Вышла новая публикация из рубрики кейсы из практики. Для тех, кто хочет поделиться своим кейсом из практики переговоров - просьба писать администратору канала. Контакты в профиле.
Манипуляция дедлайном в переговорах: https://dzen.ru/a/Z81qiF_TVwfTnv0L?share_to=link
#деловыепереговоры #дедлайн #манипуляциявпереговорах #снабжение
Манипуляция дедлайном в переговорах: https://dzen.ru/a/Z81qiF_TVwfTnv0L?share_to=link
#деловыепереговоры #дедлайн #манипуляциявпереговорах #снабжение
❤5
Сбор данных на этапе подготовки к переговорам
#переговоры #подготовкакпереговорам #стратегияпереговоров
#переговоры #подготовкакпереговорам #стратегияпереговоров
👍4❤2
Матрица Кралича
Матрица (модель) Кралича - концепция дифференцированной стратегии управления товарными группами, разработанная немецким ученым Питером Краличем в 1983 г. Товарные группы подразделяются на четыре основные категории в зависимости от сочетания двух критериев: влияние на бизнес и риски поставок. Влияние на бизнес оценивается в зависимости от суммы затрат на приобретение. На риски поставок влияют технология изготовление, структура рынка товара (монопольный, олигопольный, конкурентный), сложность поставки, сроки производства и т.д.
#матрица_Кралича #ПитерКралич #портфельная_стратегия #стратегия_управления_закупками
Матрица (модель) Кралича - концепция дифференцированной стратегии управления товарными группами, разработанная немецким ученым Питером Краличем в 1983 г. Товарные группы подразделяются на четыре основные категории в зависимости от сочетания двух критериев: влияние на бизнес и риски поставок. Влияние на бизнес оценивается в зависимости от суммы затрат на приобретение. На риски поставок влияют технология изготовление, структура рынка товара (монопольный, олигопольный, конкурентный), сложность поставки, сроки производства и т.д.
#матрица_Кралича #ПитерКралич #портфельная_стратегия #стратегия_управления_закупками
❤5
4 стратегии управления товарными группами согласно Питеру Краличу
#Матрица_Кралича #Модель_Кралича #Управление_закупками #Стратегии_закупок
#Матрица_Кралича #Модель_Кралича #Управление_закупками #Стратегии_закупок
❤5
Forwarded from ЭКОПСИ Консалтинг
9 мифов о выгорании
Мы в ЭКОПСИ каждый год проводим много исследований, направленных на оценку выгорания и преодоление этого состояния. Кроме того, мы создали инструмент оценки профессионального выгорания FADE — опросник, который выявляет выгоревших сотрудников и стадию выгорания и помогает компаниям удержать ценные кадры.
Команда практики Digital Assessment ЭКОПСИ вместе с продакт-менеджером опросника выгорания FADE Марией Перовой собрали и прокомментировали самые популярные мифы о выгорании. Что получилось — читайте в карточках.⤴️
#инсайты_для_бизнеса_ЭКОПСИ #выгорание
Мы в ЭКОПСИ каждый год проводим много исследований, направленных на оценку выгорания и преодоление этого состояния. Кроме того, мы создали инструмент оценки профессионального выгорания FADE — опросник, который выявляет выгоревших сотрудников и стадию выгорания и помогает компаниям удержать ценные кадры.
Команда практики Digital Assessment ЭКОПСИ вместе с продакт-менеджером опросника выгорания FADE Марией Перовой собрали и прокомментировали самые популярные мифы о выгорании. Что получилось — читайте в карточках.
#инсайты_для_бизнеса_ЭКОПСИ #выгорание
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2
Forwarded from Последний конверт
🌶🌶🌶 Hot news
В предыдущих постах конверта уже были неоднократные отсылки на Клуб закупщиков https://cpoclub.ru/ - единственную в нашей стране Ассоциацию директоров по закупкам, которая существует более 12 лет и объединяет более 120 директоров по закупкам крупнейших российских корпораций
✨ У клуба появился новый сервис - кадровое агентство под таинственным названием "Лунный свет" 🌙
✨ Суть проекта - в закупочной отрасли дефицит квалифицированных кадров. И Клуб закупщиков, как центр притяжения топовых директоров по закупкам, заинтересованных в развитии как своих компаний, так и всей отрасли, выступает в качестве "брачного агентства" для кандидатов, имеющих позитивные рекомендации, и потенциальных работодателей (СРО)
✨ Денег ни с какой стороны не берут, т.к. видят в этом социальную нагрузку. Ключевая особенность лунного света в строжащей конфиденциальности. ФИО кандидатов не раскроют потенциальному работодателю до момента, пока он не подтвердит, что ваш профайл ему подходит
Если вы считаете себя профессионалом в закупках и для вас актуален поиск работы, заполните заявку по ссылке
Форма подходит как для соискателей, так и для заказчиков
⚡️ Важно - портал возможностей открылся ненадолго:
Форма работает на прием заявок до субботы 15.03.2025г. до 16-00, дальше ссылка закроется на неопределенный срок
(если пост наберет много лайков, то практику сбора анкет через последний конверт обязательно продолжим)
В предыдущих постах конверта уже были неоднократные отсылки на Клуб закупщиков https://cpoclub.ru/ - единственную в нашей стране Ассоциацию директоров по закупкам, которая существует более 12 лет и объединяет более 120 директоров по закупкам крупнейших российских корпораций
Если вы считаете себя профессионалом в закупках и для вас актуален поиск работы, заполните заявку по ссылке
Форма подходит как для соискателей, так и для заказчиков
Например, сейчас в работе вот такие позиции:🖖 Специалист по закупкам (категория IT) в ведущую международную оптовую сеть*️⃣ Опыт работы в закупках от 3 лет в международных компаниях🖖 Директор департамента операционных закупок в ведущую компанию по производству алюминия (релокация в регион)*️⃣ Понимание ценообразования в промышленности🖖 Директор департамента развития закупок в ведущую компанию по производству алюминия*️⃣ Успешное изменение структур и развитие аналитики в области закупок🖖 Категорийный менеджер по торговому оборудованию в fast-fashion retail*️⃣ Опыт управления группой товаров в категории "торговое оборудование"🖖 Менеджер по закупкам (непрямые закупки, маркетинговые услуги) в крупную фарм компанию*️⃣ Опыт работы в закупках от 3 лет, предпочтительно в области маркетинга и на крупных производственно-промышленных предприятиях, особенно в фармацевтике или FMCG🖖 Менеджер по закупкам в розничную компанию, специализирующуюся на товарах для красоты и здоровья*️⃣ Опыт в некоммерческих закупках от 1 года🖖 Менеджер по тендерам в компанию по производству парфюмерных и косметических средств.*️⃣ От 3-х лет в закупках. Желателен опыт работы и со стороны поставщика и со стороны заказчика (производственные компании: косметика, БАДы, медицина, нон-фуд ритейл, IT)🖖 Специалист по закупкам в компанию по производству электротехнической продукции.*️⃣ Опыт в непрямых закупках от 5 лет
Форма работает на прием заявок до субботы 15.03.2025г. до 16-00, дальше ссылка закроется на неопределенный срок
(если пост наберет много лайков, то практику сбора анкет через последний конверт обязательно продолжим)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Шахматная доска закупок A.T. Kearney
Это комплекс дифференцированных закупочных стратегий, включающий 4 базовые стратегии, 16 подходов и 64 инструмента закупок. Разработана консалтинговой группой Эндрю Томаса Кирни.
Концепция Кирни основывается на сегментации стратегий на основе сочетания двух переменных: рыночная власть поставщика и рыночная власть покупателя. В результате сегментации возможны 4 базовые стратегии по закупочной категории:
1. Управление затратами
2. Использование конкуренции
3. Изменение спроса
4. Взаимовыгодное сотрудничество
Скоро на нашем канале в Яндекс Дзен (https://dzen.ru/ataew?share_to=link) выйдет большая статья с подробным описанием каждой стратегии и метода закупок согласно концепции Э.Т. Кирни.
#ШахматнаядосказакупокATKearney #ATKearney #Kearney #Кирни
Это комплекс дифференцированных закупочных стратегий, включающий 4 базовые стратегии, 16 подходов и 64 инструмента закупок. Разработана консалтинговой группой Эндрю Томаса Кирни.
Концепция Кирни основывается на сегментации стратегий на основе сочетания двух переменных: рыночная власть поставщика и рыночная власть покупателя. В результате сегментации возможны 4 базовые стратегии по закупочной категории:
1. Управление затратами
2. Использование конкуренции
3. Изменение спроса
4. Взаимовыгодное сотрудничество
Скоро на нашем канале в Яндекс Дзен (https://dzen.ru/ataew?share_to=link) выйдет большая статья с подробным описанием каждой стратегии и метода закупок согласно концепции Э.Т. Кирни.
#ШахматнаядосказакупокATKearney #ATKearney #Kearney #Кирни
👍3❤1
Forwarded from Канал Павла Безручко
23.06.22. ПБПК - Практика быстрого понимания книг (нон-фикшн, деловой и проф. литературы)
РПЗ - рубрика практических знаний
Я провел голосование выше, чтобы понять, стоит ли публиковать этот текст. Вижу, что стоит. Оригинал был опубликован в HBR Россия несколько лет назад.
Мне как консультанту приходится постоянно обновлять свои знания. Точно так же поступают профессионалы из других областей: мы должны читать множество деловых книг и серьезных статей. Проблема в том, что новых публикаций выходит гораздо больше, чем кто-либо в состоянии освоить. Профессионалу, чтобы быть в курсе новых веяний, нужно читать по своей теме минимум 5-10, а лучше 11-15 книг в месяц (я медленно читаю меньше, а быстро больше), или примерно по 2—3 книги в неделю. Времени на это, конечно же, не хватает.
Одна из причин нехватки времени состоит в том, что мы осваиваем деловые книги и статьи примерно таким же способом, как художественные. Иначе говоря, читаем медленно, вступая в диалог с автором по ходу чтения. В результате читаем мало и часто не дочитываем до конца.
Широко известное скорочтение подходит не всем. Например, у меня при скорочтении падает качество понимания и запоминания. Поэтому я разработал для себя другую технологию, которой хочу поделиться. Она позволяет освоить деловую или профессиональную книгу в среднем за 20 минут, а при развитом навыке за 7 минут. При таком подходе качество понимания и запоминания главных мыслей будет не хуже, чем при медленном способе чтения. Я назвал этот метод «Практика быстрого понимания книг».
Единственная категория деловых книг, которые трудно освоить с помощью данной практики — справочники и фундаментальные учебники. Хотя при развитом навыке можно и в этом случае применять элементы быстрого понимания, но на учебниках лучше не тренироваться. И, разумеется, речь не идет о художественной литературе, которую мы обычно читаем для удовольствия.
Три составные части деловой книги
Чтобы использовать практику быстрого понимания, нужно знать три элемента, из которых состоят все деловые книги.
1. Главные мысли, идеи, модели, смысловые ядра. Они важны для нас в первую очередь. Идеи могут не вызвать интереса или вовсе отсутствовать, в таком случае мы сэкономим время, отложив книгу в сторону. Большинство современных деловых книг содержат всего одну мысль. Причина низкой концентрации идей и обилия «воды» в том, что авторы пишут для читателей, привычных к «обычному чтению» — иначе говоря, к увлекательным историям, сторителлингу объемом в 90% книги. Другая причина — истории продаются лучше, чем сухой нарратив.
2. Предпосылки главных мыслей и примеры их применения. Это статистические данные, кейсы, иллюстрации. Их мы смотрим во вторую очередь, если поняли главную мысль, и у нас есть время и желание.
3. «Вода» — биография автора, введение, предисловие, послесловие, общие рассуждения или самореклама автора и предлагаемых им идей. Их стоит смотреть, если только решили прочитать книгу целиком в медленном режиме. Практикуя быстрое понимание книг, эту информацию можно пропускать полностью.
В некоторых книгах есть выжимка или резюме — как правило, оно располагается в конце каждой главы (хотя лучше-бы одним блоком вначале или в конце книги...). В таком случае можно прочитать только выжимку и не использовать практику быстрого понимания. Скажем такому автору спасибо за экономию нашего времени.
РПЗ - рубрика практических знаний
Я провел голосование выше, чтобы понять, стоит ли публиковать этот текст. Вижу, что стоит. Оригинал был опубликован в HBR Россия несколько лет назад.
Мне как консультанту приходится постоянно обновлять свои знания. Точно так же поступают профессионалы из других областей: мы должны читать множество деловых книг и серьезных статей. Проблема в том, что новых публикаций выходит гораздо больше, чем кто-либо в состоянии освоить. Профессионалу, чтобы быть в курсе новых веяний, нужно читать по своей теме минимум 5-10, а лучше 11-15 книг в месяц (я медленно читаю меньше, а быстро больше), или примерно по 2—3 книги в неделю. Времени на это, конечно же, не хватает.
Одна из причин нехватки времени состоит в том, что мы осваиваем деловые книги и статьи примерно таким же способом, как художественные. Иначе говоря, читаем медленно, вступая в диалог с автором по ходу чтения. В результате читаем мало и часто не дочитываем до конца.
Широко известное скорочтение подходит не всем. Например, у меня при скорочтении падает качество понимания и запоминания. Поэтому я разработал для себя другую технологию, которой хочу поделиться. Она позволяет освоить деловую или профессиональную книгу в среднем за 20 минут, а при развитом навыке за 7 минут. При таком подходе качество понимания и запоминания главных мыслей будет не хуже, чем при медленном способе чтения. Я назвал этот метод «Практика быстрого понимания книг».
Единственная категория деловых книг, которые трудно освоить с помощью данной практики — справочники и фундаментальные учебники. Хотя при развитом навыке можно и в этом случае применять элементы быстрого понимания, но на учебниках лучше не тренироваться. И, разумеется, речь не идет о художественной литературе, которую мы обычно читаем для удовольствия.
Три составные части деловой книги
Чтобы использовать практику быстрого понимания, нужно знать три элемента, из которых состоят все деловые книги.
1. Главные мысли, идеи, модели, смысловые ядра. Они важны для нас в первую очередь. Идеи могут не вызвать интереса или вовсе отсутствовать, в таком случае мы сэкономим время, отложив книгу в сторону. Большинство современных деловых книг содержат всего одну мысль. Причина низкой концентрации идей и обилия «воды» в том, что авторы пишут для читателей, привычных к «обычному чтению» — иначе говоря, к увлекательным историям, сторителлингу объемом в 90% книги. Другая причина — истории продаются лучше, чем сухой нарратив.
2. Предпосылки главных мыслей и примеры их применения. Это статистические данные, кейсы, иллюстрации. Их мы смотрим во вторую очередь, если поняли главную мысль, и у нас есть время и желание.
3. «Вода» — биография автора, введение, предисловие, послесловие, общие рассуждения или самореклама автора и предлагаемых им идей. Их стоит смотреть, если только решили прочитать книгу целиком в медленном режиме. Практикуя быстрое понимание книг, эту информацию можно пропускать полностью.
В некоторых книгах есть выжимка или резюме — как правило, оно располагается в конце каждой главы (хотя лучше-бы одним блоком вначале или в конце книги...). В таком случае можно прочитать только выжимку и не использовать практику быстрого понимания. Скажем такому автору спасибо за экономию нашего времени.
👍2🤔1
Forwarded from Канал Павла Безручко
Пять шагов к быстрому пониманию
Цель практики — как можно быстрее найти и оценить главные мысли книги или статьи.
Шаг 1. Знакомство с книгой. Дайте себе 2 минуты, чтобы познакомиться с книгой. Посмотрите краткое описание, оглавление, текст и иллюстрации «по диагонали». Полистайте книгу. Не старайтесь ничего запомнить. Сознание должно быть максимально расслабленно. Ничего не записывайте.
Шаг 2. Прочитайте краткое описание и подумайте, о чем книга, какова может быть главная мысль.
Шаг 3. Прочитайте оглавление и по названию найдите главу, в которой, предположительно, содержится описание главной мысли (или мыслей) книги.
Шаг 4. Найдите нужную главу и просмотрите ее «по диагонали». Найдите главную мысль в подзаголовках, в тексте/на картинках, схемах. Запишите эту мысль. Избегайте соблазна спорить с автором или соглашаться с его главной мыслью, пока вы ее не записали.
Если у вас осталось время, найдите предпосылки/основания главной мысли и примеры ее применения. Запишите полезную информацию на том же листе, что и главную мысль.
Шаги с 1 по 4 связаны с поиском и поглощением информации. Наш мозг способен это делать с огромной скоростью, если во время процесса поглощения не прерываться на обдумывание прочитанного. Обдумывание — это уже следующий шаг.
Шаг 5. Обдумайте ответ на два вопроса:
1. Как я могу (и могу ли в принципе) использовать, применить главные мысли этой книги?
2. Буду ли я читать эту книгу в обычном, медленном режиме? Заслуживает ли она этого?
Если ответ на первый вопрос отрицательный – закройте книгу и порадуйтесь, что сэкономили время. Если нашли интересную мысль и понимаете, как ее использовать, у вас снова есть повод для радости.
Цель практики — как можно быстрее найти и оценить главные мысли книги или статьи.
Шаг 1. Знакомство с книгой. Дайте себе 2 минуты, чтобы познакомиться с книгой. Посмотрите краткое описание, оглавление, текст и иллюстрации «по диагонали». Полистайте книгу. Не старайтесь ничего запомнить. Сознание должно быть максимально расслабленно. Ничего не записывайте.
Шаг 2. Прочитайте краткое описание и подумайте, о чем книга, какова может быть главная мысль.
Шаг 3. Прочитайте оглавление и по названию найдите главу, в которой, предположительно, содержится описание главной мысли (или мыслей) книги.
Шаг 4. Найдите нужную главу и просмотрите ее «по диагонали». Найдите главную мысль в подзаголовках, в тексте/на картинках, схемах. Запишите эту мысль. Избегайте соблазна спорить с автором или соглашаться с его главной мыслью, пока вы ее не записали.
Если у вас осталось время, найдите предпосылки/основания главной мысли и примеры ее применения. Запишите полезную информацию на том же листе, что и главную мысль.
Шаги с 1 по 4 связаны с поиском и поглощением информации. Наш мозг способен это делать с огромной скоростью, если во время процесса поглощения не прерываться на обдумывание прочитанного. Обдумывание — это уже следующий шаг.
Шаг 5. Обдумайте ответ на два вопроса:
1. Как я могу (и могу ли в принципе) использовать, применить главные мысли этой книги?
2. Буду ли я читать эту книгу в обычном, медленном режиме? Заслуживает ли она этого?
Если ответ на первый вопрос отрицательный – закройте книгу и порадуйтесь, что сэкономили время. Если нашли интересную мысль и понимаете, как ее использовать, у вас снова есть повод для радости.
👍4
Вышла новая публикация на канале в Яндекс Дзен, посвященная категорийной стратегии согласно Модели Питера Кралича
https://dzen.ru/a/Z9a4o4S0LXVzGhyR?share_to=link
#модель_Кралича #Матрица_Кралича #категорийные_стратегии #управление_поставщиками #портфельные_стратегии
https://dzen.ru/a/Z9a4o4S0LXVzGhyR?share_to=link
#модель_Кралича #Матрица_Кралича #категорийные_стратегии #управление_поставщиками #портфельные_стратегии
❤3