@Astrakov_PRO и «Утренний лайфхак»

#wildberries
#Прорыв
#внутренняя_аналитика

💬 Почему вам стоит провести SWOT-анализ на WILDBERRIES?

⚠️ (пост удален) .......

По правилам канала @Astrakov_PRO и рубрики «Утренний лайфхак», пост был удален в ⏰ 14:00, успевайте читать лайфхаки вовремя - в них много пользы и они никогда не будут повторяться после удаления. Чтобы не пропускать лайфхаки, которые выходят в районе 10:00 утра МСК, включите звук уведомлений нашего канала.

🧑‍🎓 ТОП 5 заблуждений о SEO оптимизации – из-за них у 95% селлеров нет (или почти нет) продаж. 😎

Друзья, я знаю столько селлеров, которые теряли миллионы, от того, что допускали в свое время эти ошибки... Пожалуйста не повторяйте их!)) 👇👇👇

Коллеги, кто работает или собирается стать 🧑‍💻 менеджером по WILDBERRIES?

Что больше всего выносит вам мозг 🤬? Многие мои знакомые, которые ведут кабинеты считают самой большой головной болью "чиканутых поставщиков" 😂, которые везде лезут, ничего не понимают, да еще и мало платят

Хотите дам Вам совет, как "переиграть" таких работодателей 😎, и уже через 3-6 месяцев открыть свой бизнес 🤑 и работать на себя?

1️⃣ Наймитесь менеджером к 2-3 поставщикам. Работайте, как "папа Карло" и набивайте шишки за чужие деньги и риски

2️⃣ Постоянно вкладывайтесь в образование, причем деньги на него можно попытаться "выбить" из поставщика, причем если выбить сразу из 3х которые друг о друге не знают - вы в "+++"

3️⃣ Наработайте команду (SEO, аналитики, копирайтеры, дизайнеры) и исполнителей, которые дают результат

4️⃣ Начтите копить деньги на свое дело

5️⃣ Обучившись всему, накопив деньги и найдя подходящий товар - выводите его на ВБ и если "Пошло" - плавно заканчивайте с работой по найму

PS: Пункт 2 про обучение 🧑‍🎓 берем на себя))) Подписывайтесь на мой канал 👉 @Astrakov_PRO и получайте самые свежие, актуальные, а главное работающие знания, как добиваться успеха по WILDBERRIES

PPS: кстати я знаю десятки менеджеров, кто уже не работает по найму и торгует сам на миллионы 🤑

🤑 Как увеличить маржинальность товара? - коллеги, этот вопрос волнует пожалуй всех селлеров... Или не всех?👇👇👇

Безусловно, самый простой и надежный способ увеличить процент прибыли – поднять цену. Но не в каждой нише можно позволить себе такую роскошь. А резкое поднятие цены может, и вовсе, привести к глобальному падению позиций и продаж.

Увеличить маржу можно сократив расходы. Итак, ряд направлений, проработав которые можно получать прибыль выше:

🤑 Закупка товара. Очень часто можно найти вариант с закупкой товара по сниженной цене. Например, заменив поставщиков из России на производство в Китае. Также при верно выстроенной дипломатии и планировании больших партий закупки, можно выбить дополнительную скидку от производителя.

🤑 Замена КАРГО. Доставка товара за 4-5$ за кг. – это дорого. В случае если Ваше КАРГО берет такую стоимость, есть смысл поискать варианты подешевле. Также не стоит забывать о курсе, по которому будет производится расчет. Низкую цену за доставку могут компенсировать высоким курсом. Поставщикам с оборотом более 1 000 000 рублей есть смысл задуматься о ввозе в белую. Зачастую официальный ввоз будет дешевле серой схемы.

🤑 Снижение процента проверки на брак. Без проверки товара на брак можно получить очень большой процент возвратов. Но и проверка всей партии достаточно затратна. Для того, чтобы производитель не стал относится к Вашим закупкам спустя рукава, а Вы не тратили большие суммы, достаточно проверять выборочно, до 15% товара.

🤑 Распределение товаров по складам с наименьшим коэффициентом. Это должен быть выбор не только самых бюджетных складов, но взвешенное решение, на основе отчета о продажах по регионам и скорости доставки со склада.

🤑 Регистрация в странах с более низким налогообложением. Условия везде разные, но и регистрацию тоже можно со временем менять.

🤑 Снижение расходов на фулфилмент, не стоит выбрав один раз походящий вариант забывать о том, что рынок фулфилмента растет, и через пару дней может появится более дешевое и качественное предложение. Отличным вариантом может оказаться упаковка товара непосредственно на фабрике.

Каждое из этих направлений требует времени и трудозатрат, но сократив расходы, мажинальность может Вас приятно удивить.

⚠️ Хотите научиться эффективно продавать товар? Подписывайтесь на мой канал 👉👉👉 @Astrakov_PRO – будем разбираться

😎 Коллеги, хотите расскажу, как избежать негативных отзывов?

Каждый селлер рано или поздно сталкивается с негативными отзывами. Низкие оценки портят рейтинг поставщика и отталкивают потенциальных покупателей от приобретения товара.

Можно выкупать товары и перекрывать негативные отзывы положительными. Но это не самый бюджетный вариант. Если не менять подход к репутации товара, самовыкупаться придется постоянно.🤣

В настоящее время, когда для отзыва достаточно просто оценки, нужно постараться чтобы получить заветные 5 ⭐️ звезд и отзыв к ним. Итак, рекомендации для получения максимума белых и пушистых отзывов:

✅ Товар должен быть высокого качества, а если качество будет превосходить ожидания покупателя, то он охотнее оставит положительный отзыв.

✅ В карточке товара цвет и фактура товара максимально точно отображены.

✅ Размеры товара переданы в соотношении с человеком или предметом размеры которого известны каждому.

✅ Указание роста модели в нише одежда.

✅ Небольшой подарок с товаром.

✅ Качественная упаковка, либо подарочная, если товар можно приобрести в подарок.

✅ Небольшая записка с милыми пожеланиями, памяткой по уходу, либо полезной инструкцией и просьбой оставить отзыв.

✅ Можно указать в карточке варианты необычного применения товара. Это заранее расположит покупателя к хорошему отзыву.

✅ Важно знать слабые стороны аналогичного товара у конкурентов, на что именно жалуются покупатели.

Проведя анализ конкурентов можно превратить их слабые стороны в свои преимущества. Если выделить их в карточке, то покупатели чаще будут оставлять хорошие отзывы, особенно если они ранее столкнулись с минусами товара.


⚠️ Хотите получать только белые пушистые отзывы? Подписывайтесь на мой канал 👉👉👉 @Astrakov_PRO – расскажу как запускать WOW-эффект 😎

🆘 Топ-5 причин, почему нет желаемого дохода на WILDBERRIES... Читать до конца - это жесть...🧑‍💻

1️⃣ Страх прогореть. Долго выбираете товар, отказываясь от выбора то из-за одного негативного показателя то из-за другого. Знаете множество способов выбрать товар, но никак не отдадите предпочтение одному из них.

2️⃣ Ненадежный поставщик. Не зная как выбрать качественный товар с надежными поставками от прямого поставщика легко можно нарваться на мошенников или перекупов с завышенными ценами. Поэтому маржинальность выбранного товара может быть значительно ниже, чем у конкурентов с аналогичным товаром.

3️⃣ Отсутствие четкого плана. Есть понимание в общих чертах, как начать торговать, что нужно где-то купить товар, как-то промаркировать и доставить на склад. Но нет четкой измеримой цели и прописанных шагов по ее достижению.

4️⃣ Незнание правил площадки. Алгоритмы маркетплейса меняются практически ежедневно, то что работала еще неделю назад и давало хороший результат, уже сегодня может привести с огромным штрафам. Наглядный пример – самовыкупы.

5️⃣ Слив бюджета. В тонкостях продвижения необходимо разбираться ежедневно, пробовать и тестировать новые гипотезы. Нажав пару кнопок не добиться результата. Чтобы научиться экономить бюджет на каждом шаге продвижения уйдет немало времени.

Если узнали себя в одном или нескольких пунктах, скорее всего баланс в личном кабинете продавца Вас не очень радует.

Но знание причины, это уже полпути к ее решению, осталось лишь найти возможности.

⚠️ А решить все эти проблемы я могу по щелчку пальца, научив Вас всем тонкостях торговли на WILDBERRIES. Подписывайтесь на мой канал 👉👉👉 @Astrakov_PRO - помогу всем, что будет в моих силах

Часть селлеров неверно рассчитывают стоимость логистических услуг, упуская такой важный параметр, как процент выкупа. 😎

И в каждой нише этот показатель разный. Где-то 90%, а где-то всего 30%.

К примеру, стоимость доставки платья со склада Коледино до покупателя составляет 85 р. В нише одежды средний процент выкупа 30%. Это значит, что из 100 заказанных товаров выкупают только 30 единиц. А остальные 70 возвращаются на склад.

Причем поставщик, согласно оферте, должен заплатить за обратную доставку одной единицы 50 р.

Для начала нужно рассчитать коэффициент возврата по формуле:

🧐Кв = (100 - Пв) / 100,

где Пв – процент выкупа, %

Исходя из примера:
Кв = (100 - 30) / 100 = 0,7

Это значит, что 70% заказанных товаров клиенты отправили обратно.

Стоимость логистики одной единицы рассчитывается по формуле:

🧐Сл = ( Лп + Кв * Лс) / (1 – Кв),

где Сл – стоимость логистики одной единицы товара, р.
Лп – логистика до покупателя, р.
Кв – коэффициент возврата
Лс – обратная логистика на склад, р.

Исходя из примера:
Сл = (85 + 0,7 * 50) / (1 - 0,7) = 295 р.

Эту стоимость и нужно закладывать при расчете цены на единицу товара. ⬆️

Если у Вас небольшой начальный капитал, то старайтесь выбирать нишу, в которой высокий процент выкупа. Ведь чем больше процент выкупа, тем выше прибыль.

⚠️ Как не посчитать прибыль и не уйти в минус на WILDBERRIES читайте на моем канале 👉👉👉@Astrakov_PRO. Подписывайтесь, научим зарабатывать! 🤑

😎 Задерживается поставка на склад WILDBERRIES. Как не допустить дефицит товара?

Существует множество причин, из-за которых продавцы не успевают вовремя поставить товары на склад.

Возможно, это долгая доставка из-за рубежа, трудности в производстве, неподготовленное сырье и т.д.

Задача любого поставщика - не допустить out of stock, из которого очень сложно вернуть карточку на свои позиции.😳

✅ Чтобы избежать дефицита, поднимите цену в 5, а то и в 10 раз. Покупатели будут видеть, что цена не соответствует товару и не станут его покупать.

✅ Держите завышенную цену до того момента, когда поставку примут на склад WILDBERRIES и отобразятся остатки.

Несомненно, позиции по запросам и категориям начнут снижаться, но гораздо низкими темпами, чем при полном дефиците.

А это значит, что Вы потратите намного меньше усилий и средств на продвижение и восстановление карточки.

⚠️ Как выйти в ТОП на WILDBERRIES читайте на моем канале 👉👉👉@Astrakov_PRO. Подписывайтесь, у нас "самое пекло"!

@Astrakov_PRO и «Утренний лайфхак»

#wildberries
#Новичок
#закупка

💬 Главное отличие самых популярных китайских площадок. Не все об этом знают.

⚠️ (пост удален) .......

По правилам канала @Astrakov_PRO и рубрики «Утренний лайфхак», пост был удален в ⏰ 14:00, успевайте читать лайфхаки вовремя - в них много пользы и они никогда не будут повторяться после удаления. Чтобы не пропускать лайфхаки, которые выходят в районе 10:00 утра МСК, включите звук уведомлений нашего канала.

Друзья, всем спасибо что были на эфире 🧑‍🎓 - приятно работать когда токая благодарная и большая аудитория (на пике нас было 800+ человек) рад что многие смогли получить курс В ТОП на WILDBERRIES и попасть в наш VIP-клуб.

PS: завтра будем выбирать тему нового эфира для следующей недели

@Astrakov_PRO и «Утренний лайфхак»

#wildberries
#Менеджер
#микроконверсии

💬 Как высчитать показатель CTR?

⚠️ (пост удален) .......

По правилам канала @Astrakov_PRO и рубрики «Утренний лайфхак», пост был удален в ⏰ 14:00, успевайте читать лайфхаки вовремя - в них много пользы и они никогда не будут повторяться после удаления. Чтобы не пропускать лайфхаки, которые выходят в районе 10:00 утра МСК, включите звук уведомлений нашего канала