На моем канале в DZEN вышла публикация по теме тенденций современного снабжения
https://dzen.ru/a/Z8XAjYA_0SFj1bYH?share_to=link

Основные тренды трансформации современного снабжения:
1. масштабное внедрение ИТ и ИИ в операционную деятельность снабжения
2. изменение роли специалиста по снабжению
3. развитие аутсорсинга снабжения
#снабжение #закупки #деловыепереговоры #системазакупок

Потрет идеального переговорщика

Потрет идеального переговорщика - набор свойств и качеств, которыми должен обладать идеальный переговорщик. Поскольку идеальных переговорщиков не бывает, то и портрет - это абстракция. Данная абстракция больше полезна для того, чтобы понимать в каком направлении стоит развиваться и какие навыки улучшать людям профессионально занимающимися переговорами в сфере снабжения.

Практический опыт в сфере деловых переговоров позволил систематизировать главные качества хорошего переговорщика, среди которых:
1. Контроль эмоций
2. Отсутствие нужды
3. Концентрация на усилении своей позиции
4. Наличие плана действий
5. Опыт
6. Искусство слушания оппонента
7. Владение манипулятивными навыками
8. Эмпатия
9. Ораторские способности

Полный текст статьи можно найти по ссылке:
https://dzen.ru/a/Z8Yf-ZH5K3IH6MWu?share_to=link
#переговоры #деловыепереговоры #снабжжение #закупки

Новая статья посвящена влиянию переговорной позиции и переговорных навыков закупщика на результат переговоров.
Статью можно прочитать на моем канале в Яндекс DZEN: https://dzen.ru/a/Z8h8qqfrl19MlENL?share_to=link
#силапозиции #переговрнаяаозиция #деловыепереговоры #закупки #снабжение

Базовая модель зависимости силы в переговорах и от объема двустороннего товарооборота
#силапозиции #переговрнаяпозиция #деловыепереговоры #закупки #снабжение

Типология переговорщиков
1. Агрессор. Сторонник стратегии Win-Lose, главная цель - продавить собственные интересы в ущерб интересам оппонента
2. Дипломат. Стремиться достичь компромиссного решения
3. Предприниматель. Способен найти третью альтернативу и строить долгосрочное партнерство
4. Друг. Готов идти на уступки ради сохранения хороших отношений
#переговоры #типологияпереговорщиков #снабжение

От цены к ценности (TVO).
Совокупная ценность владения (Total Value of Ownership) или совокупная ценность возможностей (Total Value of Opportunity)?

Цена за единицу или ценность владения? Какую ценность вообще могут создавать закупки?

Возьмите лист бумаги и запишите те ценности, которые вы создаете. Любопытно, сколько пунктов у вас получится))

На днях участница курса по КМ написала, что для расчета TCO и определения TVO надо со всеми смежными службами пообщаться и запросить у них информацию. Очень верное замечание. Сейчас закупки не могут оторвано от заказчиков и других внутренних клиентов добиваться эффективности закупок по многим материалам и услугам, мало того, просто обязаны участвовать в определении потребности и бизнес-требований к закупкам. Чтобы это сделать, надо иметь представление о совокупной ценности владения и возможностей. Рассказываю кратко на видео.

Ролик на you-tube популярен, но коллеги жалуются, что не могут посмотреть без впн. Публикую здесь.

Как ваш взгляд от цены и стоимости приобретения может увидеть ценности и возможности?
Почитать на сайте

9 неудобных вопросов на собеседовании: зачем их задают и как на них отвечать

1⃣ Почему вы хотите работать в нашей компании?
Этот вопрос помогает работодателю понять вашу
мотивацию и уровень подготовки к собеседованию. Избегайте стандартных фраз, таких как «Вы известная компания». Лучше изучите информацию о компании, её достижения и ценности, и используйте это в ответе. Например: «Мне интересно работать в компании, которая регулярно получает награды и предлагает возможности для профессионального роста».

2⃣ Почему вы решили уйти с предыдущего места работы?
HR-менеджер задаёт этот вопрос, чтобы выяснить причины
вашего ухода и ваши отношения с бывшими коллегами. Избегайте негативных комментариев о предыдущем работодателе. Лучше сосредоточьтесь на своих стремлениях, например, скажите, что хотите развиваться или ищете новые вызовы.

3⃣ Какие у вас слабые стороны (недостатки)?
Этот вопрос не предназначен для того, чтобы вас смутить. Работодателю важно понять, как вы оцениваете свои навыки и недостатки. Упоминайте только профессиональные качества и выбирайте те слабости, которые можно улучшить. Например: «У меня средний уровень английского, но я посещаю курсы, чтобы повысить его».

4⃣ Какими достижениями вы гордитесь? (назовите ваши самые значимые достижения)
Этот вопрос помогает работодателю оценить вашу самооценку и профессиональные навыки. Приводите конкретные примеры, но не переусердствуйте, чтобы не показаться высокомерным.

5⃣ Назовите вашу самую большую неудачу (провал)
Работодатели спрашивают об этом, чтобы понять, как вы относитесь к ошибкам и чему научились. Не стоит утверждать, что у вас не было провалов. Лучше расскажите о конкретной ситуации, как вы справились с ней и какие выводы сделали.

6⃣ На какую зарплату вы рассчитываете?
Работодателю важно понять, насколько ваши ожидания
соответствуют его бюджету. Если HR не поднимает эту тему, сделайте это сами. Исследуйте средние зарплаты в вашей области и обозначьте диапазон, который вас устраивает.

Не впадайте в крайности. Слишком высокие запросы при недостаточном профессиональном опыте могут отпугнуть работодателя, а низкие запросы усложнит вам жизнь. Постарайтесь найти золотую середину.

7⃣ В вашем резюме есть промежутки, когда вы нигде не работали. Почему так вышло? (Почему в вашем резюме есть пробелы?)
Этот вопрос помогает выяснить причины перерывов в вашей карьере. Вы можете рассказать о причинах, но главное — покажите, что вы готовы к работе и не утратили квалификацию. Упомяните о курсах или проектах, которые вы проходили в это время.

8⃣ Кем вы видите себя через пять лет?
Этот вопрос может показаться сложным, но работодатели хотят понять, насколько ваши планы совпадают с их стратегией. Если вам трудно говорить о пятилетнем плане, расскажите о своих ближайших целях и стремлениях в профессиональной сфере.

9⃣ Почему мы должны выбрать именно вас?
Этот вопрос — возможность подчеркнуть свои сильные стороны и объяснить, как вы сможете принести пользу компании. Подготовьтесь заранее, сформулируйте свои ценности и достижения, чтобы уверенно ответить на этот вопрос.

📎Подготовьтесь к собеседованию заранее: составьте список сильных сторон и достижений, чётко сформулируйте свои ценности и порепетируйте ответ.

Вышла новая публикация из рубрики кейсы из практики. Для тех, кто хочет поделиться своим кейсом из практики переговоров - просьба писать администратору канала. Контакты в профиле.

Манипуляция дедлайном в переговорах: https://dzen.ru/a/Z81qiF_TVwfTnv0L?share_to=link

#деловыепереговоры #дедлайн #манипуляциявпереговорах #снабжение

Группы факторов, влияющих на эффективность отдела снабжения
#снабжение #закупки #отдел_МТС

Матрица Кралича
Матрица (модель) Кралича - концепция дифференцированной стратегии управления товарными группами, разработанная немецким ученым Питером Краличем в 1983 г. Товарные группы подразделяются на четыре основные категории в зависимости от сочетания двух критериев: влияние на бизнес и риски поставок. Влияние на бизнес оценивается в зависимости от суммы затрат на приобретение. На риски поставок влияют технология изготовление, структура рынка товара (монопольный, олигопольный, конкурентный), сложность поставки, сроки производства и т.д.
#матрица_Кралича #ПитерКралич #портфельная_стратегия #стратегия_управления_закупками

4 стратегии управления товарными группами согласно Питеру Краличу
#Матрица_Кралича #Модель_Кралича #Управление_закупками #Стратегии_закупок