Типология переговорщиков
1. Агрессор. Сторонник стратегии Win-Lose, главная цель - продавить собственные интересы в ущерб интересам оппонента
2. Дипломат. Стремиться достичь компромиссного решения
3. Предприниматель. Способен найти третью альтернативу и строить долгосрочное партнерство
4. Друг. Готов идти на уступки ради сохранения хороших отношений
#переговоры #типологияпереговорщиков #снабжение
1. Агрессор. Сторонник стратегии Win-Lose, главная цель - продавить собственные интересы в ущерб интересам оппонента
2. Дипломат. Стремиться достичь компромиссного решения
3. Предприниматель. Способен найти третью альтернативу и строить долгосрочное партнерство
4. Друг. Готов идти на уступки ради сохранения хороших отношений
#переговоры #типологияпереговорщиков #снабжение
👍8
Forwarded from Школа закупок (Наталья Уразова)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
От цены к ценности (TVO).
Совокупная ценность владения (Total Value of Ownership) или совокупная ценность возможностей (Total Value of Opportunity)?
Цена за единицу или ценность владения? Какую ценность вообще могут создавать закупки?
Возьмите лист бумаги и запишите те ценности, которые вы создаете. Любопытно, сколько пунктов у вас получится))
На днях участница курса по КМ написала, что для расчета TCO и определения TVO надо со всеми смежными службами пообщаться и запросить у них информацию. Очень верное замечание. Сейчас закупки не могут оторвано от заказчиков и других внутренних клиентов добиваться эффективности закупок по многим материалам и услугам, мало того, просто обязаны участвовать в определении потребности и бизнес-требований к закупкам. Чтобы это сделать, надо иметь представление о совокупной ценности владения и возможностей. Рассказываю кратко на видео.
Ролик на you-tube популярен, но коллеги жалуются, что не могут посмотреть без впн. Публикую здесь.
Как ваш взгляд от цены и стоимости приобретения может увидеть ценности и возможности?
Почитать на сайте
Совокупная ценность владения (Total Value of Ownership) или совокупная ценность возможностей (Total Value of Opportunity)?
Цена за единицу или ценность владения? Какую ценность вообще могут создавать закупки?
Возьмите лист бумаги и запишите те ценности, которые вы создаете. Любопытно, сколько пунктов у вас получится))
На днях участница курса по КМ написала, что для расчета TCO и определения TVO надо со всеми смежными службами пообщаться и запросить у них информацию. Очень верное замечание. Сейчас закупки не могут оторвано от заказчиков и других внутренних клиентов добиваться эффективности закупок по многим материалам и услугам, мало того, просто обязаны участвовать в определении потребности и бизнес-требований к закупкам. Чтобы это сделать, надо иметь представление о совокупной ценности владения и возможностей. Рассказываю кратко на видео.
Ролик на you-tube популярен, но коллеги жалуются, что не могут посмотреть без впн. Публикую здесь.
Как ваш взгляд от цены и стоимости приобретения может увидеть ценности и возможности?
Почитать на сайте
👍7
Forwarded from Финконт
9 неудобных вопросов на собеседовании: зачем их задают и как на них отвечать
1⃣ Почему вы хотите работать в нашей компании?
Этот вопрос помогает работодателю понять вашу
мотивацию и уровень подготовки к собеседованию. Избегайте стандартных фраз, таких как «Вы известная компания». Лучше изучите информацию о компании, её достижения и ценности, и используйте это в ответе. Например: «Мне интересно работать в компании, которая регулярно получает награды и предлагает возможности для профессионального роста».
2⃣ Почему вы решили уйти с предыдущего места работы?
HR-менеджер задаёт этот вопрос, чтобы выяснить причины
вашего ухода и ваши отношения с бывшими коллегами. Избегайте негативных комментариев о предыдущем работодателе. Лучше сосредоточьтесь на своих стремлениях, например, скажите, что хотите развиваться или ищете новые вызовы.
3⃣ Какие у вас слабые стороны (недостатки)?
Этот вопрос не предназначен для того, чтобы вас смутить. Работодателю важно понять, как вы оцениваете свои навыки и недостатки. Упоминайте только профессиональные качества и выбирайте те слабости, которые можно улучшить. Например: «У меня средний уровень английского, но я посещаю курсы, чтобы повысить его».
4⃣ Какими достижениями вы гордитесь? (назовите ваши самые значимые достижения)
Этот вопрос помогает работодателю оценить вашу самооценку и профессиональные навыки. Приводите конкретные примеры, но не переусердствуйте, чтобы не показаться высокомерным.
5⃣ Назовите вашу самую большую неудачу (провал)
Работодатели спрашивают об этом, чтобы понять, как вы относитесь к ошибкам и чему научились. Не стоит утверждать, что у вас не было провалов. Лучше расскажите о конкретной ситуации, как вы справились с ней и какие выводы сделали.
6⃣ На какую зарплату вы рассчитываете?
Работодателю важно понять, насколько ваши ожидания
соответствуют его бюджету. Если HR не поднимает эту тему, сделайте это сами. Исследуйте средние зарплаты в вашей области и обозначьте диапазон, который вас устраивает.
Не впадайте в крайности. Слишком высокие запросы при недостаточном профессиональном опыте могут отпугнуть работодателя, а низкие запросы усложнит вам жизнь. Постарайтесь найти золотую середину.
7⃣ В вашем резюме есть промежутки, когда вы нигде не работали. Почему так вышло? (Почему в вашем резюме есть пробелы?)
Этот вопрос помогает выяснить причины перерывов в вашей карьере. Вы можете рассказать о причинах, но главное — покажите, что вы готовы к работе и не утратили квалификацию. Упомяните о курсах или проектах, которые вы проходили в это время.
8⃣ Кем вы видите себя через пять лет?
Этот вопрос может показаться сложным, но работодатели хотят понять, насколько ваши планы совпадают с их стратегией. Если вам трудно говорить о пятилетнем плане, расскажите о своих ближайших целях и стремлениях в профессиональной сфере.
9⃣ Почему мы должны выбрать именно вас?
Этот вопрос — возможность подчеркнуть свои сильные стороны и объяснить, как вы сможете принести пользу компании. Подготовьтесь заранее, сформулируйте свои ценности и достижения, чтобы уверенно ответить на этот вопрос.
📎Подготовьтесь к собеседованию заранее: составьте список сильных сторон и достижений, чётко сформулируйте свои ценности и порепетируйте ответ.
1⃣ Почему вы хотите работать в нашей компании?
Этот вопрос помогает работодателю понять вашу
мотивацию и уровень подготовки к собеседованию. Избегайте стандартных фраз, таких как «Вы известная компания». Лучше изучите информацию о компании, её достижения и ценности, и используйте это в ответе. Например: «Мне интересно работать в компании, которая регулярно получает награды и предлагает возможности для профессионального роста».
2⃣ Почему вы решили уйти с предыдущего места работы?
HR-менеджер задаёт этот вопрос, чтобы выяснить причины
вашего ухода и ваши отношения с бывшими коллегами. Избегайте негативных комментариев о предыдущем работодателе. Лучше сосредоточьтесь на своих стремлениях, например, скажите, что хотите развиваться или ищете новые вызовы.
3⃣ Какие у вас слабые стороны (недостатки)?
Этот вопрос не предназначен для того, чтобы вас смутить. Работодателю важно понять, как вы оцениваете свои навыки и недостатки. Упоминайте только профессиональные качества и выбирайте те слабости, которые можно улучшить. Например: «У меня средний уровень английского, но я посещаю курсы, чтобы повысить его».
4⃣ Какими достижениями вы гордитесь? (назовите ваши самые значимые достижения)
Этот вопрос помогает работодателю оценить вашу самооценку и профессиональные навыки. Приводите конкретные примеры, но не переусердствуйте, чтобы не показаться высокомерным.
5⃣ Назовите вашу самую большую неудачу (провал)
Работодатели спрашивают об этом, чтобы понять, как вы относитесь к ошибкам и чему научились. Не стоит утверждать, что у вас не было провалов. Лучше расскажите о конкретной ситуации, как вы справились с ней и какие выводы сделали.
6⃣ На какую зарплату вы рассчитываете?
Работодателю важно понять, насколько ваши ожидания
соответствуют его бюджету. Если HR не поднимает эту тему, сделайте это сами. Исследуйте средние зарплаты в вашей области и обозначьте диапазон, который вас устраивает.
Не впадайте в крайности. Слишком высокие запросы при недостаточном профессиональном опыте могут отпугнуть работодателя, а низкие запросы усложнит вам жизнь. Постарайтесь найти золотую середину.
7⃣ В вашем резюме есть промежутки, когда вы нигде не работали. Почему так вышло? (Почему в вашем резюме есть пробелы?)
Этот вопрос помогает выяснить причины перерывов в вашей карьере. Вы можете рассказать о причинах, но главное — покажите, что вы готовы к работе и не утратили квалификацию. Упомяните о курсах или проектах, которые вы проходили в это время.
8⃣ Кем вы видите себя через пять лет?
Этот вопрос может показаться сложным, но работодатели хотят понять, насколько ваши планы совпадают с их стратегией. Если вам трудно говорить о пятилетнем плане, расскажите о своих ближайших целях и стремлениях в профессиональной сфере.
9⃣ Почему мы должны выбрать именно вас?
Этот вопрос — возможность подчеркнуть свои сильные стороны и объяснить, как вы сможете принести пользу компании. Подготовьтесь заранее, сформулируйте свои ценности и достижения, чтобы уверенно ответить на этот вопрос.
📎Подготовьтесь к собеседованию заранее: составьте список сильных сторон и достижений, чётко сформулируйте свои ценности и порепетируйте ответ.
👍6❤1
Вышла новая публикация из рубрики кейсы из практики. Для тех, кто хочет поделиться своим кейсом из практики переговоров - просьба писать администратору канала. Контакты в профиле.
Манипуляция дедлайном в переговорах: https://dzen.ru/a/Z81qiF_TVwfTnv0L?share_to=link
#деловыепереговоры #дедлайн #манипуляциявпереговорах #снабжение
Манипуляция дедлайном в переговорах: https://dzen.ru/a/Z81qiF_TVwfTnv0L?share_to=link
#деловыепереговоры #дедлайн #манипуляциявпереговорах #снабжение
❤5
Сбор данных на этапе подготовки к переговорам
#переговоры #подготовкакпереговорам #стратегияпереговоров
#переговоры #подготовкакпереговорам #стратегияпереговоров
👍4❤2
Матрица Кралича
Матрица (модель) Кралича - концепция дифференцированной стратегии управления товарными группами, разработанная немецким ученым Питером Краличем в 1983 г. Товарные группы подразделяются на четыре основные категории в зависимости от сочетания двух критериев: влияние на бизнес и риски поставок. Влияние на бизнес оценивается в зависимости от суммы затрат на приобретение. На риски поставок влияют технология изготовление, структура рынка товара (монопольный, олигопольный, конкурентный), сложность поставки, сроки производства и т.д.
#матрица_Кралича #ПитерКралич #портфельная_стратегия #стратегия_управления_закупками
Матрица (модель) Кралича - концепция дифференцированной стратегии управления товарными группами, разработанная немецким ученым Питером Краличем в 1983 г. Товарные группы подразделяются на четыре основные категории в зависимости от сочетания двух критериев: влияние на бизнес и риски поставок. Влияние на бизнес оценивается в зависимости от суммы затрат на приобретение. На риски поставок влияют технология изготовление, структура рынка товара (монопольный, олигопольный, конкурентный), сложность поставки, сроки производства и т.д.
#матрица_Кралича #ПитерКралич #портфельная_стратегия #стратегия_управления_закупками
❤5
4 стратегии управления товарными группами согласно Питеру Краличу
#Матрица_Кралича #Модель_Кралича #Управление_закупками #Стратегии_закупок
#Матрица_Кралича #Модель_Кралича #Управление_закупками #Стратегии_закупок
❤5
Forwarded from ЭКОПСИ Консалтинг
9 мифов о выгорании
Мы в ЭКОПСИ каждый год проводим много исследований, направленных на оценку выгорания и преодоление этого состояния. Кроме того, мы создали инструмент оценки профессионального выгорания FADE — опросник, который выявляет выгоревших сотрудников и стадию выгорания и помогает компаниям удержать ценные кадры.
Команда практики Digital Assessment ЭКОПСИ вместе с продакт-менеджером опросника выгорания FADE Марией Перовой собрали и прокомментировали самые популярные мифы о выгорании. Что получилось — читайте в карточках.⤴️
#инсайты_для_бизнеса_ЭКОПСИ #выгорание
Мы в ЭКОПСИ каждый год проводим много исследований, направленных на оценку выгорания и преодоление этого состояния. Кроме того, мы создали инструмент оценки профессионального выгорания FADE — опросник, который выявляет выгоревших сотрудников и стадию выгорания и помогает компаниям удержать ценные кадры.
Команда практики Digital Assessment ЭКОПСИ вместе с продакт-менеджером опросника выгорания FADE Марией Перовой собрали и прокомментировали самые популярные мифы о выгорании. Что получилось — читайте в карточках.
#инсайты_для_бизнеса_ЭКОПСИ #выгорание
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2
Forwarded from Последний конверт
🌶🌶🌶 Hot news
В предыдущих постах конверта уже были неоднократные отсылки на Клуб закупщиков https://cpoclub.ru/ - единственную в нашей стране Ассоциацию директоров по закупкам, которая существует более 12 лет и объединяет более 120 директоров по закупкам крупнейших российских корпораций
✨ У клуба появился новый сервис - кадровое агентство под таинственным названием "Лунный свет" 🌙
✨ Суть проекта - в закупочной отрасли дефицит квалифицированных кадров. И Клуб закупщиков, как центр притяжения топовых директоров по закупкам, заинтересованных в развитии как своих компаний, так и всей отрасли, выступает в качестве "брачного агентства" для кандидатов, имеющих позитивные рекомендации, и потенциальных работодателей (СРО)
✨ Денег ни с какой стороны не берут, т.к. видят в этом социальную нагрузку. Ключевая особенность лунного света в строжащей конфиденциальности. ФИО кандидатов не раскроют потенциальному работодателю до момента, пока он не подтвердит, что ваш профайл ему подходит
Если вы считаете себя профессионалом в закупках и для вас актуален поиск работы, заполните заявку по ссылке
Форма подходит как для соискателей, так и для заказчиков
⚡️ Важно - портал возможностей открылся ненадолго:
Форма работает на прием заявок до субботы 15.03.2025г. до 16-00, дальше ссылка закроется на неопределенный срок
(если пост наберет много лайков, то практику сбора анкет через последний конверт обязательно продолжим)
В предыдущих постах конверта уже были неоднократные отсылки на Клуб закупщиков https://cpoclub.ru/ - единственную в нашей стране Ассоциацию директоров по закупкам, которая существует более 12 лет и объединяет более 120 директоров по закупкам крупнейших российских корпораций
Если вы считаете себя профессионалом в закупках и для вас актуален поиск работы, заполните заявку по ссылке
Форма подходит как для соискателей, так и для заказчиков
Например, сейчас в работе вот такие позиции:🖖 Специалист по закупкам (категория IT) в ведущую международную оптовую сеть*️⃣ Опыт работы в закупках от 3 лет в международных компаниях🖖 Директор департамента операционных закупок в ведущую компанию по производству алюминия (релокация в регион)*️⃣ Понимание ценообразования в промышленности🖖 Директор департамента развития закупок в ведущую компанию по производству алюминия*️⃣ Успешное изменение структур и развитие аналитики в области закупок🖖 Категорийный менеджер по торговому оборудованию в fast-fashion retail*️⃣ Опыт управления группой товаров в категории "торговое оборудование"🖖 Менеджер по закупкам (непрямые закупки, маркетинговые услуги) в крупную фарм компанию*️⃣ Опыт работы в закупках от 3 лет, предпочтительно в области маркетинга и на крупных производственно-промышленных предприятиях, особенно в фармацевтике или FMCG🖖 Менеджер по закупкам в розничную компанию, специализирующуюся на товарах для красоты и здоровья*️⃣ Опыт в некоммерческих закупках от 1 года🖖 Менеджер по тендерам в компанию по производству парфюмерных и косметических средств.*️⃣ От 3-х лет в закупках. Желателен опыт работы и со стороны поставщика и со стороны заказчика (производственные компании: косметика, БАДы, медицина, нон-фуд ритейл, IT)🖖 Специалист по закупкам в компанию по производству электротехнической продукции.*️⃣ Опыт в непрямых закупках от 5 лет
Форма работает на прием заявок до субботы 15.03.2025г. до 16-00, дальше ссылка закроется на неопределенный срок
(если пост наберет много лайков, то практику сбора анкет через последний конверт обязательно продолжим)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Шахматная доска закупок A.T. Kearney
Это комплекс дифференцированных закупочных стратегий, включающий 4 базовые стратегии, 16 подходов и 64 инструмента закупок. Разработана консалтинговой группой Эндрю Томаса Кирни.
Концепция Кирни основывается на сегментации стратегий на основе сочетания двух переменных: рыночная власть поставщика и рыночная власть покупателя. В результате сегментации возможны 4 базовые стратегии по закупочной категории:
1. Управление затратами
2. Использование конкуренции
3. Изменение спроса
4. Взаимовыгодное сотрудничество
Скоро на нашем канале в Яндекс Дзен (https://dzen.ru/ataew?share_to=link) выйдет большая статья с подробным описанием каждой стратегии и метода закупок согласно концепции Э.Т. Кирни.
#ШахматнаядосказакупокATKearney #ATKearney #Kearney #Кирни
Это комплекс дифференцированных закупочных стратегий, включающий 4 базовые стратегии, 16 подходов и 64 инструмента закупок. Разработана консалтинговой группой Эндрю Томаса Кирни.
Концепция Кирни основывается на сегментации стратегий на основе сочетания двух переменных: рыночная власть поставщика и рыночная власть покупателя. В результате сегментации возможны 4 базовые стратегии по закупочной категории:
1. Управление затратами
2. Использование конкуренции
3. Изменение спроса
4. Взаимовыгодное сотрудничество
Скоро на нашем канале в Яндекс Дзен (https://dzen.ru/ataew?share_to=link) выйдет большая статья с подробным описанием каждой стратегии и метода закупок согласно концепции Э.Т. Кирни.
#ШахматнаядосказакупокATKearney #ATKearney #Kearney #Кирни
👍3❤1