него чаще нужно иметь максимально высокие показатели по кликабельности и вовлеченности на креативах. Но оказалось, есть и кое что другое...
Каждый кто использует так называемую широкую аудиторию должен понимать, что потенциальная вариантивность по аудитории именно в этом канале просто гигантская — куча плейсментов, разные возраста, гендеры, интересы и т.д.
Возможно, если вы никогда не делали разбивку по вашим кампаниям в таком ключе, то вас ждет такое же удивление как и меня. Однажды оказалось, что даже гендерное распределение может сильно смещаться и уже обученные кампании меняют такие вещи совершенно легко и очевидно - неделю назад 70% трафика шло на женщин, а теперь 85% идет на мужчин. Сюда же добавляются смены по плейсментам, гео, возрастам — в итоге вы видите разительное изменение всех метрик - от CPM, CTR и заканчивая ROAS.
Но как оказалось, это была только верхушка айсберга. Потом также внезапно обнаружилось, что почему-то на все кампании у фейсбука примерно одна стратегия по аудитории. Причем это можно было бы объяснить если бы кампании были похожими, но это работает даже на кампании для разных гео и с разными наборами креативов. В нашем примере получается так, что доля мужчин можен в один момент пойти верх сразу на всех кампаниях. А по итогу — неделю назад на всех кампаниях всё было зашибись, а теперь все кампании внезапно в минусе.
Если честно, я пока не нашел причин такого поведения и не придумал что с этим делать. Но знание конечно прикольное :)
Концентрируясь на закупке в US на платформе Facebook мы долгое время имели 1-2 основные кампании. А изменения показателей объясняли выгоранием крео или сменой сезона. В крайнем случае думали что-то абстрактное про изменения в аукционе. Но аукцион в FB дело довольно автоматизированное, а вот чтобы залетать в него чаще нужно иметь максимально высокие показатели по кликабельности и вовлеченности на креативах. Но оказалось, есть и кое что другое...
Каждый кто использует так называемую широкую аудиторию должен понимать, что потенциальная вариантивность по аудитории именно в этом канале просто гигантская — куча плейсментов, разные возраста, гендеры, интересы и т.д.
Возможно, если вы никогда не делали разбивку по вашим кампаниям в таком ключе, то вас ждет такое же удивление как и меня. Однажды оказалось, что даже гендерное распределение может сильно смещаться и уже обученные кампании меняют такие вещи совершенно легко и очевидно - неделю назад 70% трафика шло на женщин, а теперь 85% идет на мужчин. Сюда же добавляются смены по плейсментам, гео, возрастам — в итоге вы видите разительное изменение всех метрик - от CPM, CTR и заканчивая ROAS.
Но как оказалось, это была только верхушка айсберга. Потом также внезапно обнаружилось, что почему-то на все кампании у фейсбука примерно одна стратегия по аудитории. Причем это можно было бы объяснить если бы кампании были похожими, но это работает даже на кампании для разных гео и с разными наборами креативов. В нашем примере получается так, что доля мужчин можен в один момент пойти верх сразу на всех кампаниях. А по итогу — неделю назад на всех кампаниях всё было зашибись, а теперь все кампании внезапно в минусе.
Если честно, я пока не нашел причин такого поведения и не придумал что с этим делать. Но знание конечно прикольное :)
А вот еще интересная история произошла пару недель назад — мне дали задание разобраться с потенциальной каннибализацией органики.
Выручку с органического трафика иногда посчитать не так легко, поскольку Appsflyer может записывать туда SKAN трафик, а у Appstore часто бывают глюки и он тоже не до конца правильно считает источники. В общем у нас это считает банально: Вся выручка минус выручка с платных каналов.
Проблема была в следующем: несмотря на рост рекламной выручки, органика начала плавно падать. Это было нетипично, поэтому хотелось исключить каннибализацию одним из платных каналов.
Чтобы попытаться найти зацепку я проверил много всего:
* Аномальные скачки атрибуции по просмотрам, и вообще долю у разных каналов.
* Конверсии в установку везде в норме и нет аномалий
* Ретеншн тоже везде в норме
* Не поменялось ли у нас что-то с отчетностью или атрибуцией? Например, Twitter который перешел на SKAN4 и теперь репортит за 48 часов а не 24
Ну и еще разные мелочи в аналитике и отчетности я тоже проверил. Но не нашел там ничего подозрительного. Но чуть позже, отдохнув и поменяв свой вижн проблемы нашел основную гипотезу: когда-то продакты запустили тест триала, он начал "каннибализировать" платную выручку первого дня, и она попала в органику. Когда тест отменили, мы увидили рост выручки в платных каналах, а вот выручка органики как-бы упала.
Это еще раз доказывает, что быть в контексте всей монетизации продукта очень важно даже для обычного менеджера по рекламе💪
Выручку с органического трафика иногда посчитать не так легко, поскольку Appsflyer может записывать туда SKAN трафик, а у Appstore часто бывают глюки и он тоже не до конца правильно считает источники. В общем у нас это считает банально: Вся выручка минус выручка с платных каналов.
Проблема была в следующем: несмотря на рост рекламной выручки, органика начала плавно падать. Это было нетипично, поэтому хотелось исключить каннибализацию одним из платных каналов.
Чтобы попытаться найти зацепку я проверил много всего:
* Аномальные скачки атрибуции по просмотрам, и вообще долю у разных каналов.
* Конверсии в установку везде в норме и нет аномалий
* Ретеншн тоже везде в норме
* Не поменялось ли у нас что-то с отчетностью или атрибуцией? Например, Twitter который перешел на SKAN4 и теперь репортит за 48 часов а не 24
Ну и еще разные мелочи в аналитике и отчетности я тоже проверил. Но не нашел там ничего подозрительного. Но чуть позже, отдохнув и поменяв свой вижн проблемы нашел основную гипотезу: когда-то продакты запустили тест триала, он начал "каннибализировать" платную выручку первого дня, и она попала в органику. Когда тест отменили, мы увидили рост выручки в платных каналах, а вот выручка органики как-бы упала.
Это еще раз доказывает, что быть в контексте всей монетизации продукта очень важно даже для обычного менеджера по рекламе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Про найм и поиск своего пути
В рекламу я попал почти что случайно. Всё началось с желания работать удалённо — сначала пробы в роли SMM, а затем смежная таргетированная реклама. Второе получалось лучше, и я задержался в роли таргетолога аж на целых два агентства. В те времена ещё мало кто работал из дома, а 80% или даже больше вакансий предполагали старт только из офиса. Мне, как человеку из Подмосковья, всегда было обидно иметь такой крутой рынок труда под боком, но в то же время терять по 3 часа ежедневно на дорогу до офиса и обратно. Теперь, оценивая своё прошлое и это стремление быть независимым от формальных хотелок работодателей, я понимаю, насколько прав я был. Но тогда я, конечно, терзал себя за попытку не быть как все и часто шеймил себя за «лень» сделать лишнее усилие и инвестировать своё время ради «более крутого опыта».
Работу я искал примерно как все — размещал своё резюме на HeadHunter, откликался на вакансии и ждал предложений. И все разы, когда это оканчивалось успехом, были обязаны нестандартному подходу. В первый раз это было благодаря тому, что я разместил прямо в анкете ссылку на свои соцсети. Меня выбрали среди других кандидатов, потому что у рекрутера не было платного доступа, и он не имел возможности просто так связаться с кандидатом. Следующий раз сыграло на руку моя попытка сверстать отдельную PDF-презентацию с моим опытом, навыками и услугами, которые я предлагаю. Благодаря небольшому усилию я одномоментно стал не как все и сразу же получил несколько предложений о сотрудничестве.
На основании своего опыта я делаю несколько важных выводов:
1. Определять критерии и условия, комфортные для профессионального роста. Не бояться и не стесняться их. Если у вас несколько интересов и вам сложно определиться с тем, что делать, тогда задайтесь вопросом, где и как это делать?
2. Личные отношения к человеку могут очень быстро подсказать, куда идти не следует. Во всех местах работы, где я задерживался, были по-человечески классные руководители. Я знаю, что это большая проблема, ведь в бизнесе, как и в жизни, есть разные люди. Люди с полностью противоположными взглядами на жизнь редко могут работать вместе, даже если каждый из них является профессионалом. В IT-сфере разлом в отношениях может внести даже разное отношение к внедрению новых технологий (считай видению будущего). В общем, если вы чувствуете, что не подходите коллективу на новом месте работы, то это может быть сигналом не тратить своё время зря.
3. Для первичного собеседования на самом деле достаточно легко выделиться среди других кандидатов. Подготовьте ваше резюме чуть более тщательно, подготовьтесь к интервью и имейте ответы на возможные вопросы. Довольно часто в инхаус пытаются устроиться кандидаты, имеющие годы практики на фрилансе или работающие в агентствах по полгода-год. Каждый знает, что шабашки бывают выгодными и не сильно труднозатратными, но такой опыт совсем не впечатлит руководителя среднего или крупного бизнеса. Ничто не мешает менять вектор своего развития, но тогда вы сами должны инициировать обсуждение этого деликатного, но очень явно всплывающего на поверхность вопроса.
В рекламу я попал почти что случайно. Всё началось с желания работать удалённо — сначала пробы в роли SMM, а затем смежная таргетированная реклама. Второе получалось лучше, и я задержался в роли таргетолога аж на целых два агентства. В те времена ещё мало кто работал из дома, а 80% или даже больше вакансий предполагали старт только из офиса. Мне, как человеку из Подмосковья, всегда было обидно иметь такой крутой рынок труда под боком, но в то же время терять по 3 часа ежедневно на дорогу до офиса и обратно. Теперь, оценивая своё прошлое и это стремление быть независимым от формальных хотелок работодателей, я понимаю, насколько прав я был. Но тогда я, конечно, терзал себя за попытку не быть как все и часто шеймил себя за «лень» сделать лишнее усилие и инвестировать своё время ради «более крутого опыта».
Работу я искал примерно как все — размещал своё резюме на HeadHunter, откликался на вакансии и ждал предложений. И все разы, когда это оканчивалось успехом, были обязаны нестандартному подходу. В первый раз это было благодаря тому, что я разместил прямо в анкете ссылку на свои соцсети. Меня выбрали среди других кандидатов, потому что у рекрутера не было платного доступа, и он не имел возможности просто так связаться с кандидатом. Следующий раз сыграло на руку моя попытка сверстать отдельную PDF-презентацию с моим опытом, навыками и услугами, которые я предлагаю. Благодаря небольшому усилию я одномоментно стал не как все и сразу же получил несколько предложений о сотрудничестве.
На основании своего опыта я делаю несколько важных выводов:
1. Определять критерии и условия, комфортные для профессионального роста. Не бояться и не стесняться их. Если у вас несколько интересов и вам сложно определиться с тем, что делать, тогда задайтесь вопросом, где и как это делать?
2. Личные отношения к человеку могут очень быстро подсказать, куда идти не следует. Во всех местах работы, где я задерживался, были по-человечески классные руководители. Я знаю, что это большая проблема, ведь в бизнесе, как и в жизни, есть разные люди. Люди с полностью противоположными взглядами на жизнь редко могут работать вместе, даже если каждый из них является профессионалом. В IT-сфере разлом в отношениях может внести даже разное отношение к внедрению новых технологий (считай видению будущего). В общем, если вы чувствуете, что не подходите коллективу на новом месте работы, то это может быть сигналом не тратить своё время зря.
3. Для первичного собеседования на самом деле достаточно легко выделиться среди других кандидатов. Подготовьте ваше резюме чуть более тщательно, подготовьтесь к интервью и имейте ответы на возможные вопросы. Довольно часто в инхаус пытаются устроиться кандидаты, имеющие годы практики на фрилансе или работающие в агентствах по полгода-год. Каждый знает, что шабашки бывают выгодными и не сильно труднозатратными, но такой опыт совсем не впечатлит руководителя среднего или крупного бизнеса. Ничто не мешает менять вектор своего развития, но тогда вы сами должны инициировать обсуждение этого деликатного, но очень явно всплывающего на поверхность вопроса.
Давно не писал! Q4 выдался довольно напряженным, а в Q1 большинство челленджей пошло не по плану 😂
Но сегодня я хочу поговорить про оптимизацию в Мета-рекламе.
Многие в курсе про то, что кампании после их запуска как правило проходят этап обучения, и обычно им для этого нужно около 50 событий оптимизации. Причем это норма для 7 дней, т.е. в день в среднем у вас должно быть 7 событий чтобы кампания через неделю вышла из обучения.
Но на практике я сталкиваюсь с тем, что реальная цифра необходимая для обучения кампании выше в несколько раз.
А дело вот в чем: у алгоритма есть множество сегментов и плейсментов для доставки рекламы. Чтобы понять какой именно плейсмент, на аудиторию с какими интересами и поведением, в каких возрастах и для каких креативов в какой момент времени и в каких странах лучше всего работает нужно хотя бы несколько десятков событий НА КАЖДЫЙ сегмент. Это банально нужно для стат. значимых результатов. Если ваша кампания получает 50-100 событий в неделю, то алгоритм тупо будет показывать рекламу тем, кто лучше на нее реагирует. Он и близко не сможет оптимизировать результат, потому что данных для этого слишком мало.
Естественно речь идет про стратегии типа максимум событий или максимальная ценность.
Сколько же событий реально нужно для оптимизации и стабильного открута? По моим ощущениям не менее 40-50 в сутки. Имея от 100 событий в сутки уже можно быть уверенным в стабильности открута пока ваши крео или аудитория не выгорит.
И здесь очень важно работать сообща с продуктовой командой чтобы в попытке повышения среднего чека не зарубить возможности заниматься рекламой стабильно и уверенно, когда перезапуск кампании не является ужасом, потому что так сложно обучить кампанию и набрать хотя бы 200-300 событий в неделю. Ведь именно эти дропы в конечном итоге могут свести на “нет” все попытки увеличения среднего чека с ваших кастомеров.
Во всем нужен баланс ☯️
Но сегодня я хочу поговорить про оптимизацию в Мета-рекламе.
Многие в курсе про то, что кампании после их запуска как правило проходят этап обучения, и обычно им для этого нужно около 50 событий оптимизации. Причем это норма для 7 дней, т.е. в день в среднем у вас должно быть 7 событий чтобы кампания через неделю вышла из обучения.
Но на практике я сталкиваюсь с тем, что реальная цифра необходимая для обучения кампании выше в несколько раз.
А дело вот в чем: у алгоритма есть множество сегментов и плейсментов для доставки рекламы. Чтобы понять какой именно плейсмент, на аудиторию с какими интересами и поведением, в каких возрастах и для каких креативов в какой момент времени и в каких странах лучше всего работает нужно хотя бы несколько десятков событий НА КАЖДЫЙ сегмент. Это банально нужно для стат. значимых результатов. Если ваша кампания получает 50-100 событий в неделю, то алгоритм тупо будет показывать рекламу тем, кто лучше на нее реагирует. Он и близко не сможет оптимизировать результат, потому что данных для этого слишком мало.
Естественно речь идет про стратегии типа максимум событий или максимальная ценность.
Сколько же событий реально нужно для оптимизации и стабильного открута? По моим ощущениям не менее 40-50 в сутки. Имея от 100 событий в сутки уже можно быть уверенным в стабильности открута пока ваши крео или аудитория не выгорит.
И здесь очень важно работать сообща с продуктовой командой чтобы в попытке повышения среднего чека не зарубить возможности заниматься рекламой стабильно и уверенно, когда перезапуск кампании не является ужасом, потому что так сложно обучить кампанию и набрать хотя бы 200-300 событий в неделю. Ведь именно эти дропы в конечном итоге могут свести на “нет” все попытки увеличения среднего чека с ваших кастомеров.
Во всем нужен баланс ☯️
Недавно делал задачку по автоматизации маркетинговой отчетности.
Поскольку уже сейчас 99% простого кода могут делать различные GPT, то в порядке вещей, что подобные задачи всё больше будут уходить в руки Медиа Байеров.
Да, сам процесс закупки рекламы автоматизировать на текущий момент почти невозможно (да и прямо скажем, очень опасно, когда вы управляете $100к+ в месяц), но вот смежные задачи — контент, автоматизация, отчетность — надо “закрывать” самостоятельно.
Как оказалось, процесс вполне реализуемый. Несмотря на то, что приходится работать с кодом — сам код нужно уметь читать как обычный текст, но не обязательно понимать.
Что значит уметь читать? Вот простой пример: просил GPT сделать выгрузку из кабинета, где одной из метрик является расход. В разных кабинетах это может быть или spend или cost. GPT до сих пор не с первого раза умеет читать актуальную документацию, и если метрика в коде называется не так как надо — часто быстрее будет самому заметить это и исправить.
Что касается самой методологии, то для этой задачи как правило достаточно будет одной лишь гугл таблицы. В разделе Extentions - Apps Script создаете файл с Java Script кодом, который через API из любого кабинета забирает данные прямо в ту самую таблицу где вы находитесь. Далее на срабатывание настраивается триггер — как часто вы хотите, чтобы этот код исполнялся, и вуаля!
Аналогично можно поступить и с данными из Appsflyer. Правда есть особенность — когортный или SSOT отчеты по API забрать не получится, там уже другая, более сложная механика.
Надеюсь, этот пост подтолкнет некоторых из вас на размышления о том, что и как вы можете автоматизировать в своей работе с помощью этих двух простых инструментов: Apps Script и GPT (btw, Grok в бесплатной версии кодит намного быстрее и ни чуть не хуже).
Для меня это было открытием. Если вы тоже делали такие открытия и знаете неочевидные штуки где и что можно накодить для удобства в работе или повседневной жизни — делитесь в комментах!
Поскольку уже сейчас 99% простого кода могут делать различные GPT, то в порядке вещей, что подобные задачи всё больше будут уходить в руки Медиа Байеров.
Да, сам процесс закупки рекламы автоматизировать на текущий момент почти невозможно (да и прямо скажем, очень опасно, когда вы управляете $100к+ в месяц), но вот смежные задачи — контент, автоматизация, отчетность — надо “закрывать” самостоятельно.
Как оказалось, процесс вполне реализуемый. Несмотря на то, что приходится работать с кодом — сам код нужно уметь читать как обычный текст, но не обязательно понимать.
Что значит уметь читать? Вот простой пример: просил GPT сделать выгрузку из кабинета, где одной из метрик является расход. В разных кабинетах это может быть или spend или cost. GPT до сих пор не с первого раза умеет читать актуальную документацию, и если метрика в коде называется не так как надо — часто быстрее будет самому заметить это и исправить.
Что касается самой методологии, то для этой задачи как правило достаточно будет одной лишь гугл таблицы. В разделе Extentions - Apps Script создаете файл с Java Script кодом, который через API из любого кабинета забирает данные прямо в ту самую таблицу где вы находитесь. Далее на срабатывание настраивается триггер — как часто вы хотите, чтобы этот код исполнялся, и вуаля!
Аналогично можно поступить и с данными из Appsflyer. Правда есть особенность — когортный или SSOT отчеты по API забрать не получится, там уже другая, более сложная механика.
Надеюсь, этот пост подтолкнет некоторых из вас на размышления о том, что и как вы можете автоматизировать в своей работе с помощью этих двух простых инструментов: Apps Script и GPT (btw, Grok в бесплатной версии кодит намного быстрее и ни чуть не хуже).
Для меня это было открытием. Если вы тоже делали такие открытия и знаете неочевидные штуки где и что можно накодить для удобства в работе или повседневной жизни — делитесь в комментах!
Разбавлю тишину полезным чтением:
📚 The Almanack of Naval Ravikant (краткое саммари из книги)
Путеводитель по богатству и счастью
Сборник мудрости успешного предпринимателя и инвестора Навала Равиканта (основатель AngelList, инвестор в Uber, Twitter и сотни стартапов).
━━━━━━━━━━━━━━━━
💰 ЧАСТЬ I: БОГАТСТВО
Главная мысль: Создание денег — это навык, а не врожденный талант.
🎯 Основные принципы:
• Богатство — это активы, которые зарабатывают пока вы спите
• Деньги — способ передачи времени и богатства
• Вы не разбогатеете, арендуя свое время. Нужно владеть долей в бизнесе
Специфические знания 🧠
Это то, чему нельзя научить в школе. Это ваша уникальная комбинация:
→ Того, что вы делали легко в детстве
→ Ваших естественных интересов
→ Того, что для вас — игра, а для других — работа
Три типа рычага ⚙️
1. Капитал (деньги)
2. Люди (команда)
3. Код и медиа (работают пока вы спите)
Формула успеха:
Специфические знания + Leverage + Ответственность = Богатство
━━━━━━━━━━━━━━━━
Играйте в долгосрочные игры ♟️
Выбирайте партнеров с высоким:
✓ Интеллектом
✓ Энергией
✓ Честностью (главное!)
Все выгоды приходят от сложных процентов — в богатстве, отношениях и знаниях.
Важно: Великие люди получают великие результаты. Просто нужно терпение — иногда это занимает 10+ лет.
━━━━━━━━━━━━━━━━
📖 Чтение = суперсила
• Читайте то, что любите, пока не полюбите читать
• Не обязательно дочитывать до конца
• 1 час чтения науки/философии/математики в день → заметная трансформация через несколько лет
• Лучшая книга — та, которую хочется перечитывать
Что изучать: микроэкономику, теорию игр, психологию, убеждение, этику, математику, программирование
━━━━━━━━━━━━━━━━
😊 ЧАСТЬ II: СЧАСТЬЕ
Революционная идея: Счастье — это навык, который можно освоить, как фитнес.
Определение счастья:
Состояние, когда ничего не упущено. Присутствие в моменте без желания что-то изменить.
━━━━━━━━━━━━━━━━
⚠️ Парадокс желаний
Каждое желание = контракт с собой быть несчастным, пока не получишь желаемое.
Меньше желаний → Спокойнее ум → Больше счастья
Совет: имейте максимум одно большое желание одновременно.
━━━━━━━━━━━━━━━━
🧘 Медитация — must have
“Медитация — это прерывистое голодание для ума”
Рекомендация: минимум 1 час утром в течение 60 дней.
Техника: Безвыборочная осознанность (Choiceless Awareness)
→ Наблюдайте за мыслями без суждений
→ Принимайте момент таким, какой он есть
→ Дыхание — ваш якорь
━━━━━━━━━━━━━━━━
✅ Привычки счастья:
• Ежедневная медитация
• Физические упражнения
• Больше солнца
• Отказ от кофеина и алкоголя
• Минимум соцсетей
• Позитивная интерпретация событий
━━━━━━━━━━━━━━━━
🔑 Принятие реальности
В любой ситуации у вас 3 варианта:
1️⃣ Изменить её
2️⃣ Принять её
3️⃣ Уйти из неё
Худший вариант: желать изменить, но не менять. Желать уйти, но не уходить. И не принимать.
Большинство страданий — это сопротивление реальности.
━━━━━━━━━━━━━━━━
💎 ФОРМУЛА ЖИЗНИ
Счастье = Здоровье + Богатство + Хорошие отношения
Парадокс: мы преследуем их в порядке Богатство→Здоровье→Счастье, хотя важность обратная.
━━━━━━━━━━━━━━━━
⭐️ Главный месседж:
Деньги решат ваши денежные проблемы и уберут препятствия на пути к счастью. Но сами по себе они вас не сделают счастливыми.
“Мир нейтрален — он просто отражает ваши чувства обратно к вам”
Навал Равикант
📚 The Almanack of Naval Ravikant (краткое саммари из книги)
Путеводитель по богатству и счастью
Сборник мудрости успешного предпринимателя и инвестора Навала Равиканта (основатель AngelList, инвестор в Uber, Twitter и сотни стартапов).
━━━━━━━━━━━━━━━━
💰 ЧАСТЬ I: БОГАТСТВО
Главная мысль: Создание денег — это навык, а не врожденный талант.
🎯 Основные принципы:
• Богатство — это активы, которые зарабатывают пока вы спите
• Деньги — способ передачи времени и богатства
• Вы не разбогатеете, арендуя свое время. Нужно владеть долей в бизнесе
Специфические знания 🧠
Это то, чему нельзя научить в школе. Это ваша уникальная комбинация:
→ Того, что вы делали легко в детстве
→ Ваших естественных интересов
→ Того, что для вас — игра, а для других — работа
Три типа рычага ⚙️
1. Капитал (деньги)
2. Люди (команда)
3. Код и медиа (работают пока вы спите)
Формула успеха:
Специфические знания + Leverage + Ответственность = Богатство
━━━━━━━━━━━━━━━━
Играйте в долгосрочные игры ♟️
Выбирайте партнеров с высоким:
✓ Интеллектом
✓ Энергией
✓ Честностью (главное!)
Все выгоды приходят от сложных процентов — в богатстве, отношениях и знаниях.
Важно: Великие люди получают великие результаты. Просто нужно терпение — иногда это занимает 10+ лет.
━━━━━━━━━━━━━━━━
📖 Чтение = суперсила
• Читайте то, что любите, пока не полюбите читать
• Не обязательно дочитывать до конца
• 1 час чтения науки/философии/математики в день → заметная трансформация через несколько лет
• Лучшая книга — та, которую хочется перечитывать
Что изучать: микроэкономику, теорию игр, психологию, убеждение, этику, математику, программирование
━━━━━━━━━━━━━━━━
😊 ЧАСТЬ II: СЧАСТЬЕ
Революционная идея: Счастье — это навык, который можно освоить, как фитнес.
Определение счастья:
Состояние, когда ничего не упущено. Присутствие в моменте без желания что-то изменить.
━━━━━━━━━━━━━━━━
⚠️ Парадокс желаний
Каждое желание = контракт с собой быть несчастным, пока не получишь желаемое.
Меньше желаний → Спокойнее ум → Больше счастья
Совет: имейте максимум одно большое желание одновременно.
━━━━━━━━━━━━━━━━
🧘 Медитация — must have
“Медитация — это прерывистое голодание для ума”
Рекомендация: минимум 1 час утром в течение 60 дней.
Техника: Безвыборочная осознанность (Choiceless Awareness)
→ Наблюдайте за мыслями без суждений
→ Принимайте момент таким, какой он есть
→ Дыхание — ваш якорь
━━━━━━━━━━━━━━━━
✅ Привычки счастья:
• Ежедневная медитация
• Физические упражнения
• Больше солнца
• Отказ от кофеина и алкоголя
• Минимум соцсетей
• Позитивная интерпретация событий
━━━━━━━━━━━━━━━━
🔑 Принятие реальности
В любой ситуации у вас 3 варианта:
1️⃣ Изменить её
2️⃣ Принять её
3️⃣ Уйти из неё
Худший вариант: желать изменить, но не менять. Желать уйти, но не уходить. И не принимать.
Большинство страданий — это сопротивление реальности.
━━━━━━━━━━━━━━━━
💎 ФОРМУЛА ЖИЗНИ
Счастье = Здоровье + Богатство + Хорошие отношения
Парадокс: мы преследуем их в порядке Богатство→Здоровье→Счастье, хотя важность обратная.
━━━━━━━━━━━━━━━━
⭐️ Главный месседж:
Деньги решат ваши денежные проблемы и уберут препятствия на пути к счастью. Но сами по себе они вас не сделают счастливыми.
“Мир нейтрален — он просто отражает ваши чувства обратно к вам”
Навал Равикант
🔥2
Одна из ключевых проблем в ежедневной рутине UA специалиста и продуктовых менеджеров — разделение эффективности продукта/платежного экрана и рекламы.
Представим: утром смотрите на данные в Amplitude или Appsflyer — видно падение конверсии в покупку.
Как быстро понять — проблема в продукте или рекламе?
Реклама часто может переставать перформить, но и продукт может “внезапно” сломаться багом на сервере или очередным обновлением.
На моей практике с этим приходится сталкиваться почти каждую неделю, и без должным образом собранных дашбордов с этим разбираться крайне долго.
Суть решения заключается в сравнительном анализе конверсии по рекламным каналам — если упал один или два основных канала, это сказывается и на продукте, но как правило не так значительно. Логично, что причиной падения в этом случае является реклама. Если видно, что конверсия упала по всем рекламным каналам — то скорее всего это продуктовая проблема.
Чтобы этот подход работал, нужно иметь минимум 3-4 стабильно работающих рекламных канала на достаточно большом бюджете. Только в этом случае мы будем иметь достаточно стабильную конверсию, которая не прыгает сама по себе.
Представим: утром смотрите на данные в Amplitude или Appsflyer — видно падение конверсии в покупку.
Как быстро понять — проблема в продукте или рекламе?
Реклама часто может переставать перформить, но и продукт может “внезапно” сломаться багом на сервере или очередным обновлением.
На моей практике с этим приходится сталкиваться почти каждую неделю, и без должным образом собранных дашбордов с этим разбираться крайне долго.
Суть решения заключается в сравнительном анализе конверсии по рекламным каналам — если упал один или два основных канала, это сказывается и на продукте, но как правило не так значительно. Логично, что причиной падения в этом случае является реклама. Если видно, что конверсия упала по всем рекламным каналам — то скорее всего это продуктовая проблема.
Чтобы этот подход работал, нужно иметь минимум 3-4 стабильно работающих рекламных канала на достаточно большом бюджете. Только в этом случае мы будем иметь достаточно стабильную конверсию, которая не прыгает сама по себе.
🤖 Этот дайджест в тестовом формате сгенерирован в Claude Code — читаю Telegram-каналы и собираю самое важное автоматически.
📊 Дайджест: маркетинг & мобильные приложения — апрель 2026
Цифры, которые меняют правила
• ChatGPT захватил ~20% мирового поискового трафика. Google упал с 89% до 71% с 2023 года. Важно: 83% AI-сессий — мобайл. GEO (оптимизация под AI-поиск) перестаёт быть экспериментом и становится обязательным каналом → пост
• Топ-10% приложений теперь забирают 94.5% всей выручки рынка подписок (было 92.7% два года назад). Разрыв растёт → пост
• Недельные подписки + Trial дают больший LTV за 12 месяцев, чем годовые. Данные ломают интуицию большинства разработчиков → пост
Performance & UA
• Meta запустила таргетинг на новых клиентов — долгожданная фича для разделения охвата на новых vs существующих юзеров → пост
• Лучшие практики Meta Ads 2026: цель — Продажи (не трафик), CBO с широкой аудиторией без интересов, 5–20 радикально разных креативов на адсет, 60/40 бюджет (победители / новые тесты), атрибуция 7 дней клик + 1 день просмотр → пост
• Cal AI (15M+ загрузок, куплен MyFitnessPal) вылетел из App Store за приём оплаты через Stripe в обход Apple IAP. Вернули. Мораль: в США external payments легально, но осторожно с видимостью → пост
AI в GTM
• Компании с AI полностью в GTM: 67% AE закрывают квоту vs 59% у остальных. Команды на 25% меньше при той же выручке $100–250M → пост
• Прямые продажи упали с 73% до 57% выручки. Self-serve и channel едят разницу — у высокоростных компаний self-serve уже ~20%
• Конверсия free trial/POC выросла до 50% (было 36%). Дать попробовать продукт побеждает демо → пост
Инструменты
• GEO/SEO стек на Claude Code: MCP-серверы для GSC, GA4, Google Ads KP, Google Trends + автоматические дайджесты и алерты в Telegram. Автор отдал бесплатно → пост
• Видимость в LLM теперь можно измерять: запускаешь один промпт несколько раз → эмпирическая выборка показывает стабильные паттерны цитирования → пост
📊 Дайджест: маркетинг & мобильные приложения — апрель 2026
Цифры, которые меняют правила
• ChatGPT захватил ~20% мирового поискового трафика. Google упал с 89% до 71% с 2023 года. Важно: 83% AI-сессий — мобайл. GEO (оптимизация под AI-поиск) перестаёт быть экспериментом и становится обязательным каналом → пост
• Топ-10% приложений теперь забирают 94.5% всей выручки рынка подписок (было 92.7% два года назад). Разрыв растёт → пост
• Недельные подписки + Trial дают больший LTV за 12 месяцев, чем годовые. Данные ломают интуицию большинства разработчиков → пост
Performance & UA
• Meta запустила таргетинг на новых клиентов — долгожданная фича для разделения охвата на новых vs существующих юзеров → пост
• Лучшие практики Meta Ads 2026: цель — Продажи (не трафик), CBO с широкой аудиторией без интересов, 5–20 радикально разных креативов на адсет, 60/40 бюджет (победители / новые тесты), атрибуция 7 дней клик + 1 день просмотр → пост
• Cal AI (15M+ загрузок, куплен MyFitnessPal) вылетел из App Store за приём оплаты через Stripe в обход Apple IAP. Вернули. Мораль: в США external payments легально, но осторожно с видимостью → пост
AI в GTM
• Компании с AI полностью в GTM: 67% AE закрывают квоту vs 59% у остальных. Команды на 25% меньше при той же выручке $100–250M → пост
• Прямые продажи упали с 73% до 57% выручки. Self-serve и channel едят разницу — у высокоростных компаний self-serve уже ~20%
• Конверсия free trial/POC выросла до 50% (было 36%). Дать попробовать продукт побеждает демо → пост
Инструменты
• GEO/SEO стек на Claude Code: MCP-серверы для GSC, GA4, Google Ads KP, Google Trends + автоматические дайджесты и алерты в Telegram. Автор отдал бесплатно → пост
• Видимость в LLM теперь можно измерять: запускаешь один промпт несколько раз → эмпирическая выборка показывает стабильные паттерны цитирования → пост
Telegram
Growth Marketing штуки 🦄
ChatGPT захватил 20% глобального трафика поисковых запросов
Долгое время Google был безусловным лидером в поиске и контент-дискавери. Однако впервые более чем за десять лет баланс сил сместился.
/ Глобальная доля Google в поисковом трафике упала с 89% в…
Долгое время Google был безусловным лидером в поиске и контент-дискавери. Однако впервые более чем за десять лет баланс сил сместился.
/ Глобальная доля Google в поисковом трафике упала с 89% в…